六、新意原则

然后我就将王石先生请到讲台上。

这就是嘉奖夸出新意带出来的一段嘉话。

鞠远华教员在《五分钟感动听心》这本书中，讲过一件嘉奖出新意而拿到订单的事。

王石做过上百场讲座，主持人收场的先容大多一样，说他用心做房地产，喜好登山，不可贿，但很少有人用王石的名字将他的事迹串起来，以是他在台下一听，感觉有新意，也来了精力，一下台就说：刚才主持人夸了我的名字，我也来夸夸他的名字：“殷亚敏，殷，殷商周，这是个大姓；亚，亚洲人，视野开阔；敏，才情敏捷，以是做主持人得了金话筒奖。”

夸人要夸出新意，就是说讲出别人没说过的好话。

王石先生在保举语中对我如此美言，让我对他充满感激。

王石兴趣一来，下台先说了这么一番话，让我既打动又佩服：一是王石待人恭敬，有戴德之心。感觉主持人夸了我，我也要投之以桃，报之以李。二是王石才情敏捷，听完先容顿时下台，就出口成章，对我的名字做了出色的解释。三是王石影象力好。前次做讲座前，别人向王石先容我是第三届金话筒奖获得者，他就记着了，此次下台把我获得的奖项给亮了出来。

第二位客人说韩蜜斯的衣服挺标致的。韩蜜斯立即想听听本身的衣服那里标致，成果对方也没有了下文，说话不到位。

王石先生的名字能够说是家喻户晓，但大师有所不知，王石先生的名字起得好，跟他的人生经历丝丝入扣，“名”副实在：一是和他的职业密切相干。石头，是修建质料，王石先生是做甚么的？搞房地产，盖屋子的，要用石头。

第一名客人说韩蜜斯的名字挺好的。韩蜜斯特想听听本身的名字幸亏那里，成果那位客人不再说了，凑趣韩蜜斯的态度也不朴拙，令人绝望。

如何夸出新意，我将在第七章里专门先容。

2. 主持有新意，出版得王石美言保举我曾经两次为万科董事长王石先生的讲座担负主持人。第一次主持，我自以为做得不睬想，第二次，我下足了工夫，必然要讲出新意。

二是王石先生爱好登山，山上有甚么？石头。天下上的七座岑岭都被他登遍了。三是如石头般的意志，恰是靠着像石头一样的恒心，王石先生颠末14年的尽力，将万科公司做成了环球最大的室第扶植公司。

韩蜜斯在一家大型企业给总裁担负秘书，她曾经分享过一件事，说有三个客人都跟她说要见她的带领，但前两个没有见着，因为不会说话，只要最后一名用得当的歌颂之词如愿以偿。

夸人右手戴腕表，并且说出这是“有本性”的表示，这个嘉奖，见人所未见，视角奇特，让被夸的人耳目一新，天然乐于接管，乐意帮手。

因为此次主持，我和王石先生结下了友情。厥后当我出版《21天把握当众发言诀窍》一书请他写保举语时，他很痛快地承诺了，为我写下了如许的句子：“从小学到大学，公家演媾和表达一向是美国人首要的一课，近年以演讲流行环球的戈尔和奥巴马就是此中精英。我们在这方面的掉队，表现的是百姓本质教诲的团体掉队，需求补课。殷亚敏先生是珠海电视台的金牌主持，他的专业和敬业给我印象深切，读了本书，更感受他是一名有功底、有创新的好教员。”

收场白我是如许讲的：

第三位客人说韩蜜斯挺有本性。韩蜜斯想晓得本身有甚么样的本性。对方说，普通人腕表戴在左手腕上，而她的腕表戴在右手腕上。韩蜜斯一听，还真的感觉本身有点与众分歧，很欢畅，就让他见了老总，成果对方跟老总签了一张十万元的票据。

1. 夸人有新意，拿到十万元订单