三、讲好话，最大的受益者是自己

2. 让讲好话的人有好的分缘

学妹笑得很光辉，说：“明天看起来皮肤特别好吗？”华同窗说是。

我要向你学习。”

像这些助人增高的信息，“纸上得来终觉浅”，而听人现身说法讲出来，才是最活泼、最贵重的经历。

“三人行，必有我师焉”，糊口中，“世事洞明皆学问，情面练达即文章”，如何向糊口中的教员就教，教员才乐意教诲你呢？嘉奖就是最好的就教体例。

与人来往时，最怕的就是冷场，而讲好话就不会冷场。

就如许，他们一向环绕着这匹奔马聊了好久，最后买卖也做成了。

在演讲课上，为了便利门生练习，我对他们停止了分组。分组有要求：一是男女生搭配，二是分歧专业的搭配，三是分歧籍贯地的搭配，四是分歧年级的搭配。目标是培养门生与陌生人的来往才气。

讲好话让人获得好的分缘，环境可分为以下三种。

门生们常向我反应，说他们“未出茅庐”，最头疼的事就是见了生人不晓得该如何搭话。我奉告他们两个字：夸人。

● 让两小我来往不冷场

故事仆人公罗斌是一个很受欢迎的人，常常接到聘请，在各种交际场合总能和大师打成一片，他的朋友林逸一向很佩服他。一天早晨，林逸到一个朋友家插手一场小型交际活动，发明罗斌和一个标致女孩坐在一个角落里谈得很镇静。林逸发明阿谁女孩一向在说话，而罗斌仿佛一句话也没说，只是偶然笑一笑、点一点头，仅此罢了。

● 让少费钱的事好办

我又说：“钱文忠传授有甚么特性？我总结出了‘四个一’：一小一老、一左一右。

第二，多才多艺，可谓跨界冠军。

他乡早已健忘了父母的那份等候，也感受不到父母的那份爱了……以上我们从听者、说话的人两方面阐述了讲好话的好处。为甚么好话有那么多好处呢？

“歌颂就是交际”，蔡康永这话说得太有程度了，一句话就说到了点子上，又那么深切浅出，大家都能明白。

3. 让讲好话的人好办事

宋同窗：“微微啊，初度见你，我就感觉你是一个和顺灵巧的女生，很有亲和力。”

想向别人就教哪个方面就夸他哪个方面：想晓得长高的法门，就夸对方的个子高，比如高同窗想晓得别人如何长高，夸了对方以后，就取到了真经。

有一次，我太太当着我的面给她姐姐打电话说：“亚敏畴昔出差从不打电话回家。现在变了，一到北京，顿时打个电话返来陈述：飞机落地，我已经到了，别顾虑。我送他到机场，以往他老是头也不回就进候机厅了；现在分歧了，会向我招招手，看着我开车分开后才进候机厅，我当时打动得眼泪都掉下来了。

● 歌颂就是交际

这一夸，更强化了我给家人报安然的这个长处。现在只要太太送我到机场，我都会等她启动车后才进候机厅；到了外埠，飞机一落地，我就顿时给她打个电话报安然。

三是因为讲好话能够达到“通情达理”的结果。通情达理的“情”是指感性，“理”是指理性，感性摆布理性。讲好话能够让对方先从豪情上接管你，然后再接管你的事理。

二是因为有舍才有得。舍得就是不舍不得，先舍后得。开口就求人办事，不是先舍，而是先得，天然会引发对方的恶感和回绝。

我在主持复旦大学传授、《百家讲坛》主讲人钱文忠的讲座时，收场用的就是歌颂法。

他并不感觉这是费事，他说这就是贰内心的实在设法，就该不时让老婆感遭到。爱的表达恰好是中国男人婚后最贫乏的。

听众答：“易粉。”

大叔（又傻笑）：“实在每天这么辛苦，不过就是为了孩子们呗。一想到他们，我浑身就充满了力量，天然就高兴了！”

一名办理学家说：“赞美别人所支出的，要远远小于被赞美者所获得的。” 这是在人际来往中的一个黄金不等式。也就是说，嘉奖别人，最大的受益者是本身。的确如此，细分起来，讲好话对本身有“五好”。

有一天，叶舟来到青岛一家卖汽车配件的商店倾销图书，该店的老板要买几本书，他爱人走过来看了两眼。老板说太贵，他爱人更是不乐意，一向表示他别买。

“有请复旦大学传授、《百家讲坛》主讲人钱文忠传授为我们珠海文明大讲堂做开坛报告《玄奘西游》。”

谢同窗在宿舍楼下正筹办扛一桶水回宿舍，正巧碰到一名大叔提着东西箱上来修东西，俄然想到我教的对人要说好言好语，因而说：“大叔，您每天修这修那的，看起来比我们都辛苦啊，您不累吗？！”

南边电网公司的主题形象语叫“万家灯火，南网情深”。我和南边电网的豪情很深。1987 年到广东，一向在你们电力的晖映下糊口，我的每一个获奖消息作品，都是在你们敞亮的灯光下完成的。

罗斌为甚么能让朋友恋慕不已？因为他是个嘉奖的妙手。第一，他察看力强，一眼就看出来对方的肤色是度假晒出来的。第二，他的嘉奖一箭双雕。说她的肤色晒得很标致，问她是不是去哪儿度假了，这内里包含了两层嘉奖：一是嘉奖她肤色好，二是嘉奖她有钱。没钱的人如何能够到巴厘岛旅游呢？听了如许的嘉奖，任何人都会谈兴大发。

在给华南理工大学MBA学员上课时，做电梯买卖的熊同窗给我讲了个“夸木雕，买电梯”的故事。

在中国人的看法里，常常感觉一家人不消客气，不需求嘉奖，不需求讲好话。实际上，家人之间也需求嘉奖，讲好话能让家人之间的豪情更靠近、更深。

聆听并不代表沉默。他从没有挑选过沉默，而是长于用蜜语甘言，先把她哄高兴，再给她讲事理。如果需求，陈光标说能为她支出统统，哪怕付出世命。比拟之下，哄哄她再轻易不过。陈光标始终以为，伉俪间产生冲突，任务永久首要在男方，因为你是男人，让你爱的女人幸运是你当仁不让的任务。

讲好话会让哪些事好办呢？让挣钱的事好办、少费钱的事好办、毒手的事好办。

在南边电网上课，我如许收场：

陈光标不但是做慈悲的表率，也是措置家庭干系的表率，值得我们好好学习。

再来看张同窗教同窗窜改寝室氛围的例子。张同窗碰到一名朋友向她抱怨：她们宿舍四小我干系严峻，仿佛相互都有戒心，宿舍氛围极其沉闷。她但愿窜改这类状况，但又不知如何动手。张同窗给她支了一着儿：从现在开端，试着去发掘别人的长处，至心赞美别人的好处，比如“你明天很都雅”“这条裙子很合适你”等。不久，那位女生跑来奉告张同窗，宿舍的氛围完整变了样，大师在一起时有说有笑，下课后都情愿回宿舍，宿舍仿佛有一种无形的吸引力。

细心一想，“恨意”全消。因为梁文道成绩斐然，是他比我们有“天赋”。12 月26 日圣诞节出世，他是上帝送给人间的礼品啊。（观众笑）这是个打趣，实际上他比我们刻苦，每天只睡五六个小时，剩下的时候满是在苦读苦说苦写。天道酬勤啊！

做主持人的都晓得，主持几百人、上千人的活动，最怕的就是冷场。我前后主持了上百场名流讲座，渐渐摸索到了制止冷场的放手锏——讲好话。

听众答：“鱼丸。”

第一，他没有学过播音主持却把电视节目做得风生水起。在《锵锵三人行》中与窦文涛、许子东成为谈吐铁三角，红遍全中国；做《开卷八分钟》，让有文明的观众“爱不释眼”。

梁文道17 岁开端在报纸写艺术批评，1998 年起，又开端参与香港各种文明艺术活动，照尝试剧院的编、导、演、行动艺术创作及视艺展览策划等；做过香港大学的客座讲师、牛棚书院院长、绿色战役董事、香港艺术生长局艺术参谋。特别是在华人传媒界更是全面反击，播送、电视、报纸、杂志无所不能，写的书又本本脱销。他的《知识》一书，一上市就发卖了十多万册。

方才进大学时，刘同窗和一名新室友互不了解，过了一段时候还是很少有甚么交换。这名室友平时喜好画画，刘同窗很少去存眷她，一次颠末她中间时，看到她在画画。

这一句嘉奖一下子让我们靠近起来，开端大聊特聊。厥后我们互换了名片，说今后保持联络。

他妈妈听了很欢畅，笑得合不拢嘴，一个劲儿往他碗里夹菜，说：“好吃就多吃点。”

老板一听，脸上顿时多云放晴：“我正为这匹马忧愁呢，太太见了抱怨，几位高管也不看好，说我买得太贵了。听你这么一说，我就高兴了，还是有识货的人啊！”

本来躺在硬座上睡觉应当攻讦，但如许做并没有结果，大叔夸他长得标致，贰心花怒放，就坐起来了。

● 别人办不了的事你能办

这节课结束后，大师脸上都弥漫着幸运的浅笑，今后他们的小组变得更加调和，组员常常在群里相互调侃，聊得不亦乐乎，偶然还构造会餐之类的活动，其乐融融。

微微：“感谢。初度见你时，我就感觉你是个很开畅、很好相处的室友，究竟公然如此。哈哈。”

● 熟人更多

一是因为讲好话表现了你对对方的尊敬。直接开口求人，结果常常不好。为甚么？因为你心中想的只要本身，我要如何如何。对方感受不到你对他的尊敬。而先嘉奖别人，起首考虑的是别人的感受，是对别人的尊敬。这时候不异律就会产生感化，他就会心甘甘心肠帮忙你。

万事开首难，用嘉奖开首，开首就不难。我通过嘉奖，敏捷拉近了与学员之间的间隔，全部课程中学员都非常派合，学习的主动性很高。

● 让母子之间豪情更深

那么明天这位“上帝送给人间的礼品”，又会给我们珠海的听众带来甚么样的礼品呢？有请梁文道先生开讲《在自我太多的年代做无我的媒体》！

说实话，我没有陈光标做得这么好，我年青时和太太常常产生摩擦，春秋大了今后才越来越敦睦。为甚么？因为我们俩都悟出了讲好话的首要性。

“酒逢知己千杯少”的“知己”是甚么意义？就是能说出你好处的人。你看，“知”字，右边的“口”，申明得用嘴说；左边的“矢”，是指箭，申明张口说话要正中对方的下怀，才气被对方引为知己。好话一说，夸了对方，他就会感觉你体味他、认同他，天然把你引为知己，千杯也嫌少了。

小伙子听了，顿时笑着直起了身子。

新浪教诲里有篇大门生如何有好分缘的文章，讲了一个歌颂带来好分缘的故事。

我再问：“钱文忠教员的粉丝叫甚么呢？”

好话是破冰之语。两人干系冷酷，如同一块冰，如何破这块冰呢？就要讲好话。

我持续问道：“于丹教员的粉丝叫甚么？”

这个故事给我两点启迪：1、要想成为摆平毒手题目的妙手，必然要会嘉奖；2、人不分民族，地不分东西，好脸好话都管用。

我问：“有一个题目就教大师，易中天教员的粉丝叫甚么？”

● 好话带来经历

感悟：一句好话，让朝夕相处但并不交心的室友一下子拉近了豪情，何乐而不为呢？

为甚么李同窗会堕泪？一是忸捏，为本身从小到大没有效说话对母亲戴德而忸捏；二是打动，为本身开口嘉奖家人的结果而打动。

而先夸对方，再求人办事，则合适先舍后得的规律，你舍得讲好话，给对方带来精力上的愉悦，对方天然会回报你、帮忙你。

李同窗说记得那次我让他们在课上互夸组内的成员，让每一个成员都慷慨地把别人的长处写下来，然后念给组员听。

● 让大场合发言不冷场

第二天，林逸对罗斌说：“明天早晨阿谁女孩完整被你吸引住了，你是如何抓住她的重视力的？”罗斌说本身最后只是说她的肤色晒得很标致，问是不是去哪儿度假了。她奉告他，本身比来去了巴厘岛，那边的阳光、海滩很好，以后罗斌问她可不成以讲一讲她的观光，她很欢畅地承诺了。因而接下来的两个小时，他们一向在谈巴厘岛。

我主持梁文道先生的讲座，用的是自贬式诙谐嘉奖。

如许，伉俪之间相互尊敬、相互牵挂，干系就变得更靠近、更调和了。

我去各地做培训，面对的都是陌生人，无一例外，对于如何快速突破与学员之间的陌生感，我的风俗性做法就是嘉奖。通过嘉奖，能顿时拉近本身跟学员之间的间隔。

陈光标平时和太太交换得最多的是孩子的事，因为他事情太忙，孩子根基上是太太一小我在培养。是以，他常不忘对太太说：“你为孩子支出那么多，把他们教诲得那么好，我至心感谢你！”

提起梁文道先生，我如许“大哥色衰”的主持人真是恋慕妒忌恨啊。（观众笑）为甚么呢？

● 生人变熟人

● 让挣钱的事好办

着妈妈做的菜，感受很幸运。

室友脸上顿时暴露浅笑，说：“还好吧，我没有学过，就是喜好本身随便画画。”

接着，我就给门生们讲了个本身的故事。

详细说来，讲好话能够“三不冷”。

华同窗从图书馆出来，遇见小学妹坐在校园路边的凳子上，浅笑着上去打号召，夸她明天很白。

谢同窗：“噢，如许啊。归去我也要给我爸打电话。感谢大叔，大叔再见！”

“先说‘一小’。因为他是《百家讲坛》最年青的主讲人，也是研讨梵学的专家，本年41 岁，刚过不惑之年。

宋同窗与室友微微对话：

第三天见面，筹办不说了。没想到对方主动说：“早上好！你宇量比我大，

正如美国闻名的图书倾销专家比恩·崔西所说：“人是感性摆布理性的植物。若一小我的感性被真正变更了，那么，他想回绝你，比接管你还要难。而要想敏捷节制一小我的感性，最有效和快速的体例就是恰如其分的歌颂。”

叶舟在《统统从歌颂开端》这本书里报告了一个他本身上门卖书的故事，我看了以后拍案叫绝。

最后我总结道：“明天能够说是‘潜艇’云集珠海，全数浮出水面，多谢各位‘潜艇’！”

叶舟就这么三夸两夸，没想到老板真的走畴昔拿过他爱人手上的东西，同时表示她帮他选书。老板娘买了三本后，老板又转过身来买了三本给她，两人相视一笑，仿佛回到了初恋的时候。

有一次坐飞机去北京，邻座是一名穿戴极新深蓝西装的中年人。飞了一个多小时，我和他也没说半句话。我想，我得练练如何和陌生人搭话，从哪儿开口呢？我一想，就从他的西装夸起吧。我说：“你好，我向来没见过穿西装这么称身的人。”

高同窗对一个长得很高的朋友说: “人群当中老是一眼就能看到你，这么标准的身材，穿甚么都都雅啊，太有模特范儿了，真让我恋慕。能教我些增高的法门吗？”

“让我恋慕妒忌恨”这类正话反说式的嘉奖，让梁文道和观众全乐了。这一乐，全场的氛围就活泼了。

这一番奇特的嘉奖，钱文忠传授听了非常欢畅，台下的“潜艇”听了也欢畅，会场上的氛围顿时活泼起来。钱传授下台后，先对主持人感激，然后才面带浅笑地开端了讲座。

今后，二人成了好朋友。

在凡人看来，此次买卖绝对没戏，可叶舟如何就做成了呢？大师一看就明白，是嘉奖的功绩。叶舟对商店老板伉俪二人一次又一次地停止嘉奖，就是靠“这么三夸两夸”，让买卖起死复生，卖出了六本书。

有位大学教员学了阳光心态课程，见了不喜好的人开端说：“早上好！”对方不睬。

先做个调查：看过梁文道主持节目标请举手。（根基上全场举手）读过梁文道书的请举手。(一半人举手) 梁文道的名字真是妇孺皆知啊！

● 好话带来人生感悟

刘笑寒说: “哈哈，大师都那么熟了，不要这么说。大师相互学习嘛，你在音乐方面的才气也让我很恋慕啊，炒股纯属小我爱好，能帮到别人当然更好，有事能够随时找我筹议。”

他一听，顿时转过甚来，笑着说：“感谢！”又对我说，他是在广州刚插手完省里的企业家表扬大会，做了发言，以是才穿得这么昌大。会一结束，顿时就赶飞机到北京出差。

感悟：交朋友就像滚雪球一样，如果浅笑开口，大师都情愿跟你做朋友；成入夜着脸，没人情愿理睬你，没人情愿跟你交朋友。

谢同窗说：“感谢。大叔，为甚么我每次见你都笑得那么高兴呢？我每天做功课都快累死了！”

十多年来，不管身在那边，陈光标始终对峙每天起码给老婆发三条短信。

高同窗对刘笑寒说：“学长，一向以来，我都感觉你挑选股票目光独到。殷教员也常常在我们面前奖饰你，说你是炒股妙手，如果能获得你的指导，将是我莫大的幸运！”

● 让三五人说话不冷场

在广州播音主持专业高考班上课，我如许收场：各位同窗、各位同业：大师好！为甚么叫你们同业呢？因为播音主持的明天是属于你们的。明天的名主持会从你们中产生。

剃头师畅怀大笑：“哈哈，感谢你了。对了，我跟你说，你的头发实在很好打理。你的头发比较硬，每天早上起来弄点啫喱，略微抓一抓便能够定型了，很多人都想烫你如许的发型，很难如愿，但你运气好，天生便能够长成如许。”

谢同窗的感悟：实在每小我的糊口都不轻易，我们没有资格去抱怨，去挑选放弃糊口。因为我们身后起码另有父母。每个父母对孩子的爱都是一样的，以是，看到大叔对他孩子的爱，我就想起我已经好久没有主动给爸妈打电话了。如果不是赞美大叔，如果没有不测听到大叔的话，或许，我在异地

老板娘还没说回绝的话，叶舟又朝向老板说：“叔叔，可要好好对阿姨。您快去帮阿姨修阿谁轮胎，让阿姨帮您买。”

王同窗听了很欢畅，说：“感谢徒弟，哈哈，那我先走了，下次还找你理。” 剃头师也很欢畅，承诺等他下次来，给他打个折。王同窗向徒弟伸谢后分开。

女听众答：“潜艇，我就是！”

因而，二人翻开了话匣子，聊起天来。

火车上的安然员木合塔尔大叔，夙来长于措置各种毒手题目。他瞥见维吾尔族小伙子横躺在硬座上歇息挡住了过道，还不听人劝，就笑着说：“娃娃，我们维吾尔族小伙儿长得标致，睡得也要标致啊！”

大叔（傻笑）：“你们年青人啊，每天忙里忙外的，也不闲着。你看你一个女孩子还来扛水，来，我来帮你吧。”

观众听了大笑。

陈光标结婚18 年，很少跟太太吵架，偶遇太太生机，老是让她把话说完，就是太太说得不对也会听完放在内心，而不是卤莽地直接去攻讦指责，他以为应当寻觅合适的机遇奇妙地相同交换。

王同窗夸了剃头师，剃头师给他的回报是：一夸他发质好，让他精力上获得满足；二给他打折，让他少花了钱，在物质上获得实惠。

朋友说：“没有，长太高也不好。增高的法门嘛，就是多活动，我每天都喝牛奶，然后早睡夙起，不但能长高，并且身材也好。”

前面已经讲过，伉俪之间吵架，常常是因为两边不会讲好话；伉俪之间敦睦，必然是因为两边都会讲好话，相互赏识，相互嘉奖。

如何让门生快速地相互熟谙呢？还是嘉奖。我设置了一个小组互夸的功课，李同窗完成得很好。

叶舟发明题目很严峻，当即换了个话题，说：“阿姨，您这么有女人味，还会修轮胎，能文能武，真了不起。”然后转向老板，说：“难怪您这儿生

我曾在《群众铁道报》上看到如许一个故事：在去新疆喀什的列车上，一个维吾尔族小伙子横躺在硬座上，挡住了来往搭客的路，列车员劝他起来，他始终无动于衷。

● 让伉俪之间豪情更好

4. 让讲好话的人获得和谐的豪情

刘同窗说：“你画得真都雅！这要学多久啊？”

李同窗说不晓得为甚么，当时眼泪就流下来了。他妈妈为他做过无数饭菜，他都没有夸过妈妈做的菜好吃，向来没有感激她的辛苦支出。他点了点头，吃

中国最闻名的慈悲家陈光标和夫人非常恩爱。他是如何做到的呢？

台湾闻名主持人蔡康永说：别人骂你一句，你回骂他一句，这就叫吵架。别人歌颂你一句，你回一句歌颂，这就叫交际。

一语惊醒梦中人，一名姓刘的门生（以下简称刘同窗）学会了夸人法以后，开端应用自如。

通过嘉奖对方，能够敏捷营建出和谐的说话氛围。

为甚么说歌颂就是交际？因为一讲好话，对方喜好，天然就情愿跟你来往了。

第二天见面，又说：“早上好！”对方还是不睬。

5. 让讲好话的人获得贵重信息

● 熟人更熟

王同窗在黉舍四周的剃头店刚理完发，剃头师说：“好了，照照镜子看看如何。”王同窗对着镜仔细心看了看，对本身的发型很对劲，说：“嗯，很不错，徒弟你真是妙技术，理得又快又好。”剃头师笑道：“哈哈，我就靠这个用饭嘛，这是必须的。”王同窗对他的技术表示高度必定，说：“但是能理得出你这个程度的也未几啊。”

“甚么是‘一老’呢？钱传授是中国‘国宝’季羡林先生的关门弟子，辈分非常高，资格非常老，被学术界称为能够承接钱锺书的青年学者。

宋朝欧阳修有诗云：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”这“话不投机半句多”就是对冷场做的最好申明。为甚么两人见面，半句话都嫌多？就是没讲好话，让对方不爱听。

意这么好，人家都说一个胜利男人的背后必然有一个巨大的女人，叔叔您真有福分。”

● 好话带来知识

组员有夸她仁慈纯真的，有夸她老是浅笑着对每小我的，另有夸她很合适当好朋友的。这些嘉奖都让她乐在内心，也让她晓得了本身的长处和别人眼里的本身。

说完，再转向老板娘，说：“阿姨，您看您支撑叔叔这么多年，必然不管帐较再支撑他读几本书的。更何况，看书还能待在家里，免得又出去打牌甚么的。看得出来，这么多年你们伉俪的豪情还如此深厚，必然是因为两边互尊互敬、互疼互爱，真的让很多人恋慕啊！”

她到一家公司去倾销电梯，看到老板神采不太好，就开端想应当如何翻开话题。她看了一下办公室，发明办公桌上摆放着一匹乌木雕镂的奔马，因而顿时开口说：“王老板，您好有层次啊！这匹马材质好，外型好，跟您的企业形象很婚配！”

讲好话，不但能给本身带来物质上的收成，还能带来知识、思惟、经历方面的贵重信息。

“我们再说‘一左一右’，钱文忠传授是左手投资赢利，右手著书讲授。有网友说，钱文忠教员的名字获得就有玄机啊！一是忠于文，二是忠于钱，以是叫钱文忠，的确是高人！有机遇我们将请钱传授再来给我们讲授投资赢利的心得。

1. 营建说话的杰出氛围

她热忱地把华同窗先容给她身边的朋友们，她的朋友们也对他浅笑，由此可见第一印象非常首要。

李同窗说这个礼拜回家，他妈妈做了很多好吃的菜。他说：“妈，你做的菜是我吃过的最好的菜，太好吃了。”

高同窗的感悟：刘笑寒学长在证券方面的才气的确很强，他是我最好的朋友，我却很少如许主动地去奖饰他，看来结果不错，今后有股票方面的题目能多向他就教了。