第41章 救命稻草

不知因为代玉琳是在场的唯一一个女人还是别的启事，老板还是很耐烦的听她讲授决体例，但也没好气地问她：

为了包管开盘发卖的力度，除了要深挖已有的老客外，还要把朱智勇没有消化完的客户全数给他“洗”掉，如许方可确保万无一失。

“在利润这一块，我做过测算，我们公司这个月包含地盘出让金和施工方、营销用度的对付款项超越2个亿，另有银行存款等加起来有靠近4个亿。如果不能顺利回款去拆借单是资金利钱本钱一个月就在2000万摆布，如果我们贬价到9400元/平米，顺利达到发卖结果，我们能够回款4.2亿。”

“如果贬价，那公司的利润会遭到直接影响，并且会影响到明天买了房的购房者，到时候会呈现个人肇事的环境，你如那边理？”

但自从澳门一役以后，我现在倒是能够接管――用赢来的钱再次参与一场赌局，赌赢了不但我有大好的出息，另有分外的高额奖金。

赵董看了几分钟，又把目光移到我身上，“张总，这个代价你有没有信心两个礼拜给我出货？”

这个前提如果换到之前，我想都不想就回绝走人了，因为我没有二十万。

“代总，给个卡号，我顿时转给你！”我看了一眼代玉琳，代玉琳丢过一张卡，我花了两分钟将钱打到他账上，同时在会上表了决计，一场阛阓上的赌局为我翻开了大门。

“机遇能够给你，但你拿甚么跟公司包管你能完成任务？”赵董看来心头早有打算，“如许，你先打二十万到代总这里，如果你完成了任务，不但这二十万全数退给你，还分外给你四十万的奖金，同时升你做营销副总，如果完不成，这二十万你就别退了！你本身也圈铺盖卷走人。”

“房款上大要少赚了小一千万，但如果和现在的局面比起来，这些现金回款后，资金本钱消逝了，两项对冲后发明我们还能够节俭1000万以上，同时也处理了公司现金流的题目。至于明天成交的客户，我完整能够通过物业费的优惠来安抚，我想这个是张总的特长！”代玉琳说完后递上了一份财务可行性阐发表格给老板。

看到从天而降的拯救稻草，我必定不会放弃：“赵董，这个代价比对方低，我们手里也有客户，当然有信心，你再留我两个礼拜，此次我再也不会搞砸了！”

和澳门不一样，这场赌局的道具从扑克牌换成了房产发卖。当天早晨我调集营销部分的部属开了几个小时的会，大师同一定见后作出打算：下周六能够再以加推新房源的名义再开一次盘，此次代价就按老板的唆使定到9400元/平米。

“赵董，各位公司的带领。这两天的事情我做了一个统计。实际上我们到售楼部的客户量和劈面没有甚么辨别，明天开盘的时候我让我们财务部的10个练习生对客户也做了市场调查。客户对我们楼盘的品格对劲度是93.5%，他们的购房志愿里最大敏感身分是代价。”

我发了一个哭脸畴昔。

“也就是说，明天成交量暗澹的启事还是在于代价身分，我的调查成果是80%的客户因为代价放弃了我的楼盘。我看了开辟本钱停止的测算，我想赵董也是看到了，这个当然属于公司核心奥妙，我不能在这个会上讲。但按照这个成本来说，我们的订价是偏高了，敌手的订价很机灵，他们长于掌控这些刚需购房者的心机，固然一套屋子只要两三万块的差异，但这就是小半套房的精装本钱，我如果作为一个工薪族来买房，代价这一票绝对是最关头的。”代玉琳持续着她的陈述。

几轮发言下来，公司的总经理和分担副总都停止了自我攻讦，我直接放弃了发言的机遇，轮到代玉琳时她先向我笑了笑。