第74章 刘婶的帮助

柳树从手机上看出时候是上午八点二十，大集上就传来各种呼喊声，声响声和说话声就显得很喧闹，前来在集上买货的人就垂垂增加，柳树就察看四周的几个摊子，他没有看到编大哥他们的大打扮摊，他更没有看到唐大哥的调料摊子，年青伉俪的五金铁器摊子都没有在他们四周，柳树只能猜想他们去往了戏台底下摆摊。柳树现在还找不到河口儿的庙会地点，他只能跟从刘婶和张大爷赶集卖货，刘婶他们如果去往戏台底下卖货，他就要跟从他们去往戏台底下。刘婶看到集上的人多后，她就用她的大嗓门呼喊起来，她的话语都是连成套招揽主顾的话语。她的脸上带着浅笑，她还不竭地和在他摊颠末的乡亲打号召，她嘘寒问暧的话语显得很亲热，在她摊上颠末的乡亲就是不在她的摊上站脚，她都是主动主动的打号召，她的辩才远远超越将娜丽的辩才，柳树这才晓得将娜丽的摊子总挨着刘婶的启事。柳树只是看出刘婶的春秋在五十岁摆布，她的身高和将娜丽的身高相称，她的身材肥胖前胸女性特性很较着，她的身材均称还显得端庄慎重，她圆圆的大脸盘子显得红晕有光，她的眉毛略淡没有将娜丽的那双大眼睛，她那双眼睛略小但是嘴形很略大，她并没有象将娜丽那样描眉涂唇，她脸上闪现着自但是然的神情。她穿戴的长袖褂替恤衫合适她的春秋，淡紫色的冰丝料的替恤衫前胸上有着花朵图案，那朵花像是很很素净的玫瑰花。她的头上还戴着红色遮阳帽，遮阳帽的顶子上还装潢着素色花朵，她乌玄色的头发像是用发卡收拢着，刘婶下身穿的是紧身玄色打底裤，她脚下穿戴双女式平底布鞋，她的身形和穿戴还是很标准的中年女性。

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柳树给柳林和大宝打过手机后，他还是返回到摊位旁，这时大集上还没有上人，柳树就去往张大爷的摊位旁，他在张望地摊上的各种鞋类。鞋盒上所摆放的鞋格式很多，女款鞋多男款鞋少。各种格式的鞋完整不是皮鞋，它们都是人造革帮面的鞋，鞋的根柢大多为黑胶底。柳树看到鞋盒上的标价都在二三十块钱摆布，他以为这个价位合适在集上往出售的价位。地摊上的鞋是分歧适干活穿用，不在菜地里干体力活的人还能穿用，柳树晓得每双拖鞋还十多元钱，人造革面的鞋总要比拖鞋健壮耐穿。柳树晓得在集上的鞋摊子上就是摆上名牌皮鞋，另有很多人认不出是真皮还是造革，中老年人并不熟谙繁华猫繁华鸟白叟甲等名牌鞋，地摊货和名牌货的代价是天壤之别。

柳树通过方才摆摊卖衣服后，他更加信赖海头哥和他说出话语的精确性，海头哥说过往出售货不要以本身的意志为转移，永久都不要自发得是，摊主老是要和主顾换位思虑，本身定出的代价并不是稳定的代价，主顾说出的代价才是参考代价，只要和主顾停止的商讨后的代价才是成交价，摊主更不要太高估本身的智商而低估主顾的智商，常常赶集买货色的乡亲都有很高的辩别才气，他们采办的货色都要颠末几个摊位的对比，他们终究才采办物有所值的货色。柳树当时卖的册本的利润太小，大多册本书画加价不过十元八块，平常大多加三元五块，只要特别的册本和书画等加价高。海头哥往出售的货色加价高，他每往出售件货色老是要和主顾还价还价，他往出售件货色要费很多口舌，两边成交的过程相称迟缓。柳树当时并没有在乎海头哥提示的话语，他老是遵循本身订的代价往处卖册本书画。柳树现在才晓得册本书画和衣服并不是同类商品，他现在往出售衣服的利润很大，还是超越往出售册本书画的利润，他摆这几六合摊走货量还很大，他深知只要给主顾让利今后才有主子客户，主顾如果在摊位上买到亏损被骗衣服，主顾就永久都不会在来摊位上采办衣服。柳树如果总在这几个大集上摆摊卖货，他还是要依托转头客和主子主顾，主顾的口碑还能起到关头感化。

张大爷还是摆完了地摊，他就和柳树在他的摊位前提及话语。张大爷说出赶集卖鞋要比打工自在，他每月出摊挣不到太多的钱，他能挣够老俩口的每月零费钱还不足富。张大爷还说出他春秋太大就不无能体力活，他骑摩托车赶集卖货并不算强体力活。张大爷还说出他没有糊口承担，他就是不能总在家歇着吃成本，他赶集卖鞋就是给本身找个小谋生。张大爷还说出将娜丽父亲的事，他说出将娜丽的父亲故意脏病，他的心脏病能够是在心肌上的炎症，将娜丽的父亲最怕活力，他平时的衣兜中常常装着速效救心丸，他平时只是在家里保养，他不能赶集卖货更不无能强体力活。柳树听过张大爷说出的话语后，他这才了解将娜丽那晚说出的话语，贰内心还是感激将娜丽的父亲，他那天还是给柳树帮手起的感化大。张大爷说出他家和将娜丽家没有亲戚干系，他们俩家本来是在同村中居住，他们俩产业初就是邻居干系，他们本来的村庄坼迁后，他们俩家又搬到五角地的新区中，他们俩家的房屋在新区中并没有挨着，张大爷和将娜丽的父亲很要好，他平时就和将娜丽和刘婶结伴出摊。张大爷还说出他家和刘婶家是亲戚，他们俩家本来并不是在同村中居住，他们俩家别离在两个小村庄中，归并新区后俩家又成为邻居，柳树听了张大爷说出的话话后，他对于五角地的新区就有新的熟谙，本来新区中住民大多都是农夫和牧民，他们本来地点村庄中的房屋已经坼掉，他们才搬进新区中新建房屋中。

柳树在收摊之前盘点所卖出的钱数，他往出售一千五佰块钱摆布，刘婶问他收上来钱多少时，柳树照实向她说出所卖出的钱数，刘婶还以为柳树这个集还能卖出两千块钱超上，刘婶并没有向柳树说出她收上来的钱数，柳树这个集还是沾了刘婶的光，刘婶熟谙人的赶集买货的人多，她就给柳树招揽很多主顾，柳树在最忙的时候，刘婶主动帮她卖衣服，她往出售衣服的代价还很高。柳树和刘婶还是先收完的摊，他们收完摊时张大爷还充公摊，柳树要帮他收摊时，张大爷还是不让柳树帮手，张大爷还是承认柳树上午卖的衣服多。刘婶还说出明天还要引领柳树赶集，明天恰是千斤镇大集。

柳树现在已经听惯了那些大婶大嫂们的话语，他听出她们有些人说出的话语卤莽刺耳，他还是听出她们说出的是实在话，不管是方言土语还是顺口溜歇后语都说的很到位，她们说出的话语在书籍上找不到，另有很多话语和她们的糊口经历有着关联。柳树听出她们就是说出骂人的话语，她们说是说开打趣是开打趣，她们最后付款时绝对不差钱。她们偶然还把他当作出气筒，她们敢指着他的脑门说出刺耳的话，柳树都能从她们的话语中悟出深切事理，他从反面主顾还嘴，他老是一本端庄地往处卖衣服，他还要心平气和地和她们商讨代价，柳树更信赖海头哥说的那句话，买货的是大爷卖货的就是孙子。柳树只要做到在卖衣服时不生闲气，他每天的表情才气保持镇静状况。柳树此次更加佩服刘嫂的卖货才气，她和王大哥和周大哥往外卖货有很大的辨别，她老是用驯良的口气和主顾说话。昨晚王大哥和周大哥帮忙柳树往外卖衣服时，王大哥他们就耐不住性子，他们说话口气重不肯听顺耳的话语，王大哥他们最后才说出永久不做小买卖，他们要靠力量打工挣钱更费心。

柳树只能跟着将娜丽把刘婶称为婶，他就应当称为大姐或大嫂才合适道理。柳树老是记取母亲所叮嘱的话语，那就是出门在外老是要矮三分，老是要充当小字辈分，不能总装大辈分和别人来往。柳树在摊位上向来没有呼喊叫卖过，他那些年摆摊卖册本时，他向来在摊位上不喊喝，海头哥和瑞丰哥更是不声不响地做小买卖，他们都守着各自的摊子等候主顾的光临。柳树在摊位上等候时，刘婶就很主动地给柳树的地摊招揽了六位主顾，柳树看出她们不是大婶就是大嫂的辈分，在大集上摆摊卖货和在主街上卖货有辨别，大集上来卖货的大多都是女性，另有上年纪的老年人，在大忙时候他们不能外出打工，他们才来集上采办各种货色，青壮劳动力是不会为了赶集而迟误半天工。早晨在主街上卖货大多都是外埠工友，他们大多都是年青人和中年人，在各摊位上卖货色的男性多女性少。刘婶看到柳树的地摊上围拢着主顾后，她就主动前来帮手，她和遴选衣服的大婶大嫂们不竭说着话语，她不竭夸奖她们遴选到手的衣服的好处，固然她说出了很多内行话语，柳树还是晓得她是为往高争代价。在刘婶的帮忙支撑下，柳树刚开张就卖到手二百多块钱，柳树的摊上遴选衣服的人多后，刘婶这才信赖柳树地摊上衣服还是有人买，她还是以为柳树卖的代价低才招来很多卖主。