第92章 商 量
她喝下两口红茶说：“大哥，我这些年卖小货剩货根柢太多，我库房中积存的都是过期的货，我在集上甩货时就是低于本钱脱手，大多数存货都没人要，白送都没人愿要。我比来一个多月都没有进新货，我往出售的满是货根柢。”
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她不但笑着说：“大哥，你还是看出门道，我比来看你往出售的衣服利润很高，你进的衣服代价还低，你每天就要比我多赢利。”
柳树说：“mm，你往出售的小货总和别人反复，打扮大摊上都捎带着内衣和袜子，他们的摊位上都有枕巾枕套，另有着针头线脑。他们为往出售大打扮，他们偶然还要搭出枕巾枕套，你专业卖这些小货就不占上风。”
柳树解释说：“mm，我如果打工就是季候性，气候和缓时能挣到人为。夏季修建队歇工菜地还歇工，夏季中很难找到打工的处所。我在夏季中还能够赶集摆摊，团体算下来我赶集摆摊还是自在，只要不歇工就能超越打工挣的钱。”
她笑着说：“大哥，你帮忙我进返来衣服后，你还是要租住我们家的门脸房，我们赶大集时还能够相互关照。”
她说：“大哥，你进的此次衣服不到一月就卖出几万块钱，你摆摊卖衣服比刘婶我们几人挣钱。五角地还没有上来外埠打工人，八月节前后早晨街面上的工人多，你摆夜摊都忙不过来，你阿谁时节就能多挣钱。”
柳树和将娜丽骑着摩托车达到千斤镇上后，他们把摩托车停在一家饭店的门前，饭店的招牌是“山西刀削面”，柳树把头盔挂在摩托车把上后，他就走到将娜丽身边，他盯看着饭店的招牌问：“mm，你如何把摩托车停在这家饭店门前？你爱吃刀削面吗？”
柳树说：“mm，我这几天在村里摆摊卖衣服时，我就是出摊后一个小时慌乱。戏台底下老是人多，我现在才收上来不到三百元钱，我们离戏台底下很靠近，几位乡亲把买到手的衣服拿到戏台底下，其别人如果看到他们买的衣服后，他们还要来到我的摊位上遴选衣服。”
柳树又感到很不测埠说：“mm，你是说我们要合股赶集卖衣服吗？”
她说：“大哥，你想的还好长远，这件事我就和你筹议到这里，我再和我老爸老妈筹议筹议，他们如果同意我改行，我下次就要和你搭伴去进衣服。”
柳树说：“mm，你如果断定了这件事，我就要帮忙你，丁老板库房中另有劳保鞋，他还说出有五元一个的行军壶，你到时看中甚么货就进甚么货。”
柳树说：“mm，实在做这类买卖另有体例，只要进的衣服多不消总赶集摆摊，在库房中往出批发还能行的通，批收回去的衣服还要讲究退换，其他在集上摆摊卖衣服的摊主进库房的衣服，他们赢利后还会来进衣服，四周几个小县城卖打扮的的职员很多，在库房中批发衣服就不消出动车辆，还不消亲身在集上摆摊卖衣服。我如果有经济才气，就能租你家门脸房开批发部，我还能亲身在城里收买事情服。”
宽广的广场四周另有着几个摊位，广场上最较着的是圆形的儿童轨道车，轨道车的外型是喜羊羊灰太狼等卡通外型，柳树晓得这类游乐设备还称为轨道小火车，轨道上几个卡通造形在不断转动着，每辆小型车上还坐着儿童，另有怀里抱着孩子的少妇。广场上还摆放着有着网状围子的蹦蹦床，蹦蹦床上有十多位孩子在腾跃着喊叫。广场上另有着炸火腿肠的摊点，另有着卖饮料和雪糕的摊点。将娜丽是挨着那辆带棚子的农用车摆起摊位，农用车上正装着青菜生果，那对伉俪摊主很明显熟谙将娜丽，他们大声谈笑过后，他们伉俪就帮忙将娜丽卸摩托车上装的货色。柳树看出要摆摊的处所很广大，他就卸车摆上铺头，他还在铺头上摆满各种衣服。他和将娜丽摆完摊后，摊位上就围拢上来很多乡亲，他们就在柳树的摊位上遴选起衣服。柳树和将娜丽在半个小时以内都开了张，柳树的摊位上人多，将娜丽摊位上所围拢的乡亲就显的很少，柳树的摊位集合的乡亲多时，将娜丽在她的摊位上就不足暇，她就来到柳树的摊位上帮忙卖衣服。
将娜丽说：“大哥，我们这里是多民族地区，蒙古族满族和汉族的人家都有，我们的故乡在山西，我们百口都爱听山西梆子。在何家围子镇的大庙会上，戏团就是山西驰名誉的晋剧团。”
将娜丽说：“大哥，我们的故乡在山西，我们百口人都爱吃刀削面，你已经赶过几圈大集，你就没有看到山西面馆多吗？”
他们进到了面馆中后，柳树看出面馆摆放的都是工艺桌椅，饭桌和靠椅近似根雕的外型，饭桌上还是有着用饭的主顾，将娜丽都没有看墙壁上贴着的菜谱，她就向老板点要两碗刀削面，她还点要两小盘凉菜，凉拌绿豆芽和黄瓜拉皮，办事员端来刀削面和小菜后，柳树尝出刀削面和抻面板面还是有着辨别，刀削面增加上山西宁化府的老陈醋后，刀削面劲道另有奇特的气味。他以为面馆中最上讲究的是山西老陈醋，这类醋为纯粮食酿造。柳树在别的饭店中用饭时，饭桌上醋瓶子中的醋都是浅显醋，有些醋都是产业勾兑醋。饭桌上还摆放着油炸红辣椒段等佐料，将娜丽老是往碗里增加红辣椒，柳树吃酸不吃辣，他还是初度和将娜丽吃午餐，他这些年吃刀削面的次数还很少，他感觉这顿午餐还是有滋有味。柳树向办事员结过帐目后，他就和将娜丽分开削面馆，他们又骑上摩托车去往土坡村。
她说：“大哥，你就不怕我抢你买卖？”
她说：“大哥，你不要提在菜地时打工的事情，我没有那么大的体力，小梅我姐在胡萝卜圈中打工，从地里起胡萝卜每米一元钱，她每天起二百米才挣二百元钱。在土豆圈中捡土豆，每捡出一袋子才一元钱，每天捡拾二百个袋子才二百元。我老妈本来让我学剃头，我不肯服侍人，我更不肯做室内的活计，我最后才找到追集卖货的小谋生。”
她接过红茶说：“大哥，我当初确切没看上你进的那堆衣服，我常常帮忙你卖衣服，我才看出合适干活穿的衣服销量很大，你库房中推放的衣服卖来卖去，我看出还是不会呈现货根柢。”
她说：“大哥，我们进货时就要看货订价，我不是说和你合股卖衣服，你进的衣服你往出售，我进的衣服我往出售。我们同时在大集上个自卖个自的衣服，我们俩还能错开赶大集。”
她起家后不但抿嘴笑着说：“大哥，刘婶这几天劝我改行，她劝我改行卖你进的干活衣服，她已经看出来你卖的衣服能挣钱，我每天都在集上靠着，我卖的小货没有卖你这类衣服挣钱，她才劝我和你筹议筹议，你能不能领上我去海港市场进这类衣服？你此次进的衣服不敷卖，你老是要去进货，你在进衣服时领上我，我如果相中的衣服我费钱买，你相中的衣服你费钱买。”
柳树说：“mm，我此次进的衣服已经卖出本钱，从这今后卖出的钱就是我赚到的钱。我遴选的衣服不会剩下，我最后甩货时遵循本钱都能够卖出去。”
她说：“大哥，到时候我们看环境而订。”
将娜丽不再和柳树说话，她就在柳树的摊位上翻动起衣服，她最后就向柳树扣问起几种衣服的进价，柳树就照实向她说出进价，她还是几次点头称是。她这才说出她在摊位上卖衣服的代价有些虚高。
柳树说：“mm，我不能和你比较，我们那天在嘎里哈图赶大集时，我才还清欠柳林的三万多元钱，我现在已经没有内债，我就要攒钱筹办还去进衣服。你每天挣多挣少都不是首要的事，你这是为本身找的小谋生，你今后绝对不会希冀着赶集摆摊糊口。”
柳树说：“mm，我和你说出的都是进价，你还要算出运费和各方面的破钞，我们摆摊往出售衣服另有工夫钱，你要通过本钱核算后，你才气算出每件衣服的纯利润。我摊位上的衣从命是薄利多销，衣服的卖价虚高能卖是能卖，只是卖的慢。”
将丽娜说：“大哥，我开张后才卖出一百多元钱，你的摊位上要比我摊位上的人多，我就过来帮忙你卖衣服。”
柳树说：“mm，你还是没有细计帐，我摆摊卖衣服是上钱快当，我进货时压了本钱。现在才撤出本钱，我要和我打工时每天挣的人为做比较，我每天卖衣服挣的钱只要和打工的人为相称，我内心就很满足，我赶集要比在菜地里打工安闲，我还没有支出那么大的体力，我每月赶集卖衣服能抵住每月打工的人为。”
柳树跟着将娜丽的摩托车前行，他们在那条公路行驶七八里地后，他远远看到路边呈现铁质门楼，将娜丽骑着摩托车进入了铁质门楼的门路，柳树看出铁质门楼很讲求，大门两侧是方形铁艺立柱，大门顶端的横眉制作工艺独特，钢管铁片焊接出各种图形，“土坡村欢迎您”几个字体为铁片制作，几个字体的大要涂上金黄色漆料，柳树骑着摩托车通过铁艺门楼后，他就听到锣鼓等各种乐器的鸣响，男性雄阔激昂的唱腔在村庄四周回荡，他听到的吼腔吼调恰是山西梆子，他的内心就增加说不出的豪情，他们就骑着摩托车达到戏台底下。
柳树说：“mm，我还当你们的民族是蒙古族，本来我们俩家都是汉族，我看到很多商店的招牌上另有蒙文。”
柳树说：“mm，我现在和你说实话，我早就看出你往出售的小货太琐细，我就是不晓得你每天赢利多少。你现在和我说出来要改行，我当然是要支撑你的设法，我绝对不会怕你抢我的小买卖，我就是不赶托果城周边的几个大集，我还能去往别的县城赶大集。自从我租你们家门脸房后，你们对我帮忙很大，乡村的市场很大，你抢不了我的买卖，我还要帮忙你去进衣服，你进的衣服包都不消你通手，我要干力量活。”
柳树不但笑着说：“mm，我这才听懂你说出的话语，你如果情愿跟我去进衣服，我就领上你去进衣服，我们俩在集上卖一样的衣服谁都不影响谁，托果城周边的大集还很麋集，我们在那里摆出摊子都能卖出衣服。在过二十天后，我单独摆摊都忙不过来，你要多摆出个摊子不影响我卖衣服，我们还都能够赢利，我现在就是担心你受不起这个累。”
柳树说：“mm，我听戏听河北梆子的时候多，我听山西梆子的时候少。前次戏台上庙会上唱大戏，我们在摆摊卖货，我们就没顾上到戏台底下听大戏。我畴前在DVD上看过晋剧，我就是没有在戏台底下看过晋剧演出，老爷子给我占了两早晨位置，我们看的是乌兰木骑的演出。我妈和我说过我们的故乡在山西，祖辈逃荒要饭才在杨柳镇上落户，我妈还说过大槐树上老鸹窝，我们故乡的刀削面馆少，唱大戏就是河北梆子和评剧。”
将丽娜又帮忙柳树卖出几件衣服后，四周的大娘大婶们还是把他们误以为是一家人，她们和将娜丽对话就用调侃的话语，将丽娜的脸上只是闪现出羞容，她只是掩口而笑不做过量解释和分辩，柳树就趁机去往卖饮料的摊位上，他买了两瓶冰镇红茶拿到摊位上，摊位上已经没有人遴选衣服，将丽娜的摊位上也没人在挑衣服，他就顺手递给将娜丽一瓶红茶。
将娜丽用生硬的口气说：“大哥，我现在饿的慌，你不要说那么多废话，我们现在就去吃刀削面。”
将娜丽把摩托车停在卖青菜生果的车辆旁后，她下了摩托车就向柳树指导泊车位置，柳树就遵循她指导的方位停下摩托车，柳树从摩托车下来后，他看到戏台前边的广场还算宽广，戏台还是对应着一座庙院，庙院外门口的牌匾上写着“五龙圣母庙”。戏台下听大戏的乡亲不过一二百人，他这才晓得小庙会和大庙会有本质的辨别，时候还不到两点钟，戏台上有位男性配角演员正在演唱晋剧，另有几位副角在戏台上，戏楼象是新建盖没有几年，戏楼的款式并不是老戏楼的款式，团体戏楼的外型象座会堂，戏楼前脸上有着很宽广的水泥大要，水泥大要上有颗巨大的红星星，红星星的下边另有几个红字，几个红字是毛主席语录：“为群众办事”。戏台的顶子上还吊挂着红色横幅，横幅上写着“卡泽县曙光晋剧团”，横幅下边的犄角另有团长的手机号，戏台的两边并没有较着的春联。
