第11章 文韬——学治国用人之道 (9)

而后，百事可乐又进一步推出了“现在，百事可乐是年青人的饮料”的告白标语，以及更富有引诱力和鼓励性的“起来吧，你们是百事可乐年青的一代”的震惊民气的标语，并破钞巨资请流行环球的风行歌星迈克尔・杰克逊拍了两则告白片。跟着告白片的播放，百事可乐的销量直线上升，获得了空前的佳绩，多量年青消耗者纷繁采办百事可乐，适口可乐被抢走了不小的市场份额。

公元316年十一月，司空刘琨出兵十万打击山西沽县。当时，将军石勒正驻守在那边。得知环境以后，石勒立即派兵抵当。这时，他身边有小我对他说：“姬澹人多势众，兵强马壮，士气锐不成当。全军奋勇向前，所过之处，无不所向披靡。以是我们应当挖深沟，建高垒，用来挫败仇敌的锐气，从而促使两边的攻守情势产生窜改，如许我们必然能够打个大败仗。”

姜太公答复道：“普通用兵的原则，最首要的就是批示上的高度同一。批示同一，军队就能独往独来，所向披靡。黄帝说：‘同一批示适合用兵的规律，几近能够达到神妙莫测的用兵境地。’应用同一批示这一原则的关头在于掌控机会，显现这一原则的关头在于操纵态势，胜利地操纵这一原则的关头则在于君主。以是当代圣王称战役为凶器，只要在不得已时才会利用它。现在的商王只晓得他的国度存在着，而不晓得他的国度已面对危亡；只晓得纵情吃苦，而不晓得他已大祸临头。国度可否长存，不在于目前是否存在，而在于可否做到居安思危；君主可否吃苦，不在于眼下是否吃苦，而在于可否做到乐不忘忧。现在您已考虑到安危存亡的底子题目了，那么其他小的细节题目另有甚么好忧愁的呢？”

本节阐述了用兵的根基原则和体例，阐述了四点内容。别离是：集合兵力，集合批示，行动分歧；存时虑亡，乐时虑殃，矫捷用兵，促使情势向无益于本身的方面转化；与势均力敌的仇敌相遇，要晓得声东击西；兵贵神速，出其不料，即“兵胜之术，密察仇敌之机”。

石勒细心想了想，然后说：“姬澹的军队远道而来，劳累不堪，现在已经是精疲力竭，看着人多，但大多是乌合之众，一战就会被打得落花流水，捧首鼠窜，底子就不是甚么兵强马壮的精锐之师。现在，他们既然来到我们的面前了，我们就不能放弃这个打击仇敌的绝好机遇。何况我方的雄师已经行动了，半途退返来算是如何回事，会伤害我军的锐气。如果姬澹现在返返来攻击我们，我们就会堕入自顾不暇的困难地步。哪偶然候构筑深沟高垒对于仇敌呢？你说的话会让我军不战自乱。”说完，就命令杀了这个提建议的人，然后号令全军反击，命令凡是逃窜的人一概格杀。

姜太公答复说：“要假装表面混乱，而实际内部严整；假装表面缺粮，而实际储备充沛；假装战役力弱弱，而实际战役力强大；使军队假装没有节制规律，或合或离，或聚或散，以利诱仇敌。藏匿本身的战略，粉饰本身的企图，加高稳固壁垒。埋伏精锐，埋没寂静，无形无声，使仇敌没法晓得我方的兵力摆设。想要从西边建议进犯，则应先从东边停止佯攻。”

此中，“兵胜之术，密察仇敌之机”是本节提出的一个首要命题。这句话的核情意义就是料敌真假，明察战机，“而速乘其利，复疾击其不料”。汗青上的石勒伏击姬澹一役就是精确应用这一原则的成果。

在此战中，石勒便是明察了姬澹雄师的内部环境，对本身的军队作出呼应的调剂，最后获得了战役的胜利。

二战今后，美国海内的窜改很大。特别是政治气候的窜改引发了群众的心机窜改，二战后生长起来的新一代青少年，萌发了激烈的背叛思惟。

为了把新一代培养成百事可乐的忠厚群体，百事可乐公司在大量的告白中反复着多量热血沸腾的年青人形象，此中有一则告白最为典范：数百名大门生在大海中的皮筏上跳舞，一架直升机上的拍照机调焦放大镜头，发明这些大门生每小我手上都拿着一瓶百事可乐。他们对着太阳热忱旷达地唱歌跳舞。然后，旁白呈现：百事可乐是给那些“以为本身是年青人”的人喝的。接着，大门生的歌声又清楚起来：明天生龙活虎的人们分歧同意，以为本身年青人是“百事可乐”，他们选用精确的、当代的、轻巧的可乐，以为本身是年青的人现在就喝百事。这则告白在电台、电视台几次播放着，这一做法敏捷扩大了百事可乐的着名度。是以到了二战后中期，美国均匀春秋25岁以下的年青人大部分迷上了百事可乐。

石勒先派人抢先到山上安插疑兵利诱姬澹的军队，又在侧翼埋伏了两支军队。然后他亲身带领马队正面迎战姬澹的雄师。

姜太公答复说：“作战取胜的体例，在于周到地察明敌情，抓住无益的战机，在出其不料的环境下，给敌方以迅猛的打击。”

周武王接着又问道：“两军相遇，仇敌不来打击我，我也不去攻打仇敌。两边都修建坚毅的守备，谁都不敢冒然建议进犯。我想攻击他，但是没有无益的前提，这时候应当如何办呢？”

合作是残暴的，在合作中取得胜利是困难的。要想获得合作中的胜利，就要“密察仇敌之机”，掌控住机遇。

对这类状况，百事可乐公司有所发觉，但是适口可乐忽视了，还是将本身的定位逗留在欢乐、镇静、安康等老门路上，没有涓滴更新的设法。百事可乐现在却在停止周到的市场调查，颠末当真调查后，公司决定调剂告白方向，不走本来的门路，而是向新的方向生长。因为很多迹象已经表白：谁能博得青年一代，谁就会获得胜利。对此，百事可乐肯定了“百事可乐，新一代的挑选”这一告白主题。

周武王再问道：“倘使仇敌已经晓得我军的环境，体味我方的战略，又该如何应对呢？”

一提到适口可乐，大师立即就会想到它的老合作敌手百事可乐。在20世纪的商战史上，没有比这两家可乐公司合作得更狠恶的了。最早，适口可乐以其奇特的味道在饮料市场独树一帜，而百事可乐则如同一匹黑马一样俄然杀了出来。百事可乐曾经以凌厉的代价守势和告白鼓吹，让适口可乐一度落空部分市场。

两军方才交兵，石勒就假装兵败后退。姬澹号令雄师趁机追击，跑了一段路今后，石勒安插的伏兵前后夹攻，姬澹的军队猝不及防，只好落荒而逃。

古今中外，很多人都是明察了仇敌的内部环境以后取得胜利的，用兵要重视兵道，应用兵道就要想体例让本身的军队取得胜利，想让本身的军队取得胜利，“密察仇敌之机”是一个首要的体例。实在“密察仇敌之机”这一体例在现在的商战中也有颇多表现。详细地说，就是要明察合作敌手的缺点，快速作出应对之策，终究获得合作中的胜利。