第十七章 合作事宜（下）
心中已是对卢二爷，为何提示她与人联手一事，有了更加深切的认知。本来不满是对程记录力的踌躇，而是为了能尽快铺展四方，制止旁的商户竞相仿效，才是他所担忧之处。再加上，不管是自家的绣娘人手一事，还是绣工邃密之说，或许在省会地界，尚能算得是中等之选，但若与府城那般大商户云集之地做比，只怕就是远远不及咯！
谈定了出让图稿的银两，又收了程大掌柜随即，托付的二百两定金后，两边才接着参议起有关今后，售卖别处的一些须得重视之处。
按上座这位卢二爷所言，便是与其到时候，被另一家更加气力超群的商户，夺了大笔的买卖。倒不如，彩云间在第一时候内，就将摊子铺展开来，至于终究到底能遍及几个省、府，便只能依程家的气力而言咯？又或者，开初之时就另寻一家，早在省会已有坚固职位的商户联袂推出，只不过由他卢家二爷供应图稿之事，不奉告对便利好。
就在那旁三人不觉暗喜，这等好发起时，就听得卢二爷又是不疾不徐道：“这只是其一。那其二嘛，倒是更加要紧，就是为了能程记做得这久长买卖，绣娘手工上的须得下足工夫，才是安身底子。富朱紫家不缺银两，凡是款式光鲜打眼，还不敷以将其紧紧吸引住，若要一如既往换来好收益，这手工邃密一桩，才是重中之重！”
想光临行时，幸亏本身早有先见之明，让柜上备下了整整二百两纹银的定金，倒是再合宜不过的。
转过天一早得知动静后，便马上出发往小院来。四人落座正厅不待相互客气几句，已直接商讨起，两边一明一暗的合作大事。看到出这位大掌柜的非常诚恳，开初就将卢二爷的那份图稿订价颇高，随后更是干脆提出，就按他的意义要将套裙的斑纹款式，交由卢家二爷手中一并绘制后售卖。
明显对其所言的搭配一说，非常承认。本来只想着若能就此卖出一笔银子，便可与程记保持不错的联络，继而拜托他们家帮着带些货色上路，也是不难。却未想事情竟然这般顺利，不但是这笔绘制图稿的用度，必不会短了本身。
有此一句解释后，愈发令在坐几人欣喜不已。旁人不消说了，这几位可都是长年的买卖人，能得如此心细之人在厥后帮村，程家的商店定能就此走出四合镇，已是必定之势。
“想得实在好啊！”现在忙不迭脱口而出的倒是一旁的梁掌柜。
稍作停顿后，不由摇了点头，再接感慨道：“想必是四姓族人在纷争过后，深思此中的利弊之处，才想到了一个‘合’字。也唯有四姓人家能分解一族，方可制止今后再度产生，那段不堪回顾的过往!”
公然是逃不过这‘好处’二字，待到随车回到镇中，伉俪俩并肩步入自家小院后，不由也是感慨很多。本日听到的这段四合旧事，只怕就是他家老岳父还活着，也一定有过耳闻，更何况是平常街坊四邻中，定是再无人知咯。
一来，这等配套的服饰，定是不能如同以往那般，按面料贵贱分出多少层次，而是必得好好谋齐截番，直接面向高门大户之家。为得就是能尽量避开，别家依样画葫芦之事产生的过早。本来此等无益可图的好买卖，又有几人能抵挡得住，不过是光阴迟早的题目罢了。
“以是你们四家便此‘人和’一说，摆到了首位。”
但是这一声赞，不但未让正低头细心打量图稿的程大掌柜，感觉高耸非常，反倒不由自主的几次点头的拥戴了起来：“确切说的在理的很，想必为何另有绘制了一条腰带在旁，定然也是卢二爷你基于此等考虑吧？”
而比起那些技术人的匠气太重而言，这位的图稿款式，明显更胜一筹不止。素雅、清爽，更多了三份可贵一见的文人书卷气，缭绕其间才是它们的新奇之处。
自昨日将图稿将到梁掌柜手中后，伉俪俩便知这程记的大掌柜必得尽早上门，来扣问两方合作事件，却未料这位赶得如此之急。
“程大掌柜觉得如何？但是还须加以窜改一二，又或者是团体过分素净，反倒不适合……？”
“本来这镇子名唤‘四和’，获得便是‘人和’一说。只因当时恰是多地番王混乱之时，以是‘天时’已然随之是一片乱象生；而‘天时’于本镇而言，不过是浅显之极。除了那四周连缀不断的低矮山头无数，能在战时起时，略作抵抗便再无可取之处了。”
看了一眼在坐几位，程大掌柜已是心中了然，公然是晓得这此中来龙去脉之人，其间世上怕是不过十人之数咯！轻呷了口香茶，才接着言道：“经历三代族人后，此镇已初见范围，何如倒是因起了好处纷争，才不得已四姓人家坐下参议平和之法。”
心中更是高看这位一眼，确切文人脱手，就是比那匠气实足的斑纹款式来，更加耐看很多。想必就是直接挂在府城中，也定能博得其一席之地吧！毕竟越往繁华之地去，越是堆积了文人学士之流，而以高门大户服从之说而言，这等书香四溢的素雅服饰，定是更得士大夫们的赏识才对！
接连而来的分红之说，更是听得这旁的卢二爷，不觉悄悄点头‘如果论做买卖，面前这位程大掌柜比起自家伉俪俩，不知纯熟几倍。竟然在借着行路之时，已经想妥了好处分派之事，又是如此诚意实足的价码，难归能活着代经商的柳家面前，毫不逞强。直接将他程家的彩云间办成了本地气力最强的一家裁缝铺面，便是最好的力证！
“哪有的事。如此甚好，比起以往我们彩云间中，千篇一概的吉利花鸟图样，倒是更高一层，不对是高出一层不止！”忙是摆手，直言说道。
由此便可得见，当程记推陈出新后，又该是如何一派空前盛况！
听到这里，莫说是卢二爷了，即便是那头佳耦二人，也不免心中一愣，如何另有这么个说法，倒是头一回闻听。
刚要收妥手中图稿，却听得这旁卢二爷忙是浅笑拦道：“大掌柜莫要急着收起，那稿件最末两页，也曾特地绘出一套新嫁娘的喜服。只不过此套的霞帔的下沿上，却镶有一道缂丝在，常常新人莲步缓行之际，便可与其的轻巧之态，相得益彰。”
“恰是基于这般作想，才定名‘四和’镇。但是谁都未料，待到多方乱象安定后，四家人也因不竭有族人前来堆积，生长之势也是锐不成当。不久以后便已在就近几个省会之间，得了不小的名声，但是纷争也恰是是以而起。”
听得此番发起，更是叫劈面的程掌柜连宣称是。确切若只在这四合镇上小打小闹，对于这桩好买卖而言，已显得大材小用了，必得卖去大处所才气显现其代价地点。
‘这都是何时起，就已筹办安妥的？’只是略略瞥到了两眼，就是另一旁留意颇多的程氏，都在心中惊呼起来。旁的临时非论，单是这等心机细致之处，上座这位看似病弱的卢家二爷，比起长年在裁缝铺中绘制图样的积年技术人，也是不遑多让一二的！
“本来只开设镖局的杨家，也开端插手镇中集市商货贸易；而我程家也由一味的开荒耕耘、雇佣耕户，转而运营起来米铺、织布、裁缝作坊；最是狷介的世代只着眼宦海的王家人，亦是看到了此中的好处颇丰，也不吝放下身材，在镇中各措置铺面，成了幕后的店主。这统统，落入本就以商户来到此地的柳姓族人眼中，无疑是震惊了他家的好处地点。随之而来的，便是四家纷争不竭的日子。”
含笑略点了点头，口中也是直言不讳：“自古便听闻这‘一寸缂丝一寸金’的说道，只怕那妙技术的缂丝工匠不好寻觅，故而才特地多绘有一幅浅显刺绣之作，待无法之时，也好有个替代之用罢了。”
“万事须得以气力说话！”透露一句心中之言后，就见手边已是筹办安妥的一册画稿来，递给那旁的程大掌柜。待接过手来翻看两页后，明显也被这卢二爷之前所提，有关服饰配套之说，由衷附和！
说着不免稍显无法地叹一声：“别看这杨姓族人，初来时不过是运营镖局的半个江湖人，却不知若非是他们家走镖途中，经常路过此处，百年后便不能有这座小镇存在。”
“绣娘之事，卢二爷提示的对！毕竟四合镇本就是小处所，不说府城那等的地点，就是省会地界上，也不敢妄言能胜出七成。”忙不迭已是接口应道。
由此作想后，就听得那旁一向面带浅笑的程大掌柜，复又细心收拢起图稿。正色言道：“卢二爷也是初来本地，定是不知此镇本来并不叫‘四合’，只是在我们杨、程、王、柳四大姓氏族人，接踵驻留在而后，才得以聚而成镇。”