第 20 章 谈判
“这第一个，OICQ火起来今后，ICQ必定要告你们侵权，这么较着的仿照，如何去处理，这是个费事。”
当时候QQ几近把持了立即通信市场，马华腾明显晓得应当抓住机遇，持续扩大QQ的影响，兼并市场，却受限于资金，只能眼睁睁看着别人竞相效仿。
“本来，互联网经济，最关头的就是抢用户啊！用户就是市场！最搞笑的是，我们之前还在担忧用户太多，还在考虑OICQ限定注册和免费利用。没想到一窜改思惟，红利的体例竟然那么多。”
粗陋的设备也没甚么好考查的，一个本身的办事器都没有，马华腾只能带着陆国庆父子看了OICQ的数据，先容了腾讯公司的一些环境，几个初创人的经历，股分布局之类的，又拿出一份打算书。
“曾经理，你好，你好，这是我儿子，陆笑风。”
父子俩拿着打算书细心看了一遍。
“扩大鼓吹，通过援助活动来扩大QQ在年青人中的着名度，敏捷占据立即通信市场，让人一提到收集，就想到QQ，力图大家上彀都用QQ谈天。这得花多少钱？难怪说钱不敷。”
时候就是款项，对陆笑风更是如此，在他的打算里，挣钱的机遇太多，固然QQ是个大金矿，别的的金矿也不会嫌多啊！他手里把握的本钱也是有限的，资金回笼的时候，当然是越短越好。
“呵呵！我给你们讲一下我的故事。”陆国庆笑了笑，也没表态好与不好，持续说道。
“如许也能够？真是土豪！”马华腾和曾理清只能这么想了。
“公然如我所料，跟绝大多数互联网公司一样，OICQ还没找到本身奇特的红利路子呢！”
“不可，不可，估值太低了。”
陆国庆对这类看获得摸不着的东西，还是没有实足的信心，不过想到煤矿和修建公司，另有每天不竭收钱的网吧，还是信赖陆笑风。
“开辟QQ游戏，棋牌游戏，斗地主，麻将，网游，QQ三国，玩家用Q币买道具，赠送元宝，玩游戏耗损元宝。”
“刻日和利钱呢？”陆国庆还是不动声色问道。
“那公司的控股权，就成陆总了，那不可。”
“20%，1500万，就你们这个公司，除了这十几号人，另有啥？你们估值6000万？”陆国庆先受不了了，煤矿一车一车的煤往外运，365天不断歇，每年也才支出两三千万，就这几小我，仿照别人做了个小玩意儿，就要6000万，你当钱是天上掉下来的。
写的都是融资以后筹办采办办事器，增加带宽，扩招职员之类的，对于OICQ的红利路子，只简朴说了会员费和告白支出。
正式条约签订以后，陆笑风才把本身写好的建议给了马华腾。
在陆笑风表示下，陆国庆开口了。
“我已经梦到这个马华腾是中国首富了，中国首富啊，你想那很多少钱？放心，必定赢利！”
“QQ分品级，用挂机时候来进级，QQ秀，植入打扮告白，操纵用户的攀比和爱美心机，卖假造商品，自用和送礼品。那如何免费呢？”
“QQ核心产品开辟，与玩具厂合作，推出企鹅玩具等。”
“两年，15%。”
“陆总，要不您说一个数？”沉默一会儿，马华腾开口了。
“如果仅仅是OICQ这个软件，我只能出50万。如果是你们这个团队加上OICQ，我的估价是2000万。遵循我的设法，你们的打算还是太保守，1500万不敷，我能够出资2000万，但需求占50%的股分。”陆国庆把预备的计划提了出来。
陆笑风上一世在网上看到过马华腾，对他跟王大治有几分类似的面貌影象犹新，一开门就认出来了，别的一名更有气度的就不晓得是谁了。
……
“……”
“第二，你们说通过会员费和告白支出来红利，这跟其他任何收集产品有辨别吗？收会员费，植入告白，用户还会这么快增加吗？这是个题目。”
“QQ空间，不就是小我主页吗？也能够卖假造商品？”
“我不是跟您说过吗？今后几近大家都用OICQ，不说别的，就说打告白吧，那是多少钱？何况另有游戏之类的？”
“临时也要不了那么多钱。”
“1000万。”
父子俩相视一眼。
“我们的确是看好OICQ的将来，不然也不成能来投资。但是，这是有风险的。”
“告贷，你们底子没法包管还款的才气，据我所知，阿谁ICQ，现在都还没有红利的才气。15%的利钱，比银行倒是高多了，但我真瞧不上。要融资，得拿出你们的诚意！”
“在对话框上嵌入告白，不能影响用户的体验，要实施地区差别化，针对分歧地区的用户投放针对性的告白，能够与各处所媒体合作，公司要建立专门的告白部，雇用专业的告白职员来卖力告白运营。”
到了腾讯公司，又见到了其他几个初创人，另有一些加班的员工。
下了飞机，到旅店住下，陆笑风按捺住本身迫不及待的表情，逼迫本身坐下来等。
“呵呵，还是我儿子教我用OICQ的，对OICQ，我儿子比我体味多了，这件事，我还得听他的定见。”
“股分太多了。”
马华腾拿着陆笑风清算的建议，既欢畅，又失落，没想到陆国庆已经有了完整的红利计划，早知如此，构和的时候，就不那么被动了。
“陆总，我懂您的意义了。”马华腾固然有点儿吃惊于土豪的发作史，还是顿时接话。
“和电信运营商合作，推增值停业，挪动QQ，通过手机来免费，与运营商分红，啊，我如何没想到呢？”
“马大哥，这OICQ我也用了一段时候了，体验还不错，但说实话，你们也就是把ICQ中文明，再加了几个小服从，连名字都差未几。”
实在，他们仅仅是舍不得公司的股分罢了，对于公司的将来生长，没人能有一个清楚的熟谙，到底要投入多少钱才气开端红利，谁都不晓得，所谓的估值，也只是建立在美国在线收买ICQ阿谁案例上。
陆国庆一说完，几小我都提出了反对的定见。
“好！”
腾讯公司就只能通过几个初创人找一些零零散散的项目去弄一些支出，一向是入不敷出，投资人也不肯意增资。
想到陆笑风给的建议，马华腾幡然觉悟，对于公司差点走错门路而惊出一身盗汗，同时面前仿佛看到了一条金光大道，对于QQ的一个个设法，也在心中不竭萌发，对公司的远景，充满了前所未有的信心。
“Q币，收集上的群众币，用充值卡充值，单向兑换，统统QQ产品通用，与网吧合作发卖，设法很好，一下处理了免费的题目，技术上如何实现得好好想想。”
“此次投的钱有点多，你妈还叮咛了还几次，我也有点儿不放心，你肯定这个赢利？”
“陆总，这位是我们公司卖力运营的曾理清。”
……
“我能够只要部分决策权。”陆国庆作出了让步。
“这个……”马华腾踌躇一下。
OICQ生长太快，看来，这几小我的预期，高了很多。
马华腾和曾理清相顾无言，这么高个，还觉得是助手呢，没想到是儿子？看那嘴唇上浅浅的绒毛，也太年青了，高中毕业没有？就带出来谈买卖？
“叨教马总，关于融资体例，你们是如何筹算的？”
“还是不可，我们的股分太少了，如许一来，我们不成了给您打工吗？我们要占大头。”马华腾不甘心。
遵循汗青的生长，腾讯还要在互联网泡沫分裂的时候，经历一次灾害，底子启事就是迟迟未能找到本身独占的红利形式，一向在烧钱。
“第四，刚才我爸也说了，没有丰富的回报，我们不成能投资，1500万，不是个小数量，回报要达到我们的预期，你们公司要达到甚么程度？这需求多久的时候？”
“改名QQ？这名字倒是好听又好记，比OICQ强多了，还能制止侵权。”
“三年前，我投了100多万在股市里，然后变成了1000多万；两年前，我投了1000万开煤矿，阿谁煤矿现在你给我一个亿，我都不会卖。”陆国庆还是没说实话，把数据紧缩了一下。
“爸，我们的底线是30%，你可别一下就放出去。”
“即便这钱打了水漂，我另有煤矿呢！”陆国庆这就有底气了。
陆笑风拉了下爸爸，决定本身出马了。
“.…..”
“陆总，您也看到了，我们的OICQ，在两三个月的时候里，就爆炸式地生长到100多万的用户，并且这个数据还在激增，以色列的ICQ，卖给美国在线的时候用户有1000万，代价是2.87亿美圆，以是我们的远景是非常好的，我们筹算向陆总告贷。”曾理清抢先答复。
但是金点子还能卖钱呢，谁让本身没想到呢？还好对峙要控股。
说到最后，终究在达成了和谈，陆国庆出资2000万，占45%的股分，腾讯公司其他原始股东占股55%，固然陆国庆是第一股东，但只要25%的决策权，低于马华腾的26%，附加前提是，陆国庆具有优先追加投资的权力，并承诺公司需求会追加投资，陆国庆的网吧要帮忙推行OICQ。
“最后，我要说，我们的诚意实足，我们之以是情愿和你们合作，看重的不但是OICQ，更首要的是你们这个年青的团队。说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有外洋的教诲或者事情背景，那些本国本钱，恐怕对你们没有信心。”
“另有我给你说过的，OICQ的红利形式，可千万别不谨慎说出去了。”
“我49%，你们51%？”
“本来这就是红利形式啊！可爱！早晓得我就……”
马华腾倒是诚意实足，电话联络肯定先考查公司以后，又特地到旅店来接人。
“好了，好了，我都记在本子上的，要我说的，直接你跟他谈，不就好了，我对这个OICQ底子没啥观点，就那玩意儿，值50万？”陆国庆有点不耐烦。
而这一世，陆笑风把QQ后代走的路，提早几年就奉告了马华腾，就但愿他少走弯路，早两年让QQ进入红利阶段，早日把持中国市场。
“马大哥，曾大哥，我们还是先去公司考查吧。”陆笑风也不管他们愿不肯意，直接就把他们降到了本身一辈。
“告贷？你们筹办借多少？”陆国庆不动声色。
“第三，在找到红利体例之前，还要投入多少？这也是个没法预期的事。对应这么高的风险，你们的估值太高。大师都清楚，这个东西既然你们能仿照，其别人也能够，如果要价太高，我们还不如直接找人重新做一个。”
马华腾和曾理清相视一眼，又翻出一份文件，递了过来。
“另有OICQ的估值，纯真这个软件，我们只给它估值50万，加上他们的开辟团队，最高就2000万，这也得记着。”
曾理清和马华腾对了下眼色，咬着牙，说了出来。
陆笑风一席话，说得马华腾和几位火伴哑口无言，陆笑风把他们现在最大的缺点都揭穿出来，“来者不善”一个词不约而同地在几小我内心闪过。
如果按汗青上的生长，QQ要2001年才会红利，2004年才气上市，那么长的时候，多少金矿都错畴昔了。
现在的关头，就是公司生长需求钱，眼下的需求很较着，就是采办办事器和雇用人才，别的的东西，还没想到呢。
“QQ占据市场以后，开辟QQ邮箱和流派网站，如许四周反击，会不会到处树敌呢？”