第32章 第三讲 先让合作方尝到“甜头”(8)

它不但帮忙淘宝网开辟了市场，并且在与客户的相互磨合过程中，真正体味到客户和市场的实在需求，同时，还处理了付出体例和诚信的题目，慢慢建立起成熟的、合适中国国情的C2C阛阓。

别的，在此过程中，对于培养用户流量、消耗风俗和构建买卖平台一系列事关此后生长的甲等大事，淘宝网也有了清楚明白的熟谙。

同时，一些专家也表示：网购市场首要还是面向大众消耗，免费开店能够降落商家的投本钱钱进而降落商品代价。淘宝网的免费政策，不管是对客户还是对泛博消耗者，都是一件功德，这类惠及大众的做法，才是电子商务的精确生长方向。“有偿开店”并不能成为拉动电子商务生长的链条，电子商务应当将供应增值办事、告白鼓吹等编制作为首要的红利手腕，但这些增值办事的前提是，网商应当有大量支撑网站的客户群。

商界，口水仗不能处理任何题目，统统都要看市场表示。固然当时的淘宝网确切没有实现红利，并且仍然需求持续大量烧钱，但这类放水养鱼的做法，对于淘宝网将来的生长，倒是相称首要。

而对于泛博商家来讲，淘宝网的将来生长如何，不是他们最体贴的事。他们体贴的是本身的网店如何红利。正如一名注册淘宝网的商家说：“网店与实体店毕竟是不一样的，我的小店要红利，起码还要等一年，这一年以内仅仅进货的资金，我都收不返来，能够说是赔钱的，底子没无益润再交开店的各种用度。在这类环境下，淘宝网的免费政策是最吸引我的，我信赖也会有更多的卖家受这个政策的吸引而入驻淘宝网。”

夺目的贩子，一味地与客户争夺好处；聪明的贩子，为客户缔造好处。马云“养孩子”也好，淘宝网“放水养鱼”也好，都证了然一个真谛：一个企业，只要凡事站在客户的角度上思虑题目，从客户的好处解缆，才会从客户手中获得收益。客户的好处尚且得不到保障，他们如何能够为你缔造财产呢？如何能够将手中的财产分流出来呢？马云的高超，就在于不做竭泽而渔的“愚人”。（未完待续）

可喜的是，在淘宝网宣布免费的第二个三年里，淘宝网在整合收集告白平台阿里妈妈以后，仅仅通过告白支出，就实现了出入均衡，无需再去“搜刮”淘宝网上的各位商家。

为了证明本身的精确性，eBay易趣还公布了2005年最新第三季度财报，宣称eBay具有目前中国最大的在线买卖社区。针对eBay易趣的挑衅，淘宝网赐与回击：这不是eBay在中国的停业数据，eBay财报已经持续两个季度没有公布中国停业数据。

直到明天，淘宝网仍旧不收取会员费，仅付出宝在银行产生的利钱，就是一笔庞大的支出。除此以外，另有淘宝旺铺、特别告白费等特别办事项目，均帮淘宝实现了红利。