009 讨价还价
“你怕有风险？”
“我不喜好漫天要价，落地还钱，钱掌柜，你给一个诚恳的代价。”
两人谈妥，很快签了合约，白纸黑字写得清清楚楚，还按了手摸，如许算完事。
“真的？”钱掌柜双眼睁得大大的，一脸欣喜地看着刘远。
耳听为虚，眼看为实，他也不知面前这个刘公子会不会用心使坏，不过当场酿出来更好，一探就知其真伪。
但是，刘远一点也不动心。
“有点~~吧。”
看到位钱掌柜的那么急，刘远也不活力，反而一脸自傲地说：“钱掌柜，我感觉你忽视了二个题目。”
“工艺庞大吗？所需求野生多不？”钱掌柜细心地问道。
“钱掌柜你见多识广，是我们扬州驰名的大贩子，不知你筹办用甚么代价收买呢？”刘远深晓得，谁先开口，就是谁先失了先机，很夺目的让钱掌柜先开口。
方才蒸出来的时候，味道实在不是很好，最好是埋在地下一段时候，让酒挥发一下，如许口感另有软和度就会获得很大的改良，只不过，刘远实在等不起，因为他要在七天内筹够五百两银子。
“五百两！”刘远斩钉截铁地说：“一个铜钱也不能少。”
刘远点点头说：“那当然了，我如果多卖几次，收益也会增加，但是你只想一小我把持我这独一无二的秘方，那必定很多掏钱。”
“但是，这酒~~~”
“钱掌柜你先考虑一下，不急，我到别的处所转转。”刘远也不催，归恰好东西不愁卖，店主不买卖西家。
“别，别，别”钱掌柜忙一手拉住刘远说：“小相公，是我不对，是我不对，代价我们能够谈，分歧适能够谈到合适。”
“我得承认，这酒很不错，有劲，不过那是第一印象，不过这酒的口感稍显苦涩，这里是一个很大的缺点，别的，我并不晓得，你这酒的所费的粮食是多少，不过我晓得，必定要比我那十里香要多，实在，我这也是很冒险的。”
“别的，这么好的酒，不管到那里都很受欢，我大唐地大人广，那里没有市场，打响花样后，到时你卖酒水都赚翻了。”
本身的表情都让刘师兄弄得七上八下的了。
刘远也不否定，赞了句才说：“钱掌柜真是了不得，几句话就说中了这酒的缺点，关于这个题目，我也不坦白，实在这酒我的家传秘方，变成酒以后，埋在地下，时候越长就越醇、口感也越温和，半年，只要埋在地下半年，它不但保持现在的劲道，也会变得更香、更醇，口感绝对不比十里香差，至于所费的粮食，约莫比浅显酿的酒多用三到四成。”
一两银子能够采办到一百壶，五百分身买酒的话，一小我就是一辈子也喝不完了。
可惜，钱掌柜觉得本身看得够远的，没想到今后大把大把的银子流到刘远的手里拍着大腿直呼悔怨，就差没扇本身两耳光了。
就在钱掌柜抱着那坛酒收好然后好跟刘远去学习酿酒秘方的时候，刘远俄然大呼了一声：“慢！”
“那不可，如果你一看，我的秘方就暴光了。”
“真的，实在，我能够劈面给你考证。”
别看天府酒楼买卖这么好，扣除野生、灯油火蜡、税收、官员地痞的考敬，最掉队入本身袋子的，一年也就三五百两，运气不好的话，这里差未几是一年多的支出了，还不能出不测的那种。
“哦，是吗？那请小相公明示。”也不知是不是被刘远阿谁自傲的笑容传染，钱掌柜也不耻下问。
“就留给钱掌柜好好咀嚼一下。”
刘远一脸不欢畅地说：“我听闻钱掌柜做人刻薄，我有好东西第一个拿给你看，也没价高者得，你却把我当作小孩子，另有甚么好说。
“阿谁，小相公”钱掌柜搓搓手，有点不美意义地说：“酒我是挺喜好的，那代价是不是能够少一点？”
“对了，小相公，你这秘方，卖给了我，你就不能再卖给别人，做人要有信誉。”就在两人将近署名的时候，钱掌柜醒起独门秘方这回事。
“甚么？五百两？”钱掌柜心疼得叫了起来：“小相公，五百两啊，哪有一加就加十倍的，还不能还钱，你这也太恨了吧。”
到时我卖多少，那是我说了算，够一年的时候，我说不敷，让他花一千两采办归去，白得一个秘方还净赚五百两，多划算~~~钱掌柜内心那小算盘敲得啪啪响。
刘弘远手一挥：“有些事，说比较费事，你还是现在跟我归去看吧，我就住在金水街，到时我做一遍你就会了的。”
“钱掌柜，我听到的是，你要的是我酿酒的技术，五十两就想采办我这顶级美酒的技术？你当我是小孩子好哄了吧。”刘远摇了点头，面无神采地说。
“我能还价还价吗”钱掌柜苦笑着说。
“好了，刘公子，你那秘方呢？”签完字，画了手押，钱掌柜从合约书才知，本来面前这位小相公跟刘，因而，也不叫小相公，改叫刘公子了。
这也是一个探测对方底线一个别例。
刘远照实相告：“一点也不庞大，野生方面的要求也不高。”
“那敢情好，那敢情好，感谢张公子了。”钱掌柜连连感激，最起码，本身今晚能够纵情的痛饮一番了。
一旁的小娘刚传闻五十两的时候，因为远远不敷还债，内心有点绝望，当升到一百两的时候，心跳有点加快了，一百两啊，七天赚一百两，就是本身老爹活着，也不成能赚得这么多，她觉得刘远会同意，没想到刘远想把她给拉走，现在好不轻易再次谈价的时候，刘远师兄张嘴就是五百两。
“师兄~~~”一向在一旁看得目瞪口呆的小娘，传闻刘远如许说，俏脸一下就红了。
“那成，加三百就三百，五百都出了，也不在乎那三百两了。”钱掌柜咬咬牙，还是一口应了下来。
刘远自傲满满地说：“这类酒，走的是高价线路，十里香卖十文一壶，天仙醉卖九文一两，代价都差未几，不过我大唐国富民强，大师的口袋都都是鼓鼓的，并不是消耗不起，我感觉，这酒的订价，起码也是十里香的五倍以上，如许一来，这钱回收就快了”
在他看来，这酒的好，本身也亲身咀嚼了，不是本身的合作敌手，金月酒楼的金夫人也绝对出得起这价，到时不但是酒的题目，估计那客人都让她给抢光，这个小家伙，还说一年内不回本，就双倍采办归去，本身如何也不亏损。
“这个~~~哈哈哈~~”钱掌柜哈哈大笑起来，利落地说：“没题目，就按张公子说的办，八百两银子装不满，我补到满，不过，我用铜钱来补。”
看到钱掌柜有点曲解，刘远不美意义地解释道：“阿谁~~坛子我得留着，因为我承诺我的师妹，归去的时候，这坛子要装满银子的。”
钱掌柜看看刘远，再看看桌面上的酒，咬着牙说：“那我再加三十两，八十两。”
钱掌柜踌躇了一下，还是伸把手一扬：“这酒不错，我愿五十两采办小相公的酿酒技术。”
“师妹，我们走。”刘远把那坛酒抱起，拉着小娘佯装要走。
偶然候，一个主张、一个点子，在贸易上就有点石为金的感化。
“利落！”刘远笑着说：“成交！”
“不能！”
“不，不，不，小人是很有诚意的，实在，我们的十两香也才卖十文钱一壶，而金月酒楼招牌美酒天仙醉，实在也只是卖九文钱一壶，五十两，真的很多了。”为了增加本身可托度，钱掌柜持续说道：
“行，有小相公这番话，五百两就五百两，我钱或人认了！”钱掌柜一打动，做了一个平生中最悔怨的决定。
“能给我看看吗？”
“那敢情好，那敢情好。”钱掌柜欢畅地说。
“三百两？”
刘远晓得，像钱掌柜这类酒鬼，喝了本身的酒，那里还忍不住的呢，喝了还想喝，算了，归副本身那里另有一点。
钱掌柜听得心头大动，戋戋五百两，没甚么压力，也能拿得出，不过就是这风险有点大了。
五十两算很多的了，现在是承平乱世，物产丰富，老百姓丰衣足食，东西都很便宜，一斗米三十斤（有人说是12.5市斤，有人说30，本文按30斤计算）也不过二三钱，这还是精米的代价，算起来，五六个铜钱也就能采办一斤上好的米了，酿酒的本钱也不高，就拿天府酒楼的十两香来讲，十文钱便能够买上一小壶渐渐咀嚼了。
“行，那得加三百两。”
“是，是，是，是我不对，我不该轻视小相公的，要不，小相公，你给一个合适的代价，我们看看，相差多远。”
刘远和钱掌柜对望一眼，接着两人就哈哈大笑起来。
“一百两，这代价对劲了吧。”
刘远悄悄一笑，抬高声音说：“如许吧，钱掌柜你怕有风险的，我们签个合约，一年以内，你赚不回本钱，我花双倍的代价买返来的，不过，如果一年以内回本的，今后除了天府酒楼的用酒，你卖出去的洒所赢利的利润，你分我百分之五，也就是二非常之一，如何样？”
真不愧的饮食界的老行尊，只是喝了一碗酒，顿时就把蒸馏酒的特性说了出来。