第157章 下篇

中国传统品德文明中有一个首要的方面就是正视人的品德涵养，讲究道义、时令。对于义，每小我都有本身的衡量标准，在每小我的心中都有一面旗竖在属于做品德德的领地上。激之以道义，恰好就是去触及对方的内心深处，让他以为乞助者“乞助”的本色是道义的行动。

按照弗洛伊德精力阐发学说的观点，人的内心天下都天生有逆反心机。偶然一句话反向说，能够促进对方下行动，此中的奇妙就在于心机天下和感情天下的倏然窜改。人们糊口在各种庞大的冲突干系体中，一小我如何考虑题目完整由本身的是非判定和感情好恶决定。只要你事前体味了对方的感情好恶和是非标准，只要你晓得了对方处在社会干系收集合的哪一个点上，你便能够按照社会均衡干系，或投其所好，或投其所恶，矫捷矫捷地激起对方产生某种感情偏向和心机偏向，然后促使他遵循这类偏向做出无益于你的决策。这就是凡是所说的激将法。

心机聪明点拨：

“刘备是汉室后嗣，具有豪杰资质，目前固然困顿，仍有八方懦夫慕其英名，源源投奔而来。起兵抗曹，天之所命，至于事成与不成，只要靠天命决定，岂可向曹军投降呢？”

诸葛亮早有筹办，沉着地给孙权阐发情势，撤销了他的不安。诸葛亮说：“刘备确切吃了败仗，但现在兵力很多于一万。曹操之军虽众，但长途远征怠倦不堪。这一次为了追击我们，曹军的马队一日夜竟跑了三百里，这就像前人说的‘强弩之末，力不能穿鲁缟’。再者，曹军不惯水战，我方占有天时；荆州之民固然大要上从命曹操，内心倒是不时筹办抵挡。如果将军集精兵虎将与刘备之军共同，联手作战，必然会击败曹军。天时天时俱在，剩下的只看将军您的定夺了。”

孙权愣了一下，反问道：“照你说的情势如此严峻，那刘备如何不从速投奔曹操呢？

诸葛亮自荐过江压服孙权，很好天时用了激将法。

从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不肯意去干，而是必须去干。

孙权固然大呼不降，但心中仍不结壮，因而，又向诸葛亮问道：“现在这类环境，除了刘备以外再找不到能与曹操纵战的军队，可刘备比来连吃败仗，不知是否有兵力与其再战？”

这类事例在平常糊口中还很多很多，或许当事人本身都没有感遭到有甚么特别之处，事情就顺利地办成了。

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对于中国人而言，义是一种促进力、凝集力，它能让每一个具有根基品德的人主动担当起某些任务与任务。

第四章 心机战略4：完美掌控别人的心机博弈

孙权听后大呼一声：“我具有吴国十万雄师，承父兄之业，更岂可等闲言降？”

三国期间的刘备，凭着“义”求得了关羽、张飞的忠肝义胆、存亡相随，厥后又凭着“礼”求来了智囊诸葛亮的才气聪明，为他打天下立下了汗马功绩。

第三节 反向激将：让别人被动脱手

诸葛亮是如何打动孙权的呢？此时的孙权年青气盛，自负心很强。诸葛亮见到孙权就说：“现在天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目标都在与曹操争夺天下。眼下曹军势如破竹，威震天下，空有豪杰气势对他是无可何如的。加上刘备之军垂垂败退，将军您宜早做出应对，好生考虑才对。如果贵国的兵力能够与曹操对抗，就马上与他断交；如果有力与其对抗，那干脆就敏捷消弭武装、昂首投降算了。可依我看来，将军仿佛在大要上要从命曹操，实在内心里非常踌躇不决。目前，情势已很火急，没有多少时候让您踌躇了，但愿顿时下定主张，不然结果不堪假想。”

公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，势单力孤，除与占有江东的孙权联手外，没有别的前程。

反向激将重在与人的心机战，让人在某种打动情感的鼓励下做出决然的决定。最有效的体例就是戳别人的把柄，因为戳到对方把柄能激起对方办事的庞大力量。“激”，切当地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不肯意去干，而是必须去干。

掌控有术：