第197章 下篇

心机聪明点拨：

下篇：心机掌控术：懂点心机博弈，获得把握别人的力量

在买卖场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害本身倒是毕生。”是以，他们为人古道热肠，到处替别人着想，无微不至地体贴朋友，并且不图回报。如果你到北京人家里去做客，仆人必然会非常热忱地接待，常常把最好的东西拿出来。并且，在丰厚的菜肴面前，你最好放量饱餐，如果过分谦让、推三阻四，就会被以为不利落，不给面子。

畴昔，在老北京四合院里，没有血亲干系的几个家庭糊口在一起，彼其间相互关照，构成一种友爱敦睦的人际干系。这类糊口体例最轻易令人产生豪情，并且这类豪情世代相传，逐步沉淀下来，构成一种安定的文明特性。现在，北京人固然用高楼大厦代替了陈腐的四合院，但这类文明特性并没有窜改。他们在做买卖的时候，也喜好聊谈天，讲讲情面味。

别的，不能忽视的是，北京贩子除了正视情面，文明味也比较浓。北京集合了中国最优良、最杰出的人才，从知识分子转化而来的贩子，文明层次高，信息活络。他们经商经历不丰富，但深谙当代运营办理实际，颠末几年的商海浮沉，常常胜利者居多。是以，在与他们打交道时，必然要重视本身的层次，不能让他们看不起，不然买卖是不成能谈成的。

第十章 心机战略10：一把钥匙开一把锁，掌控分歧地区的贩子

北京人“你我边界”不太清楚，在个人活动中很少有AA 制的环境呈现。在他们看来，如果相互之间好处分别得太清楚，特别是斤斤计算，那的确就是无私。更首要的是，毫不能因为计算小我好处而粉碎了调和的人际干系。一旦有人粉碎了这类人们心目中的完美形象，那就会被视为“见外”，是一种不懂友情或不会做人的表示。

比如，几个买卖人一起去饭店用饭，大师总会争着付钱，常常呈现相互之间各不相让、都要交钱的环境，乃至于饭店收款人不知收谁的钱好。

第三节 喜好讲情面味的北京人

掌控有术：

构和关头词：中庸之道、礼尚来往、情面味

北京人的豪放脾气又决定了他们不肯片面接管别人的恩德，哪怕是最要好的朋友，也非常重视礼尚来往的来往体例。受人滴水之恩，自当涌泉相报。这类陈腐的传统在当代北京人身上仍然存留着。针对北京人的这一特性，在与北京人做买卖时，必须重视与他们的情面来往，讲究情面味，最好不要单刀直入，一上来就谈买卖。