第十九章 物是人非
阿谁女人也笑着拍了鼓掌，最后响起的是阿谁小伙夸大而热烈的掌声，嗯，一看就是薛总的跟屁虫。
“嗯，如果是半价的话，我能够一次买五十台。”
“但是这和开不开机没甚么干系吧。”
“哦，这里有兼容机吗。”
韩之锋满脸的浅笑，接着他就狮子大开口，
韩之锋进入了大门，先看到的是一个站在凳子上女人的腿，然后就是一个抹布掉了下来，差点砸到他的头上。
这个女子委宛但是果断的表示了回绝。
“不美意义，我们店内里没有开机的规定，都是这么整机出售的，实在奕州全部的行当都是如此。”
韩之锋则是失神的看着面前似是而非的人和物，他再次返回了他糊口、挣扎了十多年的处所，在这里有艰苦的斗争、痛苦的磨砺以及夸姣的爱情，她在那里呢，她现在还好吗。
“呵呵，阿谁机器嘛翻开一下就折损一次，这东西太娇贵，”
韩之锋无语，这个女人很固执嘛，
‘如果我没说错，现在奕州都是如许整机发卖的吧。’
滕远和刘志安只能佩服的看着韩之锋谙练的领着他们穿行在主道和人群中，嗯，看看都是第一次来奕州，看看疯子到那里都不怵。
这时候阿谁女子走了过来，她身穿一条淡蓝色的九分牛仔裤，红色的绣花半袖衬衫，扎着简朴的马尾，面貌平常，显得很精干。
“那我能翻开机子看看吗。”
滕远和刘志安长这么大没有分开舒州，这时候就像猎奇宝宝的似的对甚么都感到别致风趣，又有些手足无措，认路不消提了，全部一个睁眼瞎。
韩之锋笑笑没有接话，而是一转口风，还得接着绕啊。
斑斓的薛总点了点头。
薛总再次点头表示对滴。
“比如。”
韩之锋颠末端这几家，发明电脑的批发价仍然很高，韩之锋估计不是甚么多量发商，还得持续寻觅。
上一世他是在来岁考上了奕州大学，实在他想报的是机器工程系，成果分数不敷，最后他填写的从命调剂起了感化，最掉队入了当时姥姥不疼娘舅不爱的计算机主动化专业。
内里一个办公室的门翻开了，一个身穿淡粉色紧身半袖小衫，上面一条复古紧身牛仔裤的女子走了出来。
奕州火车站出站口，韩之锋、滕远、刘志安走出出站口。
他一小我进入了店里，而滕远和刘志安留在了内里，颠末端几家，他们算是看出来他们进入就是一个安排，没的吓坏了办事员。
从来岁开端，小我电脑大兴后，两年内就成了电脑一条街，品牌机、组装机各行其是，现在嘛，还是以品牌机为主。
韩之锋语出惊人。
三人向站前广场走去，韩之锋看着面前程经的陈旧的公交车以及还没有裁撤的有轨电车，另有那些黄色的出租面包，夏利出租车，统统的统统都像是一个怀旧大片，清楚而不成置信。
韩之锋笑着。
女人仓猝跳下椅子，这是一个办事员。
韩之锋双手环绕的笑着环顾了三人，几人的谛视下他涓滴稳定，遵循他的节拍来，
韩之锋当即献上赞叹，让两位女老板一笑，女人对美女的称呼一贯乐于笑纳。
想到这里他不由想起昔日的这些同窗现在都在那里。
薛娜倒是没有因为韩之锋只是一个刚毕业的大门生而轻视对方，她是从大洋此岸返来的，在那边有多少初高中生电脑玩的很六，谈起电脑来滚滚不断。
“比如刚投入商用的奔腾m系列CPU就淘汰了老式奔腾CPU，这个过程只要一年。”
“薛娜，我是这里的老板，那是谭静，”薛娜一指另一个女人，“我们是合股人，”
韩之锋这话一说，在场的三小我立即就明白这个大门生不是装逼，是有货。
韩之锋笑着一摊手，两边的扳谈还算和谐，而韩之锋在薛娜身上看到了某些胜利人士的影子，果断大气，不斤斤计算，会是一个合适的合作者。
九七年当时候说实话这个专业太超前了，很多家长觉得计算机系毕业不就是办理计算机吗，和把持其他的机器有甚么大的辨别吗，没大的出息，以是最后几年并不收正视，报名并不主动，他记得当时他的同班同窗很多都是调剂过来的，有个名号是被黉舍丢弃的学渣。
“我呢，翻开补缀过不知多少个电脑，说一句，它实在很皮实。”
“韩之锋，奕州大学计算机系刚毕业，”
“没事，我就随便看看。”
“同窗相中甚么电脑了，这里有遐想有Ibm有。。。。”
“哦，另有这个说法，我如何没传闻过。”
但是颠末端一家私家店面，也是不太接待见，他和老板聊了几句，他刚提出是不是能够赊销一些电脑，就被老板请了出去，完整不睬会韩之锋的来由，韩之锋获得的经验是不能太心急，要绕着点，固然他很讨厌那么做。
“呵呵，我想薛姐如果肯给我一个实在的代价那就再好不过了。”
一个正在组装电脑的二十多岁肥大的男人走到近前，
她长着一双丹凤眼，瓜子脸，眸子大而锋利，安康而富有弹性的麦色肌肤，一身紧身服饰包裹出妖怪身材，身姿曼妙而来。
最后在这条电子街的尾段又发明了一家新开的东虹电子商店。
这家店面的牌匾上也写着批发零售的字样，但是牌匾很新，还没有涓滴的退色，也就是开店几个月的模样，韩之锋有些踌躇，最后还是决定看看。
“有啊，我们这里有好几样兼容机呢。”
这里还没有颠末两千零五年的改革，火车站显得陈腐和拥堵，出站口接战的人群和一些出租车司机、小旅店的老板们拥堵在一起，熙熙攘攘的你能够说是热烈，也能够说是闹人。
“哇，很少见两位美女老板，”
韩之锋上课结束，笑着看看三人，
‘这个题目很简朴，小我买电脑对品牌机的质量很信赖，但是他们对品牌机一万开外的代价接管不来，而以是兼容机不到一万的代价很有吸引力了吧，但是他们对内里的物件没信心啊，他们怕的是内里都是分歧格的配件，只要我们做个窜改，翻开兼容机和品牌机，让她们看看这内里的各种零件都是一样或是近似的，比如CPU、主板等和整机都是一个厂家一个型号的，让他们对兼容机的质量稀有，加上一年的保修，如许以兼容机为主力，你们的发卖代价能下来一大块，如许销量还用说吗，’
嗯，他此次来就没筹算小打小闹来的，开一个店，然后操纵一个店面渐渐扩大，在他看来那太慢了，分歧适他快速堆集资金的欲望，必须提速。
韩之锋气定神闲，他就不信她们能看出他和一个大门生有甚么辨别，不成能嘛。
“哟，对不住，对不住。”
小刘当即领命颠颠的去了。
这位薛总淡淡的应了一声。
“我没有开打趣的，如果薛姐能供应一些合作的前提，上百也不是不成能。”
韩之锋在一家阛阓给三人买了两套衣服，韩之锋站在试衣镜前看着身上米色的半袖衬衫，深蓝色的修身牛仔裤，棱角清楚的面庞和通俗的眼神，嗯，不错的一个大门生的形象，任谁能看出他是个高中生来，能够在省会的招摇撞骗之行了。
薛总转头美目盯着韩之锋，
尼玛，这是甚么奇葩来由，让韩之锋差点笑喷，他的电脑多少次翻开并且遭了他的毒手，相称的抗操，这小伙绝对是是个大忽悠，额，仿佛这行业这时候都是这么忽悠主顾的，信息的不对等嘛。
‘我说明白了吗。’
小伙子嘴皮子这个六，噼啪一通先容，在他的嘴里，每种机子的数据如雨飘来，如果内心没有准谱的主顾必定晕菜，忽忽悠悠的被他带偏了。
韩之锋看了看这位薛总稍稍有些傲娇的俏脸以及盘起的分毫稳定非常精美的丸子头，嗯，确切有掌总的气质。
别说，这个薛娜还真是非常的果断大气，对几千块的好处说让就让。
‘你是甚么单位的，’
“我只能包管八折把电脑发卖给你，这是最低的扣头了。”
“小刘，从现在开端，有小我用户对兼容机感兴趣，我们就这么先容，嗯，现在你便能够翻开一个品牌机和兼容机的外壳，到时候有客人来能够当即边看边解释。”
那位薛总暴露一丝笑意打断道。
“嗯，小韩，不好这么开打趣的。”
韩之锋的话一出口，内里传来一个女声，
“我没猜错的话现在私家采办电脑数量快速增加中吧。”
韩之锋笑着挑了挑眉，小伙儿一听面红耳赤，劈面被人拆穿的滋味太酸爽，韩之锋进入店内来他那张一向喋喋不休的巧嘴也萎了。
韩之锋俄然认识到这里本来大部分还是国营商店，哈，九七年嘛，国营的贸易体系还没有完整崩塌，毕竟省会的人丁多，外埠来购物的人也多，不像其他省内的其他城乡国营阛阓已经名存实亡了。
薛娜神采微红，她内心有些气恼，嗯，这个韩之锋的要求有些过分了啊，
“我感受吧，实在你们或许该走出一条新的发卖渠道来。”
韩之锋、滕远、刘志安三人来到了桂林街，前后走了几家批发店铺，韩之锋发明这内里很多伴计都是极其大牌，对主顾的态度很冷酷，你们随便看，我就是不主动先容。
小伙笑着欠了欠身，这神采遗言能够算是奉承。
泥煤的，不晓得打断其别人的发言是很不规矩的吗，韩之锋翻了一个白眼持续道，
薛总眼睛一亮抬手鼓了鼓掌，嗯，这个门生模样的人这个说法别树一帜，但确切把主顾和市场阐发的很到位。
“很明显你们没有重视小我用户就要超越单位用户了，而他们对代价格外的敏感，也就是说他们对品牌机的代价有点接受不起，但是对兼容机的信赖不高，谁能处理这个题目就能销量大火，”
三人坐上了向东阳区的有轨电车，本来车上有座，但是两人宁肯不坐就站在车窗前傻傻的四周看新奇的人和事。
“额，”小伙第一次暴露了游移，他转头看看一旁欢迎沙发茶几那边，正在记账的一个年青女子，女子悄悄摇了摇没有说话。
韩之锋这话一说完，两个女人对视了一眼，不约而同的点点头，有点恍然大悟的感受。
“薛总。”
“你说的太精确了，固然没有进过实验，但是我感受这个别例没题目，”
韩之锋打断了对方的滚滚不断。
“但是这和开机有绝对的联络吗。”
“哦，你说。”
此人很六的说出了很多牌子机，对他自发得的大门生开启倾销形式。
“这个确切，确切，不过还是比单位的用户要少很多。”
韩之锋笑笑。
这个办事员也没有跟从他转转，而是持续打扫卫生，散客二十个看的都没有一个真正买的，而年青人没有长辈伴随自行买电脑的更是凤毛菱角。
韩之锋则是谙练的领着他们直奔离着火车站不远的站前广场，那边有通往各处的公交车。
小伙一脸的‘无法’，很经心的解释一下。
“韩之锋，你明天能够说帮了我们一个大忙，如许你明天如果买一个电脑的话，我们给你五折优惠了，这点让利我还是能做主的。”
薛总笑眯眯的态度改良很多，但是嘴上还在对峙。
“说明白了，说的很出色，”
“没传闻过不料味着不存在，或许是没有实验过，在这个时候，我们接管新事物要快，做我们这行的要随时重视风向，电脑行业但是变幻最快的行当，一年到两年淘汰一批硬件，”
“我晓得这个行规，确切存在，但这是个最蠢的行规，”
“这年初不要低头卖货，还要昂首察看市场和主顾，”
薛总还成，直接表示了接管，
韩之锋涓滴不怯场语速极快的说着。
韩之锋此次接收方才的经验，先从老板的角度解缆，为他们先当个好员工，开绕，
“呵呵，好，如许，这个多少台电脑的事不急，嗯，我和两位美女经理切磋一下发卖的题目，”
“这不成能，要晓得我们半价的话不但不赢利还要赔钱，我的意义只是一部电脑的话我能够做主，”
韩之锋晓得这个时候在东阳区桂林街有一条电子街，作为省内各地的分销商到这里上货的处所，这里就有发卖电脑的商店，他们和阛阓里零售分歧，这里有几家批发的商店，这是全省相干商家独一能够批发的地界。
薛娜不成置信的看着韩之锋，
在这个风和日丽的夏季里韩之锋俄然有了去往她故乡的打动，只是他必须忍耐，他想要的不是一场俄然打动带来的灾害，而是自但是然的相逢相知相爱。