一二二 商业谈判？碰ng一个厉害的
此时那帮人公然再也不提甚么“一家做一块”，都极感兴趣的围拢过来，只要那位许氏的当家人仍然保持了安静，闻言只是微微一笑：
“刘家？刘香的船队？”
他们的目光最后都落在为首一个约莫四十多岁的中年人身上，明显，那是琼州府的商户首级。
那家盐场本来是海南岛上数一数二的大盐场，不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官以后，洋浦盐场就落空了实际上地节制者，盐户逃散大半。在质量上又没法同“琼海牌”食盐合作，到现在已经根基停产。
许敬的身材微微前倾，表示出非常感兴趣地模样，解席点点头：
严文昌早把这几个商户的环境流暴露来。琼州府比起大陆上，毕竟算是偏僻之地，这里的商贾未几，并且强弱清楚。此中琼山县许氏世代经商，是为本地最大商户，根深蒂固，为诸商户之首。
又是这个鸟人？看来这姓刘的确切和他们犯冲，难怪两边见一次打一次。
“当然，那本来就是我们供的货。”
“呵呵。许员外多虑了，我们并不筹算放弃与程家地合作。”
老解指指门口――那边，程府老管家，也就是府城这边的程掌柜正笑眯眯步入府衙，肋下还夹了一大叠帐本簿子，较着是来谈买卖地。
其合用不着林峰提示，许敬在拿放之间那是非常的谨慎，唯恐擦碰了一星半点儿。谨慎翼翼放下镜子，许或人又皱起眉头：
“此法甚好，我家在雷州，福州和广州确切有些世交朋友，很有几家铺面，本来多是发卖些土产杂货之类，小本运营，如有了这些货色，那买卖今后可就做的大了。至于这位莫家兄弟……”
“霜糖是极好卖地，代价也素有定规，有多少销多少，这个不消多说。只是诸位先生或许不晓得：本朝于盐铁管控甚紧，这盐可不太好脱手……”
“不瞒诸位，这贩盐之利，我等也是克日里才得以上手地，提及来这还是得拜了诸位先生之力。在此之前，洋浦盐都是直接由千户所人马运送发卖，我等布衣底子无缘插手此中。至于贩到大陆上的盐包……传闻是一出盐场就上了刘家地船，朝廷并不能从中赢利多少。”
林峰利落回应道，许敬点点头。淡然笑道：
“先前所售之盐，大部还是卖到四里八乡的。琼州僻处外洋，管控不严倒也罢了。若上了大陆，那就非要有人照顾不成，不然各处巡检司，私盐帮派都会寻上门来，我等布衣商户是万难与之相争地。除非……”
“食盐和白糖的买卖，仍然将与程家合作发卖。不过，我们想把发卖网点铺到大陆上去――比方福州。广州，乃至是江南一带，但程家在这些处所并没有干系户，我们本身更是完整陌生。以是想要与诸位合作，借助你们的发卖渠道……信赖你们应当是有的。”
一二二 贸易构和？碰ng一个短长的
“据我们所知，先前在儋州洋浦就有一个范围不小的晒盐场，每年都出产很多海盐卖到大陆上去的，如果我们用洋浦盐的名义上陆，可有甚么题目么？”
“如果鄙人没有弄错，这霜糖雪盐两样，仿佛就是程家铺子里售卖之物？”
却不料许敬听到这番话后脸上倒是显出一丝苦笑，过了半晌，方才缓缓考虑着语句回应道：
此言一出，不要说劈面地林峰，就是后面庞雨解席凌宁等人也皆是一愣。没想到明朝的贸易合作竟然是如此“有序”，倒让他们本来的快意算盘落空。
以是只要他们能直接节制的处所，他们才本身出面做买卖，凡是武力不能达到之处，十足交给代理出面，宁肯支出一笔代理费。
“好吧，那盐的事情临时先放一放好了。对于这些镜子，诸位有甚么观点？”
他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下，更精确点说――是从两人手持步枪上面扫过，眼中射出一丝光芒。
这反应开初让林峰等人非常欢畅，看来货色还是很有吸引力的。不过接下来，却并没有呈现他们料想中的竞相扣问局面。那些贩子只是很有挨次的一个个凑上来，看看，摸摸，便又都顺次退下。
贸易构和中，两边定见不分歧，那是常常有的。碰到这类环境临时搁置是一个比较好的战略，大师谈谈别的比较轻易获得共鸣的方面，拉近干系今后，很多费事就天然处理了。
但前面老解庞雨等人也都爱莫能助，他们事前探听过，但玻璃镜这东西本地确切从没卖过，天然也没价位。
“能够这么说，不过不是分店，只是分包――详细说，就是我们尽管出产，统统货色都交给程家铺子总包，然后你们从他家拿货，再分派到各家店铺中去。今后程家就不管零售了。尽管向你们批发。”
公然，一扯到玻璃镜的话题，那些人的眼睛又亮起来。许敬不再粉饰，他拿起一面镜子几次旁观好久，一副爱不释手模样。
又是一堆当代名词，但此次对方了解得更快。看来在明的贸易活动中早就有了近似伎俩。他们接管起来一点都不困难。
说来讲去还是绕回到本来话题，林峰禁不住有些沮丧，转头看看老解等人，解席点点头，插口道。
货样并未几，也就那么三四件。不过，每摆出一样，那几位商贾的眼睛就会闪亮一下，身材也不自感觉朝样品桌面那边倾斜一点，到最后玻璃镜拿出来时，那几小我口中都不由收回赞叹声。
并且最关头一点：即便在他们内部，对于将来要走甚么样的贸易线路，实在也还没拿定主张。
“无价之宝谈不上，不过确切挺值钱的……谨慎，这东西很轻易碎。”
“只是鄙人的商行中从未运营过此类物事，孤陋寡闻，却也不知该如何订价，这个……不知诸位先生心中可有价位？”
“他家中几位远房表亲，更是长年行走于江南一带，买卖上的朋友甚多，想必就是诸位先生所说的‘渠道’了。不过呢……”
不愧是贩子，察言观色的才气非同平常，那许敬很快就重视到对方神采欠都雅，赶紧笑着弥补道：
他又指了指中间一个五十多岁的瘦子，那人当即哈腰拱手，满脸笑容――财星上门，能不欢畅么。
许大官人捏起一小撮食盐，悄悄笑了笑：
但这决不是说他们一点实际环境都不去体味，究竟上林峰在这方面做过很多功课，肚子里有些货呢，此时恰好拿出来构和：
“琼山许家，许敬，字信安……本地商户之首。”
解席有点担忧，对方能够听不懂他的当代词汇。但他也不晓得这些名词按当代风俗该如何说。对方的神采开首确切有些利诱。不过半晌以后，他们脸上还是闪现出恍然之色。
琼海盐既然能代替洋浦盐占据全部海南岛市场，那持续卖到大陆上去仿佛应当也不是甚么困难事，毕竟质量要好很多，代价也不会更贵。
林峰有些踌躇，转头又看了老解一眼，作为一个科班毕业生，他毕竟贫乏这类贸易构和的实际经历，更不消说还是和一个老奸巨滑的明朝贩子构和。
不过解席等人并没理睬他的表示，废话，要能直接用武力庇护他们又何必找商家转手？虽说林峰是经济学硕士毕业，老解是货真价实的外贸公司经理，但他们都很清楚一点――在明朝跟本地人做买卖，除非是有枪杆子镇着，不然十有八九会被当肥猪宰。
“是要与我们合股开分店么？”
“不错，恰是海上大豪刘氏。自从洋浦盐场荒废后他们就好久不来了。先前得来的雪盐，我等固然能够在州府这边发卖，但如果想运到大陆上去，则贫乏熟人带路――也就是诸位所说的‘渠道’。”
作为一个贸易世家的当家人，这位许敬许信安先生明显很能沉得住气。他的目光固然也在那些玻璃镜子上盘桓很久，终究倒是捻起一小撮白糖，放到嘴里尝了尝味道，接着又用手指头蘸一点精盐舔了舔，方才微浅笑道：
再看看劈面那位。四十来岁，光看面相就晓得是个夺目强干之辈，奉上嘴的钓饵都不吃，是个短长人物！
解席与林峰对望一眼，公然是无商不奸，还真把他们当天外来客了――食盐国度专卖是不错，可大明汗青上食盐私运向来都没断过。别的不说，先出息家铺子贩来的盐但是有一大半便宜卖给了这许家，当时候他们如何脱手的？
“呵呵，如此光滑敞亮的玻璃镜，鄙人只是听人提及过，却从未得见。传闻只要西洋人才会制作，并且即便在西洋那边，也是无价之宝……”
“既是程家铺子已经拜到了真佛，那我等仿佛就不便参与了。当初程掌柜开店时也曾按端方拜足了山头，我们琼州小处所，向来都是一家做一块，互不伸手的。”
不过解席并没有被这番貌似忠诚的言辞难倒，作为一个从公事员步队下海从商的前贸易公司经理，他见过太多嘴上说一套，实际做一套的家伙了。
