第十七章 杀价
“还没有就教薛员外的名讳！”
是个好风雅的买卖人。
孟老头从速走上去作了一揖，说道：“薛员外，无事不登三宝殿，我是来给你先容买卖的。我这个小友李植要买大量的碱面。”
李植暗骂这薛员外抠门，一次只降这么一点代价，摇了点头道：“还是太高！”
李植看了看薛姓贩子，侃侃说道：“薛员外，明天我和你买四百一十斤一天，只是当今的量。要不了多久，我就要和你买更多。”顿了顿，李植说道：“我这么大的量，没有优惠的代价是不可的。明天我便和你说个最高价吧，十四文一斤。”
李植点了点头，说道：“员外有这么多货色么？”
听到李植的报价，薛员外脸上一黑，暗道这少年如何杀价这么狠辣，已经杀到本身本钱线上面一点了。顿了顿，薛员外非常不爽地说道：“这个代价，我怕是做不了。”
李植直接说道：“这个代价太高！”
薛员外笑了一会，淡淡说道：“这个小友，谈笑起来也是风趣啊。十二文一斤卖给你，我要亏蚀！”
李植没想到薛员外让本身出价，愣了愣，暗骂了一声老狐狸。不过李植两世为人，可不傻，只道这出底价的时候可别被老狐狸看破了本身的底线。这纯碱是襄阳矿里挖出来的，既然是矿产，要扩大出产并不难，本钱几近都在运输和经销商的利润上，哪怕商品的需求进步很多，纯碱的市场代价也不会上涨多少。对于这类商品，李植决定好好的杀一杀代价。
那薛员外被李植说得非常不爽，呐呐问道：“你的买卖，今后要做多大？”
“这便是我的奥妙了！”
李植想了想，侃侃说道：“只怕到时候一天两千斤三千斤也有。”
薛员外明显是被李植描画的远景吸引，开端重新估计情势了。他吸了一口气，无法地说道：“十四文再加一点，十四文半我便允了你！”
薛员外当然不晓得二十一世纪的礼节，不晓得李植为甚么握了一下本身的手。他无法地笑了笑，让站在一边的仆人收下了订金，说道：“你放心，既然你买了我的货，我天然会给你送到门上。”
那薛员外大声说道：“我给孟掌柜也是这个代价。如何高了？”
薛员外被李植逼得出价，只好捻了捻胡子，大声说道：“十六文一斤！公道价！”
见薛姓贩子丁气极大，李植笑道：“那最好不过了。不过我今后要的更多，如果薛员外给个好代价，我今后还跟员外要。”
“那薛员外开价多少？”
见孟掌柜和李植从院子里走过来，那薛员外还是自顾自地在那宣纸上挥毫泼墨。直到李植两人走进了堂屋里，那薛员外才稍稍停下了羊毫，昂首说道：“孟掌柜来了？”
“鄙人薛六安！”
薛员外笑了笑，摊手说道：“我拜托水帮漕军从襄阳运送碱面到京师，半个京师的碱面都是我供应的，货色在天津卫也只是略微匀了一些给孟掌柜，就够天津卫用的了。小友你这点量，我还是有的。”
李植伸脱手来，和薛员外握了握手，笑道：“那就仰赖薛员外的供货了，后天起我便要货，还请薛员外朝晨把货送到东城井边坊李家。”取出一贯铜钱，李植又说：“这一贯铜钱，便是订金。”
那薛员外听到这话，哈哈笑了起来，转头看向孟老头。
薛员外见李植死死咬住代价，气得冷哼了一声，咬牙说道：“好，本来我这碱面，起码也是要卖到十五文的，不过既然小友你今后要做这么大的买卖，我就本钱代价，十四文一斤卖给你了！”
“我要的是四百一十斤每天，这么大的量，如何能和半天没一笔买卖的孟掌柜去比？”
李植看着薛员外的神采，晓得薛员外已经投降，淡淡说道：“半分也加不了！”
那薛员外看了李植一眼，问道：“要买多少？”
若不是那胖胖的身材出售了他的身份，李植真要把这薛员外当作个读书人。
薛员外吹了吹胡子，不满说道：“再低低不下去了，再低我便要亏蚀了。”
那仆人带着孟老头和李植穿过门楼绕过影壁，朝那院子内里走去，只见那宅子高堂邃宇雕梁画栋，到处闪现着富朱紫家的气势。走进院子里，李植看到一个胖胖的中年人穿戴一件熊皮比甲，捻着长长的髯毛，正在那堂屋里练书法。
见李植一起杀价，以这么低的代价买到货色，孟老头非常惊奇，暗道这十八岁的少年如何这么夺目，顿时看向李植的目光都不一样了。
薛员外这话说得清楚，是因为李植今后的大量采购本身才低价卖给李植的。如果李植是在吹牛，今后没有这么大的量，薛员外便能够名正言顺贬价到十五文了。
李植这才作了一揖，淡淡说道：“李植告别！”
听到李植的话，那薛员外“哦？”了一声，放下了手上的羊毫，笑着问道：“李小友要买这很多么？”
沉吟半晌，李植说道：“十二文一斤！”
薛员外吃了一惊，问道：“要这么多碱面？你买去做甚么？”
李植正色说道：“薛员外，你也说了，从漕运入京师的碱面你只供应了一半，明显这天津卫另有其他的碱面商贩过路。薛员外你不晓得，我对碱面的需求是一天大过一天，倘若薛员外不做我的买卖，我去和其他碱面贩子做买卖，那到时候买卖做大的，就是薛员外的合作敌手了。”
“先容买卖？功德啊！这也是巧了，我家仆人明天刚从京师返来，正在堂上练写字呢，我带你们出来！”
李植也晓得薛员外话里的心机，不过番笕财产的生长敏捷，逐步扩大范围是必定的，李植并不担忧这个。
见薛员外发问，孟掌柜看向李植，李植拱手说道：“我每天要买四百一十斤。”
那薛员外捋了捋胡子，笑着打量了李植一眼，笑道：“好，李小友你说个代价吧。”
孟老头站在一边，仿佛还在肉痛本身落空了李植这一个大主顾，没重视到薛员外和李植的对话。此时他俄然见薛员外冲本身大笑，却有些不明白，没有回应，而是转头看了李植一眼。
薛员外点了点头，笑道：“那我给你一个优惠代价，十五文半一斤。”
倒是阿谁开门的仆人，跟着他家仆人薛员外笑了起来。