015 锚定效应
“这是我们制定的杨先生的援助合约，抽暇看一下吧。”
托马斯-范伦穿了一件宽松的耐克T恤，恰好藏下他的肚子。T恤外顺手套了一件收腰的洋装外套，一条沙岸裤和洞洞鞋。他脸圆且大，双腮鼓得像某些蛙类，蓬乱的头发有几天没有洗，刘海被不知是因为肥胖还是灯光的晖映排泄的汗水粘住，贴在额头上。
“杨一鸣先生，于小春先生，不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。你们在照片上看到的，都是我们NBA的签约头牌。勒布朗-詹姆斯，凯文-杜兰特，凯里-欧文。现役球员他们三人的署名款球鞋销量最好。Air Jordan（飞人乔丹）旗下另有科怀-伦纳德和拉塞尔-威斯布鲁克，也有你的队友克里斯-保罗。这已经是联盟无敌的阵容了。”
以是――
好好考虑一下吧！
托马斯本身接着说道：
将来之星？这仿佛和杨一鸣和于小春在构和前想要寻求的定位不太不异啊。
可杨一鸣和于小春却感遭到这场构和，正愈发地离开他们俩的掌控。锚定效应的锚，仿佛正被面前这个瘦子渐渐沉到水中，堕入沙子里。
死肥宅托马斯-范伦，同时也是耐克环球球星市场营销的总监，翻开了和杨一鸣会晤的第一张PPT幻灯片。
“而我们最善于做的就是――发明一样独一无二的你。”
范伦持续威胁道：“詹姆斯-哈登。你并肩作战、方才拿下总冠军、希冀着过了夏天一起卫冕的队友。有了一起夺冠的战役友情，能够你也在考虑和他一起插手阿迪阵营吧。但杨一鸣和于先生，你们有没有想过在夏天的这场抢人大战里，哈登会被我旗下的耐克军团伶仃呢？起首克里斯-保罗就是耐克的球星，如果他续约构和失利，你感觉火箭来岁另有多大的胜算？而就算保罗留下，没有其他球星补入，在西部火箭突围的概率又有多少？这些题目，在你选投别家援助商之前，有没有考虑到过呢？”
勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克为首的多位球星是这张幻灯片的主题。全部房间里一片乌黑，只要投影仪投出的光束打在幕布上，托马斯-范伦恰好站在光影里，他庞硕的身形和幻灯片上几近真人大小的、环球最精干的巨人们摆在一起，显得愈发风趣好笑。
托马斯-范伦仿佛已经看到了本身下一个运作胜利的巨星，有点乐不成支。
“于先生。”托马斯-范伦双手支在桌子上，探前一步最后说道：“你作为杨一鸣先生的经纪人，我信赖必然会为他全方位考虑的吧。不但是援助条约的经济收益，另有杨先生的将来生长和竞技成绩，作为成熟的经纪人，必然也会考虑在内的。如果有耐克，我不敢说你会成为最超卓的经纪人；但如果没有耐克，我敢包管，你们的事情将比登天还难！”
面前这位死肥宅托马斯-范伦两眼放光，脑门油光锃亮，讲得口沫横飞。
“你们这些将来之星。”
托马斯讲完了最后一张幻灯片，上面在一群耐克签约球员的中间，有一个一身乌黑的打球人身影，身影中间标了一个大大的问号。集会室的窗帘缓缓翻开，托马斯不晓得从那里变出来一摞纸，顺着桌面滑到杨一鸣和于小春面前。
这和杨一鸣于小春想要带到构和桌上的“代表中国市场的超等新星”的定位相差未免太远了！
“――也是我作为耐克环球球星市场卖力人的全数事情重心。”
冷静无闻的那群球员里的胜利者？
“以是杨先生，另有于先生，我很欢畅你们明天能够赶来，参与到此次会晤里。我但愿此次会晤能成为你们和耐克合作走向更大胜利的第一步。不管如何样，不管我们最后可否谈拢合作，我但愿你们能为明天的会晤感到高傲。毕竟能够被我们耐克的球星市场团队选中，已经证明你们是万里挑一，具有极大市场远景的运动员。比拟很多冷静无闻的球员，你们已经小小地胜利了。前面只需求颠末耐克成熟的市场运作，哈哈哈哈…”
“如果再放眼到全部别育天下…”托马斯换上新一张幻灯片，只见上面NBA球员的身影已经变成群像里纤细的几个点：“任何你叫得着名字的体育活动，几近都有耐克不成忽视的身影。足球、篮球、橄榄球、冰球、棒球、网球、高尔夫；夏季活动、水上活动、极限活动、跑步健身。这张照片你随便一瞥，都能看到各个别育分类范畴下如雷贯耳的大人物。他们构成了耐克最豪华的援助阵容，意味着我们在体育设备业无可厚非的环球第一，这就是我们耐克的球星打算的服从。”
但被他唾沫星子覆盖的杨一鸣和于小春，却模糊有不详的预感。
“如果我们放眼至全部联盟…”托马斯-范伦切换到下一张幻灯片，上面刚才五人的照片缩小了一圈，有更多的NBA球员插手到画面里：“几近联盟叫的上名的球星都在我们耐克的旗下。安东尼-戴维斯，约翰-沃尔，保罗-乔治，布雷克-格里芬，吉米-巴特勒。重生代球员里你比武过多次的多诺万-米切尔和贾森-塔图姆也已经签约耐克，我们正在为他们设想专属的球鞋。”
“NBA的篮球场能够说已经是耐克的天下了。”托马斯-范伦调出一张饼状图，上面按百分比显现着统统球员的援助商漫衍，耐克占有了过八成的江山。他对劲洋洋地说：“耐克从上赛季起就以8年10亿美圆的金额拿下了全部联盟的球衣援助。詹姆斯-哈登在阿迪达斯旗下，斯蒂芬-库里在UA（安德玛）旗下，克莱-汤普森在你们国度的安踏旗下。但仅此罢了，他们都在耐克军团的重重包抄下，更何况NBA联盟都是耐克的了，其他援助商的球鞋和设备上的logo都要粉饰住，你以为和他们签约，会有甚么出头之日吗？”
于小春想要插话，遵循原定打算先容杨一鸣的小我成绩和将来生长，以争夺一个好的构和点――锚定效应。他却被托马斯用手势表示制止住。
“不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”
他仿佛浑身都行动不便，但只要嘴一向动着，滚滚不断，口若悬河地讲着：
“放在如许的大局面下，我们耐克才气帮忙每一名年青运动员，赐与最专业的体育体验，并终究生长为独领风骚的人物。耐克的市场、专业化程度、资本都是独一无二的。”
但是托马斯全然不筹算给他俩窜改构微风向的机遇！