第052章 分利
“预算都是没有定准的事儿。”沐兰不看旺财，跟韩掌柜对视着，“预算得高了，韩掌柜亏损，预算得低了，我们亏损。做买卖讲的是和蔼生财，一回两回便罢了，回数多了岂不伤了和蔼？”
再者，她也实在不太体味买卖上的事儿，有个懂行的陪着总好过一小我乱打乱闯。
韩掌柜跟着笑了一回，“如果迟迟卖不出一百件儿呢？”
韩掌柜眼波晃了两下，又挪动了一下身子，“买卖如同潮浪，有涨有落，盈亏难料。小兄弟未免对你对我都太有信心了，若卖不掉呢？”
“这是为何？”韩掌柜有些吃惊。
只要我们故意，只要韩掌柜有诚意，这份买卖完整能够长悠长久地做下去。”
您何故以为做完这批东西，我们就江郎才尽，再做不出其他气势的东西了呢？
沐兰笑一笑，“那就行了。”
沐兰早有成算，立即答道：“我们每回送来起码二十件儿样品，不管韩掌柜全数采取，还是只采取一部分，根据我们的样品重新打造出来的饰品，卖掉前一百件儿所得的利润，分我们一成便可。”
眼下看来，这位韩掌柜委实是位君子，又仿佛对她抱有等候的模样，那她也不必藏着掖着了。
旺财这半晌没能插~上一言半语，此时倒也没健忘自个儿职责，立即接起话茬，“对，我们都信得过韩掌柜。生子说的这些都是他姐姐的意义，我感觉分利的体例合情公道，不知韩掌柜意下如何？”
小兄弟觉得如何？”
怕韩掌柜没听明白，感觉她太贪婪，又侧重夸大了一遍，“我们只分前一百件儿的利润，以后又卖掉了多少，跟我们没有一丝一毫的干系。”
“我亏只不过亏个一两二两的本钱，韩掌柜若亏，亏的是但是身家性命，我信赖以韩掌柜的聪明才调，毫不会做亏蚀的买卖。”沐兰半开打趣半当真隧道，“摆布我们要赚一起赚，要赔一起赔，有韩掌柜这大高个儿挡在前面，我们这些小侏儒又怕甚么呢？”
那双眼睛安静无波，撤除丝丝笑意，并未染带其他情感，却能够看破民气普通。有那么一刹时，她乃至感受自个儿的实在身份早已被他洞悉，只是出于尊敬或者旁的甚么启事，未曾点破罢了。
“韩掌柜会谎报吗？”
“自是不会。”
“既想得出，韩掌柜又何必赶在开业之前，满大街去搜索别致的点子呢？”沐兰不紧不慢地反问了一句，见韩掌柜含笑不答，便接着说道，“我信赖韩掌柜铺子里的图师匠人都是一流的，然不识庐山真脸孔的，常常是因为身在此山中。
旺财也不解地看过来，心说你不是要做长远买卖吗？人家都要跟你立约了，你怎又不好了？
韩掌柜眸光一闪，“那么依小兄弟的意义，该当如何？”
沐兰常日里很少说话，便是到了布庄，也多是跟云翠和两个孩子靠近。旺财没推测她辩才这般了得，跟茶社里的平话先生似的，张嘴就是一大串儿，心下惊奇得不得了。面上却不好表示出来，唯恐一露怯，便拖了她后腿，谈砸了买卖。
并不是说他们短视，而是技艺精了，眼界高了，所见所闻所感都跟浅显人不一样了。而韩掌柜要招揽的客人，绝大多数都是浅显人，最能打动他们的也恰是浅显的东西。
本日是陆地风，明日可以是丛林风，后日可以是山川故乡风；春日有百花斗丽，夏季有虫鱼鸟兽，春季有歉收盛景，夏季有雪色寒梅；腐败有雨寄哀思，端五有舟粽之情，中秋有月圆桂飘香，重阳有茱萸菊花酒，过年有红联鸣竹除旧岁，元宵节有莲舟花灯满城郭……
略一考虑，便开口道：“韩掌柜买的是巧思，我们卖的也是巧思。
韩掌柜一向稳坐如山，听到这两个字儿，下认识地挪了挪身子，“这要如何分利？”
沐兰听得出来，韩掌柜说这话并不是要一口回绝，而是考校的意义。 ≥ 虽口称“徐掌柜和小兄弟”，眼睛倒是一向望着她的。
既然小兄弟已经将话说得如此明白了，鄙人若再在推委延诿便小人了。鄙人愿与小兄弟订下君子之约，今后非论何时，不限数量，只要小兄弟拿得出巧思，‘多宝轩’一经采取，必以高价相购。
韩掌柜真正想要的，不就是那一点子能够突破框框的精华吗？而我们恰是跳出矩框的那一类人，多的是不拘一格的奇趣点子。”
“天然是要定个刻日的，我看就以三月为限吧，一百件儿封顶，若卖不敷一百件儿，卖多少分多少的方便是。”
至于代价，便跟此番一样，比及采取之时，预算过后再行决计。鄙人四海经商，诚信为本，自不会虐待了小兄弟。
韩掌柜凝睇着她，眸色深了一深，随即朗笑出声，“小兄弟年纪悄悄，竟然能说出如许一番不俗的观点，实在令韩或人敬佩。
“小兄弟莫非不怕鄙人谎报？”
之以是叫上旺财，一来是因为她毕竟是小孩子的身份，不能表示得太成熟太惹眼了；二来是以防万一，知人知面不知心，谁晓得这个看似儒雅有礼的韩掌柜会不会欺负小孩子，看过她的东西偷学了那份巧思，一文钱不给就将她打了？
韩掌柜也有些吃惊，可不但仅因为她的辩才，还因为她不再藏拙，大有坦诚相见的意义。把须子捋一捋，眼底的笑意又浓了几分，“那么小兄弟又何故以为，你所能想到的东西，鄙人铺子里的图师匠人想不出呢？”
沐兰毫不踌躇地摇了头，“不好。”
关于这桩买卖的事儿，她细心策画了不是一日两日，一小我跟韩掌柜谈起来也不怵。
韩掌柜不恰是认识到了这一点，才瞧上我篮子里的‘粗陋’之物吗？我们这类乡野粗人当场取材、信手拈来的东西，在你们这些里手眼中便是巧思，便是别致风趣的，颠末你们润色升华，弃糟粕取精华，就有能够成为不朽的佳作。
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“分利。”沐兰重重吐出这两个字，心说铺垫了半日，总算能进入正题儿了。