第7章 第一次灌输营销之道
”起首，我们要体味甚么是发卖三要素。信心，需求，采办力。信心是甚么，信心是来自于对品牌的信心，来自于对公司的信心，来自于对发卖参谋的信心。“
“徒弟你真是太好了，今晚我就搬畴昔住，不过徒弟你就不怕引狼入室吗？”高林收回一声奸笑，“嘿嘿，不怕不怕，你感觉母老虎还怕狼吗？究竟是狼可骇还是老虎可骇呢？你说对不对呢？蔡星星双手托着本身的下巴楚楚动听的看向高林，说话的语气慢声细语，熟谙她的人都晓得，这个时候的她才是真正的母老虎，实属可骇。
“门徒，你肯定你没做过发卖吗？你说的这些好高深好有才啊，这些只要顶尖营销大师才气讲得出来，没想到你都能说出来，门徒你真是将来发卖界的新星。”
中午时分，公司午餐同一在个人食堂用饭，这正如高林意，如果不安排午餐，他可得饿死了。午餐两荤一素，饭管饱，高林吃的不亦热乎。
”额，徒弟我就是和你开个打趣，你可别当真了，你放心吧，就算你倒贴我，我都不会看上你的。“高林还真是惊骇女人从猖獗状况窜改成和顺，他可受不了如许的急剧窜改。
以他现在的水准足以超出了店里统统发卖职员，他可复制的是天下最优良的发卖精英人才的一年发卖实际和实战经历。他已经迫不及待的想要去证明下这个所谓的一年发卖经历是否可靠有效。
啪啪啪，高林拍起了掌声”徒弟你讲的太棒了，我受益匪浅，不过我想在加上十三条营销要素会更好更加能够适该当下的潮流，1.搜刮引擎营销2.交际平台营销3.谈天群组营销4.病毒式营销5.博客营销6.收集知识性营销7.事件营销8.口碑营销9.视频营销10.收集图片营销11.互联网软文营销12.RSS营销13.BBS营销“
”孽徒，你跑的真是比兔子还快，也不等等我。你也别在这里傻站了，待会我传授点汽车发卖技能给你，你可要细心当真学好了，别给徒弟丢脸。“蔡星星拿了一张A4纸和一支黑水笔递给高林”拿着，愣在这里何为，我将一些经历给你，你用条记下。“高林连连点头。
”靠，这也太变态了，岂不是说我都不消去学习，只需求靠这个抽奖便能够获得别人的成绩，真是太逆天了。“高林感受本身已经高人一等，不再是一个萌星了，也不在是汽车发卖的菜鸟或者说是新人。
”再来讲说最后一个采办力，顾名思义就是有没有才气采办车，更直白点讲就是有没有钱买的起车。不过现在这个社会家家都有车，并且能够做0首付，门槛低，这点我们倒不消去操心。说了这么多，门徒你能够消化多少就看你本身的悟性了。“
”就如电视上所放的冰山一样，我们所能看到的冰山则是水面以上的，只占到了全部冰山的体积百分之二十。而水面以下的冰山则是我们肉眼看不到的，占到了全部冰山的体积百分之八十，也能够称作为二八定律。“
高林策画着现在已经具有了1400积分，能够具有一次抽奖的机遇。高林已经耐不住本身的猎奇心，判定的用掉1000积分开始了荣幸大转盘抽奖，”恭喜你永久增加发卖经历1年“，俄然高林的脑海里仿佛多了一些影象印刻在大脑里，他细心的体味这发卖经历，这影象给他带来了一些天下名流的发卖实际和天下最优良的发卖精英的一年经历，换句话来讲就是复制天下上最优良的发卖人才xx一年的经历复制在高林的身上。
“徒弟，我明天看了发卖之星排行榜上你的照片，你可比之前胖多了，还好该胖的处所也胖了。我感觉你应当要减肥了，这菜就由我来效力了，我留着早晨吃。”高林用手比划着蔡星星之前的身材，比划现在的身材行动幅度很夸大，画了一个大圆圈，这不是说人家胖的跟个大圆球似的。
”来自蔡星星的负面情感值，+500“”高林你给老娘等着，看我今晚不扒了你的皮。“蔡星星肝火冲冠，高林看到这仗势立马停下筷子跑回了公司，那速率比兔子还快。
”需求分为显性需乞降隐性需求，甚么是显性需求呢？就是我们大要上能够看到的东西，比如说他是个春秋三十摆布的中年人，他穿了一身工地头盔和工地服，这一看就是事情与工程密不成分，也就是我们肉眼能够看到阐发判定出来的。而隐性需求则是需求我们不竭的发问，通过发问挖发掘户的需求。比如说谁是采办者，谁是决策者，买车的用处是代步上班还是长年长途在外等。“
“来自蔡星星的负面情感值，+200”，靠，这也行，看来还很多多尽力挣积分了，可不能坐拥宝山而不能利用，那可就亏大了。
“滚，我决定了，吃完饭，我要让你立马学习本品的根本知识，下午就徒弟就给你安排一个客户欢迎，早日出师，你这个逆徒我迟早要被你气死。”蔡星星一筷子夹着一大块菜放进嘴巴里，双眼瞪眼着高林，狠狠的咀嚼着菜，放佛这口中的菜就是高林。高林看得是一阵颤抖，这也太吓人了，至于要如许看着我吗？
“高林，我听他们说你没有住处，身无分文这是真的吗？昨晚就是在公司里睡了一夜？”蔡星星恍然想起了甚么，“徒弟，我从小就是孤儿，四周为家，从小就跟着叔叔学习技术，现在来到贵店就是想多挣点钱能够处理一日三餐温饱题目。”高林满不在乎的回道。说者偶然，听者成心。
“徒儿，你太不幸了，徒弟才买了一个新屋子，上个月方才装修好，两室一厅，主卧是我睡觉的处所。你如果不嫌弃的话，从明天开端就搬到我那边住吧，另有一个次卧你能够搬出来住，内里设施配套齐备，只要一个前提，不答应带女生出去。”