第六十三章 酒肉朋友

“这件事我还需求返国后，和公司的董事构和量一下。”科恩沉吟了一下说道。

段云想做本身的国产电脑，但是短期以内是不成能实现完整国产化的，它也需求引进一些外洋的先进技术和设备，构成一个完整的财产链，终究占有海内电脑财产的龙头职位。

不过这此中也有一些题目，那就是西部数据在马来西亚和泰国办厂，外企完整能够独资，但在中国，起码要给中方51%的股分。

“这个数字确切很可观……”听到这里，科恩不由有些赞叹。

段云内心明白，对于这些西欧厂商来讲，中国的科技产品很难引发他们的兴趣，对他们吸引最大的，还是中国这个潜力庞大的市场。

“代该当然没题目！”段云等的就是科恩这句话。

因为关税太高，也有人挑选私运，但实际上私运的恰好根基上还都是有必然政策背景的单位，他们能拿到批文，把普通的批文的东西和私运品混在一起，让海关闹不清楚，而海内很多要买元件的企业，从暗盘上采办的代价要便宜很多，天然就有很多人买。

段云死力压服科恩能够来华合伙办厂，其实在后代的时候，西部数据的出产机构除了本土的美国加州以外，还在马来西亚，泰国也设立了分厂。

“中国确切是一个非常大的市场，你们的经济看起来不错，我此次来深圳，看到这里扶植的很繁华，不比我们美国的一些小都会差。”科恩沉吟了一下，接着说道：“那么如果我的产品想寻求你们天音个人代理，不晓得段先生是否有兴趣？”

不过因为中国一向以来都履行非常严格的庇护性关税体系，从外洋入口商品需求批文，这也就使得很多西欧的跨国企业产品很难进入中国市场，留给他们的路只要两条，要么特长艺换市场，在中国建立合伙企业，要么就只能接受巨额的关税，大幅减弱他们在中国的市场合作力。

西部数据的硬盘固然不是国际上最早进的，但是却有了非常高的性价比，代价昂贵，质量好，完整能够满足海内消耗者的需求，从这一点上来讲，如果段云能够代理他们的产品，并且从中学到一些技术，是最好挑选。

“ IBM公司之前就已经在海内有了代理商，他们应当是最早进入中国的 PC厂商，这两年每年的构成量都在增加，并且我们海内也有很多其他厂商利用的是 IBM的芯片和零部件，固然比不上北美欧洲和日本市场，但是将来的潜力庞大，毕竟我们中国但是有10亿人丁的国度。”段云又弥补了一句说道。

“我们天音个人在海内有着非常强大的发卖售后收集，能够让你们的产品很快就卖到天下各地。”段云看了科恩一眼，接着说道：“另有一点就是，固然我们公司是一家民营企业，但实际上也有我们本地当部分分和央企的入股，以是您完整不消担忧政策上的风险，另有就是我们中国这边人力本钱非常低，同时还具有完整的电子产品财产链，放眼全部亚洲，都是非常有上风的。”

比拟于马来西亚和泰国，段云感受海内涵政策支撑，人力资本，以及深圳本地的供应链来讲，并不比他们差，乃至另有必然的上风。

别的就是段云固然现在已经能够研产出产闪存芯片，用这类芯片能够制作出SSD，但是在闪存芯片存储量没有获得大幅度冲破之前，天下上遍及采取的电脑硬盘绝大部分都是机器硬盘，机器硬盘起码在将来的十年以内，是很难被淘汰的。

以是说西部数据是否会在中国合伙办厂，最首要的考量还是市场，如果中海本地市场充足大，那么西部数据完整能够让出一部分股分和利润。

“那我们能够考虑把中国的代理权交给你们公司。”科恩干脆的回道。

以是如果段云想要代理西部数据的硬盘的话，起首要处理的是批文题目，然后还要忍耐巨额的关税，如许算下来，必定是会亏蚀的，因为正规路子代理的硬盘必定要比私运过来的贵很多。

在中国合伙办厂不是一件小事，是需求大量资金技术和设备投入的，别的在一个社会主义国度投资办厂，也存在必然的政策风险，以是科恩等闲不敢给段云承诺。

为了压服科恩，段云乃至把还没有完成股分让渡的央企也拉了出来，为了就是能够消弭他的后顾之忧。

不过这此中有一个题目，那就是入口元器件，入口整机，国度规定的关税特别高，高达100%~200%，也恰是在如许高额关税的庇护下，长城电脑在海内才会稳稳占有老迈的职位。

“来华办厂？”听到段云这么说，科恩眉头顿时皱了起来。

“没错，只要你们情愿来中国合伙办厂，关税的题目就不消再考虑，并且我们国度对于本国企业是非常照顾的，就比如德国的大众汽车公司，他们五六年前就已经在中国投资办厂，现现在每年都能在中国卖出2万多辆车，并且销量逐年都在大幅度增加，估计三年以后，销量应当能够增加到5~8万辆……”段云说道。

也恰是因为如此，段云才会建议西部数据来华办厂，如许的话，既能获得便宜的产品，又能获得相干的硬盘制作技术，为将来硬盘的国产化做筹办，对段云来讲，是一举两得的事情。

提及来深圳暮年也是一个靠私运生长起来的都会，通过香港那边的一些特别渠道，大量便宜的私运零部件进入深圳，此中也包含一些芯片硬盘等电脑元器件，这些元器件的代价也都相称的便宜。

“科恩先生，我感觉你们西部数据想进入中国市场，最好的体例还是在中国合伙办厂，我们中国当局对外洋企业的一贯政策是以技术换市场，只要你们情愿将资金和技术带到本地，我想将来获得的收益必定会让你对劲的……”段云正色说道。