第十三章 两百万

赵红兵当然是用心造作，听到王科长的话，深思半响说：“那您老能给多少货？”

赵红兵说道：“林总和这些国营大站打了很长时候交道，应当晓得他们的办事气势，只要你能打进货款，那么提货必定不是题目，就怕人家不要你的钱。”

王科长点头苦笑，当着他的面给江城站供应科白科长打了电话，简朴说了赵红兵的条约，听得出来他们不是第一次操纵这类事，干系也很熟，很快就说好，但是江城站胃口挺大，直接要了条约额的八个点。

赵红兵心中缓慢计算大抵的利润空间，感觉差未几了，因而不再胶葛，笑道：“还是王科够朋友，您的好我记在内心了，就这么说定，您老再给我合计一下如何操纵，我待会联络一下我们公司的客户，详细敲定需求的货色。”

“对对，赵经理说的太对了。”林老板镇静不已，喜道：“赵经理可算帮了我一个大忙，不瞒你说，此次的订货会实在出人料想，我走了几个干系，只订了不到一百万货，离公司的下一季度的需求还差两百多万，这几天可愁坏了，要不是赵经理俄然呈现，我真不晓得该如何办。”

这下林老板不敢怠慢了，谨慎问道：“赵经理手里有一百万的货？”

林老板脸上又多了一丝忧色，看似漫不经意隧道：“能够赵经理还不清楚，我们昌隆贸易在深市是一家非常有气力的公司，特别是五金建材发卖，本年的发卖额至今为止已经差未几有一千五百万，年底冲破两千万绝对没题目。”

赵红兵笑笑，没有说话，晓得他另有下文，王科长顿了顿，说：“帮有帮的事理，帮有帮的讲究，如果是顺手情面，我这里以市场价随便批你三五十万货，信赖也没人说甚么闲话。但是三五十万管甚么用，如果我这么做，别说赵科那边没法交代，我老头子也白吃了你一顿好酒，你背后不拿唾沫星子把我喷死！”

王科长说：“一百万如何样？”

只见王科长沉吟半晌，说道：“我和赵科同事多年，深知他的为人，你如果不是值得帮的人，他毫不会帮你，以是这一次他可贵开口，这个忙我必然要帮。再说你小子喝酒对我脾气，今后想找你好好喝一顿，这个忙也非帮不成。”

王科长说：“跟我还打草率眼，你即便是从二级站拿货，最后还是无益可图，只是赚多赚少的题目。红兵啊，海城站树大招风，多少双眼睛盯着，你也要了解我们身上的压力和难处。”

赵红兵摇点头，说道：“林总，这几天我也略微探听了一下，你们常日从海城堆栈提货的价仿佛不止十个点，怕是三十个点都有了吧。这还不算那些中间环节的办理，如果全算上，实际价估计更高。”

“那是当然。”赵红兵笑道：“王科放心，我亲身盯着，一向催到公司将货款打来才出条约。”

林老板用眼色止住精仔，说：“让赵经理见笑了！”

林老板松了口气，才发明大汗淋漓，如同打了一场恶战，他不放心肠再次与赵红兵肯定：“赵经理，必须是两百万货，我们说好了，不能半途忏悔转给别人。”

赵红兵脸垮了下来，愁眉苦脸道：“我的王叔，江城站起码订几个亿的条约吧，您这超额也太少了，再说要过江城站的手，他们雁过拔毛，我们只能求点薄利，是以量要上不去，我此次可算是白跑一趟。”

王科长皱起眉头想了想，苦笑道：“你小子短长，就这死缠烂打的工夫，是块做买卖的料。好吧，你如果和他们谈好，我想体例再给西安站批一百万，不能再多了，也别再给我出其他鬼主张，就这么多。”

这个好动静并没有让林老板太欣喜，他的脸上略微多了丝浅笑，淡淡问道：“不知有多少货？”

王科长问：“如何说？”

王科长这才放心，感慨道：“看不懂你们这些年青人，几百万的大条约仿佛也不当回事，83年我还在印刷厂的时候，一个带领就因为几万块的条约出了题目，锒铛入狱，你晓得判了多少，整整12年。”

赵红兵并不为所动，说道：“看来林总的买卖确切挺大，但发卖额毕竟不划一现金流，我实话实说，这一次我们的条约量会比较大，如果林总资金有困难，能够提早说，我们将会同时引入其他几位有气力的买卖火伴，共同吃下这批货。”

究竟上赵红兵并没有如许的筹算，一方面是诚信，另一方面，前次跑客户他已体味这些客户中林老板算比较有气力的一名，最关头是他要的是相对不太紧俏的五金货色，这是赵红兵能拿出来的货源，能赚到手的钱才是钱，以是赵红兵并不贪婪，利利索索地搞定第一桶金是最首要的。

精仔承诺一声，从大茶几下拿出一个玻璃电炊壶，煮上了水。林老板陪赵红兵坐在沙发上，闲谈了几句。

赵红兵忙道：“对，对，您老经验的对，是我说错话了。”

赵红兵悄悄佩服对方的沉稳，说道：“林总能吃下多少？”他反将一军，显现本身的气力。

赵红兵道：“担忧甚么，人家私家老板都放心先将钱打给你们，你还担忧被骗？不过也是，响铛铛的国营大单位，招牌还是很亮的，又赶上物价飞涨，不要说先打钱，你们现在如果宣布，随便谁都能够来订货，估计排着队打钱的人能从这里排到黄浦江。”

赵红兵笑笑：“如果林老板资金到位，能够分给你两百万。再多的话……毕竟我们另有其他客户要照顾。”

林老板哈哈一笑，说：“对，对，看我欢畅坏了，把最首要的给忘了。”

赵红兵坐下后，林老板又将本身的司机叫了出去，说道：“精仔，把我收藏的好茶拿出来接待赵经理。”

赵红兵上一世也是爱茶之人，不过平时喝惯的是绿茶，对工夫茶倒是甚少体味。喝了一口，感觉入口有些苦涩，回味非常苦涩。赵红兵自嘲道：“在本地都是喝一些绿茶，对工夫茶我是门外汉。”

林老板终究大喜，镇静地一下站起来，说道：“赵经理的话当真？”

赵红兵心念电转，已明白了此中的关卡，缓慢计算出本身的得失，做出一副无法的神采，说道：“王科，这么一来，利润白白给了江城站，我们费了半天劲，最后也留不下多少。”

赵红兵笑，赶紧说：“我哪儿敢，您老就是不给我货，还是我长辈，想要喝酒我还得随时作陪。”

赵红兵端起茶杯渐渐喝了一口茶，在林老板焦心的等候中，放下茶杯，浅笑道：“好！就如许说定，但是必须先交货款，钱直接打到贸易站的账户。”

林老板能够已经从电话里听出赵红兵的语气，晓得这笔买卖有谱了，这一次欢迎非常热忱，亲身领着他到了本身房间。

一会儿，水已煮沸，烫了茶杯，泡上了铁观音。精仔沏好茶，对赵红兵说：“赵经理，来尝尝我们故乡的茶！”

赵红兵灵敏发觉王科长的语气有松动，摸索道：“您看如许行不可，我与西安站的齐科长熟谙，如果获得他的同意，能不能给西安站拨一点，我们再从西安站拿货。”

赵红兵给他解释：“实话不瞒您，我们物质公司也是和私家老板订的条约，这些货最后都是要倒给他们。条约订的是门路价，货越多代价才气起来，如果量未几，除了给江城站的利润，再抛去各环节开支，真的剩不下几个。别的我另有个谨慎思，这笔买卖如果做成了，想给王科、曾经理你们意义一下。”

王科长做了个八的手势，用眼睛扣问赵红兵是否同意，赵红兵一咬牙，点点头，心甘甘心被狠宰一刀，他想得很明白，固然江城站要价狠，但能通过此次的买卖搭上江城站的干系，并且稳固与王科长等人的友情，这是值得的。

王科长笑骂：“嘴巴会说，别到时候拿毒酒服侍老头子。行了，我晓得你的情意，就拿我和赵科的友情，也不能随便对付你。我是这么考虑的，货能够给你多点，但不能走海城公司的条约，我和江城站的白科长干系很熟，明天打个号召，以江城站的名义多订一部分，这一部分超额是海城站给你的，你到时候给江城站留几点利润，然后将货提走，如许和海城站没有直接干系，不那么招人非议。”

赵红兵道：“林总先不冲要动，我们再谈谈代价。”

林老板摸索道：“前次我们提到在条约价根本上浮十个点，不晓得赵经理是否能接管？”

赵红兵是这么想的，固然他和齐科长只要一面之缘，不过挺谈得来，再说这事是互惠互利的事，西安站过一下条约就能赚几点利润，他们应当也情愿。

挂了电话，两人又闲谈了一会，赵红兵告别分开，他出来后，先去了罗抗美的办公室，借用那边的座机给林老板的办事处打了个电话，因为人多嘴杂，电话里也不好细说，只问到林老板还在，赵红兵让林老板等他一下，他顿时畴昔详谈。

两人客气几句，进入正题。赵红兵说道：“我此次前来，是给林总带来一个好动静，你要的五金货源已经谈妥了，代价方面我们停止了最大尽力的争夺，应当是以二级贸易站的条约价拿货。”

王科长这才神采和缓起来，说：“当然，你们的难处也在道理当中，是应当考虑。一百万少的话，如许吧，能够再加一百万，两百万这是上限了，不能再多，要晓得其他省市都盯着，不成能俄然给江城站增加这么多，而其他站没有。”

赵红兵笑道：“感谢林总，固然还没有品出茶的吵嘴，林老板的这份诚意我是感遭到了。”

林老板非常对劲隧道：“赵经理不愧是国营单位派出来的精兵干将，辞吐大气，坦开阔荡！”

王科长看他几百万的买卖仿佛很轻松的模样，不放心道：“先说好，必然要给江城站打来货款，这边才气发货，不见钱这笔买卖就算黄了。”

王科长一听就沉下脸，说道：“甚么意义一下，我们还用你意义？普通的买卖来往，能支撑的必定会支撑你，再说另有相互的友情。”

传闻另有题目，赵红兵心中格登一下，悄悄祷告不如果甚么费事事。

赵红兵没有拐弯抹角，直接道：“我发起一个代价，如果林总感觉能够，那我们就合作，如果没法接受，那我也不勉强，只好交给其他客户。信赖林总也清楚，这些天到底有多少企业在等候拿货。”

林老板苦笑：“赵经理的动静很通达，但是现在的环境毕竟分歧了，条约价已经暴涨了一番，接下来的代价到底如何，谁也拿不准，如果再以那么高的溢价拿货，我们公司底子没法接受风险。”

精仔说：“这是我们老板专门接待高朋的，极品铁观音，五百多块钱一斤。”

说到底，买卖成不成，还要看代价，究竟上林老板跑了几天订货会天然不是有钱买不到货，而只是代价谈不拢，或者是货量太少，赵红兵一脱手就是两百万，货源是没有题目了，就不晓得代价如何。

林总感遭到了赵红兵的果断，这更让贰内心没底，毕竟他不清楚赵红兵手里到底另有多少客户，是以想了想，主动说道：“20个点，条约价上浮20个点，再多恕我真的没法接管。”