第一百八十八章危机
林福音杏眼里精光划过，阿谁男人行动还真是快，不到半月就将雪融膏大量出产推行到大魏，将采芝斋的买卖给挤了下去。
秦娘子叹了口气，心道这不是熟行人也看不出门道。
林福音大惊，忙问道：“如何就到这个境地了？你这里进的可都是采芝斋的东西。”
“福音，福音？”里正见林福音半响不出声，仿佛没听到他刚才话里的表示一样，内心就有些不悦，这丫头眼里精光灿灿，也不晓得在想甚么想的那么出神。
秦娘子见是她，苦笑一声，将脸脂盒子往她面前一举，“林女人，你看到了，我这是在招揽客人，只是忙活了一晌午，也没招揽来五个客人，我这脂粉铺子啊怕是要关门大吉了。”
也就是说，本来早晨有应酬的，也不乐意出来吃了。
那做了小妾，这家人在村里一辈子都被人瞧不起了。
林福音见他担忧阿谁吴孀妇家的闺女，内心对这里正倒有些窜改了，别的不说，起码这个里正也是为葫芦村的人办实事的，也是为村民们着想的。
里正听了就哈哈笑起来，“福音，瞧这刘至公子说的，这拿人财帛替人做事那不是应当的吗？大雪天出去送货算甚么？就算让他们去挖铁矿，只要代价合适都没二话嘛！都是庄户人家吃惯了苦的，你就放心吧！”
里正听了老脸一红，本身也是操多了心，忙点头，“福音说的对，我这也担忧她那胡涂娘到时候害了她一辈子。嗯嗯……福音能带着她给她一碗饭吃就很好了，也不敢苛求太多了。”
归正林福音打着的幌子是替刘家至公子招人，那就先承诺了里正也没甚么。
内心正如许想着，秦娘子俄然幽幽的说道：“因为我这脂粉铺子这半个月来也没挣到多少钱，采芝斋那边派人传信给我，要和我消弭左券，让我今后再也不得进采芝斋的胭脂水粉卖。我这剩下的货如果一个月内卖不完，采芝斋派人来盘点，将进价退给我，剩下的货全数拉走。”
林福音听了她的解释这才了然的点点头，固然这些事理她都懂，但不处置这行，还真不轻易想获得，以是现在她明白了秦娘子为何长叹短叹，一脸笑容了。
“你坐。”秦娘子将她带到后堂，将买卖交给了小二号召，归正这个时候也没多少客人，除了买眉黛，口脂和香粉的客人。
林福音正色道：“不过，我回村里找人之前，刘记酒楼的至公子但是有言在先的，福音想有需求和里正伯伯说一声。”
毕竟在大魏，除了采芝斋，另有很多胭脂水粉也做的很好的品牌。
那吴孀妇就是个傻的，没见地，无知妇人！那闺女送到有钱人产业丫环就是功德了？
回到家吃了个晌午餐，又安设了一些事情，再抱了一会小宝和小贝，林福音又叮咛了李奶奶和秦奶妈几句，又坐了驴车去镇上了。
固然在贰内心有亲疏之分，但这也人之常情。就如她也是一样，她请的人起首考虑的就是她二伯一家人，再来是她的邻居钱家一家人。
林福音依言坐了，秦娘子给她端来了茶，然后在她劈面坐了，她一坐下就抱怨开了，“我这边面脂卖不出去都怪北戎人！”
那么，就需求送餐的人手了，实话说这送一餐也挺费事的，估计送一趟要两个大男人，如果刘记酒楼将送餐的办事做出去了，一个夏季也需求很多如许送餐的人手了。
林福音想起了当代的送外卖办事，其实在当代也能够生长起来送餐上门的办事啊，但不能像当代的送餐办事那样，哪怕是一份快餐也要送。
但那三个男的还好，最后一个大女人，倒是有些难办，实在不可就让她替了林芳，她让林芳跟着她前面学做买卖就是了。
说完这句话，秦娘子再叹一口气，“以是，之前来我这脂粉铺子里买面脂的客人最多。然后，在她们买面脂的时候，我就倾销其他的货。现在呢，就算有客人来买其他的，但你要晓得，口脂就用在嘴唇上那么点，眉黛也只用在眉毛上那么点，香粉吧只要不出去应酬或者是神采太差，普通都不消的。以是这几样哪一样起码也要用一个月以上。”
林福音脑筋缓慢的转动着，刘记酒楼要做送餐办事的话，也是为那些大师富户办事的，因为那些大师富户需求送餐的话必定要点很多菜，酒楼必定会赢利，那么派人送餐就是赚的。
里正连续说了四小我，这四小我中，第一个就是他的侄子，钱三宝是他家邻居，李二牛的娘是他家婆娘的表妹，最后一个吴孀妇和他有些扫尾，不过很少人晓得罢了。
“也是个鬼，就在三天前，青阳镇从北戎那边流入了一多量叫雪融膏的面脂，那面脂倒是做的不错，但比我们采芝斋最好的那批面脂还是要减色一些的。但何如那面脂便宜啊！只卖十八文钱一盒！而我们采芝斋最差的那批面脂都要三十文一盒，这要和人家如何比？”
要不是吴孀妇缠着他几主要他替她家大妞寻个好人家去做丫环挣钱，他也不会找到林福音将人塞畴昔。
主张必然，林福音就笑道：“听里正伯伯说的，那几家人公然家家都过的不好，那么都是一个村的，能帮一把是一把吧。”
林福音忙跟她出来了，她现在只做出了雪融膏，这个买卖交给了皇甫瑾阿谁男人，但她前面还要研讨其他的产品啊，特别是药妆，这个代价要高，是初级产品，大部分目标客户她是对准了大魏的富人层的，以是和秦娘子这个懂门道的人交好绝对是有好处的。
“秦娘子，你先不要急，你这里就是面脂销量遭到影响了是吧？”林福音垂了垂眼眸，看着秦娘子问。
林福音内心也给了一个呵呵的评价。
也不管林福音是不是有事要忙，可见秦娘子的买卖真的出了大题目。
面脂在大魏的合作力比在北戎这个依托大魏入口的北戎的合作力要大多了。
带着猎奇她走了畴昔，唤道：“秦娘子，你这是做甚么？”
实在是林福音自掏腰包雇佣驴车来村里接人。
“采芝斋也太没有情面味了些。”林福音不悦的撇嘴，这可不是做买卖的悠长之道，如果让她做，她绝对不会用如许笨拙的手腕，她怜悯的看了一眼秦娘子，如果她就撇了采芝斋另起炉灶，不晓得秦娘子会如何挑选？
不过丑话可要说在前头，到底是大夏季的顶着北风雪霜的出去，可不能有任何牢骚！
事情谈拢后，林福音就和里警告别了。
公然，秦娘子苦笑着摇点头，“如果能够如许，我也就不愁了呢。”顿了顿，她神采更不好的道：“恰好采芝斋那么多铺子，就我们这些地处青莲县的铺子最不利，雪融膏起首就是从我们县里畅通的。且他们的店主底子不挑选客人，是大的脂粉铺子也好，小的行脚商也好，只要有人订货交钱，都给供货。你去我们镇上转一圈，街上那些摆小摊的也好，货郎担子也好，都能买到雪融膏！”
公然是雪融膏，公然是皇甫瑾的手笔！
另有，从秦娘子的口中，她还得出了一个动静，雪融膏临时只在青莲县流入，想要流入到大魏更广的处所，怕是有些困难，或者流入量不会太大。
俄然她想起了刘勤，刘勤曾说过，他们家的酒楼买卖现在比新菜式刚出来的时候要平淡了一些，但实在也不是真的客人就少了，不过是很多客人见天冷了，特别是早晨这一餐不肯意出来了。
“那，你能够也去进阿谁北戎的雪融膏卖吗？面脂就用雪融膏代替，其他的就仍然卖采芝斋的。”林福音出主张，但内心晓得或许采芝斋不成能同意，她记得秦娘子和她说过，她和采芝斋是订立过左券的，胭脂水粉只卖采芝斋出产的。
但面前看到秦娘子如许愁苦，林福音便想着该如何帮她一把。
“好，刘记酒楼的至公子有言在先，那福音从速说。”里正催促。
“婚事这事，我不能承诺你。”林福音明白说道，“那位大妞姐姐是有母亲的，她的婚事应当是她和她母亲筹议着来才对。”
林福音晓得他存了私心，但见他将每小我的难处都说了一遍，她听了也算公允，也就没说甚么了。
“那位姐姐，我会妥当安排的。”林福音道，但里恰是真的替吴孀妇家的大妞筹算，特地将大妞的处境奉告了林福音，言语里但愿她帮着那孩子在镇上托人找一门好亲。
而现在人家正在难处，她如果去送暖和了，那友情天然也会更深厚一层。
“有，有！”里正见她如许痛快的承诺了，先前的不悦立即烟消云散了，伸脱手数着，“我老三家孤儿寡母糊口不轻易，想叫我那侄子跟着去，钱三宝家也过的不轻易，本年他家的麦子都荒了，没打几斤麦子下来，本年过年的年夜饭的饭菜钱怕都拿不出来，就让钱三宝也跟着去吧。另有李二牛家，李二牛家的老爹本年做伴计跌断了腿，花了很多钱治腿，也过的紧巴巴的，李二牛算一个，另有吴三妹家，她也是个孀妇，家里只要两个闺女，大闺女十七岁还没订婚，就因为家里穷，赔不起嫁奁，那些前提差的人家，那吴孀妇也不肯意将女儿嫁出去，就让她家大闺女跟着去挣点嫁奁钱吧，不幸见的。”
“里正伯伯。”林福音应了声，眯眼笑着问他，“加几小我去做工也不是不可，不晓得里正伯伯可驰名额呢？”
“但是福音呐，除了这些五保户啊，这村里有些人家日子也不好过，你说的镇上做工那么好，能够不成以多要几小我呢？”里正摸着山羊胡子，紧紧的盯着林福音的脸。
“福音呐，我晓得你是个好的，本身赢利了也不忘我们村里人。我也晓得你今儿找我专门要了五保户去做工，也是为我们村分担当担，不然我们葫芦村每家每户都要出几文钱买些粗米面给这些五保户过冬的。”里正呵呵笑道，先是将林福音一阵夸。
这卸磨杀驴用的可真溜，林福音杏眼眯了眯，见人家流水差了就撕毁左券，且就只给人家一个月的时候将剩下的货色全卖完，卖不完就收回，如许的无情她实在看不上。
以是，雪融膏就是为底层客户办事的，目标客户绝大部分都是北戎人，至于高层的那些客户，有更豪侈的产品等着她们。
接着又商定让这些人明日一早在村头的大槐花树劣等着，刘至公子会派驴车来接人。
她是明白了他的意义，也感觉里正做的对，一个很有几分姿色的闺女去富朱紫产业丫环很大能够得不到善终，以是能帮那大妞一把，她也情愿伸手。
并且听里正的意义，他要加的那几小我必然是他的亲戚甚么的，林福音很讨厌如许的行动，但是又不能获咎了这个里正，就算不想遵循他的要求加几小我，但话还是要好好说的。
就解释道：“林女人啊，你是不体味，实在这脂粉铺子里最好卖的就是面脂了，大女人小媳妇们想要保持面皮白净水嫩，面脂老是少不了的，用的量还很大，以是普通来讲，一盒面脂用不到一个月，用的凶的半月就要用掉一盒面脂。”
秦娘子将内心憋得话一吐而快，端起茶来狠狠的喝了一口。
不对，他那也的气度风华，底子不是个贩子，林福音心道。
林福音心道：你晓得就好，我和这些人提及来也是八竿子打不着，看在一个村的帮一把，可别乘着鼻子往脸上爬。
这是大大的功德，毕竟她也是老板，有一半的好处可分呢！
见里正如许表态，林福音就对劲的点点头。
林福音奇特的看了一眼里正，如何感觉这个里正的拜托有些分歧平常？
“那女人家做甚么活计？像是大雪天送货的活计，女人家可做不来啊。”里正想起吴孀妇家的大妞，不由得皱了皱眉。
“是如许，村里的这些人畴昔做工呢，人为都是六文钱一天，包吃包住，但人要得听店主的话，要刻苦刻苦。哪怕是大雪天，店首要让出去送货甚么的都不能回绝。”林福音先就想到这么多，实在就要听店主的话，刻苦刻苦已经说的很殷勤了，接着她又加了一句，“不度日计对于大老爷们来讲，应当都不算是重活，并且都是在青阳镇，不会跑远了。”
林福音越想越感觉这个别例可行，只要刘记酒楼勇于推出这个别例，那寒冬的买卖也会比往年好很多。
林福音惊奇，半月前秦娘子的脂粉买卖还好的很，秦娘子脸上都是红光满面的，但这才多久如何就沦落到出来招揽主顾呢？
“怪北戎人？”林福音喃喃，内心一动，明白了甚么，却听秦娘子接着抱怨，“可不是嘛！都怪他们！你说这也怪，之前那北戎人用的各种胭脂水粉绝大部分都是从我们大魏出来的。特别是北戎的贵族们，都是用的我们大魏采芝斋的胭脂水粉，他们底子就做不出来我们如许好的东西来。”
“就晓得福音你是个好的！”里正乐的尖牙不见眼。
因为天冷，还需求有保温的办法，林福音想到蒸包子蒸馒头的技术，那就将那些需求送的菜放在蒸笼上，而蒸笼上面用铁制的大铁桶装上滚烫的开水，如许就能在大夏季里都能保持烧出的菜的温度了。
秦娘子苦笑，也不招揽主顾了，直接拉着林福音进她的铺子，“林女人，我这内心苦，你来了恰好，陪我说说话。”
林福音心道：那是皇甫瑾将她的建议听出来了，如许的战略直接的结果就是雪融膏以极快的速率在大魏的青莲县风行开来。
林福音哑然，难怪秦娘子说她怕是要关门大吉了，本来采芝斋见她这边流水不可，直接吓了通牒。
她下了驴车后步行到她本身的宅子里，颠末秦娘子的脂粉铺子前，发明秦娘子正一筹莫展的站在铺子门前，手里托着个翻开的脸脂盒子，见到年青女子就凑上去说着甚么。
林福音点点头，等着她持续说。
不过，当初她建议雪融膏卖采芝斋最低档面脂的一半代价，皇甫瑾也采纳了她的建议，听秦娘子的意义，那些小贩们将雪融膏都是十八文钱卖出去的，怕是皇甫瑾规定了只准他们赚三文钱一盒。
林福音那边再忙，喊了十小我去，已经够了，再加几个就是白发人为了。
颠末此次雪融膏流入青莲县事情，林福音更加果断了要做初级胭脂水粉的信心。
就她家大妞阿谁姿色，等养几个月养的白嫩了，被主子爷们瞥见了，那能得了好？还不如跟着林福音前面挣点钱，就算一天三文钱，一个月也快一两银子了，不比在人家做丫环给人使唤吵架强，搞得不好另有被人纳作小妾的风险。
如许做的好处是，代价定死了就免于恶性合作，倒是一种对小商贩的庇护办法了，看来皇甫瑾还真是个知己贩子！
但里正那担忧的神情，和到处为她筹算的行动，倒是像那大妞的父亲了。