第087章 利益冲突

薛霏笑道：“是不公允，但是市场就是如许的。提及老丁，我有一个设法，我说说，你们帮我阐发一下……”

郑洁附和，说道：“就是，如果我没有碰到我徒弟，还不晓得我在哪儿忧愁呢。”

郑洁笑道：“行吧，姜状师不承认，我也没体例。不过咱所的练习状师们，办理也太混乱了，真有需求给他们培训培训，不然在内里打着律所的灯号，做一些莫名其妙的事情，太影响律所的名誉了。”

郑洁说得还挺形象，姜晔便笑了，给郑洁来了个摸头杀，说，这小精灵鬼儿。

傻大姐撇撇嘴，说道：“张主任啊，张主任是泥菩萨过江，那里顾获得我！再者说了……”

姜晔笑道：“嗨，瞧你说的，我算甚么大状师呀？还差得远呢。也许过个三四年、五六年、七八年的，我就能如你所愿了，哈哈。”

薛霏早有设法，说：“律所要生长，要强大，要保持范围，就要不竭吸纳新状师出去，但是新状师要生长，要案源，就不得不挑选采取各种范例的案件，如许一来，不但轻易把律所的品牌做低了，还会使得律所的力量分离，久而久之，没法构成核心合作力。”

薛霏笑道：“美国状师托马斯不是有句名言嘛，他说，我永久只会把时候交给一个付我一万美圆的用户，而不是两个或三个付我5000美圆的用户。以是我想，做高端诉讼，是每一个从业状师的胡想吧。”

傻大姐却说：“不错甚么呀，翻开网页，底子没有状师排名，都是按姓氏首字母摆列的，老百姓如何晓得哪位状师好，哪位状师不好呢？太不直观了，用户体验很差嘛。”

姜晔立即制止傻大姐，不让她再说下去，叮嘱道：“千万记着一点，不要说同业的好话，并且这位同业还不是别人，她是我们的同事。这是状师应当遵循的职业品德，也是做人必须遵循的原则。”

姜晔和郑洁暗里切磋好久，感觉练习状师们的保存和培训，真的不容悲观，便去找薛霏建言了。

姜晔笑道：“哎哟，这个话题可太大了，好状师的内涵和内涵也太广了，如何讲分歧适，讲来讲去都是虚的。”

郑洁也跟姜晔一起欢迎的，便笑着弥补：“越是大状师免费越高，因为她充足驰名誉，充足有财力；也因为她的停业才气强，同时叛变的本钱高，那么，基于以上几点，请她的人也就越多。多付费还无益于大状师把有限的精力和重视力，放在客户的事情上。并且更成心机的是，因为大状师不缺钱，以是很多当事人还要尽力和大状师做好朋友，三天两端主动联络豪情呢。”

郑洁笑道：“我说的可不是陈主任，我说的是姜状师。”

傻大姐吐吐舌头，表示谨遵教诲，又诘问，到底收不收本身做门徒。

姜晔说道：“曾经有个一线女演员，她说，做演员是很被动的，被动等候遴选。我们做状师的，又何尝不是呢？我们这个行业的特性，是老带新、传帮带。新人状师想出头，如果没有一个好的带头人，是极其困难的。”

郑洁笑道：“马太效应、巴莱多定律，市场的机遇高度集合，越是优良的客户，越是免费高的案件，越是集合于数1、数二的专业大状师，直到他们没偶然候、没有精力，才会溢出给数3、数四的专业状师。溢出的那部分，也不是最优良的客户，或者免费最多的案件。就像陈主任和你们两位，才有资格宣称，不再接其他范畴的停业。的确是羡煞旁人啊，我说的这位旁人，指的是老丁。老丁也对外宣称是专业状师呢。”

郑洁却有分歧观点，笑道：“恰好因为如此，才更有效果。点开状师检索页面，用户如果不是有强需求，底子就不会细心看下去，目标就是要剔掉这些连看下去的动力都没有的用户，留下那些识货、有较高代价的客户。设置这个隐形门槛，隐含的意义就是，‘没事别找我！’”。

傻大姐听了，一点儿都不心虚，她自以为郑洁郑部长是在说别人呢，与本身无关。便说道：“是呀，是得给我们培训培训了，最好就是你们二位给我们讲讲，如何做一名好状师。”

姜晔说：“可不，没人想做万金油状师，但是因为遭到二八定律的制约，大部分状师只能遗憾了。”

姜晔笑道：“人家老丁就是专业的，不是号称知识产权大状师嘛。但是老丁内心不平衡在哪儿你们晓得吗？那次他就跟我说，一样一个案子，我支出的时候本钱不比你少，可收成不敷你的非常之一！不公允啊不公允！”

傻大姐纯粹是鹦鹉学舌，因为在家她老公就是这么说的。

薛霏说道：“是如许的。并且现在的状师行业，细分也是越来越细化了，像专门做房地产的状师，做知识产权的状师……等等各种专业状师。就拿咱所来讲，触及到房产、地盘这类的诉讼以及非诉讼案件，所收取的状师费，就占有了全数状师停业免费的七成。因为相对其他的状师停业而言，房地产公司，另有房地产案件的当事人，他们的付出才气也较着要强于其他的当事人。”

嗨，都跟她讲得这么明白了，竟然还没听懂啊？

实在，这不过是两位状师的谦词罢了，我们吃瓜大众听听也就罢了，不必当真。因为在一样的机遇晤前，不是统统人都能接得住的。远的不提，就说阿谁彭禾吧，不就是个活生生的例子嘛。

郑洁也说：“张眉主任不就是你徒弟吗？名誉乃至比姜状师还大呢。”

姜晔笑道：“也能够这么说，看我们陈主任就晓得了。”

郑洁也说是，做状师可不能来虚的，必须实打实。然后便提及律所的网站，由王菊主任主理的，内容还不错。

姜晔看了看郑洁，两人不由相视而笑。姜晔便说：“你不是有徒弟了吗？叛变师门可不太好。”

姜晔笑道：“这就是大有大的难处。我们这百人所，根基都是做诉讼案件的状师，此中有百分之二十的状师，属于停业量比较多的，好处抵触就是不成制止的。就像此次，我跟郑洁不就撞车了嘛？被告方找的她，被告方找的我，同一个律所，不能既代理被告又代理被告呀，以是只好放弃一方了。多可惜，几十万状师费就充公出去。我和郑洁还好筹议，我们俩暗里里一说，就这么定了。但是如果换做是别的状师呢？如果两位好处抵触的状师都不肯让步呢？还得几位主任出马去调和、去均衡。以是我说，大所，弊大于利。”

姜晔也说要感激本身前一个律所的马主任，另有我们所的陈主任，如果不是他们给了本身机遇，哪有本身的明天啊。

姜晔进一步说道：“对于企业来讲，能够用短短几年或是十几年的时候，从几小我的小作坊，生长成数万员工的跨国企业，但是律所却不成能。从没见过一家律所，从几小我生长到几万人的。状师这个行业，并不像其他行业，靠资金投入、靠市场扩大，便能够达到停业额数以百亿的增加。底子启事就在于，状师供应的法律办事，是靠状师投入时候成本来供应给客户的，是带有人身凭借性子的无形聪明，而不是像企业那样，靠机器，靠流水线和财产工人，能够日夜不断地出产无形的产品。”

姜晔笑道：“以是说，状师就是傍富群体嘛。”

薛霏说道：“可不，就拿现在来讲，咱所是寻求大而全，甚么案子来了都接的，都不带挑选的，把一个好好儿的只做高端案件的品牌，做成了杂货铺。我也是心伤。”

此时，傻大姐的内心极其恋慕，赶快奉承道：“不知我是否有这个幸运，能够成为两位大状师的门徒呢？”