第104章 人红是非多
柳洋便把上面几个数据核算了一下，遵循净重来算，田海茉这一个月的累计出货量也不算多，也就二三十吨，回款现金流约莫有400来万。
“你下去吧，嗯，等等。”柳洋下认识叮咛了一句，“让人力资本部分留意一下，本年营销或者出产部分，优先招一两个信阿谁的、西北地区的员工，最好是黉舍还不错的应届大门生。我们公司也应当重视民族连合嘛！”
他手头的质料，是秘书一早送来的，只不过是一大堆潜伏竞品的阐发陈述，内容很庞杂，最前面是个流水账的简表。
“等等！”柳洋喊住了她。
口感微硬，含一会儿再咬方才好。
“这家的东西，有样品么？拿几块来尝尝。”
光谷开辟区里的一幢浅显写字楼中，一家建立了约莫两年的连锁加盟果品公司里，就有人重视到了田海茉的爆款新品。这家公司的运营主项也是各种加工坚果，以是两边算是重合度比较高的同业。
等详确数据的同时，柳洋先把大要质料看了一遍。
究竟上，这类事情一向没有断过。固然马风一向在夸大客户数据安然题目，也在严打偷偷出售客户数据的行动，乃至送过一批人去下狱，但内部腐BAI四五年内都没法100%根绝。总有相干关键岗亭的人经不住市道上商家的引诱，偷偷如何如何一番。
换言之，要想真正赢利，还是靠保藏店铺的人多了以后，出店铺里其他货来获得高纯利率。
再算上野生出产包装，能够100%确保节制在50块以内。再把公司的办理用度、设备厂房牢固资产折旧、财务本钱十足摊销下去，55块能够搞定。
不过考虑到这个单品的火爆、以及现在网上完整没有合作敌手，柳洋感觉田海茉没需求花刷单的冤枉钱。
小吴去传达了要求后，立即从研发部弄返来几块阐发用的样品（当然还没拆包装），送到了柳洋的办公室里。
早上计谋调研部分奉上来的质料，实在已经很失职尽责了，但是有些数据，如果老板不特别关照，是不成能拿到的。
按说，冯见雄的第一波传媒推手，并没有让田海茉的影响力涉及多大范围，只是在江浙沪一带小小爆款了一把。这类程度，普通来讲还不至于进入同业的“对标竞品阐发”列表。
假定田海茉真的没有费钱，那就是卖一斤净赚25块钱，纯利润率将近30%。
如许的生长环境下，任安在东部市场俄然崛起的同业，都是值得研讨的。
每件单品的月销量，是统统人都能够直接在淘宝网上，以买家身份就看到的――当然，如果卖家有刷单，那么那些刷出来的假销量浅显人是看不出来的。
方饮建业水，又食武昌鱼。
“枣泥绝对不是鼓吹的纯和田大枣！应当只是掺了和田枣，分量不会超越三成！”
“松鼠果业，目前成交量最大的事迹在于外洋单，靠的是独家代理‘L干妈’辣酱。月销量几百万件，每件6瓶装包邮。海内销量反而只要外洋的四分之一，并且集合在江浙沪，国表里代价别离是……”
“中包装10块一包，净重1斤，88元包邮。月销量43686包。”
完整吃完时，他已经凭本身的舌头尝出来：这类糖一斤的物料本钱约莫在40几块钱。
此时现在，间隔她家的切糕产品上线，不过才方才一个月，而间隔上电视节目更是连20天都不到。
当然，趁便也拆开了那几块糕，尝一尝味道。他运营干果业将近十年，偶然候仅靠一条舌头的咀嚼才气，就能抵得上采购部分那些成分阐发仪器。
没体例，只能去武大找找看有没有西北省分的应届生了。
一类是合作敌手公司本身；另一类，就是淘宝平台的数据办理部分。
“另有甚么叮咛？”小吴谦虚地问。
这世上，毛利40%的买卖，纯利最后能有10%几也算不错了。
“好的我这就去。”女秘书小吴闻言一凛，立即下去传达。
田海茉的松鼠果业方才在电视上小小地爆火了一番，她的新产品就被同业列入了察看名单。
柳洋思前想后，把本身的打动压抑下去。幸亏就在此时，市场调研部的人也很给力，已经为他要到了从淘宝内部盗取来的合作敌手详细数据。
比如，某个电商竞品企业在淘宝上的用户复购率、存留率。（公开数据只要销量，但是销量背后看不出构成成分。）
“1块起卖，净重50克，单块9元，不包邮。月销量24650块。”
每咀嚼一次，柳洋就喝一口水略微漱一漱、咽下去一些。
“大核桃是钱塘临安产的，不是大西北货！不过临安的大核桃也不差，根基上和小核桃差未几驰名。”
还刷个甚么单。
“要不要也学学别人？算了，要谨慎，不如先筹办起来，然后看看她这份买卖能不能悠长。”
“啊？柳总，这……好吧，我去传达。”秘书小吴有些难堪，心说鄂省又不是甚么外来务工职员流入较多的省分，去哪儿找特定来源的外埠人？
“大包装20块一包，净重1公斤，168元包邮。月销量5677包。”
在柳洋的打算里，花一年的时候深耕湘省市场、考证他在鄂省摸索出来的标准化套路可否实现。如果统统杰出，那么来岁暑假他还会向东生长进军赣省，进而加快分裂，再往东扑向江浙沪市场，终究扑向天下。
做秘书的人，阐发不出这些要送到老板手上的东西哪些首要哪些不首要，以是只能是混在一起送来，等老板看了目次后凭直觉判定哪个该详细研讨，再撮要求。
而田海茉一斤要卖88块，那么这内里差额的33块钱，就是利润和发货色流用度、告白鼓吹用度。
凡是他吃过的东西，用料吵嘴、质料本钱约莫要多少钱，就能吃出来。
柳总看到松鼠果业的切糕事迹，几近是立即凭直觉感遭到了这个潜伏敌手值得研讨，便立即把女秘书喊了出去：“小吴，让市场调研部把这家‘松鼠果业’的详细事迹拉出来，这个数据太笼统了！我要的是淘宝的背景陈述，包含复购率。”
这但是纯利，不是毛利。
大江上游，千里以外的武昌。
松鼠果业家的糕，小包装并不精彩，模样和尺寸都跟内里的沙琪玛差未几，只不过密度比膨化了的沙琪玛要高很多，但也不像三轮电动车上卖的那般压成紧缩饼干普通硬。
从如许的渠道拿取合作敌手的详确数据，必定是要出点血的。这也是为甚么柳总本人不发话的环境下，优品铺子的市场调研部卖力人不会主动花这个冤枉钱尽调某个潜伏敌手的爆款。
算完这个数字，柳洋把陈述合上，然后先喝了几大口水，漱漱口，再把手头剩下的小半块糕（约莫20几克）一口塞进嘴里，细细咀嚼咀嚼。
人家要外出打工的话，如何也得去长三角珠三角啊。
玛仁糖不是谁想卖就能卖的，汉人即便要赚这个钱，也得衡量衡量政策风险。而海内夺目的贩子，99%都是汉人，以是把汉人解除在外，就等因而解除了99%的合作敌手。
这家重视到了田海茉的公司，名叫优品铺子，公司老板姓柳，名叫柳洋。
“好的柳总。”
以是田海茉这个停业的首要感化，应当是为本身的店获得一个稳定的流量来源，并且让上百万用户构成“保藏并按期点开这家店铺”的风俗。
“葡萄蜜倒是有新江的马**葡萄果香！”
合作敌手那儿的数据是弄不到的，除非直接挖叛徒跳槽。
柳洋按照经历和海内辣酱业的本钱价核算了一下，发明这笔买卖流量确切很大，但纯利润应当不高。
“柳总，这是您要的质料。”秘书小吴恭恭敬敬地把一份报表放在他桌上。
告白费是推算不出来的，因为柳洋不晓得田海茉烧了多少钱来推行、有多大的破釜沉舟魄力，除非年底看到对方公司的财务报表。
“L干妈”这个牌子，是出了名的不给经销商留利润。归正他家的口味好，牌子大，店大欺客。
那么剩下的门路就只要一条了：拉拢淘宝网的数据办理部分相干事情职员。
柳洋的眼神，顿时就热切起来了。
这些数据都是贸易奥妙，普通来讲，世上只要两类人晓得。
不过现在市道上，柳洋并没有看到过松鼠果业打告白，仿佛它的俄然崛起，靠的就是电视专访以及热点营销的收集炒作。
而眼下的切糕，明显就是阿谁凹凸配中的“高”，看起来单件毛利率不菲。
优品铺子两年前建立时，并不是一家电商向的企业，而是连锁加盟店为主。柳洋花了将近两年整的时候，把优品铺子的连锁店铺到了故里鄂省的大部分重点地级市。
电商的包邮快递本钱轻易算，均匀扣掉8块钱好了。
本年暑假的时候，他又胜利把法度扩大到了邻近的湘省，现在几个月下来情势扩大得也不错。
不过么，天上九头鸟，地上HB佬。中原那么大，总故意机比较鸡贼敏感一些的人物能见微知著――鸡贼这个词，在这里并不是贬义，究竟上冯见雄本人也是个有点鸡贼属性的家伙。
电商的网上渠道，毕竟是新事物，柳洋也挺接管，从本年开端也开了淘宝上的旗舰店，算是渐渐摸索。