第112章 高风亮节
用朱老板的话来讲，93年到02年那两届都城地头蛇被过江猛龙摁在地上摩擦的苦日子都熬过来了，现在房地产腾飞大火的好日子，另有啥好怕的。
冯见雄带着田海茉，在朱虎的会客室里坐定，喝了两口茶，就开门见山地切入了正题。
“这还用你教？”朱虎哼哼了一声，不过态度倒是比刚才好了很多。
我要你夸大一下，你传闻这条门路现在不靠谱，被总局盯上了。如果跟总局干系不敷铁的，就别瞎参合。只要你用我教你的这番说辞，才气把那些心虚的代理人吓退！”
朱虎当然晓得这内里的门道道，以是他已经做好了接管“因为客岁看走眼而遭到的奖惩性涨价”了。
朱虎内心不由哂笑：就凭他的飞鸿管业的事迹和天下各省市场覆盖率、着名度，他如果有本领走普通行政审批渠道驰名的话，早就砸钱干了，还轮得着等冯见雄？
听了这番话，朱虎差点儿就信赖了冯见雄是真雷锋。
涨价的事理也很简朴：谁让你客岁不信赖哥？既然这事儿摆了然只要哥独门办得成，那哥就得涨价。
那老板开端还不平，想去圈子里持续询价。但本地几个牛逼的代理人都被冯见雄打了号召申明环境后，大师都很守江湖端方，一小我都没来压价抢单，都感觉冯见雄做得对――多收20万，就是奖惩那老板第一年瞎了眼，信了骗子水货，让他涨涨记性的。
“朱总，别来无恙。客岁厥后传闻你搞得不错，就差了那么一线，真是可惜啊。”
可惜，冯见雄的下一句话，让朱虎感觉难以了解。
如果前一年你没请他，但也没请别人，只是把这桩事情DELAY了，那统统还好说，多数是不会涨价的。
在都城这类寸土寸金、并且大气净化管理题目日趋严峻的处所。产业型净化企业，根基上都搬了出去，即便有些公司根子在本地，留下的也仅仅是个停业部分，而工厂部分都早就走了。
“行，那我这里有几个联络体例。你看一下好了。说不定这里就有胆儿肥情愿接这类形式的。”冯见雄说着，把客岁拿到的刘传栋的名片递了畴昔。
“你不懂！这真不是钱的题目！”冯见雄雷厉流行地打断对方的瞎几巴脑补，“朱总，我也跟你翻开天窗说亮话好了，你晓得客岁一年靠司法驰名认定这个法律缝隙，天下漏畴昔多少新增驰名商标？工商总局已经死死盯上这块儿了。要不是十气大刚开、来岁三月还要大调剂，总局早就脱手了。
公司名叫飞鸿管业，只是一个做建材买卖的。老板朱虎，是个五十岁高低的倭瓜脸男人，在京师建材市场圈子里淫浸多年，不管东西做得好不好，品牌必定是打得不错的，并且哪怕东西略微贵一些，靠着本地的人脉圈子，销量始终不错。
这朱虎看上去是个混社会型的买卖人，学历和办理都不如何样。与之相对的，待人接物的本领那是一等一。
朱虎也是老江湖了，碰到的各个细分范畴的代理公司很多了――有状师事件所，有做品牌运作代理的，有帮手跑各种ISO体系认证的，有帮手落实高新企业的……
这话听起来太像是至公忘我之人说的了，的确毫倒霉己专门利人。
毕竟冯见雄前面这番话，听起来美满是把买卖推给同业。这么至公忘我的人，看上去很有棍骗性，完整像是经心全意为客户着想的好雷锋。
朱虎俄然感觉有些吓人，不普通。
“当然，如果您信得过我，我能够给你一两个胆儿肥的同业，保举一下。如果他们能接管我刚才说的那种体例，那么我想朱总您无妨试一下，归恰是100%纯风险代理，办不成你也没啥丧失，最多又迟误一年――但是贵司本来的资质气力，来岁走正规路子也是办不成的，不是么？”
比如宿世冯见雄就碰到过一个老板，当时只是想做个吴越省高新企业，第一年冯见雄报价30万，那老板嫌贵厥后找个了开价20万纯风险代理的辣鸡，成果办砸了，第二年冯见雄再上门直接就开价50万。
或许有些内行人会感觉这类涨价很难构成行业的潜法则、轻易被打代价战的同业粉碎，但究竟上，真有本领的状师和代理人还真就能保持住这个默契。
以是，在代理界确切有那么一帮混子代理人，他们实在一点干系或者调停手腕都没有。他们尽管一分钱定金都不收、100%纯风险代理，但也一点真本领气力都不出，只是帮人清算质料、规端方矩送检。
朱虎总感觉有甚么处所不对劲，仿佛是堕入了冯见雄的好大一个局里了，但他如何看也没看出来他这一块的态度上能有甚么题目。
“白来没事儿，我这不是跟你朋友一场，给你提个醒，让你重视风险么。如果朱总你真的想走客岁我教你的门路，不如你在圈子里再问问，看看有没有哪个胆儿肥的敢接――不过我也给你一句忠告，如果你真要做，宁肯条约总价高一点，但也要对峙‘零预付款、零车马费，100%纯风险代理’的形式。
只要冯见雄开口别太狠，最好只是意义意义争个面子。
朱虎也不藏掖，很干脆地说：“是但愿我接管你客岁开的阿谁价？如果是，并且操纵体例一样，我会当真考虑的。”
一念及此，冯见雄就忍不住自我赞叹：哥还真是高风亮节啊！
“那你明天怕是要白来了。”朱虎几近是从鼻孔里哼出的这句话。
而这些圈子里的经纪，特别是那些大牌的，都有一个通病：如果第一年，他为了显现本身的诚意，给你开个价让他代理某项事件，而你回绝了。
也就是说，在贵公司的品牌驰名之前，你一分钱都别给代理方。如果真有公司敢接如许的票据，那你还能够信赖一下他。如果不肯，那我劝你：人家十有八九就是想骗你点‘质料费、辛苦费’，没筹算帮你办成。”
冯见雄很开朗地接茬儿：“当然，我没那么空。既然抽时候来了，必定是想帮你。”
这天下午，冯见雄跑的第一个客户，就在这里。
冯见雄微微摇点头：“不是我要教你，朱总，是干我们这行的，辩才都能把死说活。我就怕你跟人聊着聊着，对方和你说‘布局前置诉讼的硬性诉讼费本钱就有多少多少’，要你实报实销。你感觉有事理，说不过他们就松口了――
都城北五环，某财产园区。
想把本身公司的牌子弄成天下驰名，也是朱老板比来两年比较正视的一块事情，这才有了客岁去插手中原商标协会主理的品牌交换会、并且和冯见雄搭上桥的一幕幕。
“朱总，我没乘人之危的意义，你曲解我了。”冯见雄说得非常慢条斯理，“时移则事异，客岁我有掌控做的事情，迟误了一年，过了阿谁风口，我可没本领包管做成了。”
朱虎神采一变，哂然嘲笑：“那就是想涨价了？行，我给你开口的机遇。”
以是听了冯见雄直来直去的话，他也很有涵养地一点不恼：“小冯，来看笑话就不仗义了。”
或许，冯见雄算计的不是他？
朱虎这才神采勃然一变：这小子如何不按常理出牌？
那么，第二年他来的时候，会视环境决定是否涨价。
客岁迟误了一年，已经足以让老板熟谙到这事儿的难度了，熟谙到值得他花这点经纪的钱。
以是，对那些“第一年图省钱请了水货代理人乃至于把事情办砸了”的老板，牛逼代理人们第二年找上门去，都会奖惩性涨价。
啧啧，这世上还真有如此以德抱怨、帮谗谄本身的同业敌手揽买卖的。
……
因为他们有一个共同的好处：申请驰名商标也好、高新企业也好，每年都是有那么一两成的企业，是不消花大代价、仅靠本身硬气力就直接过关的。
“好，感谢你指导，下次来都城，找老哥哥喝酒。你这个朋友，我交了。”
只要如许，这个圈子里统统有真本领的代理人们，才气先把浑水摸鱼的辣鸡们先重手震慑清退出场，大师才有赢利的机遇。
以是，这就是个定时炸弹，我是不敢再接纯风险代理了。我明天来，是想劝你乖乖老诚恳实再走本来的行政审批线路……慢能够是慢一点，也要把企业的内功根柢打好，但毕竟安然踏实。并且，我能够只收你200万，比走司法驰名便宜一大半哦。”
然后，就靠接的量大、十单里总有一两单胜利，然后他们就只收这一两单的风险代理金过日子，失利的那八九家大不了不要钱了，只支出点劳动――究竟上这一两单胜利的，也和他们小我一点干系都没有。他们也没去总局带领那边宴客送礼行HUI打号召，只是企业真的气力强，躺赢的。
“我只是为您的好处设身处地的考虑。”冯见雄笑得那叫一小我畜有害，
“不是这个意义……”冯见雄不紧不慢的解释。
“你……这是把本身的买卖，推给同业？”
“小冯！我跟你直来直去，你如许就没意义了。我晓得你们涨价之前，都要夸大一下‘本年的难度比客岁更大’了，我懂！我们利落点儿，你就开个价！”
但如果前一年是请了别的水货代理人，最后把事情办砸了，本年不得不认栽捏着鼻子返来请高超的――那么对不起，这个高超的代理人几近是100%要涨价的。