第13章 嘴炮是第一生产力
冯见雄并没有顿时答复，而是点起两只雪茄，给对方一个放空大脑审时度势的反应期，然后才慢条斯理地说：
以冯见雄的估计，要想做好一个NICONICO，或者说平行时空的B站，第一年净亏烧掉1000万绝对够用了。毕竟第一年网站都没名誉，满打满算弄个200万用户所需的硬件容量，就行了。
冯见雄拿腔作势够了以后，勉为其难地说：“那我实话跟你说吧，又懂行，又敢在这个节骨眼拿钱，又不会在你赔了以后买手脚――同时满足这些前提的投资客，拿很多夺目？你还想开‘团队估值3000万’这类价位，啧啧，别人看都不会看的。”
让用户免用度来吸引哄抬子虚流量还不敷，还要倒贴让客户不但不要钱还倒赚――在那年补助大战最狠恶的几个月里，如果一个打车人手机上同时装两款APP，然后共同出租车司机刷单，绝对是能够做到“长途内打车不但不要钱，并且坐完车还能倒赚5块”的。
有了这个根本，冯见雄毛遂自荐也就完整水到渠成：“刘总，稍安勿躁，你既然是担忧总融资额不到位，我能够给你放个宽解：不管估值降落到多少，我包管给你拉1000万的现金出去。在这个根本上，我们再往下谈，如何？”
……
刘炎一震，顿时反问：“实在你感觉我们的团队能够卖出比1500万更贵的估值？你这是想当中介赚差价？！”
先把刘炎的心机价位从3000万一刀砍到2000万，然后再钝刀子琐细剐到1800万，1500万……
“喜好二次元等总局明令制止的不法内容的人，一开端能有优酷那种普罗大众用户群体的一陈范围就不错了！再说了，只要有些资本只要你独家，就算网差一点，卡一点，只要别处没处所看，观众也能容忍的吧！”
谁都不想被中介赚差价。
以是，哪怕是本来已经完整服软的刘炎，这么一想以后，又再次冲突起来。
给中介佣金，那是应当的。
阿谁创业者叫程唯，作为小马哥的一条好狗，他创办了一个叫做滴滴打车的公司。
刘炎已经被冯见雄做了好多事情，当下也就答允了：“行，大不了我们多出让一些比例罢了，实在不可就当带几分给人打工的性子……”
刘炎已经完整投降了，尽管死马当活马医地请教：“冯总，要不再想想？拉咱兄弟一把吧，你的本事我们都晓得了，如果活下来，将来不会忘了承你的情的。”
“唉，凑帮土鳖，如何就不晓得束缚思惟呢？期间不一样了，嘴炮才是第一出产力哇。”
冯见雄见差未几了，图穷匕见拿出最后一招：“我看如许吧，刘总。我帮你拉投资，那也是要时候的。不如你也别给我佣金了，我们换一个合作体例，你在估值上再让我一点。”
也不会有人能想到，短短七年以后，这类煤老板会大行其道。
而刘炎明天谈的，倒是把他本来的公司全部折现过来，还附带了原公司那些职员以外的牢固投资，以是实际上是更加优惠了。
以是，实在厥后全中原的创业者，因为借了矿业钱亏损而被杀，说句刺耳的，这个锅都得程唯们背。
这点钱在视频行业那是真不敷烧的，土豆网来岁就估计要烧1个多亿，后年估计2个亿。优酷能够还要多。1000万的话，就算其他部分勒紧裤腰带降落本钱，最多也就保持土豆网5%~10%的流量。要不就只要降落用户体验、让用户看视频的时候接管更卡顿的结果了。”
第二年，如果生长快速，2000万或许不太够，但也差不远。冯见雄估计以他的赢利才气，到时候从闲钱内里拿出这些投资也能够。
反应不过来的，想想看那些炒佃农买房卖房时的心态就晓得了。
因为在此之前，公司亏了，好歹本钱都是普通运营花出去的。
程唯们呈现以后，煤老板对血本无归创业者买手脚买命，才真正成为了支流，成为了明天冯见雄虚张阵容为刘炎塑造的那样。
归正NICONICO财务上也盈不了利，又不会给分红，估值只是本钱故事罢了。
究竟上，冯见雄为了找这些例子，实在费了很多精力，才勉强汇集够。
冯见雄在内心如是想道，当然，这些话他并没有说出来。
但中介拿了先容费以后，还亲身了局低买高卖，那就不隧道了。
启事无他，因为现在这个期间的投资人和创业者都还比较朴素。煤老板对亏蚀的创业者买手买脚买命的例子，在圈内传闻过的人极少。
如许的招数，“注册用户数”范围明显会爆炸式增加几十倍，乃至百倍――因为很多哪怕不会为你陶一块钱的伪需求者，这时候也会本着“打工”的心态来占便宜用一用，然后给本钱市场的故事答卷天然看起来锦上添花。
只要这个网站的统统言论导向都能由他冯见雄说了算，他想美分就美分，他想五M就五M，只手遮天。那么，究竟是持30%还是40%股票，又有甚么干系呢？
……
不过，好歹也是让刘炎接管了“只要不跟优酷刚正面，做好本身的特性，1000万一年绝对够烧了”这个设定。
冯见雄是十四年后的暗中期间返来的人，他对人道下限的认知程度，天然完爆刘炎一万倍。
我还不得重新给你做PPT、编故事？我做的PPT，我编的故事，那都是我缔造的贸易代价！如何能叫中间商赚差价？中间商会直接缔造代价吗？PPT就是第一出产力！讲故事就是第一出产力！有本领你有这个辩才你本身去拉投资啊，找我干吗？”
“想要通情达理一点的投资人？这可难了。现在视频行业这个大情势，刘总你也是晓得的呀。投资人好找，又懂行又情愿出场的就难办了。”
可惜，冯见雄明显推测了，他快刀斩乱麻地说：“甚么叫我想当中介赚差价？你的团队，在别人眼里能值1500万就不错了。我如果想帮你再拉高估值，就靠你这点讲故事的本领，能够么？
但是，刘炎并不晓得，为了从这个角度切入、黑其他潜伏的“不懂行圈外投资人”，从而把他完整吓住，冯见雄在场外做了多少功课。
“我应当有掌控找到一个情愿接管你们现有团队1500万估值、并且再注资1000万的投资客。如果你再让我5%个点佣金，直接折成股权，那我能够帮你垫资――也就是说，我能够先给你投1000万，然后我再渐渐找下家。当然，如果到时候我能凭我的本领，谈到一个更好的估值，那差额部分就归我了，买定离手。”
说句刺耳的，2006年的地球人，哪怕在投资范畴思惟再奸滑的，有一个算一个――放到冯见雄眼里，那都是“朴重BOY”。需求被冯见雄这个老阴哔调教调教。
冯见雄对刘炎说的话，那都是严格考据过，确包管据链翔实充分，每一个例子都绝无瑕疵的。
能烧掉超越1000万，冯见雄还要欢畅呢，因为那就申明旁观人数超越200万了，对应的黏性注册会员估计也能凑凑50万，功德儿。（同期优酷有几千万旁观者）
如果说周红衣发明了互联网免费经济，那么程唯就发明了互联网倒贴经济。
刘炎一愣，了解不了冯见雄奇峰高耸的说法：“甚么意义？”
冯见雄说到底还是但愿通过NICONICO获得一个言论界的话语权发声场合，至于在这个网站内的详细持股比例，冯见雄实在是不在乎的――
当一个公司的买卖能够不靠赢利而是靠送钱来博得本钱市场估值时，世道民气的崩坏程度是非常可骇的。
一番酝酿铺垫，把刘炎的心机完整打死了以后，冯见雄的大网终究放开了：
如果不杀这类创业者，不让他们偿命震慑，那么第二天他们就能停业后去刷僵尸粉领补助的关联公司那边把明面上亏掉的钱重新洗出来。然后全部行业都会如许，煤老板们就永久别想在本钱热的时候出去分一杯羹了。
然后就是一阵短兵相接，三砍五砍。
刘炎明显是算过明细账来的，数据出口头头是道。
用十几年后的凶险来打单明天的人，不被吓住那才叫有鬼了。
再今后，他如果做出了特性，让投资界的人看懂了他的贸易形式，估值暴涨几十倍后再引进内部投资人，少量抛出本身的股分套现一大笔，也不是不能接管。
刘炎急着解释：“那你觉很多少合适？估值低一些我们也不是不能接管，但关头是怕融资金额也少了，融不到大额资金――普通AB轮大多数公司也就出让20%股权，估值3000万，抵扣成残剩80%，那也才融到750万。如果抵扣75%，让外来投资客占股25%，那也才1000万现金。
冯见雄委宛地跟刘炎阐发了一番“窄众重垂差别化合作”的能够性，只差没直接把话挑明劝刘炎去做不法工口物了。
而倒贴经济呈现后，本钱是有能够100%白白送出去的――这时候，如果公司创业者奉告煤老板亏了，谁晓得是不是真的运营性亏损？万一这个创业者本身把数据考核标准做得有点缝隙，然后刷个100万个僵尸粉来公司领倒贴的补助，然后把公司整亏呢？
这个代价，已经相称于姐姐冯义姬前阵子资产评价时，评价出来的“收尸器公价”了。
说到底，还是因为冯见雄重生之前阿谁天下，在2013年前后，有一个凑表脸的创业者，用了一招烂心烂肺的损招成绩了独角兽，也革新了海内统统非专业投资人对创业者下限的认知。
而凭知己说，此时现在，在2006年底的高新财产投资大环境下，要想换地球上别的任选一个投资咨询师，想到用冯见雄这类角度来阻吓创业者，那都是不成能做到，或者说不成能想到的。