第229章 你的客户不行-上
这是甚么逻辑？
不管是帮忙外资迂回控股国度法律明令制止控股的海内公司，还是帮忙这些因为国法制约而难以去纳斯达克上市的公司胜利上市。
他信赖杰克马如许的大佬，是不会亲身去探听他刘或人此前接过哪些买卖的，并且也没需求体贴。
浅显地用人话翻译一下，就是假定5年前，狗东遵循融后估值200亿、拿了老虎基金40亿美圆现金，那么老虎基金的占股比例就应当是20%。而等他拿了老虎基款项以后一年，本来因为范围做得更大了，本钱市场对这家一年前估值200亿的公司，新估值涨到了280亿。
以是我想了想，实在我们阿狸巴巴也没需求图最给力、最牛逼的状师来为我们办事。偶然候找个略微内行一些的，也显我们阿狸的气力不是？”
这时候，如果遵还是规法例，有新股东想入股时，得增资120亿美圆才气占到30%股权（280+120，融后总值400亿）。可题目是这时候跑来投资的是腾云，然后腾云说我只给12亿，但我还是要你30%股权，并且对外宣称估值400亿。但我少给你的108亿也不是白少给的，而是我会把‘微信’的‘电商’这个按钮的5年独占益用权交给你狗东利用。
起码5年没有客户如许跟他说话过了。（从他为百度纳斯达克上市胜利后，天下就没人敢质疑他的专业了。）
回到去纳斯达克IPO的题目上，环境也是一样。
杰克马腔调微微一升：“这么说吧，我比来也想了很多。传闻你前年、客岁别离拿过铛铛网和真爱佳缘的钱，对吧。”
就像一个浅显人想当中科院院士，如果你科研服从不敷多，学历资格不敷踏实，那确切要各种调停。但如果你满足“一条必杀”的硬杠子，还要个屁的调停？
就像“你已经死了”这类鄙弃仇敌的话，在浅显人嘴里说出来，并不能鼓励队友士气。但如果你会北斗神拳，那就另一说了。
哪怕刘状师曾经操盘过五家跟现在的阿狸体量不相高低的公司IPO，但只要他明天丢了“缔造汗青新高”的一单，他在圈子里的影响力就会大大受损。
但不管如何说，业界看的是数据。在状师界，谁操盘了最新的、最大范围的IPO，谁就是行业里的话事人。
以是，阿狸只是在机会上占了百度便宜。
（新书《2044繁华季世》已过审，但还没改签约状况，目前1万字，大师先保藏保举吧。）
当然，这并不是说阿狸就比百度强，只是百度上市太早，是2005年时候的事儿。当时候钱更值钱，也没有各种次贷危急后各国金融宽松、QE开闸放水。
这时，气力不敷，经纪补。
“这不是钱的题目。”刘状师辩白道。
因为狗东是典范的“遵循GAAP法则万年狂亏”的公司，你不运作不调停，硬杠子那就过不了。
这是不能忍的。
实在并不需求。
但刘状师晓得，一样的话从他嘴里说出来，能够让客户放心，结果不亚于一针强心剂。
但是，这番解释再次被杰克马打断：
以是，他才养成了这个说话风俗。
如果明天是狗东要IPO，那没得说，不请刘刚一万年也过不了。
“铛铛网已经胜利上市了！真爱佳缘固然还没上，但来岁必定会上的！”刘状师抢先堵了一句。
这类事情他也不是没碰到过，比如他拿了某个公司的钱，但是一两年了都没动静。然后妒忌他买卖好的同业，就会对潜伏客户说：X总，您看，您也别科学找刘状师，他也有拿了钱办不下来事儿的时候！
中科院收院士的章程上，最开端就明显白白写着：“诺贝尔天然科学类奖项获得者，或菲尔兹奖获得者，直接当选为中科院院士”。以是你只要去拿个诺贝尔奖或者菲尔兹奖，甚么拉干系混脸熟的事情都不消做，中科院为了本身的面子和权威性，都会主动跪求你当院士的。
都没有失手过。
“刘生，实在我对你详细办事的才气没有涓滴顾虑，我完整信赖你的气力。但是，我只需求你帮我做详细的事情，全局的题目，我本身会考虑。不过你放心，钱我一分都不会少你的，全包时该给你多少，现在还是多少。”
幸亏，杰克马很快为他解惑了：“刘生，你还接谁的买卖，这当然不关我事。不过，我也传闻……”
“是不是有甚么别的变故？我们能够劈面再聊一聊的。如果有其他身分，我能够帮你重新通盘核算，给出新的最优解……”刘刚终究有些严峻了，破天荒地用跟客户深度筹议的语气打电话，而不是安然地奉告客户“信赖我，我是专业的”。
他也有资格这么说。
“我不是质疑你的胜利率――我信赖真爱佳缘在你的操纵下必定也能上市胜利。但是，我想说的是，传闻现在有些给了你钱的客户，在内里拿你的招牌给投资人吃放心丸，这个影响就不太好了嘛。
就拿个冯见雄暮年混过的圈子来举例好了：比如当年他给L干妈做“天下驰名商标”代理的时候，接的那一系列案子。
他觉得杰克马是在思疑他的办案胜利率。
最后，杰克马也算是跟他适度摊牌了：
刘状师听了，顿时惊诧。
遵循GAAP管帐法例，这类实际上新股东钱没给到位、但却占走了大笔股权的资本型投资，是要把差额计算成亏损的。相称因而“狗东花了108亿美圆买了‘微信’里‘电商’这颗按钮的5年利用权”。也就是应当在财报中表现出“每年为了买这个流量入口付出本钱21.6亿美圆”。
用户的心机惯性，会被突破。
但是，这一次他失算了。
电话另一头的杰克马解释道：“不是不信赖你的专业程度。我也晓得，遵循你这个进度退市，赎回款会最低――但是，我想了想，还是大计谋最首要，赎回款上亏几个百分点，我认了。”
“刘状师，稍安勿躁，我不是碰到题目了，我是但愿你加快一下我们在港股退市的过程。”杰克马的声音不温不火，并没有合作不快的模样。
刘状师震惊了。
都城，某事件所。刘刚的手机响了。
（PS：哪怕七八年后，偶尔有个把季度或者年，狗东对社会公家表示的财报，会显现其红利了，但那实在都是不遵循GAAP法则来算的。这内里最大的猫腻，就在于那些财报都不会把他们接管低估值资本型融资时出让的股权，足额折算到亏损里去。
因为16年来，从当初在深市靠安然保险案起家以来，他从未失手过。
这是刘状师16年来发言的一贯风俗――和客户通话的第一刹时，就让客户放心，统统有他搞定，统统都还在把握中。
但真正懂这一行的人都晓得，要想去纳斯达克IPO，状师收了费以后，三年内能搞定，实在都不算输。这些项目本来就是周期非常冗长的，特别是那些财务目标分歧法的公司，就得花三年时候的筹办、运筹，最后满足GAAP法则。
固然，他也临时只猜到这一点，而没法猜到“同业会如何拿他做别的买卖来进犯他”。
“是的，我是接过他们的买卖。”刘状师一愣，倒也不至于否定，“不过，这有甚么题目么，不都是普通的贸易案例么。”
他一边答复，一边大脑中在缓慢地运转。
他固然操盘过那么多IPO，但毕竟目前看来，阿狸胜利退市后再重上，融资范围是会超越当年百度的融资范围的。
“只如果中国巨擘想去纳斯达克上市，就必须找刘状师办”这个常例会被突破。
但是，既然此时现在杰克马在跟他相同时提到这一点，那就必定是有同业在杰克马面前给他上眼药了，用心提起。
以是，刘状师花了很多口舌，试图在电话里压服杰克马。
“JACK，统统都很顺利，放心好了。”
他就是被杰克马给质疑了。
如果刘状师连这点都猜不到，那就太对不起本身的智商了。
非得在这上面花大钱的，反而常常是在目标线上可上可下的那种。
他茫然地确认：“蛤？JACK，这进度是我帮你经心核算过的，必定是让您和其他牢固股东的好处最大化的。您莫非不信赖我的专业程度？”
但听起来，仿佛确切很有事理。
想让本身的品牌成为天下驰名商标的企业，是不是非得花大代价去请最好的代理公司、中介经纪呢？
刘刚接起电话前第一刹时，只是看到了来电的号码是杰克马、都没有等对方申明来意，然后他就直接很沉稳而霸气地先宣示了一句本身的气力。
但你如果做得很牛逼，就假定品牌着名度有适口可乐那么牛逼，然掉队入中国市场。这时候哪怕你甚么代理公司都不雇，甚么中介经纪都不请，直接去国度工商总局递交申请书，那也是能够办下来的。
天下谁也没规定一个状师事件所只能同时接一个大客户吧？我还坐谁的买卖，关你杰克马毛事？
在别人看来，如许抢白客户是很失礼的。