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“张总你好，我是许氏的总裁助理宋心，很欢畅见到你。”待反应过来的时候，我已经伸出右手站在张合尧面前了。

标书已经交上去了，现在各家代表都坐在位置上等候开标，合约部经理在措置参标和谈书，与廉洁书。这类和谈书应当早就审过了，法务部或是合约部不过是走个过场。

其实在家的时候我是不严峻的，拿了标书去开标现场。看到其他几家合作敌手的时候有些严峻，陪我来的是合约部的经理和嘉晴。本来想着和合约部一起来就好了。许亦舒说嘉晴比较熟谙敌手就一起来了。知己知彼才气百战百胜吗。这一次确切压很大。有一种成也萧何败萧何的既视感。

“难为张经理还记得我，还费事张经理照顾一下我们宋心初来乍到。”嘉晴打趣的说了一句。

我回公司的时候，在内里等了好久许亦舒都没有叫我的意义，还是我沉不住气，跑进他的办公室。

“中间的那几位是致和的人，他们家是出产设备的工厂，近几年也承接小型的改革项目，此次应当是想争夺一下，看看能不能进军大客户范畴。我以为此次应当只是试水，从经历和技术上来讲，都对我们公司造不成威胁。”真挺佩服嘉晴这影象力的。一眼就能看出来对方甚么来头。

许亦舒放动手种的笔，“严峻甚么，说了让你练练手，拿不下也没干系，这点利润不值得严峻。还养得起你。”

方才歇息一天的同事们，又进入到了加班时候，缩减本钱与更新技术。但愿能够拿出更好的东西，来拿下这个项目。

“哼，等我拿下这个项目，今后我养你。”较着的不信赖我。

拉着他的胳膊撒娇，“哪有啊，我这不是都为了公司吗~”

“姓张，叫张合尧，是致和的总经理，拿到过美国MBA学位，在致和三年多，一向带领公司妥当生长。业内好评很多，是小我才。”嘉晴眼神驰那面一扫，转过来若无其事的和我先容。

“前辈不敢当，宋蜜斯能代表许氏洽商，才气当然是不凡。这位王经理我也是见过几次的，看来贵公司还真是出美女啊。”这嘉奖的话天然大家都爱听。

“霍氏已经把代价压到了九千八百万，致和报的是一亿零五百万。下次报价估计每家起码还会降几百万。本钱部在合我们最低的本钱价。如果硬拼的话很能够最后中标了利润也没剩多少了。”说了一下现在的状况。内心实在还是有些严峻地，合作的狠恶才方才显现出来，一周后就会出成果了，如果拿不下来，会很惭愧的吧。

他的模样实在是好笑，一个没忍住就笑出声来。

站在那像模像样的敬了个礼，“收到，长官。”

我朝致和的方向看了看，目光刚好对上对方。“嘉晴中间那位叫甚么。我表示嘉晴看一下那面。

嘉晴被我逗得笑了出来。

“那里的话，我也是方才来到都城不久，张总算是我的前辈，打个号召是该当的。”

双手支在办公桌上，“喂，你如何都不问我环境啊？这么大的项目你都不严峻吗？”

“心心，前面那几小我就是霍氏的。坐在内里的是霍启林，霍老的宗子，为人狡猾，手腕颇多，此次派他来，看来对这个项目也是非常看重。”顺着嘉晴的目光，看到那位霍启林，眼角上挑，颧骨也微高，整小我披发一种凌厉的气质。这气质与许亦舒那生人勿近的气质又分歧。嘴角老是向一边挑起。我不由打了个冷颤。此人身上就流露着‘好人’的味道。

我看对方笑了笑。“既然不是敌手那就是朋友。和我畴昔打个号召吧。他们应当很猎奇我的身份，毕竟初来乍到，江湖也没我的传说。”

下一轮议价在7天后，保存三家最低价。停止面劈面议价。虽说代价凹凸不能决定中不中标，但是起码是起到了50%的感化。现在霍氏开出了九千八百万的代价，我们公司压力很大，若代价上差的未几的环境下，很有信心让对方承认我们的技术，和办事。若代价相差过大，霍氏的中标率还是很高的。

“公司号令你今后在带领面前也要好好打扮。”他那假装很峻厉的模样可吓不到我。之前一瞥见他抿个嘴唇不说话，也不看你就惊骇。现在只要不是我惹的，我都是不怕的。

张合尧伸手握了一下我的手，“失礼失礼，本该张某去和宋蜜斯打号召的。”举止得体，不卑不亢。对我的身再猎奇也没有随便的打量，起码规矩还是充足的。

签好文件，等候开标。前两家开的金额是一亿二千万，致和开的是一亿零五百万，这个代价已经很低了，我们标的额是一亿整，霍氏第一轮就来了一个九千八百万。这个架式看上去有必赢的决计。

张合尧摇点头，“那里的话，许氏的气力比起我们致和强的太多，许总这几年把许氏带上行业领头位置。这个项陌恐怕是志在必得吧。致和也是想堆集一下经历。如果有机遇与许氏合作，张某不堪幸运啊。”看来我们的阐发确切没错，致和的态度很明白。最微弱的敌手还是‘霍氏’。

“我们也非常等候能和张总合作，如有机遇，还请张总不要回绝的好。”不否定简朴的与张合尧聊了几句，就能感遭到此人绝对是小我才。从气度和辞吐上几近让人挑不出弊端。

“霍氏会报低价在我的预感当中，致和的代价不会再低了，他们家想完成这个项目要靠进引进外洋的技术，这个技术的代价并不低，虽说在设备上他们直接出产的代价会低很多，但是一综合，一亿已经是他们的最底价了。霍氏的代价会比我们设想中的低，但是详细低成甚么模样还不清楚，但是起码他的代价不会把利润紧缩的一分不剩。有的企业能够会为了拿下项目打响名誉，以本钱代价接下项目。但是霍氏现在环境如许的能够性并不大。你有甚么设法没？”许亦舒伸手摸摸我发。