第40章 销售大会首秀

很快到了第二天，只见厂里还挺有氛围的。正大门就是一块很大的横幅，“热烈欢迎兄弟单位带领到临指导参会”。厂区里不时也有前去会场的指导标识。来到开会的供销公司，更是安插得相称正式，登记签到处，坐位指引员，会场里各个坐位上的姓名水牌，茶水杯以及生果也是一应俱全。

“各位来宾，欢迎大师的到来。明天我们欢聚一堂，在此召开东方红20型拖沓机发卖大会。”跟着集会主持人龚小军的声声响起，集会正式开端，“现在有请中原第一拖沓机厂党委书记，厂长陈德山同道发言！”

稍等了一会儿，一拖的几位参会带领也进入了会场：党委书记兼厂长陈德山，党委委员，总工程师兼打算技术处长朱春明，党委委员，厂长助理，供销公司经理龚小军。构造党委书记郑克明因为身材不好，没有参会，纪委书记兼工会主席肖强和后勤副厂长雷国才因为另有公事也没来，而出产副厂长刘亚军不但是甚么启事也没到，一贯反对新产品开辟的他估计不想看到杨志也不想参合吧。

起首，是重视告诉首批产品在5个省的发卖单位派人到一拖来插手大会，为了激起它们的主动性，不但来回盘费全包，并且奉告它们将会有严峻利好动静宣布。这些单位供销公司的人都熟门熟路的，天然由他们来完成此项事情。而别的一项任务就是在大会上主讲发言。

先是由陈德山带领着几位带领一一会晤各位参会代表，特别是几位特地前来的一把手们。毕竟有48人，一一稍作酬酢也花去了很多时候。

开打趣，在会上发言都是没甚么不当的。但是这些设法都是你杨志的，我们来讲，呈现忽略如何办。更别说，此次有几个单位是带着对同一订价的怨气来的，会上说不定要发难。到时候，问你几个刁钻的题目，答不上来那场面就难堪了。这两位带领都感觉不能冒风险，丢不起这小我啊。到时候搞得全厂皆知那可就得不偿失。可别藐视“丢人”这事儿。浅显人丢人也就是丧失点面子，可对于带领来讲就不必然了。前两年，晋阳钢铁厂就产生过如许一个事情：拨乱刚正今后，下级派一名资格很教员级改行干部到厂里担负厂长。这位厂长是延安期间的赤军干部，风格比较倔强，不过为人实在还能够，但是有一点文明程度确切比较低，参军前就是一个放牛娃，进入军队后，固然多方学习，但学问确切不高。在****中遭到了多年不公道报酬，这下筹办大展拳脚了。哪知在上任后第一次开全厂大会时，就把稿子上的字给念错了。开端大师还忍着，毕竟是带领嘛。成果厥后念错得越来越多，特别是把“兢兢业业”念成了“克克业业”。台下顿时一阵哄堂大笑，搞得这位老赤军有些下不来台，本来这两天到任后事情就不是很顺，这下情感一冲动，军队的那种说一不二的风格又揭示出来了，当场发了彪。成果，把底下人给获咎了。过后，有人给他取了个外号“炮筒子厂长”。没多久这个外号就传开了，大师私底下都这么叫。乃至有一次开会，一名和他不如何对路的副厂长在冲动之下，不谨慎当众给喊了出来。这下子是完整威望扫地，厂里的事情底子推动不下去。最后，这位副厂长当然受了处罚，但这位军转干部也被弄到一个小单位当起了混饭吃的闲职，成为晋东省全部钢铁体系的笑柄。

固然有些人感觉搞得有点过了，但这些都是杨志的激烈建议下的安排。在很多人思惟里还是保存着呆板的看法，以为只要产品本身过硬就行。这些发卖单位也就卖卖货，能有多高文用。杨志天然晓得发卖的首要性，偶然候乃至是决定一款产品存亡的关头。以是，这些个参会代表得先服侍好了。

在开会前一天颠末统计盘点，发明首批全数48家发卖单位都派人插手了。这让有些担忧有单位不来的龚小军大松了一口气。只不过，派来的人的层次就千差万别了：有浅显发卖职员，有对口的中层干部，也有副职带领，乃至竟然有几个单位还是由一把手亲身前来！

成果，一个年青小伙子登上前面舞台，对着厂带领和台下参会者别离鞠了一躬。“这小伙子还挺谦善的嘛。”有代表评价道。不过更多的人则是惊奇万分：此人看着也就20多岁，他竟然是一拖新产品开辟卖力人？

看来杨志的安排还是挺有结果。坐在会场里，很多代表悄悄点头。明天达到后被安排入住一拖接待所，环境洁净整齐，不失大气，早餐也挺丰厚。明天这会场感受也不错，挺正式的，细节也不错，看得出来，一拖还是很正视我们，想起平时碰到的好多轻视乃至忽视发卖事情的那些“混球”单位。这一下子高低立判啊！

终究，开会的日子到临了。因为首批试发卖的5个省除晋东本省外，也都是相邻省分，路程并不太远。即便是以此时比较掉队的交通前提，没过两天也达到了。

像这类出风头露脸的事儿，杨志筹办让给带领，毕竟不能甚么风头你一个年青人都占完了吧。可惜的是非论是陈德山还是龚小军都是说甚么也不接管。

固然厂里已经做出了决定，但是详细的事情还是需求杨志带着新产品开辟小组与供销公司共同完成。毕竟，设法是杨志提出来的，并且这些来自于后代的观点其别人也底子玩不转。

在华西，各种集会一开端必然是领导致辞，这天然是通行常例。如许的发言当然也不会有多少干货，无外乎就是一些欢迎性话语或者是一些高屋建瓴的概括性话语。实在，带领参会并发言主如果个意味意义，能表现出此次集会的规格和受正视程度。大师听听也就是了。真正的重头戏在前面详细阐述的人身上。

总之，本身的美意带领不接管，那就没体例了。杨志因而草拟了讲稿，早晨回家又多次演练，完美细节。

毕竟，就算都是国营单位，并不是私家企业，但哪个单位不肯意进步效益呢？像东方红20型拖沓机这么脱销的产品谁能置之不睬。要晓得，就在解缆前，很多看到报纸上告白，慕名而来的人还在焦心肠扣问甚么时候能到货呢！

还好，陈德山的发言比较简短。这是他的一贯气势。估计和他军队出身，比较讲究实效有关。这时，龚小军请了请嗓子：“现在，请我厂新产品开辟卖力人杨志告诉给大师详细讲授我厂对于东方红20型拖沓机的发卖政策。”听到这话，上面与会者都觉得能做产品卖力人的起码也得是其中年人吧，说不定还是位德高望重的老专家。