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余思雅满心焦灼，又等了好久，眼看天快黑了，她只好清算东西放工回家。刚出门，就看到暗淡的街上走过来两个一高一低的人影，两人穿戴棉袄，戴着领巾，全部武装，手里还拎着个大包。

听她这么说，两人完整松了口气，又有些不美意义：“那……余副主任，我们先走了。”

“收了。”施立平谨慎翼翼地翻开阿谁他一向抱在怀里的包，拿出一件打着补丁的旧棉袄，一层一层地翻开，最后铺平，内里有一个蓝色的布袋，涨鼓鼓的，翻开满是一张张的大连合。

她看向知青们说：“你们有切当门路的都跟我一起来，我们去见冯书记，向他汇报这个事。”

她当即上前，接过叶梅手里的大包：“你们可算是返来了，如何这么晚？先去公社坐一坐。”

魏主任想想也有事理，她拧着眉说：“那这可咋办？要不我们去问问冯书记？”

带领都如此体恤她了，按理来讲，很多人都会顺坡下算了，何必这么吃力儿折腾呢。但余思雅恰好是个例外，她脑筋里就没有放弃这个动机，如果碰到困难就等闲放弃，她上辈子也上不了大学，勉强混出小我样。

这可真是甜美的承担。

魏主任摆手：“我辛苦甚么，都是你在做事。归正离得不远，就当吃过饭出去邻居家串门了，走吧。”

“你说叶梅？她归去了啊，对，明天一大早就解缆了，我跟她妈让她在家里过完了年再归去，她不肯，说有首要的事要归去，得顿时赶归去，本年不能陪我们过年了。这孩子也真是的，客岁都没返来了，本年返来几天就走了……”

第二天，余思雅没比及冯书记的答复，倒是先等来了一众知青。

魏主任也跟着说：“是啊，小余，你已经做得够好了。你做出的成绩，我们公社的人有目共睹，换了谁都做不到你如许。临时的困难和波折也没甚么大不了的，我们接收此次的经历，下次再重新来就是，你不要有太重的心机承担。”

冯书记晓得这个小同道固执、倔强，一根筋，不伏输。但事到现在，拿不出来就是拿不出来，他们能有甚么体例呢？

此主要杀两千只鸭子，内脏、鸭血很多, 目前没甚么保存技术和合适的加工手腕，丢了也是华侈，不如送给社员们吃了算了。

前次宰杀了不到七百只鸭子, 还是分两次宰杀的, 此次一共要宰杀两千只鸭, 数量翻了好几倍，时候又赶，所需的人手也要增加数倍。

两人都没有定见：“好，我们听余副主任你的安排。”

“票据我先拿着，归去查对一下。你们的事情日记也一并交给我，不过我比来比较忙，能够要过几天赋气看，等看完了再还给你们。你们的提成等交货今后，收到尾款，就会发给你们。我们争夺在年前做完这个事，也让大师手里头余裕些，过个好年。”

“小余，你不是说缺上千块吗？如何要贷两万？”隔了好几秒，冯书记才找回本身的声音。

给曲志成和沈爱国树模了一回如何倾销后, 余思雅就不管了。他们能拉到订单天然最好，拉不到实在也没太大的干系, 现在有了真空包装机, 酱板鸭的保质期能够提到几个月，就算过年这一波没卖完，也能够留着过完年后渐渐卖, 只是回笼资金慢了点罢了。

“那行，你内心有了体例就成。”见她都安排好了，魏主任也没定见，只是内心感概，本身人到中年还行大运，摊上个这么无能的部属。

深吸一口气，余思雅目光灼灼地看着劈面的两位带领说：“冯书记，魏主任，我这里倒是有一个别例。我们养殖场没有鸭子了，省会养鸭场有啊，他们养鸭场里的鸭子数量长年保持在五位数，问他们采办几千只鸭子还是挺简朴的事。”

靠，比叶父说的还多了几百只，余思雅是既冲动又头痛。

加起来就是2700只酱板鸭，把他们养殖场的鸭全宰了也不敷。公然，省会单位的消化才气远不是偏僻小县城能比的。

魏主任胆战心惊的，再次劝余思雅：“要不就算了，归正我们养殖场本年也赚了，挺红火的，一步一步的，稳打稳扎。”

余思雅笑道：“当然不会，我们的酱板鸭颠末端二次加工，附加值更高。”

见劝不动她，魏主任只能摇点头，沉重地回了家。

但这批鸭毛也要汇集起来，晾干以备后用。这个活除了庞大烦复，需求耐烦，对体力和技术都没要求，余思雅就将这个活儿交给了村里的老太太们，也要给老年人机遇嘛。

魏主任一听就乐了：“这是功德啊，你不是一向担忧曲志成和沈爱国的事情没停顿吗？现在知青这边补齐了，我们的酱板鸭也不愁卖了。”

余思雅点头，等他们走后拿着钱关上了办公室的门，直奔魏主任家。

提及这两人，余思雅也是愁。他们都回省会半个月了，一点动静都没有，要不是晓得这个期间没有先容信寸步难行，她都要觉得他们拿着钱跑路了。

别的一小我也说：“我婶子管着他们单位的采购，余副主任，你如果答应我们也帮手发卖酱板鸭，我也能够顿时给她打电话问问。”

她还是低估了省会群众的消耗才气。

“驰驱一天辛苦了，你们先归去歇息吧。”余思雅起家说道。

过了两天，养殖场里就传来了诱人的香味，传得老远，惹得颠末的人都忍不住吸吸鼻子，酱板鸭开端制成了。

但不晓得如何回事，县城返来的大巴车上并没有他们俩。错过这一趟车，明天就没有大巴回公社了，莫非他们还要在县里住一晚？

余思雅收起钱，给他们开了一张收据，再把订单拿了返来。

余思雅去了知青办，找到了两人的信息，可惜因为这个期间电话还没走进浅显百姓家，上面的联络体例只要两人的家庭住址和父母的事情单位。

冯书记抓了一下头发：“小余，还差多少钱？”

他都这么说了，余思雅也不好一向催他，只能跟魏主任一起分开了。

魏主任就住在公社，不远，余思雅去的时候正赶上他们家在用饭，魏主任顿时号召她：“小余，你如何还在公社？没回家，那必定没用饭，气候冷，快过来吃一点暖暖。”

余思雅内心早有了成算：“来得及，魏主任不消担忧，只要你们同意，明天早上我就给省养殖场打电话，让他们提早杀好鸭子，然后联络省运输公司那边，让他们派一辆车子帮我们运一趟。”

两万？冯书记和魏主任都被这个数字给吓了一大跳。

出门后，魏主任又劝她：“小余，你已经做得够好了。你还这么年青，前程无量，实在没需求去冒这个风险。”

余思雅一一道来，养殖场是挣钱，但需求费钱的处所更多。她晓得，带领们目前还比较保守，以是一开端也没筹算将步子迈得这么大，但叶梅和施立平带返来的订单让她看到了省会的市场有多么大。

这还只是叶梅拉到的订单，还没算施立平的呢。她可真是低估了这两个知青，原觉得第一回他们能拉几百个返来就不错了，谁晓得叶梅就拉了上千。

魏主任独一担忧的是：“时候这么赶，来得及吗？小余，你不要勉强。”

叶梅捧着珐琅缸子暖了暖手，呼了一口气，这才说：“车子在路上抛锚了，担搁了很多时候，回到县城就晚了，没赶上从县城返来的那趟车，厥后还是立平找了人搭了一辆顺风车，把我们放在了半道上，我们走返来的。归正也不远，时候也还早，如果在县里住一早晨又得担搁一天。”

好不轻易走到这一步，余思雅决然不答应就这么功亏一篑了，她拧着眉，不吭声。

吃过饭后，魏主任把余思雅叫进了屋子里：“小余，这么晚你过来找我，产生甚么事了？”

好了，晓得施立平明天也要一块儿返来，余思雅便放弃了给他父母家打电话设法，守在公社，等着他们俩返来。

没想到叶父还真晓得：“叶梅跟他约好了，两小我明天一块儿归去，说是路上好有个伴儿。”

这两小我看着沉稳，但做事却没设想中的靠谱。不管他们拿没拿到订单，去了这么久，都应当写个信、发个电报或者打个电话返来讲一声啊。

“余副主任还没用饭吧，这是我妈他们厂子里出产的糖，余副主任你尝尝。”叶梅从本身的包里拿出了一袋一斤装的生果糖，递给了余思雅。

是啊，太好卖了，以是缺口这么大，说到底还是她经历不敷。

魏主任和冯书记家别离在公社的两端，幸亏街道不长，走路几分钟就到了。

余思雅见了没戳破，反而给了他们一颗放心丸：“你们俩任务完成得非常好，等我看完你们的事情日记，如果没题目，你们俩过完年转正的但愿很大。不早了，归去歇息吧！”

知青们七嘴八舌地表示本身也有体例，一个个非常主动主动。

“上千块吧。”余思雅大抵说了个数字。

然后又让她小女儿去给余思雅盛饭。

啧啧，生果糖、猪肉脯，这可都是好单位啊。看来两个知青家内里都有很多干系，难怪能拉来这么多订单呢。

等人走后，她开端清算手里头的票据，最大的订单是省会运输公司的。运输公司是大单位，关头是人家效益好，有钱，也舍得花，此次一口气订了800只酱板鸭，3200只京彩，其次就是县机器厂的340份，水泥厂的一百多份，食品厂的两百多份，另有印刷厂和陶瓷厂、造纸厂的一百多。

要不是她小我现在贷不了这么多钱，她都想本身去贷了。

两人打动手电筒去了冯书记家。

魏主任见冯书记竟没回绝，脸上有些焦急，想说甚么，但冯书记没给她机遇：“时候不早了，你们也快回家吧，容我好好想想。”

买卖奉上门，没推出去的事理。

冯书记赞成地拍了下桌子：“人无信不立，说得好。小余，既然你还对峙做，你是不是有其他设法了？”

即便转不了正，但请亲戚帮个忙，搭个线，赚个一二十块的提成也不错啊，谁还会嫌钱多啊。他们知青因为不善于干农活，大部分挣的工分都不敷吃，如果能多十几块，向村民买点粮食，那日子也要好过很多。

调集了人手，余思雅给他们大师开了个会，将这些人分红一个一个的小组，由第一批有过经历的临时工做组长，带着他们，每个小组卖力多少只鸭子，社员对小组长卖力，小组长向她汇报。以制止人多无序一团乱的环境，同时也能够看出各个小组的效力。

她惊奇地看着以叶梅和施立平为首的浩繁知青：“你们如何来了？找我有甚么事吗？”

魏主任没管事，以是不晓得养殖场现在的状况。余思雅苦笑道：“确切是功德，但他们带返来的票据太多了。我们养鸭场本年只要两千只摆布的鸭子出笼，他们带回了2700的订单，加上其他订单，现在有2300多只酱板鸭的缺口在那儿。”

余思雅揣摩了一下，不能这么干等，既然山不来就我，只能我去就山了。他们不发动静返来，那只能她想体例联络这两小我了。

人多力量大，两千只鸭子一天就杀完了，接下来就是腌制、烘烤，一步一步有序地停止着。天公作美，这几天固然温度不高，但每天都有太阳，非常合适做酱板鸭。

“小余，你不必自责，这也不是你的错。我们第一次办养殖场，一穷二白，没有人，也没有钱，没有经历，你能把养殖场做到这个范围，实现红利，已经非常了不起了。事情中偶然候会碰到失误和波折很普通，你还年青，能够渐渐，不焦急的。”冯书记驯良地劝余思雅。

这下好了，有整整两千多只酱板鸭的缺口，余思雅头都快大了。但对上叶梅和施立平镇静求表扬的眼神，她也没法把本身的忧?说出来。这两小我一起驰驱，辛辛苦苦拿下了订单，筹办不充分是她思虑不周，没事理说出来打击他们的主动性。

闻弦音知雅意，叶父听懂了，这就是女儿的直系带领啊，乃至是女儿能不能转正的关头人物。他态度顿时窜改，多了几分客气和奉迎：“余副主任年纪悄悄就办理着这么大一野生殖场，真是太无能了。叶梅返来拿了几个订单，不过都不大，加起来应当有差未几一千摆布吧，详细的数量得问她。这孩子有甚么也不跟我们说，总说她本身的事她本身晓得如何办。”

余思雅记录下了两个知青父母的单位，打电话去邮电局查两家单位对外的电话。这个时候邮电局主管着电报电话邮政储备汇款等停业，要二十几年后才会分炊，变成电信和邮政。

写信太慢了，从公社到省会只要一百多千米，但浅显的函件能走好几天，这一来一回得十来天去了。电报固然快一些，但受字数限定，余思雅感觉讲不大清楚，想来想去还是得打电话。

余思雅明白了，他们是看叶梅和施立平不但找到了个机遇回家探亲，并且这一趟平白赚好几十块，顶得上城里工人一两个月的人为，还在她这里挂了号，今后任命都有优先权，以是一个个都心动了。

叶父嘴上抱怨，实际上挺为女儿的自主高傲的。

余思雅不感觉冯书记能有甚么体例。冯书记此人能够搞政.治是一把妙手，但要说搞经济，他也没经历。

余思雅当着两人的面，接过钱，数了一起，一百张一叠，很快就数清楚了，整整3854块钱。养殖场规定定金收三成，钱的数量对得上。

美意难却加上肚子确切饿了，这黑灯瞎火的公社也没啥吃的，余思雅便在魏主任家吃了饭。

冯书记和魏主任对视一眼，这个别例固然费事了一点，但也不失为了一个有效的体例。

那边施立平也开口了：“我比叶梅的少一些，只要1200只酱板鸭，不过要京彩的多一些，有两千个。”

“好，就是辛苦魏主任大早晨的还要陪我见冯书记。”余思雅诚心肠说。

冯书记不是一向担忧贷了款还不上吗？余思雅想到了让他放心放心的体例。

“但是我们都收定金了，如果交不出货，不是获咎人吗？这但是叶梅和施立平找了本身的人脉，跑了半个月的成绩，如果事情在我们这儿黄了，让他们今后如何去面对他们的亲朋？这今后知青谁还敢来做我们的发卖？人无信不立，厂子也一样。”余思雅还是对峙。

这个点，冯书记已经吃过了饭，正坐在椅子上听收音机，看到她们这个时候过来，很不测。

抿了一口水，润了润嗓子，两人固然浑身狼狈，头发也有些混乱，但眼神却格外的亮。叶梅昂开端，秀眉弯成了新月状：“余副主任，我们都拿到了订单，这是我的，统共1500只酱板鸭，不过要京彩的少了点，只要1200个。”

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中间的施立平看了叶梅一眼，也从包里拿出了一包亮红色的猪肉脯：“余副主任，这是我妈让我带给你的特产，我姨单位发的，你尝尝。”

……

余思雅先拿了一片猪肉脯塞进嘴里，边嚼边抓了几颗生果糖，然后把东西推了归去：“替我感谢两位阿姨的美意，我尝尝便能够了，剩下的拿归去过年吃吧。”

欢畅过后，魏主任也犯了难：“这鸭子可不是一天两天就能养大的，如何也要两三个月。我们临时也没体例变成两千多只鸭子啊，思雅，你看这些订单能不能跟他们说推迟三个月交货？”

本身上门倾销，人家都承诺采购，定金都交了，然后你说没货，这不是获咎人吗？并且传出去也会影响他们“清河鸭”的名誉，做买卖最要紧的是甚么，那就是信誉。

叶父絮干脆叨，余思雅耐烦地听完，笑道：“叶叔叔，你说的这个我晓得，叶梅现在是我们清河鸭养殖场的临时发卖职员，干得好了就能进厂子成正式工。她返来应当就是在跑这个，你晓得她拿了多少订单吗？对了，清河鸭养殖场就是我们公社妇联办起来的，我刚好分去管这块。”

“内里冷，快出去，产生甚么事了？这么晚小余还没回家？”冯书记也认识到产生了变故，神采凝重了起来。

余思雅却没动，她抿了抿唇，有点不美意义的模样：“只是我们钱不敷，省养鸭场那边不成能承诺我们先欠着年后再结算，必定要先把钱给了。”

叶梅跟施立平到底是知识分子，也不是很会追求的人，不然早想体例回城了，不至于下乡这么多年还留在这里。两人脸皮比较薄，听余思雅这么一说，从速将东西收了起来，脸上都有些讪讪的，不大天然。

余思雅向冯书记和魏主任汇报了事情后, 开端调集人手。她在播送里告诉, 除了前次的临时工, 每个大队再安排五名男同道, 十名女同道, 要手脚利落，勤奋爱洁净的, 如果有滥竽充数, 下次减少该大队名额。人为按老端方, 干完活后还每人送一大碗煮好的鸭血和鸭的内脏。

从魏主任的本心来讲，她还是不但愿余思雅冒险，这买卖能做就做，做不成放弃就是，也比出了乱子强。他们清河鸭养殖场本年在县里一枝独秀，非常惹眼，甚么都不做都能获得表扬了。以是她实在不大想冒险。

既给了他们俩面子，又充公两人的东西，授人以柄。

叶梅刚说完，就有一个知青迫不及待地接话道：“对，我妈是他们厂子工会的，每年发福利都是他们筹议的，我给我妈发个电报去倾销酱板鸭，必然行。余副主任，你就给我们一个机遇吧。”

施立平看了一眼她顺手放在包里的三千多块，有些不放心。固然现在还算承平，但小偷小摸的也很多，她一个年青女孩子揣着这么大笔钱，如果被人盯上就费事了。

她的人生里向来都没有姑息，让步如许的字眼。她始终坚信，人只要不畏艰险，敢勇往直前，总能找到前程。天无绝人之路，上帝给你关上了门，但也会开一扇窗，就看你能不能找到。

她这边也收到了三千来块的定金，加上叶梅和施立平带返来的三千多块，统共也只要六千多块。固然向省养鸭场买两千多只鸭子只要五六千块。但她也不成能将统统的钱都花光了，毕竟工人的人为要开，运送的用度这些都不好欠着。养鸭场账面上如何也要留一笔活动资金，如许一来钱就不敷用了。

不算不晓得，一算吓一跳，统共竟然预定出去了1600多只酱板鸭，五千多个京彩。他们统共只宰杀了两千只鸭子，也就是说目前只剩下不到四百只酱板鸭了，这点量完整不愁卖，凡是叶梅和施立平能拉到个票据，就够了。

余思雅说：“冯书记，你不消担忧任务的题目，我们能够写份和谈，公社替我借的这笔钱，今后如果还不上，就由我卖力，告贷期我们能够写长一点，五到十年。”

冯书记听她连续串数传闻得头大。半晌竖起手表示她停下来：“好了，我晓得你们养鸭场需求钱，但贷这么大笔款项，如果还不上如何办？出了事，别说你，我也担不起。”

别的，鸭毛的数量也很多，鸭绒但是做羽绒服的好质料，丢了未免太可惜了。前次那六七百只鸭子的鸭毛余思雅都还留着，她内心有个设法，不过现在没时候，只能等过完年再说。

看到这么多钱不挣，那才是傻了。她想趁着现在大师都还不敢放开手脚干的时候，加快养殖场的生长，奠定他们的先发上风。

因而他说：“余副主任，我们先送你归去吧。”

提起缺钱这个事就难办了，公社没有甚么大型的厂矿企业，没有税收和分红，只能靠上面的拨款。一年拨下来的那点钱，底子不敷用，到年底早就光了。

同时曲志成和沈爱国两人也传来了好动静，他们总算开张了，各自拿下了一个订单。曲志成拿到的是陶瓷厂的订单，沈爱国拿到的是造纸厂的订单。

当然，跑路是不成能跑路的，最迟过完年他们必定会返来。但当时候黄花菜都凉了，他们回不回跟她有甚么干系？

在县城这两个都是小单位，范围不大，统共就几十小我，订单量天然也不大，加起来也就一百来份。但蚊子再小也是肉嘛，好歹开了个张，值得鼓励，余思雅嘉奖了两人一番，鼓励他们持续好好干就把人给送了出去。

一只活鸭也就卖两块多钱，他们一只酱板鸭要卖四块钱，就算加上来回的运费，制作的手工费，发卖提成等等，一只鸭子也能赚个一块钱摆布。

不过他是大带领，哪怕他不管事，事情中有了成绩，呈现了困难和失误，那也得向他汇报。这是对带领的尊敬。

这是她妈叮咛她的，让她跟带领搞好干系，送点东西。叶梅有点架空，但看余思雅比她还小，事情却这么忙，都这么晚了连饭都没吃还要去谈事情便拿了出来。

“辛苦了，先喝口水。”余思雅看着两人干裂的唇，没有急着问订单的事。

由叶梅出面向余思雅申明环境：“余副主任，是如许的，传闻我跟立平同道拿到了订单，其他的知青同道们也想尝尝。他们没任何其他要求，就是提成比例跟我们一样就行了。当然，如果今后养殖场有空缺，余副主任能够优先考虑他们就更好了。”

进屋坐下后，魏主任三言两语说了现在的状况。

余思雅诚心肠说：“魏主任，感谢你，我晓得你是为我好。但也请你信赖我，不会出事的，我内心稀有。”

破钞了很多时候，余思雅总算联络了上了两边的父母。她先打到了叶梅父亲的单位，叶父听到余思雅是女儿下乡公社的干部，态度很好，问甚么就答甚么。

“那就好，既然如许，我没有定见，魏主任你如何看？”冯书记点头道。

压下心底的烦躁，余思雅扬起眉笑道：“两位同道辛苦了，你们做得很好。对了，订单的定金收了吗？”

她现在最体贴的是出产。过了腊八, 年关将至，得从速将鸭子杀出来, 腌制烘烤, 赶在过年前给客户们送畴昔, 让大师过个好年。

冯书记摆手：“瞎扯甚么？就是借也是养殖场借的，跟你一个小女人有甚么干系。这个事太大了，你让我再想想，明天给你答复。”

“叶叔叔，叶梅有跟你提过与她一道返来的知青施立平吗？”展转厂子找人实在太费事了，余思雅干脆顺口问了一下叶父。

魏主任听到这连续串数字都懵了：“咋差这么多，我们的酱板鸭也太好卖了。”

这可把冯书记和魏主任给吓了一跳。

固然光芒不好，但余思雅还是顿时就认出来了，这就是叶梅和施立平。

何况凡事都具有两面性，危急危急，是伤害也是机遇，此次也不例外。

余思雅将本身的计齐截一道来：“是如许的，冯书记，过完年，我们打算扩建厂房。我们养殖场现在的屋子还是茅草屋，太粗陋了，市场长了茅草掉下来，不洁净。我打算年后开端完工，修一栋新的加工厂，洁净敞亮。别的养鸭场目前的孵化才气太弱了，连我们本身都满足不了，更别替另有兄弟公社了，以是我筹办再采办两台孵化机。年后养殖场扩建了，还要扩招工人……”

不过这个详细的本钱利润余思雅没有跟冯书记算。既然冯书记不管养鸭场，那只要每年给他看到实实在在的事迹就行了，说多了一定是功德。

余思雅照实道出：“魏主任，叶梅和施立平两位知青返来了，他们俩拿了很多订单返来。”

余思雅把两人领进了办公室，给他们一人倒了一杯热水：“实在赶不返来就在县里接待所歇一晚，也不急着这一早晨。”

固然挺舍不得的，但冯书记想了想还是说：“小余，实在不可，就把这些做不了的订单退了吧。我们稳打稳扎，来年再做充分的筹办，今后就不会呈现这类状况了。”

他都没定见了，魏主任能有甚么定见。

余思雅就等着他这话呢：“是的，冯书记，我有个设法，我们没钱，能够存款啊。我打算向银行存款两万元，还请两位带领批准！”

事情都没忙完，余思雅哪有表情归去。她摆了摆手：“不消了，我还要去见冯书记和魏主任，今晚就住公社，不归去了，你们从速归去吧，不消管我。”

“小余，如许不会亏蚀吧？”冯书记更体贴这个题目。

“不能，这是人家单位的新年福利，没事理过完年三四个月后才发，他们必定不会同意。”余思雅头痛地说。

但这会儿余思雅没表情听他说这个。她脑筋里只要一个数字“差未几一千”，一千看起来未几，关头是他们的库存顶多只要三百多了啊。

冯书记听后也没好体例，他也没本领平空变出两千多只鸭子，或者让养殖场的鸭子一夜之间一口气长大啊。

魏主任长叹了口气：“冯书记不必担忧，本来是功德，只是我们碰到了点困难。”