第092章 大宋女子的购物欲
但看到宝石拍卖结束，女眷们意犹未尽的热乎劲，以及转而存眷起赠品的势头。
可实施起来发明，高守没有仿照苏东坡，又是研讨货色，又是写诗赞美，大肆鼓吹王家货色，乃至他都没在女眷这边露脸。只是把送给罗氏的蓝宝石，赞美一番，分享了几个关于远方碧海的奇异见闻。
半个时候不到。
没有买到的，却能免费获得奉送，一小袋稀缺的青盐，天然也是欢乐。
是以，皆大欢乐。
最高价拍得宝石的人，另有欣喜礼品赠送――一件品格不错的御寒裘皮。
统统宝石售罄。
这类别致的采办体例，获得这些繁华阶层女眷的喜好。
孙伯与王雪如对望一眼，心中又是奋发，又是感慨。
仲秋过后，气候更加酷寒，凛冬将至，裘皮正可派上用处，裘皮是公认最保暖御寒之物，但代价不便宜，只要富朱紫家能用得起，并且气候越冷，代价必然越高。
当看到裘皮与青盐品格上乘后，不免有人探听是否另有更多青盐与裘皮。
一个个玩得很镇静、很刺激，面红耳赤，竞买非常狠恶，硝烟满盈。
一些女眷稍稍踌躇，就没货了。
免费送赠品，王雪如、孙伯等觉得，高守是为了奉迎这些上流阶层的女眷，稳定买客。
他帮手开个好头，然后真正发力的，是他所言的新贸易形式――拍卖加送赠品。
王雪如觉得高守只是用第二种体例，借驰名声大噪的热干劲，帮王家商品停止推介。
如许一来，封住了统统人的口，究查起来就有遁词，王家并未售卖青盐，满是赠送存货罢了。
有些家属职位较高的，为了面子，为了身份，再如何也要抢下一颗宝石。
代价上，高守与王雪如筹议后，定活着面上裘皮加青盐的零售代价以内，没有太高，乃至特地偏低一些。一者裘皮、青盐跟宝石分歧，轻易鉴定，近期市易代价也不难体味到，如果女眷们归去后，感觉买亏了，今后买卖就没得做，好不轻易获得的良好客户群，又要落空。
没买到的女眷，悔怨不已，绝望之情，溢于言表，围着孙伯与王雪如，扣问下一批货色的到来时候，乃至提出要预定，买裘皮就赠送五斤青盐，这杀伤力太大了。
高守考虑到官府制止青盐发卖，是以明面上，青盐都是赠品，采办裘皮赠送青盐，但实际上，这恰是宿世商家惯用的“捆绑发卖”。
现在开端用裘皮，缝制外套、大氅或被褥等，到夏季刚好便能够用，比拟青盐来讲，眼下裘皮更是属于奇缺物质，因为裘皮御寒服从无可替代，而青盐只是品格上比关内盐好。
又一轮的抢购开端了。
因为有赠品，买到或者没有买到，都挺高兴，乃至感觉是赚到了。
孙伯笑眯眯的宣布拍卖法则。
喝盏茶的时候，裘皮与青盐已被各家女眷订购一空。
另一个别例是名流推介，最早猪肉没人吃，特别是文士们感觉猪很肮脏，形貌丑恶，品性怠惰，吃猪肉与文士高雅干净气势大相径庭，但是颠末鼎鼎大名的苏东坡推介，用心研讨出新菜‘东坡肉’，并写诗赞美以后，猪肉在大宋风行开来，乃至成为王公贵族桌面上的菜肴，乃至于猪肉代价飙升。
以是当孙伯提到，家中另有更上等的存货后。
在王雪如怔怔深思，还未回过神来，她欣喜发明。
别的，只要参与拍卖的人，不管有没有竞买到宝石，都能获赠一小袋一两摆布的青盐。同西夏交兵后，官府受权出售青盐的商店，早已断货，私市代价特别高贵，没有私市渠道的话，有钱都难以买到。
竞买到宝石的，大有面子，以为自家经济气力上压过了其她家合作者，虚荣优胜的心机，获得满足，又有裘皮赠送，感觉物有所值。
拍卖停止得很顺利，一颗颗宝石被高价买走，特别是蓝宝石，代价高出私市市值的几倍。
他们心中同时想到高守说的五个字“新贸易形式”，本是还不很了解，现在却完整明白这五个字的意义。
小小赠品，买下了女眷们的心，获得她们的信赖，潜认识中会以为王家刻薄，诚意实足，不会讹诈，同时也让她们感觉别致，激起购物欲望。
分歧品格裘皮，代价相差庞大，最极品的是紫貂裘，也恰是所谓的令媛裘。
竞买宝石，是她们情愿出那么高的代价，不是商家逼的，也不是商家定的代价，主动权始终掌控在本技艺中，充满优胜感，而获得宝石后，另有买一送一，如许的知己商家可没见过，更没见过没买也送赠品的，甚么都没买，却拿了人家虽未几，但品格良好的礼品，于心机，也有些过意不去。
这些女眷非富即贵，私房钱不会少，有的还把握家中财权，常日里女眷不等闲出门，常常一整天呆在自家宅院中，此次她们借着中秋弄月，可贵出来走动走动，如同放飞的鸟儿，且还能瞅一瞅幼年的新晋大才子高子御，心中更是欢畅镇静。
而在她们的镇静中，钱钞不知不觉，流进王家的口袋。
大宋售卖商品普通只靠两个别例，一个是“酒香不怕巷子深”，品格良好，口碑甚好，颠末口口相传，把买卖做出去，但这类体例，需求很长时候堆集，一来品格晋升需求堆集，二来通过口碑的传播，也没有那么快，另有货源供应，效力晋升等方方面面，不搞个十几二十大哥店，成不了事。
但即便比店铺零售价偏低，也比私市批量转给暗盘贩子，要高出两倍以上，而王家之前只想着卖给暗盘贩子，赚取丰富利润。现在直接零售给买家，赚取的利润，是暴利中的暴利。
在如许各种的心机下，加上王家货色在渭州又属于上等稀缺品，平时想买都难以买到，再经高子御和罗夫人的承认，天然采办欲望陡升。
他们才清楚，高守宋免费赠品的实在目标，是把别的货色，也一同保举给女眷们采办。
简朴的变更发卖体例，便消弭后顾之忧。
王家并无紫貂裘皮，但品格也看起来不错。