第33章 学习之路
“糖妹子，你卖的地另有吗？这个西瓜就不要卖了呀。”
“唐总，您的要求我们超市达不到，我对我们的产品没兴趣。”
“这个西瓜也太贵了，就算是灾情当前，你这属于发国难财呀。”
她没有请导购，她筹算本身做几天的导购，她站在货柜中间，有客户过来看入口食品，她便笑着上去先容自家的西瓜。
她是硬着头皮听罗旭传授讲了一堆，条记做了好几页，可到最后，她还是说道：“罗传授，我没搞懂，我想重新开端学。”
“糖妹子，哥劝你一句，你这不是卖西瓜，是卖金子呀。”
她如饥似渴地看起了书。可书中得来总觉浅，她感受懂了很多，却仿佛又没懂。
她以为是不是克拉玛依人风俗了便宜的西瓜，一旦好的西瓜涨价，那必将会有反弹。
干脆，她直接联络到了大学，求着夏树传授将市场营销学的传授保举给她，夏树传授还真就将市场营销学的罗旭传授保举给了她。第一通电话的时候，唐麒麟冲动得差点跳起来。
此时的直播间里倒是另一番模样。
她说道：“传授，我是夏树传授的门生，我本身承包了地盘，莳植西瓜，我但愿能把西瓜做成一个品牌，可我目前只要一个渠道，就是斗音，并且之前好用的招数，现在十足见效，我很苍茫。”
下了直播，唐麒麟有一种前所未有的挫败感，她开端在家停止了新一轮儿的调研，此时的新疆还是在封城中，她的停顿迟缓，乃至，她在网上发了帖子，也没有一个合适的答案。
她顾不上这些，夹着做好的质料再次去了克拉玛依最大的超市，她直接找到了超市的采购部，站在门口的时候，她没出处地想起了一年前，她带着西瓜站在这门口的场景，被人无情地回绝，失落地走出去，要不是碰到秃顶大哥，能够她都要思疑人生了。
一句话让唐麒麟茅塞顿开，她开端寻觅相干的册本，刚好封闭在家，她有大把的时候看书，因而，从办理学到市场营销学的册本开端走进了唐麒麟的视野。
罗旭传授呵呵一笑，说道：“你看吧，很简朴地卖东西，便能够让夏树传授的高才生难住，你重新儿学吧，不懂的处所来问我。”
那是一个成心机的课题，如何让一根绳索卖出天价。答案很成心机，如果把绳索与小白菜捆在一起，那绳索就是白菜价，如果把绳索和大闸蟹捆在一起，它就是大闸蟹的价，如果把绳索和钻石放在一起，那绳索就是钻石的价。
话说，袁野的母亲这天恰好路过超市，她想买点意大利面，老是看袁野在西餐厅用饭，那儿的饭也不便宜，妈妈老是为孩子的身材考虑，筹算亲手做给袁野吃。
唐母发明这丫头关在家里一点儿都不消停，整宿整宿地不睡觉，不是趴在电脑上看本身的田亩，就是抱着一本书看个没完没了。更可气的是和她说话，明显问的是北山的马，她却答复南山的猴儿。
终究，有一个女客户以一百二十元的代价采办了西瓜大礼包。唐麒麟镇静极了，她帮客户送到了车上，看着客户分开，她感觉离胜利迈进了一大步。
唐麒麟此次没有理睬，还是在先容她的西瓜，三个小时的直播下来，她也只卖出去了七只西瓜。
罗旭传授保举了很多的书给她，这一天开端，唐麒麟真正地开端体味起了市场营销。
对方再次下了逐客令，但唐麒麟是有备而来，她已经做了调研，超市里的商家也打仗了几家，将底限都摸了个明显白白，才找上门来的。这些谍报质料，在此次构和中阐扬了主动的感化。
从刚开端的生涩到天然，再从天然到热忱，唐麒麟终究找到了做一个发卖职员的角色。
“经理，您好！我是麒麟果业的总经理唐麒麟，我想跟您谈谈让我的西瓜加盟我们超市的事件。”
她明白了一点，高端的商品所面对的消耗群体是不一样的，浅显人家是不会花四十元买一个西瓜的，因为在他们的眼中，四十元的西瓜和一两元一公斤的西瓜比，一两元的更划算，但在高端客户的眼中，高端的西瓜天然是比浅显西瓜有层次的。
二十一天，整整二十一天后，克拉玛依都会重启，解封了，唐麒麟倒是马不断蹄地跑到了地步，措置完杂七杂八的事儿，上街买了一身西装。
本来那些令人头晕的数字在唐麒麟的心头一点点地清楚了起来。从出场费、货架、水电费、办理费一点点地谈。
她穿戴好，在镜子前一看，发明本身如同换了一小我似的，她还是有些不适应，比如穿戴半高跟的鞋子走路底子没有之前快，略微走快一点儿，硌脚的短长。
罗旭传授听完，说道：“贸易实在很庞大，却又很简朴，从贸易形式的设想，到运营经销的渠道等等都必须一一打通，不然，你不过是个卖货的小买卖人。”
因而，唐麒麟决定将本身的西瓜和商超里最高端的商品放在一起，精准地对准客户。
本来，西瓜也是能够做成高端商品的，她的方向没有错。
“您压价的程度也太高了吧，甚么都要划价，我很忙的。”
条约很快签完了。唐麒麟交了钱，便开端了铺货，她并没有将西瓜选在了果蔬区，而是放在了入口食品地区的冷藏区。这是她从书里学到的。
唐麒麟再次打电话给了夏树传授，传授听完，说道：“麒麟，我处理不了你把西瓜卖高价的题目，你要明白，这不属于农业方面的题目，属于贸易方面的题目，你应当向贸易方面的人才乞助。”
她本来是有西装的，只是从箱子里翻出来穿上，发明大了很多，只能重新买。
换做之前，唐麒麟便会打退堂鼓，但此次，她笑着说道：“您别急，我们是带着诚意来的，我们供应的西瓜不是一两元一公斤的西瓜，而是有品格包管的，我想只要代价起来了，我们才气共赢。”
终究，对方说道：“行！我们也想看看唐总的西瓜到底有没有您说的那么好吃！”
唐麒麟每个字儿都熟谙，但罗旭传授的话却让她有些云里雾里的。