第八十八章 将军风采

“小陈，跟彭总出去了，就听彭总的。设想部的事，你莫管，有我呢。”

“人家设想部还不放，人家是技术职员，凭甚么来搞发卖？以是，人家设想部死扣住他的人事干系不放。如何办？我卖一幅老脸找娘家要人，人家才同意借出来的。之以是请这个外援来，就是要鼎新我们的发卖形式，从体例上进步效益，以是，大师必然要有信心。”

从客观上看，起码有两点，让大师士气降落。第一点，西北区支出与提成最低，因为发卖不好。比不上中部地区的三分之一，提成也少得不幸，以是，这个地区搞发卖，在发卖部内部，用当代的话说，算是发配遥远了。第二点，彭总，固然大要上在大区发卖团队里，他的级别最高，是刚晋升的发卖部副总。倒是高层斗争最新的捐躯品，乃至，如果西北地区发卖不好的话，他这个副总的位置都难保。

从大师固然不表态但很沉默的状况来讲，冬子已经猜到答案了，必定都不是本来大区进献凸起的人。

冬子一边听一边点头，确切，罗哥也是如许说的。冬子的察看，起码在武汉的青山，就是这个近况。

冬子也算是混出了些经历，从速说到：“我尽力学，但根本差，到时返来程度不可，还请部长多攻讦。”

刚走到门口，俄然劈面碰上洪大美女从内里返来。

他带着着冬子先到了部长办公室，用一种高亢热忱的声音跟部长打号召。“带领，我把你的生力军抽跑了，你不会怪我吧？”

彭总这一顿号召，几近就花了一个小时的时候，美满是在给部属处理困难，赐与承诺。等这些问完了，彭总转头看了看冬子，冬子笑笑，摇了点头，意义是，本身没任何困难。彭总笑了笑，对大师说到：“兄弟们，我们现在在一条船上了，此后，只要有我吃的肉，大师都有肉吃，大师信赖我这小我品吧？”

没想到来得这快，第三天，成果就下来了，彭总所带的团队，被安排到了效益最差的西部大区。这是小袁先前所预感的，最差的成果。

晋升到品德题目，大师不敢不回应了，纷繁表示：“这有啥题目，彭总你的品德，是公认的。”

听到这话，大师的眼睛都睁大了，哪有这类人，害了别个，还要公开宣示，仿佛用心跟大师过不去？是不是另有别的启事？

这一家伙，把冬子的职位就抬起来了，冬子从速跟大师谦善，脸都红了。

“小陈啊，你跟着彭总，是你的荣幸。你得尽快把彭总的本领学到手，今后返来，我这位置，总得需求人交班啦！”部长大声地对陈冬说到，仿佛对冬子寄予了厚望。

彭总与冬子几近同时应了一声：“好！”

在部长的表扬与彭总的感激声中，两人规矩地退出了部长办公室，来到副部长房间。

“你的电话，如果到那边变了，必须第一时候奉告我，便利联络，对吧？”对方还是那种规矩的浅笑。

“记了，我必然照办。”

这类勾引式鼓励，冬子还是第一次听到，别说冬子，就是面前这4位老发卖员，眼睛也开端放光了。

“小小年纪真会说话，彭总，你目光不错。”

彭总倒没显现出任何的不适，他倒是兴趣很高地跟每一小我打号召。他竟然对每一个员工都很熟谙，问候了一遍每一个员工，家庭的困难及糊口方面需求帮忙的事项。彭总都一一答允下来。

之前，我们西部区发卖量不大，何况，首要发卖的，还是我们公司比较低端的产品。乃至到客岁，连这些产品，销量都鄙人滑。为甚么下滑，是人家没钱了吗？”

这就有点玄学了，运气这东西，如何证明呢？但是，大师又恰好信赖这个。比如最开端时，大师总感觉，本身调到西北区，就是运气不好。

这太困难。在中国，能够跑到10秒内的运动员屈指可数，那但是天下级程度。越是高程度运动员，进步成绩的幅度越困难。所谓强弩之末、难穿鲁缟。

“你们本身回顾一下，本来在东北区的、华南区的、华东区的，你们本身在本来大区，与同组同事比较起来，算是凸起的还是不凸起的？”

这是办公室同事最后一个跟他发言的人。他跟着彭总随厥后到了发卖部的一个小集会室，因为彭总在这里，要召开一个西北团队组建后的第一次集会。因为本来就隔两层楼，以是，他们是走楼梯上去的。冬子手里就一个包加一个杯子，搞得像个老干部的模样，跟在彭总屁股前面，必须加快法度节拍，才跟得上彭总的速率。

“我信赖，大师内心都有本账。或许有人思疑，增加率这事，前面的同事已经很尽力了，我们凭甚么比前任做得更好呢？或者，直接点，我们凭甚么，比前任拿的奖金更多呢？”

部长站起来，跟彭总打哈哈，双手握住彭总的手，并没有看冬子一眼。“瞧你说的，你要斥地新按照地，这设想部，作为娘家人，哪能没点表示呢？你说，还想抽哪个？你只要点，我要眨一下眼，我就不是兄弟。”

这一番话，冬子作为旁观者，都看得热血沸腾，差点被他们的真情所打动。

这话一出来，大师纷繁停止了会商。

这美满是传言，完整没了解公司新带领层的长远目光，完整没了解我们公司发卖的新的情势，完整不体味西部这块热土即将迎来的发作。诚恳说，老总们看到了，我也看到了，以是，到西北去，是我本身情愿的，乃至是很镇静的。因为，最硬的骨头，让我来啃，这本身就是带领对我的承认。这就像在疆场上，最难的仗，交给谁来打？当然是交给最王牌的步队嘛。”

实在从增加率来看，他们并不凸起，启事大师都晓得，合作过于狠恶，市场进入饱和，到了打代价战的时候，你的增加能够有多少呢？我到中部区去当经理，不是我发卖才气有多强。我有多强呢？与在坐某些同事比拟，我乃至只能算个新手。我是占了便宜，得了运气，才有厥后的成绩。”

跟着一个没有前程的，遭到打压的带领，来到一个出不了成绩的处所事情，算是一个员工最不想碰到的事情了。

这个观点偷换得好，明显是被打压，硬是被彭总说成了被重用。

“你是说，你本来团队该给你的客岁的资金没到位？莫操心，我来帮你催，毕竟，我临时还算是发卖部副总，这点事，我做获得。”

彭总还是只点点头，只是说了句有点莫名其妙的话：“大姐，我没事，做得起来。”

“嗯”副部长细心看了看冬子，然后再看了看彭总，语气平和地说到：“如果差甚么，到那边给我打个电话就行，只要我办获得的。”

大师看着开端彭湃的老迈，心中既有敬佩又有思疑。你想建功立业，为甚么要拖我们下水呢？

“但是，如果本身就是一名耐久正规练习的运动员，他现在的成绩是11秒，你找来天下上最好的锻练，用最长的时候和最好的设备，要让他进步1秒，跑到10秒内，难不难？”

“当然，我的思惟也有过踌躇，也是颠末好几天的思虑才转换过来的。起码有一点，我想通了。我，一个来发卖行业时候不长的人，成为发卖部最年青的副总，碰到公司生长的新方向，需冲要锋陷阵的时候，我不上谁上？”

“实在，不是你们的运气。你们到我这个组来，每一小我，都是我经心遴选的。”

“你家里老婆有身八个月了？慌甚么慌？我熟谙佛山最好的妇道科大夫，我转头把电话给你，她是主任，底子不需求列队，你老婆要查抄要生伢，直接去就行，报我的名字，好使。如果临产了，我准你假，包管不迟误。”

彭总并不急于提示答案，他话锋一转。“发卖这东西，大师都是熟行。明天新来的陈冬，大师不熟谙，实在，他才是一线发卖起家的，之前几近卖过统统的建材，你们这些中间商，底子不太体味零售商的需求，以是，我把他从设想部挖过来，也就是我们发卖力量下沉的启事。体味客户最直接的欲望，满足客户最火急的需求，不能老坐在办公室当中间商吃差价，对不对？”

“光讲运气的事，是不讲事理。上面，我就给大师讲讲事理。

临要出门的时候，背后传来副部长的声音：“到了那边，第一时候，给我打个电话。”

“我信赖你，这只是临时的，莫悲观。”对方说话的口气固然是冷冷的，目光也没有谛视着彭总，但很果断的模样。

“为甚么本来没闪现出来呢？为甚么跟着我，到看起来最艰苦的西北地区，就有舞台了呢？如果你们想听，那我就讲下去，想听吗？”

冬子晓得，这位副部长，是真正站在彭总一边的人，也就是说，从态度来讲，她才是冬子在设想部真正能够依靠的带领，冬子不好说甚么没用的废话，先点了点头，然后，期近将出门时，给副部长鞠了一躬，这是他能够想到的，对人最慎重最尊敬的体例了。

一听到这里，大师群情声音就大了起来。有一种恍然大悟的模样，也有一种向来没有的镇静感。

这个氛围顿时就变了，副部长，一个精美的中年女性，彭总连规矩性地跟她握手这个法度都没走。并且进门后，还是副部长先开口的：“部长那边去了？”

普通人听到这话，必须装出一幅诚惶诚恐的模样。但冬子内心清楚，这话只不是走场面，说给彭总听的。

“好，先说人的启事。我不消吹，本身发卖有多少才气。毕竟之前在中部大区，我的事迹还是有一点的。不是我才气有多强，关头是，我这小我，运气特别好。你们跟着我这个运气好的人干，你们的运气不会太差，对不对？”

固然只隔两层楼，但仿佛来到了别的一个天下。进入集会室后，这个只包容得下十来小我的小集会室，现在只坐了四小我，加上冬子与彭总，一起才六小我。可见，所谓的西北大区团队，算不上一个战役班。

从这个成果上看，彭总经历了最快最完整的失利。毕竟，他被一个重量级选手当作仇敌了，反复了千百年来稳定的故事：木秀于林、风必摧之。或者用俗话说：枪打出头鸟。

这类鼓励，恐怕是大家都爱听的。

陈冬点了点头：“那哪敢不记啊，组长专门交代了的。”

“有人必定听到某些传言，说是我，不被带领喜好，被发配到边陲了。

这类递在嘴边的话，必定是要回应的。几小我断断续续地表示有信心，当然，语气是思疑和踌躇的。

等场面略微平和下来，彭总就开端说大师最体贴的，第二个好处了。

“还是大哥好”彭总重重地拍了拍部长的手，很诚心很打动的模样：“关头时候，靠得住的，只要娘家人了。”

组长只是对陈冬提了要求：“如果彭总交给你有设想任务，出来了作品，第一时候发还来，就发到小洪的电脑上，她的网址，你记了？”

彭总的发言，把大师灰头土脸的精力已经转换成跃跃欲试了，此时再抛出一个大炸弹，俄然让大师温馨起来，听得见本身的心跳。

彭总在大师士气最降落的时候，让部属冲动得热血彭湃。此时，他像一名即将领兵上疆场的将军，胜利地作了一次战前动员。

他把话锋转向陈冬，实在也是给大师作了先容。几个同事纷繁过来，跟陈冬握手打号召。

冬子对他规矩地笑了笑，没有答复他，回身跟上的彭总的法度。

彭总点了点头，答复了别的的一个题目。“陈冬也没啥交代的，事情差未几了。”

“根柢薄增加轻易，这是大师捡的第一个便宜吧？大师另有第二个更大的便宜，听我渐渐说。”

两人从组长办公室出来时，来到大办公室，有跟冬子话别的，也有跟彭总打号召的。没有第一次来时那种热烈劲了，固然大师很亲热，但是氛围老是有些压抑。毕竟，老员工们都晓得，彭总此次因为站队的启事，从大喜到大悲的人生起伏，让人感到世态炎凉。

“弊端！我已经对别的几个品牌的发卖停止过调查，某些品牌的中档产品，已经在西北地区销量上升了。这反应甚么？人家有钱了！人家要买中初级货了，我们还要劲力销低端产品，这不是傻吗？”

君子豹变，上层斗争之庞大，胜负只在一刹时。

“好，既然如许，那就好说。做兄弟，贵在品德，才气倒在其次。前人说，三人同心，其利断金，如果兄弟们情愿尽力，我将给大师带来实实在在的好处，不晓得，大师对我有没有信心？”

“好的。”

他的成绩，除了获得最高的绩效奖金以外，还获得了名声、职位，仅仅在几年时候里，就走上了顶峰。要不是新任总经理打压，他就是统统发卖职员的典范。

这题目，把大师难住了。或许，有些人就是如许以为，一个市场，连低档品的发卖都不可了，你还说它有但愿？

要不是小袁提示过他，彭总跟部长本来并不是一条心，冬子还真被忽悠了。

“中部区，我刚去的时候，正处于他们生长的昌隆期。大量的商品房呈现，人们开端有钱，开端对装修质料有要求了，开端对咀嚼有讲究了，我们公司在央视做告白的结果也表现出来了。比我们贵的产品，他们买不起，比我们便宜的产品，他们要嫌弃，以是，我们产品最对路，何况在他们最需求的时候，我只不过是赶上了上人家地区经济发作的好机会啊，这就是运气。”

当教员，第一层次，是说清楚大师不懂的题目。第二层次，说大师体贴的题目。第三层次，是帮忙大师处理题目。在明天这个贸易社会，几近没有钱，处理不了的题目。

这话大师必定都不敢承认，但也没人否定。大师不说话，只是把眼睛望着彭总，因为彭总说到他们内心去了。

“但是，我以为，你们的才气与潜质，本该阐扬更大的才气。挑你们跟着我干，就是找一个舞台，让你们的才气揭示出来，做出个样，跟你们的老同事们看看。我们是金子，本来只不过是埋在沙内里，没闪现出来罢了。”

这个意义就很较着，固然西北地区发卖额低，但只要你做到增加率高，资金也就不会太少。当然，基数要差些，但百分比是能够做上来的。因为，增加率，是跟你前任比较。只要你事情效果好，市场大环境好，你是能够超越前任的。

独一比较镇静的，是小薛，他又是问陈冬另有甚么没做完的，他来帮手做。又是探听，在西北区，详细要干啥。固然他总在跟冬子说话，眼神却总往彭总那边瞄。冬子已经接到太小袁的忠告，对小薛保持了规矩的间隔，简短答复极力躲避，以是，时候不长，冬子就和彭总一起分开了办公室。

这个事理一说，大师都明白了。全部会场氛围也开端活泼起来。有的人群情说，如果只按增加率来算，只要本身下工夫，还是有能够进步的。

接着，就是向组长告别，组长跟彭总倒没甚么多余的话。按级别来讲，彭总明天的级别比组长还要高，何况，组长来公司也是彭总保举的。倒并不是说，组长必然是彭总的人。但是，组长作为一个纯真的技术主管，固然不参与公司人事斗争，但不会对彭总有幸灾乐祸的心，这是必定的。

“那么，下一其中档产品的发作增加的市场在那里呢？”彭总环顾了大师一圈：“我以为，在西部。为甚么？西部大开辟，是国策，以是它必定会敏捷增加的。

“好了，大师对我有信心，我们当兄弟，我就实话实说了。你们是不是都觉得，是本身运气不好，才到西北区来的？”

实在发卖这个增加率，说穿了，就像运动员进步活动成绩一样，与基数有关。打个比方，一个没颠末练习，根本比较差的人，最开端百米速率是15秒，那是因为，他的身材本质没练好，他起跑加快的技术没把握，这些根基的东西，在锻练的帮忙，会很快把握的。只需求正规教员培训三个月，他成绩进步两秒钟，达到13秒，难不难？”

“好，我本身的事放一边，先说说你们。我带领大师，起首考虑的是甚么？当然是大师的好处。不能说我得了名声，苦了兄弟。以是，我到西北大区，关于发卖提成的计算计划，是我对峙的，公司同意了的。那就是，按增加率，不按绝对发卖额来提成。大师听懂了吗？”

彭总出去后，大师懒洋洋的，有的欠欠身，有的还好，总算站了起来，算是对新团队当家的，有一个开端的规矩。大师兴趣不高的启事是明显的。西北地区，向来是发卖最差的处所，作为发卖职员，哪怕跟着一个浅显的大区经理，也比跟着明天这个副总强。

洪大美女跟彭总简朴笑了笑，俄然对冬子说到：“小陈，我的电话，网址，你记了？”

当他分开前拿上本身办公桌上阿谁杯子时，小薛俄然问了一句：“杯子也要带？不筹办返来了？”

“本来大师都觉得华东或者华南区好，因为那些处统统钱。

副部长把目光移到冬子，冬子晓得，带领要对他说话了。

当然不难，普通人，如果颠末正规练习，大抵都能够达到这类程度。

在大师的迷惑下，彭总开端了他第一次集会的动员。

但是，彭总的脸上却涓滴没显出懊丧来，保持着安静与规矩的风采，来到设想部，他是因为冬子的事情，来跟设想部办交代的。

“洪姐，你好，我要走了。”冬子想，这个最为规矩最为奥秘的斑斓姐，刚才还没机遇跟她告别呢。