第九十四章 新区建设

冬子反问到：“你有甚么感触呢？”

把挣钱当奇迹，把面子不当回事，这恐怕是脾气中的首要启事了。

等结果图揭示给同事们时，大师都高度评价。

“中百姓航应当给我发个奖状”丁在网上订完机票后，对身边的冬子说到：“每年这机票钱，充足赡养一个门生。”他本来是华东大区的，从上海到重庆，机票也不便宜。

之前来公司的代理商，老是想压货款，或者想多提几个点的利润，来公司，老是在叫穷，叫发卖不太好。但近些天，他们已经晓得新区扶植的事情了，来仅来得主动热忱，有的还带着一些礼品过来。

这还不是它最大的感化。它的最高文用是：树模结果。陈冬记得，代理商登门要货的多了，何况，他们的作派，与之前完整分歧。

城墙外的扶植，除了新区已经搞定外，彭总盯上了另一个处所：火车站。

岂不知民气是关不住的，特别是在春季到临的时候。

如果一个亿万财主，穿戴一件几十块钱的衬衣或者塑料凉鞋，你还觉得是甚么定制产品。

冬子想起了容城，那边曾经也有陈腐的城墙，但只剩下遗址了。在南风吹来的某个期间，它倒了，人们连修复它的兴趣也没有。

各种吊顶隔板，线路布局，灯具挑选，每一件事，都是冬子亲身参加，整天，身上的衣服，都是各种粉尘与漆点，他毫不介怀。

实在每个处所人的脾气特性，与本地经济糊口的形式有关。有些处所的人，好面子，是因为面子有效。在情面社会中，面子触及到你的阶层，触及到你办事的便当性。如果你找人办事，取出中华烟来，申明你有气力，你有诚意，人家就情愿跟你做买卖。这就是面子的意义。如果你取出普通那宽版的金丝猴出来，别人要么感觉你穷，要么感觉你抠，跟你做买卖的欲望，就会大减。

冬子顿时就行动。火车站离公司不远，搭公交只要几站路，那们老板也是老熟人，冬子去了后，人家非常热忱。毕竟，把本身店子装修起来，也是他的欲望，何况，公司还出一半的钱，并且，设想也是公司承担的。

南边的买卖人，因为挣了大钱，早已超出了吃穿用度的目标。当大部分人没法通过平常吃穿用度的用品来证明贫富差异的时候，你摆这些面子，就不起感化。

自负的人，老是把本身看得高。这不是缺点，这反而是长处。因为他不会做本身看不起的事，他的糊口，总有一种潜认识的底线。

这家代理商的老板，也看着冬子监工的过程。

“那你们一年在一起的时候，只要几十天？”冬子问到。

落叶扫尽后，柳条嫩芽出来，人们已经没工夫想起那“仲春东风似剪刀”的诗句，“灞桥烟柳”的风景，已经被吊车与发掘机的轰鸣代替。

传闻这里也要修地铁了，但这里的地铁扶植所面对的难度，是没法设想的。地下水减少导致的沉降，是一个地质题目。更关头的是，不成制止地，要发掘到地上面的很多先人。

不消说那所谓讲究人的说法，甚么光净化之类。单从保暖性来讲，它就比较差。再加上洗濯难度大，这边多风沙少雨水，这个平常保养洁净的频度，就推高了利用本钱。

当然礼品是不能收的，但话必定好听。他们说得最多的是，本身的才气有多强、人脉有多广、气力有多大，有些自吹自擂的意义。实在这些话，背后都是利润。普通来讲，作为发卖的构造者，本身并不参与批发零售行动，统统出货，本质上是发卖代理与厂家的事，而西北公司，只是作为一个厂家的代表，起着相同与调和的感化。他们都想吃下新区这一块的发卖，而这个市场的翻开，功臣当然是彭总。

彭总说到这里时，冬子已经猜出来，他想干甚么了。

冬子检察了商店的根基环境，再把周边环境细心地看了一遍，各种尺寸量好，搞了大半天。到了早晨快结束时，老板要留冬子用饭，冬子回绝了。

最直接的表现，就是西安与咸阳之间，要建立一个国度级开辟新区，而这个新区的行政办公楼，同一采取了本公司的产品。并且，由城投融资扶植的，用于出租或者借用给外来企业的统统办公楼、写字楼，都采取了本公司的卫浴产品。

冬子发明一个征象，在买卖场上，越是没气力的，越喜好讲面子。越是有气力的，劈面子上的事，越不太重视。因为，他有里子，就不需求装面子了。

但是，在西部欠发财地区，能够抽六十元的卷烟，与只能抽几元钱的烟，他们的买卖水准，确切是六合之别。

明天见到冬子这类风格，老板感慨一句。“我晓得南边人是如何发财的了。”

统统活动的经费及打告白的用度，都是彭总在发卖公司提点的根本长停止的。这是一笔大钱，这笔钱，要作为本钱，把总公司给西北公司统统钱中，要扣除的。如果不扣，这笔钱能够用来发资金，那是实实在在的钱。

冬子想了想，那一个近三百平米的店子，给这点预算，那就是穿衣服了。

而西安的城墙，仍然被一次次修复，像一个倔强的白叟，死守着儿时的故里。

“丁哥，你长年在外，嫂子就不抱怨吗？”

跑市场的活动，经历了一两个月，西北的新疆甘肃宁夏青海，别离由几个发卖员停止了合作，西安作为陕西的首府，是彭总本身卖力。但这只是观点上的合作，而全部西北区的总发卖增加，好处大师都有份。彭总并不因为本身在最敷裕的西安，就把好处独占了。当然，这里是西北的中间都会，这里发卖书面的翻开，对其他的省分都有很好的树模感化。

丁说到：“重庆束缚碑是最古朴的，但它边上的修建却恰好最当代，这类对比给人视角打击，让人感觉当代，但不俄然。”

各行有各行的难处，要不是丁哥跟冬子说过，小学班主任有多难，冬子几近没法设想，本身当年读书时，给教员们添了多少费事。何况，他家里的儿子，已经六岁了，最难管了。

“暑假，故乡过年，她不能出来。但是暑假，我普通会把她接到我事情的处所来，我们一起呆上个把月。西安是个好处所，比及夏天，我也带她过来。”

街面的行人也不淡定，把那些红绿的轻衫穿了起来，对于冗长夏季的北风，终究有了鄙视它的机遇，太阳照着呢，民气跳着呢。冬子仿佛听到赵忠祥那熟谙的话外音：“春季来了，万物复苏，棕熊从雪地里醒来，这是寻觅妃耦的季候。”

“甚么意义？”冬子不没过这个说话。

“不，我们几个倾销员能够叫行者。而小陈，可算是常住了。”

那些还保存着的真脾气，是否能够抵挡如此大潮呢？

一个处统统一个处所的审美，比如钟楼，以红土黄瓦为代表。比如城墙，以灰色为基调显现出沉稳。而环绕钟楼的向栋修建，包含小雁塔，都有深绿色的审美爱好。

彭老是设想大拿，他的一锤定音可不但仅是因为职务。

甲和丙也颁发了观点，感觉这设想固然大胆，但合适西部群众的视角风俗，也很初级。

“这只是我们出的钱，代理商也要出一半，加起来，统共也靠近一百万，如何样？”彭总这一说，冬子松了一口气，这还算是个大工程了。

“你如果想装修它的话，按多大的预算？”冬子只需求问预算，他就明白该如何做了。冬子在武汉经修建材时，已经对装修行业摸得很清楚了。只要主家报出预算来，他便能够假想用甚么质料，达到甚么样的结果。

但是在广东，却并不在乎这些面子活。广东有很多老板也抽烟，取出来，倒是十几块钱一包的红双喜或者五叶神，并不初级。但你不能是以来判定他的气力与诚意，因为对于赚大钱的人来讲，这些东西，并不能证明甚么。

之以是冒着这么大的风险来做这些事，彭总也是在赌。他在赌，本身的庞大投入，总会在发卖事迹上获得回报。当把基数做上去后，利润会远远超越本钱。

在冬子的感受中，湖北那处所，因为地理上风及近两年景长，讲面子的故事，更加流行。

仅此一项，就把中档产品的发卖额，比客岁，进步了一辈。这是彭总所谓同窗资本及节水观点的感化，人脉与点子，真的就是款项。

但这几年，城墙外的，乃至外洋的风，也泛动进了这古都以内，人们开端躁动奔行。

彭老是里手：“远看是简练精美，但细看却丰富热忱，这就是我想要的。”

西安在这个期间，踉跄地跟上了大开辟的脚步，思惟着城墙以外的事情了。

全部早晨，冬子都在浏览关于门店设想的一些质料，有收集上的，也有本来公司的东西，是他专门找洪大美女传来的一些图片。当然这些图片都颠末加密，只要效暗码才气够翻开。

“凡是西北地区的人，都要在西安火车站转车，这里就是我们的窗口，我们再好的产品，堆在一个陈腐褴褛的店子里，告白再好，人家也不信。”

城墙里如同内卷化的糊口，人群堆积的处所，不免法则丛生。活得不自在的人们，要么向老祖宗倾诉去城墙根唱秦腔，要么在门洞里唱摇滚，听那洞内的反响。

“三十到五十万之间，我们毕竟没多少钱了，如何样？”

“六岁到九岁的男孩子，狗不惹他，他会惹狗，精力好上了天，狗都怕他。”说得冬子笑了起来。想当年，本身阿谁春秋段时，该是给父母添了多少烦恼啊。

一个闻名作家写了西安，名字叫《废都》，传闻写失利了，冬子没看过。但他传闻过另有两位妙手，一个写了关中平原，叫《白鹿原》，另有一个，更加驰名：《浅显的天下》。这处所出高文家，申明，另有陈腐文明的根。

“你设想一下，草图出来后，还是找大师筹议筹议。”

“彭总，如果我们公司是一个庙子的话，你就是主持了。”

全部结果图，花了大抵三天时候出来，再加上内部按尺寸的邃密设想，质料的挑选，电路的安插，全部花了一周时候。这一周，是冬子做设想以来最操心的一周，几近在睡觉做梦时，都是各种设想图形。

“当真，刻苦，为了挣钱，不在乎本身，以是南边人就发财。”老板总结得很当真，但冬子却并不认同。南边人多了，发财的人是少数，光从脾气上找启事，恐怕压服力不敷。要说那处所开放得早，离船埠近，恐怕才是首要启事。

彭总也打趣到：“那你们就是和尚？差未几，归正身边也没老婆。”

“你我都出了钱，如何敢不细心呢？”冬子笑到：“我们卖的是装修质料，如何被他们忽悠了，那不是内行？”

“小陈，你不晓得，六到九，嫌死狗，幸亏我老婆管孩子有经历。”

“起首，这是一款初级的有当代发财意义的门店。”乙哥评价到：“西安人近几年也神驰南边发财的糊口，他们也想赶时髦，只是丢不下古都的底色。”

但是，就这点利润，在他看来，本身算是西安老板的一员了，给人取烟，平时最低是三十来块钱的兰州，偶然赶上客户或者带领，拿出来的还是中华。当老板就有老板的气度，在他之前打仗的发卖部的人来讲，个个西装革履、油头粉面的，仿佛做大买卖的人，都应当如此。

这边的人，还讲些豪情。人有真脾气，只需求细心察看便能够明白。城墙内那些唱当代摇滚的，固然披着桀骜不驯的外套，但表达的，倒是实在的感情。那秦腔吼怒出来的，也是大开大合的爱恨。统统艺术，如果不带真豪情，不管你是多么精美，也是面子工程。

但是，人们寻求新潮的心，已经被春季扑灭，那里能够燃烧呢？冬子估计，过不了多久，城墙内的一些新修建，如果不加以行政束缚的话，也会呈现大量的近似装修气势的。

告假的来由老是隐晦的，要么说小孩上学、白叟有事，要么说办甚么手续的、接甚么亲戚的，总之，就是不申明话。实在，都是想老婆了。

这就仿佛，一个拿着初级苹果手机的人，穿戴一身名牌，挤在公交车上，人们还能够曲解，你这些是不是都是假货。

从团体来讲，西安这处所的人，面子看法还不算是太重。

在明天商品经济高度发财的广东，想制造信息不对称，嫌取超利润，就有些不实际，一分钱一分货成为知识。奥秘主义的买卖体例，还在一些不太发财的处所风行。这却增加了全部社会的本钱，拖慢了经济生长的速率。

当然，比来的事情生长得有些快，彭总所鞭策的节水本钱鼓吹，已经起了感化。

一个个告假回家时，冬子种有一种莫名的伤感，因为，他没家可回。再加上，平时发卖员都往外跑，冬子总在公司值班。有一次，大师个人旅游大雁塔上面的寺庙时，丙哥给大师讲了个笑话。

“她在小学当班主任，你不晓得她有多忙。在黉舍教书一整天，返来改功课，还得要照顾儿子。如果不是双休时，她那里停下来过？”

在发卖部，最开端要打江山的严峻与焦炙，跟着这两个月的事情，开端有了端倪。他们已经有好长时候没回家了，彭总打飞的，回佛山，也是两周前的事。而其他几位，也都连续编扯着家里的事情，找彭总告假。

如果你已经帮了别人的忙，别人出于感激，请你用饭，这能够吃。但是，事情还没做，就吃别人的，哪怕是一碗面，总会心有不安。

设想出来后，就顿时完工。冬子此时，就成了真正的监工，因为你设想得再好，如果做工粗糙，那就把好东西搞成了盗窟品。冬子熟谙装修工人们的把戏，为偷懒耍滑，他们是有本领骗过主家的。

“小陈，你仿佛是个熟行，他们地板铺得平不平，实不实，我之前只是用木锤敲，听声音，错了，翻开重来。你从和水泥就开端查抄，没见过你这么细的。”

在代理商看来，厂家发卖公司的人，都算是精英人士，每个月光牢固人为都是两三万，这个钱在南边或许是普通的，但在西安这处所，就是非常高的支出了。代理商之前首要出货是低档货，利润不太高，固然出货量比较大，但一年下来，也只要几十万的利润。

冬子吸纳了这些特性，为火车站阿谁门店找到了基准色彩，以同一团体观感。然后，在火车站大楼与城墙这类标准多少直线的基调之下，为了对比，为了第一眼吸引客人的眼球，冬子利用了他善于的细线，用心在门店内里，设想几个弧形，并且用灯光加以夸大，让人一出火车站，就看到那温和的形象。

丁哥在走之前，冬子送他出门时，丁哥笑到：“哎，为了一早晨，花了这多钱，值吗？”当他看到冬子迷惑的眼神时，笑了笑：“你没结婚，没体味，不说这个了。”

普通房地产有一个金三银四的说法，实在是因为开春了后，买卖活泼度增加，出货量也就增加了。但是，这边以毛坯房买卖为主，以是，当仆人买了屋子后，大抵要到四蒲月份，就进入装修岑岭期，这也是公司发卖的大季候。这些告假的倾销员们对此事门清，以是，趁着岑岭期没到时，告假归去一趟，比及三月尾，大抵就请不成了。这个岑岭期，要忙到八玄月份。而金九银十的房地产岑岭，装修期普通从十一月开端。

冬子跟从彭总到新区去了一回，看到大量玻璃幕墙的设想，就明白，南边的设想风，不成制止地进入了关中平原。玻璃幕墙看起来光鲜，但合适南边，并分歧适北方的修建。

所谓穿衣服，就是不动店子的根基框架，只是在内里覆盖一层质料，加上灯光与橱窗，以内里看起来，有高大上的结果。

火车站的告白已经打出来了，这还不敷，那边一个代理商，本来是租用的一个老式厂房，现在，彭总想把它改革成一个公司产品的橱窗，让过往的人们看。

丁是个重庆人，作为倾销员，他没来由把家搬到佛山去。何况，他夫人是重庆一个小学的教员，也不成能把事情调入广东。多年事情来，他老是出差，但老是每隔半个月，跑回家一趟，普通三天为限。

冬子不敢估计，但对这些保存着陈腐气势的都城，还是保持着某些畏敬。

哪怕最刺激的红绿黄，这几种热烈的色彩，在西北地区，也用一种深暗的基调而存在，显现出沉稳与大气。不是那种素净的淡色彩。

“在我这里，告假就告假，只要时候安排得过来，找我告假不需求来由，千万别编瞎话。”彭总倒是个明白人，他的气势，与别人分歧。

仅凭这些还不敷，冬子还在第二天，专门跑了西安最繁华的几条街道，看看本地商店的一些设想气势。主如果想体味，西北地区，人们的审美风俗。

实在，面子，在买卖场上，也是制造信息不对称的体例。信息的不对称，是买卖差价的由来。当然，这类靠信息不对称的体例停止商品互换的形式，增加了买卖的信誉本钱，从遍及的意义上看，对社会买卖的效力是一种侵害。

“好的，她来了，我请嫂子用饭。”

多少天来，冬子还没有干过本色性的事情，拿这多人为，看着同事们忙繁忙碌，总感觉内心有些不安。好不轻易有个闲事干，哪能迟误时候呢？何况，公司固然没有明文规定，不吃代理商的饭，但冬子不喜好占人便宜，因为内心中有某种高傲。