第三十五章 处处是坑

为了让话题持续，冬子也是动了脑筋的。如果按现在喝白酒的体例，估计倪徒弟挺不了多久的。据冬子估计，倪徒弟白酒的量最多只要半斤摆布。最开端，冬子筹办的两瓶白酒，看模样是高估了对方的气力。

这佳耦俩成心机，竟然把豆腐买成了肉代价。冬子也是打仗过装修，还没见过这么贵的质料，估计是建材市场黑了人家吧。

冬子问到：“你只说的门，我看现在装修的木工，还要做壁柜等，阿谁代价恐怕也有很大水分吧？”

这类信息，大要上与冬子的停业无关，却很让冬子感兴趣。因为，如果在办事客户时，能够给客户这类信息上的帮忙，是很能够获得客户信赖的。

：如做门套，把门扇、门套、合页等五金件别离作为伶仃的项目计价，他们常常把一些分项代价各进步一小部分，消耗者不易发觉，就在这不知不觉中团体代价进步了很多。这些纤细的不同很轻易让消耗者忽视。更有甚者把安装和油漆的野生费也作为一项免费内容让消耗者再次交钱。

冬子没直接问罗哥代理的这砖好与不好，因为他想体味更多行情，就把泥瓦工施工的野生及质料本钱当作了体贴话题。因为，不但此后如果本身开装修公司需求体味，哪怕是卖建材，也得晓得施工本钱。何况，多一些知识，今后客户来了，多供应些咨询，成为各方面的里手，也是争夺市场的最好体例。

“瓦工贴砖我是25一平米，是中等装潢公司的代价，因为我有扣头，普通成交价是23元。我们阐发一下，好的瓦工帖一米砖不低于15元，普通的是12元，还剩下11元是质料钱。普通一袋水泥能够贴3个半平方，一袋水泥包含运奉上楼要18元，也就是一平米瓷砖水泥钱是5块2毛，加人为是17元。水泥里要加胶，每平米加一块五的胶比较合适的，再加上牙签和洁净布等，也就是一平米砖起码要19元的本钱。

这恐怕也是因为信息不对称，冬子感觉，明天这个收集天下，如果长于学习，还是能够辩白出吵嘴的。他也给倪徒弟承认了，本身的设想，也是参考了网上的质料，不是本身有多专业。

“你是不是此后想开装修公司呢？”

好公司的活是干不过来，坏的公司是没甚么活干。

因为受专业知识的限定，消耗者常常不能辨认这此中的奥妙，也说不出这类报价不公道的启事，是以也就只要交钱了。实际上，这类分项计价很轻易反复计费，使得大部分消耗者被“宰”还不知以是。特别是如果一个装修工程，装潢公司上来就给你打到８折乃至更低，那就必然要谨慎了。在施工的过程中，装潢公司必然会渐渐的增加项目，把本身的丧失赚返来。

“现在装修包清工的很多，如果在几个题目上掌控的好，包清工还是省钱的，最最罕用料要实实在在。甚么题目需求掌控呢?一是给装修队的清包代价，二是懂点质料和质料市场代价，要不就有懂的跟从。”

“第一个，就得重视报价中的加法。有些家装公司固然在初期预算报价很低，但在与消耗者签订家装条约后，常常会有很多增项，有些乃至是设想师用心丢、漏项。

俩人底子不信赖会差这么多，还说在网上学习了这么长时候，如何会被宰这么狠呢，如果是真的那就成大笑话了。我给他们保举了几个建材市场，并让他们装成某装潢公司的设想师去问代价，俩人当时就去了。当天早晨俩人就考证了我的话，气的要死。”

冬子对所谓的装修公司坑人，也晓得一些知识了。因为打仗太多。很多信息，只要从业者才明白，而老百姓对装修公司的运做还恍惚，很多人觉得装潢公司养人养步队，实际不是如许。现在统统的装潢公司都是从客户手把活接下来，扣除必然的点数后再承包给项目经理。项目经理不在公司体例，都是向公司交纳5000到30000不等的包管金后，公司开端给他们派活。这个倒是很普通，就怕装修淡季的时候这些牢固的步队活太多，就要再次转包了。统统的至公司都有第三次乃至四次的转包征象，很多质质变乱，必然是在多次转包的过程中出了不对。

“普通来讲，便宜无好货，便宜的砖爱裂，略微一碰就破。普通要5元以上的才够用。我的经历是无缝砖不好，看着别扭，代价还高，马赛克能够少贴， 做部分装潢用。另有墙面防水能不做就不做，因为防水不吃水，砖贴上不爱粘住。瓦工这一块对包工队或者装修公司来讲是块鸡肋，食之有趣弃之可惜。”

“当然。比如到顶大衣柜，遵循2米7高算，长2米3，面积就是6.21平米。红胡桃或者红樱桃饰面，中等公司报价是390元一平米，代价是2421元。要用7张木工板，735元。背板用两张半5厘，80元，中间隔板用衫木集成板两张够了，190元。4张面板和一些收口线条150元，胶和各种钉子50元，工野生资400元，总本钱是1605元，利润816元，就是这个模样。”

倪徒弟红着眼问冬子，冬子只好谦善了一下：“哪敢想呢？我只是想本身是卖建材的，此后归正要跟它们打交道，请教于你，免得被骗罢了”

冬子说：“那还不如直接买，你木工就赚不了这个钱吧？”

“起首是清包代价的题目，这个上面掌控的度在那里呢？网上有专门讲清包代价的，就遵循上面的套就不会差的远。在清包这一块业主常犯的弊端并非被宰，并非给人为高了，而是尽力压价，货比三家，不比货专比代价。现在活不好找工头忍痛接下工程，但是不管如何也会把本身要得的弄到手。

“嗨，有罗老板在，哪能被骗呢？但是作为装修的业主，要制止被骗，就得重视好几个环节了。”

冬子发起喝啤酒，正合倪徒弟的意义。并且，冬子把话题转向了瓷砖方面，因为，罗老板今后代理的，就是瓷砖和卫浴，在施工上，都是泥工的活。倪徒弟固然是木工，但他是包工头，对如何监督、如何判定泥土，是有经历的。

“如何办，起首不要在人为上打太多算盘，只要和遍及的清包代价靠近，就不要压的很多。再有就是对包工头略微峻厉些，对工人要客气些，给支好烟呀， 塞块糖啊......

“最首要的是工民气机不舒畅，就不会在料上给业主算计，这一项是业主花冤枉钱的一大块，统统包清工人都要牢记。如果工人不欢畅了，贴瓷砖给你多用个10袋水泥是玩一样。木工板本来20张就够了，他给你挨次倒置一下， 多用个5张板也涓滴不漏陈迹，能华侈质料的处所太多了。这还是没用心给你华侈的，如果遇见吃生米的，用心给你华侈，那就更可观了。本来是为了省钱，却华侈了。”

最常见的加法内容包含：在签订条约前，装修公司并不报净水、电路改革的代价，不清楚暗管，而在终究的结算中却全数算最高价；或在水、电路改革施工时，成心耽误水、电路管道的长度，消耗者是以遭到分外丧失。”

有人以为买的没有卖的精，实在是专业没有专业精，或者说，晓得的总会坑那些不晓得的。冬子固然临时没打仗到“收智商税”这个词，但他已经晓得了：知识就是款项。

普通一个家庭要70多平米瓷砖，我在这个上边赚的钱大抵在280元摆布。”

如此等等小恩小惠就完整能够打动我们这些底层人，让我们感受你尊敬我们了，卖力给你都不是难事。再有就是工程质量如果有题目你能忍耐的，甚么话都不要说，如果半路发明有题目是你不能容忍的，立即找工头处理，不要说给工人。”

“乳胶漆我年前曾经做过一家，报价每平米20元，8折后还剩16元。他家200平米，也就是乳胶漆收了3200元，起首6元一平米的人为不能少的，加上漆钱是1510元，还剩下490元，能够说利润点还是非常公道。如果用别的牌子乳胶漆，成本分析的体例还是一样。”

冬子听了吓了一跳，本来另有这么多的坑，以是问到：“那国度就没甚么标准来束缚吗？”

冬子问到：“以你施工的经历，甚么样的瓷砖才算是好瓷砖呢？”

这是关于报价的陷井，倪徒弟提出施工报价中还得需求重视：“第二得重视核实装修工程中的减法。消耗者普通对木工、瓦工、油工等这些看得见、摸得着的通例工程项目比较重视，监督的也紧些，但对于埋没工程和一些细节题目却知之甚少。如高低水改革、防水防漏工程、强电弱电改革、空调管道等工程做得如何，短期内很丢脸出不同来，也没法穷究，很多施工职员常在此做文章。又如有些公司规定内墙要刷３遍墙漆，但施工队员只刷了１遍，大要上看不出有任何不同，但实际上却降落了工艺标准，临时是看不出题目，时候一长，弊端就会透暴露来。”

“那假定，一个业首要在我这里买质料，要咨询我，如何制止装修公司玩套路，该从哪几个方面提示呢？”

“客岁我的一个业主去买木工质料，产生了一些不镇静的事情。业主是其中年人，伉俪俩刚买屋子，装修的兴趣很高。在收集上装修论坛里潜水好久，学习了很多知识，木工板必必要绿野的，橱柜板必必要华能的，衫木板要友爱的等等。带着一肚子知识跑到卖场去买质料，先买的塑钢扣板，一个平米40多，线条9块多一米，俩人就下了定金了。买面板，看牌子了，就在那边遴选水曲柳的面板，要了他45元一张，线条7块多一米。比金丝柚木还贵，但是俩人没观点呀，也下了定金。光面板线条就去了一千八，俩人又买橱柜的板，店里没有，就到别的商店去调，115一张。”

实在，与冬子相干的是第二点，但是，倪徒弟最善于的利润点是第一点。他正讲得努力，那冬子听，就得囫囵吞枣了。

“第一种坑你的体例，就是混合质料笼统报价，混合观点多算用度。签约时将某一质料笼统报价计算，施工时改换单项质料，从中赚取差价。第二种低报价招揽停业，完工后再增项。个别装修公司在客户要求报价时，先删减项目给出低于其他公司的报价，构成“低预算“吸引消耗者签单。在施工过程中，再把删减的项目作为增项，把钱涨返来，构成”高决算“。完工后，消耗者发明，结算的用度比预算要高出很多。第三种是设想师用心增项，多拿提成。有的设想师在接单后，为了多拿公司的提成，不顾消耗者家中的实际环境，用心增加装修项目：如不需做隔断的处所添个隔断，没需求吊顶的处所吊顶等等。通过一番“设想”后，装修报价大幅高于原预算。第四种就是质料以次充好，你是里手，你懂的。

有些公司大要做的比较正规，将某一单项工程随便地分化成多个分项，按每一个分项别离报价。消耗者凡是会感觉选如许的公司是明白消耗，却不知此中“猫儿腻”

谦善总能带来好感，倪徒弟对冬子这番话印象不错，但他不太同意冬子的观点，他举了一个例子。

如果在报价与施工方面都做好了，还不能根绝别人坑你，倪徒弟还说了一个管帐坑人的法例，叫分项“分项计算”。

“在家装预算代价办理上，因为受地区差别的影响，目前国度并没有同一的报价标准，一些家装市场也仅仅列出指导价供消耗者参考。但因为装修项目和工程量的多少是影响全部装修报价的直接身分，同时装潢公司的范围、资质、品级、办理轨制的分歧，也形成了预算报价的差别。因为到目前为止确切仍然存在着装修公司在操纵消耗者的不懂行，在报价上玩儿花活儿”。

仅凭三个字“不欢畅”，就坑你这么多。冬子吓了一跳，这完整出于他的料想以外。固然表示上，业主比工人有钱有职位，但在装修这个行当上，倒底谁强势谁弱势呢？或许，只要把握内部信息的人，才是详细事情上的强者吧。

“两小我买好质料回家后恰好遇见我，就跟我嘀咕，说现在的质料如何这么贵呢，超出预算很多了。我把他们的质料单要过来看了一下，就晓得水曲柳面板和线条整贵了一倍，橱柜的板也贵了10多块，木工板也贵了5块等等，全数算下来多花了1100多。

这钱，冬子不筹办让老板报销了。因为与其说今晚冬子是支出劳动与款项的人，倒不如说他是最大的受益者。

不晓得甚么时候，倪徒弟一边夸奖冬子菜的味道好，一边把本身的一只脚跷到凳子上了。冬子就需求他这类放松的状况，从速问到：“你说的泥工之类，我晓得，最短长的，还是你们木工，对不对？”

冬子问到：“像你做这么久，是做包清工的多，还是半包的多呢？”这触及到操纵形式与市场偏好了。

人就怕捧，倪徒弟固然有点高了。“谈到木工，很多搞装修的设想师和施工队都镇静，为甚么?赢利呀！木工是装修里利润最高的一块，也是技术含量最高的一块。比如说一扇门，遵循中等装潢公司的报价，不含油漆、红樱桃或者红胡桃面板的普通在380元摆布。他们号称是后场制作，实在就是上建材城去买，多少钱一扇呢?轻浮一点的150元，里边多加密度的170到180元。很多公司不象我如许傻忽忽的，都做150的，然后加上安装人为30元，加上合叶等15元，统共是195元。利润是多少呢，就是185元，一半的利润。以是当你到装潢公司听他们说到，后场制作门的时候就是如许的景象。”

“这应当是非常公道的利润点，但是目前的装潢界风行一种非常不好的民风，就是把乳胶漆和瓷砖的报价搞的很低。他们墙地砖的报价是17元一平，本钱都不敷，但是他们还是提20个到25个点后给工人做，用脚指想都晓得如许能做出甚么好活来。或者就是在大众都看的懂的项目上搞的很低，把木工水电等不太轻易懂的弄的高高的，归正非论如何弄，也带一点棍骗的意味。我以为一就是一，二就是二，把人搞含混了再取利是长远不了的，老百姓也不是不给你利润空间，只要有度。很多至公司地砖代价又很高，比如锦华35元加系数也就是38块五，遵循我阿谁本钱核算估计要赚一倍多，龙发、东易、龙瑞等40多，瞎赚！”。

对于不懂装修的业主来讲，专业的工人要坑你，你是很难发明的。

倪徒弟的酒喝得差未几了，冬子把在街上拦了一个的士，并主动先给的士五十无钱，让他把倪徒弟送回家，剩下的钱补给倪徒弟就行。

只要抬高工价给真正做活的人，工人也得干呀，嘟嘟囔囔不说，质量必然是包管不了的。该直的处所歪了，该圆的处所四角了。”

第五种是谎报测量面积。个别装潢公司在施工面积上谎报、多报，如在计算涂刷墙面乳胶漆时，没有将门窗面积扣除，或者将墙面长宽增加，以增加装修预算。”

很多项目经理要同时给两个以上的公司做，交好几份钱。这些人是很不幸的，常常挨骂，常常被扣钱，估计统统的项目经理都被公司黑过很多钱。

装潢公司也并非一无是处，有气力的公司有好的设想师，设想出的东西确切很好，其他的没甚么用处。

在这个角度上讲，开一个所谓正规的装修公司，得有多少暴利呢？这一行，到处都是坑啊。接下来，墙面措置，另有目前最时髦的挂塑，当然冬子要问。

另有比来青山新开的一个楼盘，打出了榜样房让大师观光，冬子跟罗哥一起也看过，主如果想看人家用甚么质料。成果发明，装潢公司榜样房是个很大的题目，也很难处理。客户必然是要看榜样房的，但是有的公司活不好，本身的工地没法看，如何办，就要借。把别人做的好的说成是本身公司做的，带客户去看，气力大的公司用心精雕细涿搞出几套榜样房，带客户看过后都对劲。但是客户也不想想，给你做的工程队会是做榜样房的步队吗?即便是这个步队，会是那几个技术人吗?就是那几小我，他们会把你的活当榜样房做吗？以是榜样房是个成心偶然的骗局，如果客户是看榜样房决定签单与否，那就有苦吃了。看正在施工的工地倒是一个好体例，并且还不能跟公司的车走，最好本身去。公司安排看的必然提早筹办好了，如果要看结果，不如多在收集上找点图片看看呢。

这些详细的代价，冬子向来没有晓得过这些细节。要不是倪徒弟明天欢畅，再加上冬子的菜与酒，以及那年青诚心的面庞，倪徒弟估计是不会把这些东西奉告别人的。

这中间有一种质料，所谓水曲柳，冬子早就传闻过了，风行过几年，但在建材一条街混久了，就晓得它并不好。现在水曲柳面板线条因为很罕用了，商家要定做，定做的东西很轻易变形。包含甚么红象，柚木等线条，都存在如许的弊端。

“错！买的家具都雅是不错，但是质料不好。因为他们是用锯末和刨花加胶压的，有的还用纸浆压，环保性不保险，代价上也不便宜。另有的因为住高层，家具大了就难上去，这都是题目。打的质料实在，用好木工板打出来的家具，省钱又合适又健壮。”

“我在工地瓷砖地板砖很多，贴砖前的查验是查验一个瓦工功力的首要步调，因为很多墙面空中是不平整的，如果差异太大瓦工直接铺砖，那水泥层就太厚了，轻易空鼓，差异大的墙面空中是要先找平的，我第一个瓦匠就不可，上来就开端贴砖，被我发明后让他扒掉了，因为如许贴上的砖不但轻易出题目，并且多华侈的质料也没处所报销去，因为空中墙面找平每平米需求十几块钱呢。技术不好的瓦工如果做坏了爱找借口，凡是会说是砖不好，统统的砖都会有偏差，这要求瓦工要把砖挑一下，一块处所贴一样大小的砖，这就好多了。阳角部分要把砖磨成尖角，对碰起来，都雅。我有个被辞退的瓦工，砂轮锯的锯片坏了也不舍得费钱换，磨出来的角瓷都被碰掉了，跟狗啃的一样。”