第九十七章
偏这头一次例假的量未几，用时却很长，前前后后，断断续续，加起来有□□天了，赶在在他们筹办回城的前一天，才完整齐净了。
但刘青就分歧了，刘青就这小身板，能吃多少米，就算养，蒋氏和刘大爷自个儿也养得起，还用不着他们委曲本身养个侄女，没承过叔叔婶婶们多少情，王氏天然也就没体例拿这个挟恩图报。
车上都是刘大爷和刘青在说话，刘延宁和赶车的刘四叔偶尔会插句嘴。
再说刘青现在能赢利，光是她想出来的卖茶叶蛋，这一年赚的钱都够养十个她了，养女人是真的一点都不费钱！当然经济根本也决定小我职位，起码在这件事上，刘青比她哥少了好多顾虑，并不消事事顾忌到其他几房的观点，她有才气了，想孝敬她娘就能孝敬她娘。
只是刘延宁明天回家，满脸的庞大，对刘青和李氏说了个爆炸性的动静：“娘，青青，我拜师了，徒弟是江先生。”
一边摆饭菜，李氏一边瞧着他们的神采，笑问道：“爹，是不是有好动静了？”
一家店先付了一百文，加起来也有一两银子，刘大爷没想到一来就有钱拿，又想到这代价比他想的还高了这么多，那卖一块肥皂，他们家就净赚三百多文啊，光这几十块肥皂赚的钱，就比得上他们累死累活卖半年的茶叶蛋了。
但不成否定李氏一天的表情都很好，时候刷得一下畴昔了，刘延宁放学返来吃午餐了。
李氏闻言也一脸欣喜：“这就谈拢了？”
刘延宁他们乡试还在来岁春季，而下一场童试更在三年后，是以青山书院不必再拉着学子们做考前集训，刘延宁他们也规复了普通的作息。
李氏连连摆手：“我可没期望这个，家里能请几个长工，叫你爷奶他们别这么累，松快松快，娘就心对劲足了。”
刘大爷喜气洋洋的回家了，李氏也沉浸在镇静的情感中，一大早把刘延宁送去了书院，又拉着刘青的手，等候异化着忐忑的问：“青青，你说我们家做的那些肥皂，都能卖掉吗？”
至于好不好用，他固然没用过这儿卖的肥皂，但是家里老婆子用孙女儿做的肥皂，她是瞧见过的，好用得很，洗完手上还润润的，跟摸了油一样，摸上去可舒畅了。
李氏闻言发笑，她都不敢想这个，“小丫头想的还真美，那要花多少钱。”
公然祖孙三人赶在太阳落山之前，就返来了。踏着暮色，长幼三人脸上都笑盈盈的，看起来非常欢畅的模样。
幸亏一块肥皂的本钱也不高，他们就算去铺子里买茶油，一斤茶油要七八十文钱，可一斤茶油出两块肥皂，也值得了，更何况他们底子不需求去铺子里买茶油，就快到山茶籽成熟的季候了，到时候四周十里八村都捡了榨油，他们家按着那些商店的端方，一斤比铺子高一两文的代价收回来，如许一斤茶油顶多花个十几文，大伙儿乐很多赚些，他们也节流了好多本钱，皆大欢乐。
是以听到这话，连刘大爷都没多想，见李氏点了头，满口应下了，刘大爷便也笑道：“那敢情好，自家用的拿畴昔给他们试用，省了一块肥皂，我们就能多赚一块肥皂的钱，还是青青脑筋矫捷。”
“好啊。”刘青点头，想了想又转头对她娘道，“娘，把你那块肥皂先借我们呗，明儿拿去铺子里，如果那些掌柜的不信赖这个好用，拿你的那块给他们洗洗就晓得了，还不消拆如何新做的这些。”
“娘，我还早呢，不谈这个。”刘青笑眯眯的道，“改明儿家里屋子重新翻一番，建个大大的院子，最好再在城里买个院子，今后想住乡间住乡间，想住城里住城里，多舒坦啊。”
刘大爷倒不担忧自家做的肥皂，人家掌柜的瞧不上，他们今儿就是去刺探动静的，不是他吹，那些铺子里卖的肥皂，连他孙女做的肥皂一半都比不上，灰扑扑的，看起来毫不起眼，他孙女儿做的可标致了，晶莹剔透的，说是吃的糕子都有人信，光是卖相这一点就差远了！
“也是。”李氏点头，笑得合不拢嘴，“卖两三块肥皂，就赶得上你奶他们赶一次集赚的钱，另有那么多铺子帮着我们卖，赚头可真真不小呢。这可都是你想出来的，改明儿啊，必然叫你爷奶给你备一份厚厚的嫁奁。”
第二批手工皂做好，刘青就履约送了一块给她娘，她本身倒还没用，她年纪小皮肤保养的好，临时不消也行，多留一块还能多好多钱。
第二日去那些铺子谈买卖也很顺利，毕竟刘青做的手工皂颜值太高，工艺在这个期间算是很超前的，刘家人或许不清楚，可做买卖的人，那里能不晓得这玩意儿的代价。
因为他们的手工皂还没开端发卖，这边临时只给了一些定金，一家点给了一百文，留了刘青他们在城里住的小院子的地点，表示手上的货卖完就会上门结账，趁便取货，当然也欢迎他们来店里瞧瞧环境。
有好几个老狐狸的店家，看到刘大爷把东西拿出来，当时眼睛都发亮了。
不过承诺给她娘的肥皂，刘青也没藏着掖着，是当着蒋氏的面大风雅方的给的，蒋氏也没有说甚么，毕竟刘青做的第一块肥皂，但是直接贡献了她这个祖母，第二批拿一块出来贡献她娘，天然是理所当然的事。
又是带着大包小包的行李进城去，比起以往的等候着带着些忐忑，这一回就是全然的意气风发了，连李氏都不再像以往那般沉寂，固然在车上没说过几句话，眼神里却透着别样的神采，仿佛人生到这里才真正看到但愿，变得有光彩起来。
只要刘青内心还在滴血，这如果本身开店卖，一块手工皂能赚多少！赚多少！
不过同那些掌柜的算账，可不能说实话，就说一块肥皂的本钱要一百多文，青青说这工序可贵很，想来他们也猜不到详细的本钱。倘若能说动那些商店，一块肥皂给他们家两百文，那也赚翻了啊，就算定在一百文，也比他们之前筹议的要赚很多。
刘青第一次来例假很不普通，光肚子痛就痛了三天，直到第四五天，小腹还是坠坠的感受，特别的磨人。
李氏刚在院子里摆了桌椅，端了饭菜出来，现在暮色方才来临，另有些微光，就算入夜了，另有星星玉轮，这里的夏夜，星空格外的亮，在院子里用饭完整看得清楚，还不消点灯。
刘大爷刚一屁股坐在椅子上，闻谈笑得眼睛都眯起来了，乐呵呵道：“我先还筹算着今儿就去瞧瞧环境，没想到我孙子孙女无能啊，跟那好几家掌柜的商定了，明儿一早，直接带我们做的肥皂畴昔，那几个掌柜的都说了，只要我们家的肥皂有我们说得那么好，那他们就直接从我们手上拿货了。”
好不轻易发明了利润空间庞大的产品，成果还只能走批发的门路，赚个小钱，刘青的确累不爱了。
刘大爷那一刻是非常心动的，只是刘青感觉本身没体例开店，那就只能多找些销货渠道，薄利多销了，便没有一样这个店家的发起，而是把手工皂均匀分给了同他们合作的店铺。
就连王氏眼红李氏有她没有，也不敢多说甚么，刘青跟刘延宁不一样，刘延宁被他们这些叔叔婶婶供着读书，承了很大的情，如果明面上对李氏和对婶子们态度差的短长，王氏完整能够指责他忘恩负义，刘延宁又是读书人，对他而言名声尤其首要，他当然不敢掉以轻心。
固然刘大爷很实诚，但架不住刘青嘴巴能吹，她哥固然是君子，不像刘青一样能把这类破廉耻的话说得天花乱坠，但他一身风采，站在中间，偶尔拥戴几句刘青的话，就够让那些店家高看一眼了。
刘大爷正在计算着：“我们进了城，先归去清算下屋子，下午或者傍晚，花个把时候去街上逛逛，这些会卖肥皂的铺子都要去瞧一眼，等明儿再带上青青上回做的肥皂去铺子谈买卖，不消带太多，两三块就够了。”
当然了，就算一块肥皂卖一两银子，他们家也得不了这么多钱，那些做买卖的都是黑心的，只怕一块五百文的代价，都不肯意付给他们。
刘大爷归去的时候，美满是飘着归去的，他完整沉浸在被钱拥抱的幸运感里，第二每天一亮，就迫不及待的归去了，他要早点去隔壁这些村庄，问问家里另有没有没卖掉的茶油和花生油，都收了来送到城里去，给孙女儿做肥皂，可不能迟误他们赚大钱。
李氏只当刘青是在逗她笑，刘青也没有查抄，心想比及那一天，她娘就晓得她说得是当真的，还是在开打趣了。
“钱再多也能赚得来。”刘青笑道，“到时候再给娘买个小丫环服侍着，让娘也当个养尊处优的太太。”
最后的代价，定在了三百五十文一块，刘青手上的几十块手工皂都被他们朋分了，实在还远远不敷，有一个店家非常财大气粗的表示，他情愿把这几十块手工皂全数收下来，并且能够一次性把钱付清，就算以后卖不出去，也不会找刘家补偿他，他自大盈亏。
“能啊。”刘青信誓旦旦的道，“娘你想想看，那些掌柜的买卖做很多好，他们情愿拿我们家的肥皂，就证明必定有人买，更何况他们还付了定金呢，你想想，做买卖的人会做亏蚀的买卖吗？”
刘大爷现在很有行动力，说干就干，回到小院子里，清算了一通，恰好也近傍晚了，外头有落日但是并不酷热，气候正舒畅，刘大爷迫不及待拉着孙子孙女，去街上刺探动静了。
刘大爷现在自傲心爆棚，揣摩着就铺子里摆的那些肥皂，一块开价还要一两银子，自家的肥皂如何也能开价到二两银子一块，最低也能卖一两银子。
刘大爷一想到这些都是钱，笑得眼睛都眯起来了。
“还没谈拢，这不是今儿没把肥皂带畴昔嘛，是我思虑不周啊。”刘大爷固然这么说，脸上的笑容却更加光辉，“就剩下明儿谈代价了。”
李氏在灶房里忙着生火烧饭，她揣摩着顶多一个时候，公公就带着孩子们返来了，免得他们到时候饿了，本身先把饭菜做了，也不怕凉了，气候热吃凉的恰好舒畅。
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