第118章 入职培训（下）

凭着一家人省吃俭用，姚光远一向读完了高中。当时黉舍有半年时候学工学农，急于逃离乡村的姚光远，开端学习开拖沓机，他乃至还请村长喝酒，以谋得开拖沓机的岗亭。

舞阳钢铁公司是大型国度控股企业，我一去就主动申请到了热措置车间事情，当时学钢铁的大门生比较少，以是遭到正视，帮手帮手车间主任，一年后升为车间副主任，再厥后做了车间主任。姚光远说本身当时是事情狂人，在做车间主任的七年里，他没有歇息过一天，年三十都会跑去车间。

姚父16岁参军进军队，当上马队连的连长，负伤后复员回家在村庄里当堆栈保管员，卖力拿钥匙、记工等事件，事情细心卖力。姚光远还不到1岁，母亲得了败血症，家贫无钱医治，仓促放手而去，姚光远今后成了“半个孤儿”。当年的豫东地区，极度贫困，十年九涝，曾呈现很多“乞丐村”。姚光远幼年糊口也非常费事，但他却也能得意其乐。姚家正房的北面墙壁上，至今仍挂着一幅姚光远奶奶的素刻画，是家印用“方格法”一格格按比例画出。姚光远还爱好倒腾“科技”――小学时，他用块铁片做开关，把破电线、铁丝连在一起，连到被丢弃的手电筒电池上，就能制作出一个照明的“小家电”。

2072年初，姚光远例外休假了，他南下粤浙省找事情去了。他没推测是23天畴昔，投出的简历都撞了白板。厥后经别人提示才晓得本来是简历做的太厚了，50页，底子不会有人去看。因而许就把简历改短，从50页改到了10页还是没用，再改，3、四次易稿后，只剩了两页，这时终究有了五个候选单位。

姚光远呆在乡村干了两年农活。因为文明程度高，他被重用帮手出产队队长的事情，人家都不肯意干掏大粪这个活，他就要做榜样。他还做过乡村里的保安，当时候叫“大队治保员”。

圣贤地产也没法回避2088年金融危急，当时圣贤地产天下有32个楼盘、906万平方米在建，加上大范围拿地，100多亿的缺口对企业而言影响非常大。

作为新公司圣贤地产的首个楼盘，金碧花圃缔造了羊城乃至东国地产史上一个古迹：当年征地、当年报建、当年完工、当年完工、当年售罄、当年颤动、当年入住、当年受益。两年前，还在给别人打工的姚光远操纵的第一个楼盘，珠岛花圃就缔造过当年盖完108枚公章、办齐统统报建手续等“六个当年”记录。珠岛花圃是本日姚光远和圣贤地产地产的起点和教员，并不为过，究竟上，金碧花圃以后的诸多楼盘，至今仍有着当日珠岛花圃的营销、设想陈迹。

当下圣贤地产已经走到第四个生长目标：走向国际，超越生长。这个公司从2086年开端用一年半的时候，从一个羊城走向了天下23个都会，而万科用了10年时候扩大了29个都会。

当时，姚光远的五人团队，通过相干渠道收买了一家公司，获得了一个名为珠岛花圃的地产项目，这个对姚光远乃至圣贤地产开辟、营销气势影响深远的项目，可谓姚光远创业路上的第一次奔腾。

姚光远，如果要用一句话来描述他，那必须是：这是一个有钱有设法又有抱负的人。

多年后，姚光远话当年，说金碧花圃的实际让他明白：不管何时，企业运作最首要的题目都是现金流，特别是刚起步阶段。或许这个信心，是姚光远在圣贤地产而后的几次资金危急中得以脱身的根底。比方，大刀阔斧贬价、勇于引进计谋合作者；

2078年6月23日，在羊都会初次的国有地盘利用权拍卖会上，圣贤地产个人以1.34亿元的代价一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的地盘利用权，在此之前还停止过几次征地。至此，5次扩地，实现了金碧花圃占地52万平方米的生长目标。

当时羊城楼市流行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只要拐角的处所才会做小面积。姚光远却反其道而行之，1995年珠岛花圃第一期的几百套屋子全做小户型，结果出奇的好，屋子全数热销，在广州楼市颤动一时。

2073年，这个企业又注册了一个贸易公司，要和舞阳钢铁公司合作，姚光远因而很天然地兼任了这个新公司的老总，不过这个老总只是个虚职，公司注册完今后老板再没投出来一分钱，无法之下，姚光远只能东挪西凑借了10万元，开端了第一次创业。不过此次折腾一年，也无转机。

不过，当2077年5月珠岛花圃二期发卖了一半的时候，姚光远挑选了分开。

体味圣贤地产的人都晓得，2084年对圣贤地产而言是个分水岭：在此之前，圣贤地产是以范围取胜，以后度过本钱原始堆集的草创阶段后，圣贤地产开端走“范围品牌”线路。

姚光远称之为“认识的窜改”，不管是中端还是高端产品，只要楼盘本质好，投入产出比就会高。因而再厥后就有了现在媒体圈熟知的圣贤地产佳构计谋：圣贤地产在天下中高端产品有圣贤地产城、圣贤地产绿洲，高端产品有圣贤地产华府，旅游地产则有圣贤地产金碧天下。目前，在圣贤地产5000多万平方米的地盘储备中，中端产品占到60％，中高端占25％摆布，高端占10％摆布。

临走时，姚光远向老板提出了本身的观点：一小我的代价，应当表现出他的才气程度与进献。姚光远分开公司的时候，项目通过审计，代价2个多亿，也就是说姚光远花了2年半的时候，从零开端，为公司缔造了2个多亿的现金流，而在当时，姚光远的人为是每月3000多元。

姚光远的本性和代价观，在别人生第一次跳槽中已经略有表现：“我这小我要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有表现。舞钢十年当了七年车间主任，老是不汲引，我必定要走。”姚光远说，他的出走与现在年青人频繁跳槽分歧，他们自觉标跳槽，已经没有了意义。

姚光远说，他小我经历很简朴，但过程很艰巨。作为规复高考后第二届大门生，姚光远走了一条大多数知识分子当年所走的路：毕业分派，满度量负地在一线事情岗亭埋头苦干一辈子，而后适逢鼎新开辟潮涌，终究按耐不住一颗驿动的心，放弃原有的铁饭碗，从本地的地区直奔粤浙省，开端了商海浮沉。

随后，由范德建停止持续讲授：姚光远小时候，有位算命先生给姚光远看相，一番打量，得出结论：“孩子，你将来是要端金碗的啊！”

不过，荣幸之神仿佛对姚光远总能眷顾，常常在他堕入低潮之时，总会有古迹助他度过难关，厥后的圣贤地产上市波折、资金困难之时，也多次呈现。

金碧花圃首期发卖额8000多万，一下子就完整处理了圣贤地产现金流的题目。金碧花圃的胜利是圣贤地产生长关头的一步。

姚光远起首动刀的是榜样房，装修标准从最后金碧花圃的每平方米400元一向进步到明天的2000元、3000元。

他的新职业是停业员。曾做过车间主任、办理300多号人的他开端统统重新来过。当时姚光远就连见到公司里20岁的小女生，都会喊徒弟。三个月后，姚光远做成第一个票据，为公司带来10万元的停业额，这让老板对他另眼相看，他也今后不消再东奔西跑，当上了办公室的卖力人。

直到2037年，规复高考才给了姚光远掌控本身运气的机遇。第一年，因为时候仓促，筹办不充分，他没有考上。次年，每周靠一筐地瓜、地瓜面饼，和一瓶子盐当口粮，姚光远苦读5个月，一米七六的个子瘦得只剩下90斤，终究如愿考入大学。在人丁达1000万的省会都会，他的成绩位列第三。

就像浩繁刚来广州打拼的异村夫一样，姚光远在羊城的第一个落脚点是价廉物美的城中村。城中村里的这间不见阳光的屋子，白日是办公室，早晨就是五人的住处。人生地不熟，再加上办公环境实在难登风雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，买卖天然好不到那里。

现在的产业大道板块已是小区云集，房价过万，而在当时这里还是工厂林立、净化严峻、市政配套都滞后的近郊区。不过，即便这个地块，首期也需500万元的地价款，圣贤地产最多只能从银行贷到300万，并且一穷二白的圣贤地产还一定拿获得。

在2087年，2088年最难过的那段时候内，姚光远一方面重拾薄利多销的发财之本，天下几十个楼盘搞联动促销，快速回笼了海量资金，一方面与国际投行、香港富豪秘签融资和谈，固然前提刻薄乃至凶恶，但毕竟帮忙圣贤地产熬过一个最艰巨的地产寒冬。传闻2088年圣贤地产上市失利后资金链断裂，姚光远曾登门向万胜乞助。不过那一次，王石没有供应任何帮忙。

在规复高考的第二年，年青的姚光远非常高兴地考上了晋安钢铁学院，学习四年钢铁专业，然后被分派到舞阳钢铁公司，在这里一呆就是十年。

接下来圣贤地产的运转就自但是然转入了高速奔驰阶段。当时羊城有1600多家房地产公司。而圣贤地产建立的时候，绝大部分公司都是在2070年代初建立，比圣贤地产要早5、6年。圣贤地产采纳的是在羊城快马圈地的战略。到了2079年，仅仅用3年时候，圣贤地产就进入了30强的第7位，到了2084年，圣贤地产进入东国百强房企前10，并于2084、2085、2086年，持续三年时候蝉联前十强。

2076年，姚光远在广州注册了圣贤地产地产，开端了第三次创业。姚光远以为用起码的钱拿更多的地，生长的时候持续更长，以是他把圣贤地产的第一个项目锁定在海珠区羊城产业大道的原羊城农药厂地块上。

为了获得这个项目，姚光远又再一次阐扬了他的商务构和技术，既描画了个圣贤地产的宏伟蓝图，也详细描述如何付款便利。凭着三寸不烂之舌，300万终究到手，因而姚光远当即开辟，并复制珠岛花圃的形式――小户型，薄利多销，快速回笼资金。

2074年，老板本要派姚光远去东海本地都会分公司做老总，但姚光远却挑选了去粤浙省羊城，这个当时还是公司市场空缺地打天下。这年的国庆节，姚光远带着一个司机，一个出纳，另有两个员工，统共五小我，来到羊城，开端了别人生中的第二次创业。

宋承平重视到从范建德经理开端讲圣贤地产姚光远的故事起，不但范建德和安玉田一向谛视着他，在本身劈面上方角落里的监控镜头也轻微调剂角度过，很明显，有些人对本身是否能沉下心来留在东旭电器个人事情很体贴的，范建德抛出东国首富生长史的钓饵，就是最好的摸索，面对这类摸索是不能无动于衷的，需求本身当即停止表态的。

精挑细选以后，姚光远挑选了一家刚建立不过一年、只要几个连锁店范围的小企业，许挑选它的启事很简朴，姚光远是感觉这个企业有远景，最首要的是它有一个好老板。

在圣贤地产个人，姚光远是权威中的权威，一言九鼎。一个细节是，圣贤地产个人自姚光远以下，几近没有人敢出来接管媒体采访。别的一个其他地产公司高管奉告我的细节是，圣贤地产的员工宿舍男员工和女员工是分开楼层的，曾经有一次一个男中层办理职员坐电梯下错了楼层，被连扣了六级人为。

宋承平甚是惊奇的发明，这位安玉田经理是位猛张飞范例的人物，大要上粗狂张狂，本色上截然相反的。

2076年6月8日，金碧花圃破土完工，8月8日正式公开辟售，开盘价定为2800元/平方米，这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言，非常具有引诱力。当天上午首期的323套室第就全数卖完，一共回款8000多万元。第二期开辟的时候，有了现金流的圣贤地产开端重视环境和配套，环境好了，售价天然也就高了，因而第二期的售价涨到了3500元/平方米。

这类事情风俗姚光远厥后也带到了圣贤地产。东国的地产圈都晓得，圣贤地产永久有开不完的会，碰到年底，个人味议常常从白日开到深夜，再从深夜开到天亮。当然，这是后话。

2084年后，圣贤地产逐步开端从产品长停止鼎新：金碧花圃四期设想完后，他把全部员工拉到现场开会，姚光远高呼“从今今后，公司都要鼓吹打造佳构，创建品牌的标语”。

回顾近几年的生长不难发明：从2087年开端，圣贤地产对外的合作火伴必定是名牌企业与行业龙头企业，而高速生长的范围稳定之下，圣贤地产的资金流产生了很奥妙的窜改，能够说是裂变：2086-2087年，圣贤地产引进淡马锡基金、德意志银行和美林银行作为计谋股东，同时引进4亿美圆，并在当年美国的次贷危急半个月后还发了5亿美圆债券。能够说，圣贤地产的生长关头期间一个是借助于这两年的本钱运作，一个是圣贤地产天下打算计谋，按部就班地实施，并在2087年闪现结果。也难怪姚光远说，目前圣贤地产的上风不在于严格的办理体系，不在于独裁，而在于资本整合。

宋承平神采安静，没有呈现世人所估计的冲动神采，仅仅俭朴干脆的答复各位疑问：“我会保质保量完成公司托付的事情。”