第257章 不看广告看疗效
“真做啊？”
十几个电话后交给胖婶打。开端还磕磕盼盼的，前面越来越顺，再前面大话张嘴就来，都不带打草稿的。小柯真的有点悔怨了，是不是又教出一个好人来了。
“胖婶，我们接下来用两天时候将调查问卷分一下类。分做详细当真填写的，留有姓名和电话的，只留姓名的、另有空缺的。”
就如许打完就吐，吐完再打，胖婶终究在偷懒的小柯压迫下打完统统电话。
“我们都送了一千小我哎，我们有一千个客户哎！”
“好的好的，甚么是专家访谈工具啊？”
然后是四五个题目的发问，别离是对保险的观点，但愿保险供应甚么样的办事，小我以为甚么样的保险产品是市场上最需求的……
“必须用固话，你见哪个专家是用手机采访的？”
小柯又将四百个最美意向客户分做优先级的：有保险还想买的；次优先级的：没保险但想买的；待追踪的：没保险不想办的；可偿试的：有保险不想办的。
“实际上是你有一千个准客户，但还不是你客户，只要办了保险的才是你客户。实际上这些只能称做你的目标客户，就是能够成为客户的目标。你的明白？”
“啊！那我们再见一遍让他们变成我们的客户呗？”
胖婶有样学样的将其他两类客户也当真的停止分类。一分类，目标客户真的间隔很近了。
“我们现在能够去见客户吗？”
胖婶较着的有点畏难了，感觉本身既不像专家，说话声音也不好听，很难的！
两天时候里，小柯分类，胖婶填写质料，整整的收录着四百个有姓名、电话、地点的目标客户，两百个有姓名、电话的目标客户，一百个有姓名和地点的白领目标。
“我倒忘了，你为甚么不打电话，我是徒弟你是门徒好不？”
一百个电话，两百个电话说着一样的话，胖婶打得晕头转向，还被小柯逼迫着持续打。三百个电话，终究拉了个渣滓桶一阵狂吐。
“这么多如何做啊？”
“不可！我们还要停止一轮专家访谈电话！”
“哦，就是你如果答复题目了答对了就会有奖品送。到时有奖品的话我们会送到您家里去。”
胖婶真的很急。按小柯的说法，这些都还是水里的目标客户呢，一网打下去连个小虾米都不是。胖婶急啊，甚么时候才气成为准客户啊？
“那是，不看告白看疗效。你觉得我柯半仙是那么弱的啊？”
“教你做！”
“您好某某先生吗？我是LIFE专家访谈中间的小柯，你能够称呼我为柯教员。我的同事胖婶曾经约过您做一个专家访谈，破钞您五分钟时候停止拜候，给您奉上一瓶油您看能够吗？”
行，哪能不可呢？归正有奖拿还没有丧失，也就是插手一个活动罢了。
通过打电话，胖婶终究把一本端庄说胡话的本领给练了出来。与白领说话再也不犯怵了，大话张嘴就来，说得倍儿溜。小柯跟在后边都没有插话的份，只见胖婶在那儿噼里啪啦说梦话，画大饼夸办事。
“我们能够有两三位专家同时向您发问，大抵呢有四五个题目。您是现在偶然候，还是您给个便利的时候呢？”
胖婶镇静啊，急着将所谓的准客户变成本身的客户，催着要见面。
小柯典范的本钱家作派让胖婶非常看不惯，但电话都打完了，也就畴昔了。
胖婶无语，只好乖乖的坐着看小柯树模打电话。
“如何做？”
小柯套路深，看得胖婶是目炫狼籍，普通不说话，只是在中间吹气球逗小孩玩儿。
“对，要打！我们一个办公室里一天送一个，或者一天送两个的。连着十多天赋送完！如答应以每天见面，目标客户就成了准客户，准客户就成客户了。”
“真做！”
接孩子放学回家的家长们非常猎奇，从没有听过甚么专家访谈。这是小柯从办理咨询公司抄袭的名词，就是随机找个行业内比较熟的人一轮专家停止电话或者面劈面发问，受访者答复。
给孩子送气球让妈妈填答案，特别是一群孩子都拿了气球，一群家长都在填答案的时候，你要不填都不美意义。毕竟拿人的手短，吃人的嘴短！
一阵无语。胖婶更有借口的想分开，小柯取出一张红票票，按下胖婶坐在电话前。
“哦，我是投资方。因为钱是我出的大头，但好处是对半分，以是你得以劳动来占股。”
“哦！明天送吧？”
“还要打啊？”
胖婶被拎进了内勤办公室，坐在电话前。一见胖婶要打电话，内勤小女人抱着电话不放手，死活就不让打，要花电话费的。
“我先打，打四五个后你再打！倒底你是徒弟还是我是徒弟？我一要饭的都能够做专家，你这几个月的老保险还成不了专家啊？”
“胖婶，还要打电话，给目标客户送油。”
礼品开路好忽悠，持续两轮礼品更是好忽悠。当天就有一名白领办保险，这白领又拉着四五个同事投了保。当胖婶再次奉上购物卡的时候，几近办公室里的统统人都投保了。胖婶乐得嘴都合不拢，一个劲的说小柯是福星。
“我给您留份质料，有需求能够随时打电话，也能够拔打我们公司的客服电话，当然终究还是我上门办事。如果您有幸成为我们公司的专家访谈工具，还请您不要回绝！”
胖婶和小柯就守在初级幼儿园门前借着店里的桌子和椅子贴了一张从公司里顺手拿来的海报就练起摊来。
傍早晨幼儿园，上午去老年活动中间与公园，下午去写字楼。小孩给气球，白叟给指夹剪，白领给手机吊绳与指环。不到三天时候全数扫荡完，这时胖婶脸上才阴转多云见晴。
胖婶终究反应过来小柯才是门徒，成果门徒在中间写写画画看着打电话，徒弟电话说得吐也没见来救场。
小柯打电话说得很随便，问得也更随便。肯定能够采访的必然会说奉上一瓶油甚么的。
专家访谈是小柯在奥多办理咨询公司的时候学的，在御品堂教电销的时候发扬光大的。这时候拿出来用能够说是轻车熟路。拿来白纸在纸上写出一段话，也就是所谓的专家访说话术。