第94章 流泪后的反思

先期在市场上的如何办。各部分摸一遍底，先不出产老式瓶装油，持续利用，或者在新品体系出来后做一场促销来消化掉。产品序列更完美了，这让小柯特别的欢畅，更欢畅的是这个发起是分担出产的马副总提出来了。

实在形式有多种多样，关头是可复制。六种发卖形式当即要建立完整的培训支撑，每个渠道停止共同各自承担一个课题。统统课题试讲胜利后即下发告诉召开第一次代理商大会。这是一个很首要的集会，由毛桐牵头，办公室共同，开端定在一个月后，恰好也是半年事情总结的时候。

“支撑走电视购物，目前电视购物还是很新很受欢迎，即是还在本地做了告白。”这是邓波经理的观点。

“这又是没事谋事做！”大师边做边抱怨，边抱怨边做。

“我们个人在港地建立了一家农副产品贸易公司，我们个人的很多的贸易出口都是经过这家公司打理的。能不能跟个人筹议一下，在我们的包装上冠上这家贸易公司受权出产运营，这更显国际化。”

跟着大师会商得热烈起来，各种终端发卖体例也就出来了。慢慢构成了一个终端发卖体系和可复制的形式。这个形式就是鼓励各代理商摸索各种发卖形式并在天下代理商形式中停止分享，但代理商只是中间商不是终端商这个定位必须掌控住，而总部只是供应几种可供挑选的可复制的终端发卖形式。

事情讲究的是效力，一个月后新品体系将正式在经销商大会上推出。办公行政、出产、营销开端全面快速的动起来。

1、团购形式，借用现有总部的团购形式，停止VIP客户的生长。对于当局公关也好，企业团购也罢，总部是支撑但不参与。

2、会销形式，建议代理商扶植本身展厅和集会体验式，停止会销，由团购部卖力指导。生长直销也好，还是生长哪个销，只要不触及到总部，总部也不会赐与政策支撑。只是学习与指导。

包装要改，御品堂的英文名就叫“Emperor T”正面全英文，后背一半英文一半中文。大师也认同如许的一个别例，皮老夫见没有增加甚么本钱，只是再采购一批铁桶，本身就是要再订购瓶子的，这会儿还将本钱降落了，当然更欢畅。

马哥是个作油的，一说有顶级的油，那是内心痒的不要不要的。从速翻开，翻开一看，名字倒是一串长长的看不懂的字，申明也没有一个汉字。包装高端大气还显洋气，这让人一看也感觉不得了的好油。马哥看包装就感觉比我们自家油初级，有国际范，顿生自大感。

一个题目处理的很完美激起大师的热忱。

至于生长经销商和下级代理商公司一概不管，只认一个地市一个代理商，一个代理商一年一个最低的目标额，达成则按达成标准获得达标奖项，未达成则公司有权另行招商。

营销委员会本次集会有点跑题了，但跑题的结果挺好。产品体系更高更完美，也好辨别普油一级品与营养油、赠品，每个品类的产品线也拉长了，种类规格更丰富，包装更有国际范，再也不是凭嘴说我们是高端而没有高端的证据了。

3、电商形式，鼓励代理商建立店铺等电商平台，公司同一的停止关头词鞭策，活动鞭策，零售价同一。但答应自行配置红包，积分派置，返利配置，赠品配置等，说白了就是鼓励合作。这能够分薄了代理商的单品利润，但不会降落团体利润，更不会影响公司利润。也便于快速的占据市场，小柯为代理商挖了好大的一个坑。

4、电视购物，支撑第一场电视购物的本钱，但整年在电视购物中产生二十万元发卖才支撑。或许一场就能达到，这要看挑选的主持人与本地电视购物平台运作了。

6、连锁形式，支撑走各种高端连锁形式，初次合作赐与赠品乘一的支撑。

陈总监也不甘被边沿化，提出一个动议让大师更是面前一亮。

但集会还得拉返来处理终端发卖的题目。特别是代理商停止终端发卖的题目。

……

小柯提出了一个设法。前面的包装瓶持续用，但包装纸要改一下。别的为了辨别营养油和普油的辨别，营养油全数用玻璃瓶，而普油用铁桶装，赠品用透明塑料装。这下三者就辨别隔来了。

就在前不久一个月黑风高的早晨，一个朋友去看我们敬爱的马哥，求马哥办个事。拎着贵重的礼品，据他的朋友讲，这礼品中人参燕窝的很常见，不常见的就是从外洋带过来的两支油，铁盒装的。朋友是昌大先容这是西班牙的橄榄油，皇室专供，从西国皇家手里给倒腾过来的，贵重得不得了，就差喝了就上天国了。这是马哥说的。

大师都深有同感，既然是走高端，那在包装上就应当更洋气点，更显层次点。也只要皮老夫感觉不觉得然，包装会增加本钱，别的换了包装前面的包装就要华侈啊。

“甚么冠名，直接请个人要那边给我们签个拜托和谈，这事好办，我们还能享遭到合伙公司的报酬，还能拿到出口权，出口也便利。我等下就去！”皮老夫一听也感觉陈总监说得真是深合我心啊，这还能打建国际市场不是。要不是集会还在开，皮老夫估计这会也就要找大牛董了。

“电商平台是发卖趋势，大力支撑代理商建电商店面。”肖经理分担电商支撑电商。

“大师晓得我做茶油研产出产最受打击的是甚么吗？不是皮总前次的惩罚，也不是第一次的质量不过关，而是别人给我送别的公司的油。这让我最受打击。”马副总提及他的悲伤事，那是眼泪鼻涕一把流啊。

“鼓励进入KA卖场，如果代理商不进，能够鼓励停业经理和片区总监进。”这是张伟经理的观点。

接着一看条形码，重生自大，还重生打击。这不就是西部的一家炼油厂出产的吗？他们不是出产调和油的吗？估计也就是入口点劣质橄榄油加点棕榈油兑上的。这不让我们敬爱的马哥更受打击，我如何就没弄出个英皇室的呢。

5、商超形式，支撑代理商进KA卖场，但只支撑一家榜样KA卖场用度，并由总部考核通过，制止侵犯用度。

可复制形式：

产品拓展：玻瓶装营养油拓展到七个规格，铁桶装普油三个规格，塑瓶装赠品一个规格。天下际化包装，御品堂“Emperor T”国际公司受权出产发卖。