第三十八章 风投女王

遵循这些标准大师一碰，林风才发明，流行科技或者说吾爱音乐网在各方面实在都很出众。

从数据目标看，网站上线以来，4个月的时候，注册用户已经冲破80万，每日的用户浏览量超越200万，更夸大的是活泼用户，月活泼用户竟然也有近60万，均匀逗留时候超越1小时。而这些数据还在快速增加中……。

此人很不简朴！

林风考虑了一下，还是感觉能够有挑选的说一些。

…………

起首这小我必须是嗅觉活络、有洞察力，能够感遭到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。从林风的创业轨迹来看，明显具有这一点。

这家伙真是脑筋反应极快，一下子就想到了林风是在门口碰到徐新了。

“这个……，临时不便利流露”。林风感觉说的充足多了。

林风深知，挪动增值停业的SP公司只要几年光辉，一开端他就把梦龙公司作为现金奶牛来定位。而流行公司，也只是他进入互联网行业的试水。

徐新和李东在香港时曾有过来往，浅笑着说：“Joe，太客气了。”

过以宏最后给出了500万美圆，20%股分的报价。

第三，带领力，就是是否能吸引牛人来跟你一起兵戈。从李东的加盟，林风无疑是具有了这个长处的。

不愧是“风投女王”。

“好吧，就是为了徐总这一趟特地从香港赶过来，我也应当知无不言、言不无尽。那我先说说梦龙吧，不错，目前梦龙的支出首要来源是和都城电视台、电台的媒体短信互动平台，能够到下半年，签订新的合约时会呈现合作者，我不否定，有非常大的能够，我们会落空这两家媒体。但是！”

愈发感觉他和丁三石在某种气质上非常近似，非常的自傲，类似的思路，连游戏这一步都很像。

当然，林风也晓得，徐新之以是和过以宏表示分歧，一开端就显得咄咄逼人，不过是一种构和的态度和战略。

“梦龙公司的停业来源主如果短信平台和图铃下载，从短信平台来看，媒体资本又是最核心的部分，我信赖这一块的合作会变得非常狠恶，很能够以后梦龙就不再具有这部分资本，会导致停业支出的大幅下滑。图铃下载目前受限于手机的服从，还不能快速提高。至于流行公司旗下的吾爱音乐网，的确是个很优良的音乐网站，但过分倚靠梦龙的挪动增值渠道，临时不具有独立生长的能够，更首要的是互联网音乐的用户已经风俗了免费，对将来网站的红利点我还是持思疑态度。”

林风了然，内心暗自思忖。

林风没有顿时表态，而是称需求考虑一下。

与IDG的过以宏分歧，徐新此次来，对梦龙、流行两家公司反而没有太看重，这两个行业目前来看都有先本性的缺点，倒是与过以宏有一点不异，是想打仗一下林风这个初创人。

上前热忱和徐新握手后，抱愧的道：“徐总，好久不见！抱愧啊，刚才临时有个事情措置，没有跟林董一起去驱逐你！”

林风伸出两根手指，一一曲下：“流量、用户！我们具有着庞大的流量和近百万的注册用户，月活用户超越60万，徐总，你感觉有了这些用户，我们找不到其他的红利方向吗？”

远不是他本身觉得的那样没甚么投资代价。

林风笑着反问：“不晓得霸菱能给出如何的估值？”

林风内心给他点了32个赞。

徐新也笑了，语气也规复了平和：“起首是女性的猎奇心，我想来看看甚么样的人物，让Joe情愿放弃那么优厚的报酬，从香港返来帮你。其次，我也很感兴趣，想看看林总下一步筹办如那边理这些题目，听听你的生长打算。如果有甚么好机遇，我和霸菱投资也很有兴趣参与此中。”

眼中暴露冷傲的目光，看着面前这个侃侃而谈的年青人。

过以宏不愧是大佬级投资人，难怪一开端他看好的就是流行科技。比拟而言，梦龙科技固然运营数据上更好，但过分依靠运营商、合作敌手浩繁等缺点也很多。

俄然感受，他有点像一小我，网易的丁三石。

“我简朴的说两句吧，有不对处所，林总和JOE勿怪。“

这就是徐新思虑以后，决定来见见林风的启事。

李东抬手看了看表，说：“约的4点，应当顿时就到了！

林风聘请她去本身的办公室，一起上趁便先容公司里环境和各个部分。

普通而言，给互联网企业做估值，都是采取了一些标准性观点。

“现在你们已经开端筹办游戏停业了？”

徐新，宿世海内风险投资界最驰名的“风投女王”，曾在最后投资了网易，并因对京东草创阶段的投资和一起不遗余力的搀扶，终究京东上市，她获得了超越160倍的庞大回报而闻名于世。她的投资名单在互联网范畴能列出长长的一大串，如中华英才网、大众点评、赶集网、土豆、唯品会……。

这也是为甚么他始终没有将这两家公司作为将来的核心平台来打造的启事。

并且林风另有风汉文明，能够和吾爱音乐打通线下的演出、唱片发行、经纪等贸易形式。

其他的不好说太多。但仅仅说出游戏两个字，信赖徐新就应当能明白他的伎俩。

徐新直接开价：“霸菱能够投资梦龙科技3000万美圆，获得其30%的股分，投资流行科技2000万美圆，获得其30%的股分.”

李东明显也很欢畅，毕竟林风给了本身10%的流行科技股分，如果按IDG给的估值，这部分股分也值250万美圆了。刚插手公司没多久，就发明本身资产过千万群众币了。

这些点一一阐发后。林风暗叹。

林风叹了口气：“IDG毕竟是投初期项目标，投资金额还是偏小。”

过以宏走后，林风对李东叹道：“真没想到，现在就有人看上了流行科技了，我还觉得梦龙更有吸引力呢。”

收集音乐与游戏用户在海内有着高度的重合性，如果操纵体例奇妙的话，停止用户平移是一件并不庞大的事。

产品形状更不消说了，林风鉴戒了前天生长成熟的网易云音乐的批评、QQ音乐的时髦版面设想，百度音乐的排行榜等长处，以及无数的细节服从设想，使得现在的吾爱音乐网用户体验远远超出同类网站。而音乐人社区和翻唱社区这类能够不竭产生新奇音乐内容的板块，更是有设想空间。

徐新一笑，也岔开话题，和李东聊起了来海内是否风俗。

徐新完整被他引发了猎奇：“哦？甚么方向？”

徐新恍然。

摇了点头，对李东道：“IDG这边先放一放吧，对了，你和徐新约的几点？”

徐新一进门就将两家公司批驳的一无是处，最后却两家公司都想投资。

林风下认识的回过身看去，看到电梯里走出一个身着红色套装的女性，那张宿世无数次在各大媒体上看到过的面庞，恰是现在的霸菱亚洲投资履行董事，徐新。

徐新开口说的第一句话就一鸣惊人：“林总，我感觉梦龙和流行两家公司目前的停业形状，并不具有长远的生长。不晓得你是如何考虑的？”

……

互联网公司的估值，不像传统的制造业企业能够按牢固资产和财务报表来评价。

刚走到公司的前台，走廊中的电梯门“叮”的一声翻开了。

吾爱音乐网现在已经是音乐类网站排名第一。

林风踌躇了一下。

要说多少，如何说？

没想到她也会来。

她的思路非常快，也非常腾跃，乃至俄然会回过甚来，问林风是否有女朋友，两人豪情如多么等。女性投资人的细致和灵敏，使得她老是能偶然中，从林风嘴里探出一些支离破裂的互联网思路，她心中细细咀嚼起来，却发明都非常有事理，前瞻性和贸易逻辑都是能走通的！

林风起家伸了个懒腰，长出了口气，出门去洗手间。

林风和李东相顾惊诧。

林风看着徐新，嘴角暴露自傲的浅笑：“都城不是只要这两家媒体，另有央广、国际播送电台等……，天下有近千家电视台、电台，而梦龙已经拿到了全网SP答应证，并在多个首要省分停止了停业接入。并且，在这里我能够向你流露一个贸易奥妙，信赖徐总为人，会为我保守奥妙的。我的合股人之一，公司的CTO现在正在韩国考查彩铃停业。连络吾爱音乐网，你能够设想，梦龙的停业线不会只要短信这一个。”

细心想想，他们目前停业也有近似的处所。网易是走的流派网站-短信，现在游戏的线路。而林风现在的格式，明显是反过来，筹办走短信-音乐网站的途径了。

起首是评价公司的贸易形式、然后看公司的生长阶段和变现体例，最后看定量的目标，比如UV(用户流量)、ActiveUsers（用户活泼度）、ARPU（单用户支出）等目标，和这些目标的窜改趋势。

他信赖如果是现在正财大气粗的软银亚洲，听到他要做游戏，起码会报出1000万以上的代价。

特别是初期的风险投资。

徐新和林风交换了一个多小时，已经下了判定。

三人落座，林风风俗性的脱手泡茶。

徐新又想了想，话题又腾跃到了另一边：“如果挑选上市，林老是不是会挑选梦龙科技先上市？”

等林风为两人杯中斟茶以后。

苦笑点头。

以是一起过来，徐新看到的都是公司里员工兴旺的事情热忱，不由微微点头。

在贰内心，流行如果光是音乐网站的话，这个代价还不错，但如果将网游停业也放在这里，这个代价他又感受太低了。但是这钱出去他又想花在网游上……。

徐新也不急着说话，冷静察看面前这个年青人。

她俄然将话题又重新回到融资的主线上：“我想林总应当是通过流行科技公司来实现游戏停业吧？不晓得流行公司是否情愿领受投资？”

贸易形式上，流行已经通过与梦龙科技的协同，打通了数字音乐的免费形式，这个市场会跟动手机用户的增加和网站音乐库的增加，持续增加。空间很大，形式也很清楚。

林风赶紧走到门口，浅笑伸手道：“叨教是徐总吗？你好，欢迎，我是林风。”

徐新在宿世，业内口碑非常好，也是一个经心全意帮忙创业家生长的投资人。她投资过的企业家，有4人进入了福布斯环球富豪榜前100名，可见其目光与远见。

作为一个刚毕业不过一年的年青人，就能够将李东从高盛拉来做COO，他应当很有一套！

林风笑笑：“游戏！”

能够说是风投范畴真正的顶级大佬之一。

徐新投资的理念，简朴说就三点：找对人、找好品类、长线投资。

既然这一世，本身想要抓住期间的机遇，将来制止不了越做越大，进入某个层面的圈子，徐新的企业家人脉，却又是很好的资本。

他嫌费事，干脆将见几家投资机构的时候都放在了一起。明天是IDG和霸菱亚洲。

除了这些公司计谋和运营层面的评价以外，风险投资还会看公司的产品形状是不是有极致优良的用户体验，看公司的初创人是否有企业家精力，看公司行业内所处的职位等等，综合停止评价。

徐新没想到林风竟然会在门口驱逐，看着面前满面笑容的年青人，脸上也暴露笑意，与林风悄悄握了动手：“林总你好，我是徐新，太客气了。”

便利以后，洗了把脸，感受本身精力利落了好多，筹办打起精力来面对这位“风投女王”。

特别是公司的初创人。

林风完整无语，这也太狠了：“徐总，我们不会出让这么高比例的！如许吧，如果霸菱亚洲真的很看好这两家公司，梦龙能够出让10%，流行也最多出让10%，详细金额我们在筹议一下吧。”

林风猎奇的问道：“徐总，你既然感觉这两家公司都不具有长远生长的才气，又为甚么情愿来跟我聊呢？”

从生长阶段来看，公司草创不到一年，正处于生长初期，这个阶段也是IDG这类投初期项目标风险投资最喜好的阶段。

纠结啊。

看到老板陪着客人走过，统统人都一副尽力事情的模样，当然，李东给他们安排的目标和考核，本来就已经让统统人很冒死了。

林风点点头，徐新说的这些的确是现阶段存在的题目。

林风心中长叹，NND，这个女人太聪明了，从李东到来，担负的职务，本身刚才谈的停业方向，竟然将贰心中的近期打算猜的七七八八了！

第二，学习才气强，创业是一场短跑，跟着公司生长会晤临很多的题目，初创人必必要快速进步，学习新的东西，才气始终保持对企业的把控。这点临时还看不出来，需求察看。

林风这才逼真的感遭到了在2002年这个时候点，梦龙科技和流行科技这两家公司，比他本身原觉得的要刺眼的多。

不知觉间和过以宏聊了2个多小时，还真有点急。

晓得她这么说，必定有后话，林风笑了笑，态度平和的道：“看来徐总明天能为我们诊诊脉，愿闻其详。”

“再说说流行吧，这家公司，换个角度，刨撤除与梦龙的无线渠道合作产生的红利。我们仅仅是将它当作一家纯真的互联网公司，音乐网站。徐总不感觉，它具有着互联网公司最有代价的两点吗？”

一开端就通太短信停业翻开了红利空间，短期内堆集了资金后，借铃声停业创办了音乐网站，明显从他的操纵伎俩来看，对互联网行业是有所诡计的。

因为互联网企业都是轻资产，没法看PB（市净率），大多数都没有现金流，也没法看PE（市盈率），以是不能按定性阐发。

不得不说，从这个线路看，他很聪明。

林风、李东、王浩构成团队，兼备有创新精力、办理经历和天赋的技术研发，也非常优良。

游戏、交际、电子商务，这是将来互联网最核心的三大贸易形式，他现在还在积储力量的阶段。

两人走进办公司，告诉李东过来后，李东一出去反而愣了一下。

真服了她了，也不知到底是构和技能，还是真的被林风的解答所压服了。很难猜想她的实在设法。

他有些冲动，问：“林董，你是如何考虑的？要不要接管IDG的投资？”