第13章

安妮又大笑起来：“凯茜能够已经跟你说过，一旦你问本身为甚么来这里，你的天下就会产生窜改。我不唠叨那些无聊的细节了，不过我能够奉告你，自从那晚过后，我就不再是本来的我了。”

“我周末也在事情，以是我对本身说，我应当嘉奖本身一套新衣服、最新的电子产品，或者某件新款时髦家具。但是，因为我老是在事情，我很少偶然候享用我嘉奖本身的这些东西。来我家做客的朋友，都说他们好喜好我家的气势，可我底子没甚么时候在家享用这个环境。”

“我们为甚么要花这么多时候筹办我们想做的事，而不是直接去做，这个题目的一部分答案，就在我们每天领受的信息当中。”她说，“告白商早就明白，如果你的信息直接针对人们内心的惊骇和欲望，你就能刺激他们去行动。只要你找对了惊骇点或者欲望点，就能促进他们采办特定商品或办事。”

“这类告白凡是把实在企图埋没得很奇妙，”她说，“大多数时候，告白公司不会直接表达这层意义。但如果你认识到告白的企图，或者参与制作过很多告白，你就会发明，这些信息的目标是为了让你信赖，只要你具有某个产品或办事，你的人生就能美满。举个例子，开这类车会付与你的人生特别的意义，吃这类冰淇淋会给你带来幸运，具有这颗钻石你就能心对劲足。”

安妮笑着答道：“我现在的心态确切完整分歧。那天早晨我想了一会儿，决定出去散心。我糊口在一个多数会，街道上老是人来人往。我看着每一个从我身边颠末的人，猎奇他们中间有没有人和我有一样的感受。”

“安妮，我和约翰刚才在聊你最喜好的一个话题，或许我们应当听听你这个专家的观点。”

“那天早晨我回到家，坐下开端想，甚么样的糊口对我来讲是美满的，来由是甚么。我逼着本身思虑，我想如何度过本身的每一天。过了一会儿，我又问本身我为甚么想那样度过每一天。最后，我的思路指导我来到了这个题目上。”她说。

“为甚么人们把那么多时候花在筹办事情上，而不是直接去做本身想做的事。部分启事就在于我们每天都透露在大量营销信息中，如果不谨慎点儿，我们必定会把本身的幸运和满足依托在某样产品或办事上。最后，我们会堕入一种财务窘境，必须不竭去做事情去挣钱，固然那些事情不是我们真正想做的。”

“他聘请我和他一起坐坐。我们喝了几杯咖啡，聊了三小时的人生。我跟他描述了我的状况，他浅笑着指出，我能够看本身做的告白看多了。我不太明白他的意义。因而，他跟我讲了我刚才奉告你的阿谁循环，他还跟我说了些别的，那些话我到现在还记得清清楚楚。”

“我能够没太听懂。”我说。

“可你现在的心态完整不一样。”我说，“你到底经历了甚么？”

她大笑起来：“好吧，我不晓得本身算不算专家，不过我倒是不缺观点。你们在聊甚么？”

“一天早晨，我刚翻完一大堆账单，看它们像平常一样，吞掉我当月支出的大半部分。我平躺在床上，盯着天花板，只要如许才气不让本身哭出来。我发明本身已经错过了人生的大半，我把它华侈在一份我底子不在乎的事情上，用购物来安抚本身。说实话，就连我买的那些东西，我也底子不在乎。”

“从小时候开端，我们的糊口就充满着各种告白，这些告白传达的信息就是人生的美满来源于物质。既然如此，我们会如何做？当然是购物了。我们买告白里的商品，想看看告白里说的是不是真的。”

安妮大笑：“必定经历过啊。现在提及来我能够拿它开打趣，但当时我感觉一点儿都不好笑。当时我真的不高兴，感受没法节制本身的人生。每天我都事情好久，没多少闲暇光阴；作为赔偿，我用物质来嘉奖本身。我当时感觉这是一种非常公道的糊口体例。”

“隔三差五就来一次吧。”她答复，“这儿是一个奇异的处所，在你最需求它的时候，就会发明本身已经身在此中了。”

“客气了。”她笑着回应，“不过要聊接下来这个话题，能够绕不开这段背景。约翰，你看电视、看杂志、上彀或者听播送吗？”

“偶然候会。”我说，“如何了？”

“我也有这类感受。”我说。

“能举个例子吗？”我问。

安妮和迈克大笑起来。“约翰，我不建议你把告白条条当真，但愿你能透过征象看本质；同理，我也不但愿你毫不思疑地接管我的说法。”安妮答复，“凯茜刚才说，现在大师有机遇打仗更多新事物，能够体味人间万物。我分享的只是我的一家之言。你听完了，能够用本身的眼睛察看天下，判定我说的话是部分失实、全数下实，还是没有一句实话。”

“另有一个题目，因为做了一份没有满足感的事情，并且花了很多时候在上面，我会感遭到越来越不满足。我们身边有很多人，整天盼着退休，他们老是说，等退休了便能够做想做的事了。要不了多久，我们本身也会去神驰这类几近被神化了的将来。比及退休那天，我们再也不消事情了，而是能够把时候花在想做的事情上。”

“我的糊口从一些小事开端渐渐窜改，我开端每周为本身多留出一点儿时候。我再也不消‘物质’嘉奖冒死事情的本身，而是开端做本身想做的事。每天，我都花起码一个小时做我真正喜好的事。偶然候，我会读一本让我热血沸腾的小说；偶然候，我会出门郊游或者做做活动。”

他们在我劈面落座，迈克说：“在开端这个话题之前，我先跟你简朴说说安妮的环境。她有天下顶尖商学院的高档学位，多年来她都是告白圈里很驰名誉的高管。”

“约翰问，明显大师能做想做的事，为甚么不立即就做，而要把那么多时候花在筹办事情上。”

“嗯，你的话给我供应了一个看事物的新角度。”我说，“安妮，你刚才举的阿谁例子，你本身经历过吗？”

“我们每天做的不是本身想做的事，为了弥补心中是以产生的空虚，我们会买更多东西。我们但愿告白是真的，哪怕只要一丝一毫是真的也好，但愿那些商品能代替平常事情给我们带来满足感。但不幸的是，我们买的越多，要付的账就越多，就越需求花更多时候事情，如许才气为统统买单。我们花在事情上的时候并非发自内心，以是投入事情的时候越多，我们就会产生越多不满，因为我们留给真正想做的事的时候更少了。”

他们走到我桌边，迈克开端向我先容他带来的阿谁女人，“约翰，这是我朋友安妮。安妮，这是约翰。今晚是他第一次来我的咖啡馆。”

“我举一个非常遍及的例子吧。”安妮说，“这个例子分歧用于每一小我，但有助于解释清楚我们刚才会商的题目。”

“‘窜改心态的重点在于，’他说，‘你要清楚，某样东西是否能让你的糊口更美满，由你本身说了算，和别人奉告你它圆不美满无关。’”

“我想弄清楚本身到底是如何落到了这步地步。我本来的人生打算是，事情到六十岁，比及退休，才气去做本身想做的事。我感受本身很不幸。”

我有点儿迷惑地望着她：“安妮，照你这么说，谁都不该买任何东西。你的观点太极度了，一点儿也不实际。”

“另有，”她持续说，“我要奉告你一件非常首要的事。告白还会传达一种更隐晦、但更有影响力的信息――即具有那些产品，你能获得满足感，但如果没能具有那些产品，你的人生就是不美满的。”

“我不晓得，”我说，“应当有吧。”

“他们欢愉吗？他们做的是本身想做的事情吗？他们满足吗？最后，我停在了一家小小的咖啡店门前。我见过这家店好几次，但从没出来过。令人吃惊的是，店里坐着我的一个熟人。我在分歧的场合见过他几次，留下”很深切的印象，因为他每次都是一副气定神闲的模样。

你为甚么来这里？

“啊，这确切是我最喜好聊的一个话题。”她又哈哈大笑起来。

“因而我们就会买更多东西。”我说，“我明白这个逻辑了。这可不是一个良性循环啊。”

安妮笑了笑，我们握了握手。

“哇，我向来没从这个角度思虑过。”我说，“真的是如许吗？”

“厥后，一小时变成了两小时，两小时又生长到三小时。等我回过神来，我已经把精力全都放到我想做的事上，这些事情才气让‘我为甚么来这里？’这个题目的答案实现美满。”

“好。不晓得你有没有见过或传闻过如许一种告白，它的内容重点在于让你高兴或产生安然感，但实在此中包含的信息是，‘只要当你具有这件产品时，你的糊口才会更好。’”

“哦，不是这个意义，”她答道，“你曲解了。任何人都有权力做本身想做的事情。我并不是说不能买车、去阛阓或者吃冰淇淋。”

安妮的大笑很有传染力，我立即对她产生了好感：“安妮，请坐。我想听听你的观点。迈克，如果你偶然候，也坐下一起聊吧。”

“那么题目就来了，”她持续说，“采办商品需求钱。为了挣钱，我得找一份事情。这份事情能够分歧适我们的抱负，我花在事情上的时候或许分歧适我抱负的时候安排，但有了这份事情，我就买得起我想要的东西。我奉告本身，这类环境是临时的。用不了多长时候，我就能开端做其他事情――更靠近我本来志愿的事情。”

我低头一看，安妮正指着菜单。

“然后呢？”我问。

“不管是良性还是恶性循环，”安妮说，“最后的成果都是长时候事情，忙着做并不能实现PFE的事情。他们不断地神驰将来，但愿有天他们不消再事情，能够过上随心所欲的日子。”

“很欢畅熟谙你，”我说，“听迈克的先容，你应当常常来这里用饭吧？”

“哇，”我说，“佩服佩服。”