第16章

“等等，”凯茜打断了我，“别只想他们做的事，宏观一点儿，想想他们这个群体的特性。”

我看着凯茜：“说说吧，我想听。”

“你如何看，凯茜？”

“没错。这是一回事。现在我们说回正题，假定你奉告大师，你正在尽力实现你的PFE，你把这个动静分享给10小我，他们各自又分享给别的10小我，如许下去，用不了多久你就有一大帮潜伏的帮手了。”

凯茜返来为我添了点儿水，然后在我劈面坐下。“约翰，我刚才把你的餐具送回厨房时，迈克提示我，说有个话题你能够会感兴趣。我们刚才说，人们在尽力实现PFE的过程中能够会碰到各种应战，这个话题就和那些应战有关。”

“几通电话以后，他们三人相约吃了顿晚餐。几个礼拜后，她理所当然地签下了这位大客户。以是我说，功德老是不测来临在这类人身上。他们的运气就是好。”

“那当你跟有能够帮手的那小我提及他们的时候，你会如何说呢？”凯茜问。

“约翰，我不能替你答复这个题目。但我在这家咖啡馆事情，看着客人们来交常常，有一个发明――那些清楚本身PFE的人，为实现PFE尽力以赴的人，他们确切运气非常好。在他们最需求的时候，不测的欣喜总会来临。”

“约翰，你刚才说，他们的豪情和热忱让你也想主动帮手。如果你帮不上忙，但晓得其别人或许能帮上，你会去联络他们吗？”

她思虑了一会儿：“实在我也不晓得。能够是前面说的各种启事，也能够是另一个启事。你传闻过指数实际吗？”

我顿了顿：“不是吧，凯茜，别奉告我这就是答案！那信息通报的例子又如何解释呢？”

“约翰，想想我们刚才提到的那些人――为实现本身的PFE而事情的人，你和他们互动的时候有没有甚么感受？”

“这只是此中一种，另有很多种应战呢。”

“能举个例子吗？”凯茜问。

“走在精确的门路上？”凯茜提示。

“对。你有没有发明他们和别人有甚么不一样？”

“或许这就是你要的答案。”凯茜站起家，开端清算桌上的餐具。“约翰，你竟然吃了这么多。”她端着一摞空盘子说，“你饿坏了吧？”

“约翰，你感觉他们运气为甚么好？”凯茜问。

“比如说，欣喜产生时我刚幸亏做本身想做的事？”我问。话一出口，我满身一震，和我之前的感受一模一样，这就是我有了与我本身相干的严峻发明时的感受。

“当然会，我会感受本身有动力去做这件事，因为他们……”我停顿了一下，细心揣摩该如何表达。

我喝了几口水：“我也不体味，或许只是偶合吧。不过有一个风趣的征象，我想了想那些做事情真正乐在此中的人，他们把时候花在与PFE分歧的事情上，而这类大功德仿佛老是被他们碰上。”

“真奇特，”我说，“听起来有点儿玄。”

我靠在椅背上，闭上眼睛。我脑中勾画出那些人的模样：“好的，我刚才说，他们看起来都有一种发自内心的欢愉，都非常享用他们所做的事。他们还很自傲，不会给人留下虚张阵容的印象。他们都胸有成竹，仿佛认定事情会遵循他们的志愿生长。”

“嗯，有个女人是做发卖的，在……”

“没有，你能解释一下吗？”

“感受很棒，我会情不自禁地被他们的豪情和热忱传染，我会想主动帮忙他们。”

“关于这个征象，我问过此中一些人，他们也有一样的感受，但不晓得背后的启事，给出的解释也不尽不异。实在，他们大多数人底子就不太体贴本身运气好不好。他们只晓得，当本身为实现存在乎义而尽力时，荣幸的偶合就会天然呈现，他们管这个叫顺其天然。”

“但是，她决计必然要拿下这笔订单。她花了两周时候筹办给客户揭示用的质料，然后接到了一个大学同窗的电话。她和这小我已经好久没联络了。他们俩话旧的时候聊到事情，她说她正在争夺一个大客户。成果她的大学同窗有个朋友，刚好是她要争夺的大客户公司中的员工。”

我想了一会儿：“但他们凭甚么情愿帮我？我的朋友凭甚么和其别人聊起我尽力做的事？”

“另有一点听上去能够有点儿奇特，他们这类人另有一个特性，就是运气好。功德老是产生在他们身上，并且出乎料想。”

“是你们的饭菜太好吃了。”我答复，“我一点儿都不想剩下。”

“对，差未几是这个意义。他们走在精确的门路上，让你忍不住想去帮一把。”

凯茜看着我，没有答复。我感受她又是在鼓励我本身找出答案。我想了想我们的对话，想到我们如何说到指数的话题。可我没能想出答案：“我不明白，凯茜，能给个提示吗？”

“有点儿像发电子邮件。”我说，“你把一封邮件发给10小我，这些人各自再转发给别的10小我，如许持续发下去。”

“比如我问的阿谁――他们如何挣钱？”

她大笑：“我去厨房问问。”

凯茜浅笑着看看我：“这类事只能被他们碰上吗？你有没有碰上过？”

“为了说清楚，”她开端讲，“你先想想我们之前聊过的那些人。”

“有人感觉玄，有人感觉是宇宙的天然规律，另有人感觉事情背后有一股更强大的力量在操控。不过，大多数人只会感觉这是运气好罢了。大师都同意确切有这么回事，并且运气确切是促进事情胜利的身分之一。”

“约翰，如果你能想起那些具体例子，你必定会发明二者之间的联络。”

我向厨房扫了一眼，瞥见了迈克。我们相互挥了挥手，此次完整不感觉有甚么奇特的：“凯茜，我想问一下，你们另有草莓大黄派吗？”

我紧靠着卡座的靠背：“应当碰上过。我一时半会儿想不出具体例子来，但是我记得有几次，不测欣喜正幸亏我需求的时候来临。”

“你是说我那几个尽力以赴投入事情的朋友？”我问，“真正享用每一天的人？”

我一半是对本身，另一半是对凯茜暴露了浅笑。“我会像他们一样，带着豪情和热忱说话。话题会充满传染力，就仿佛他们的故事或者需求自带一种主动的情感一样。”

“好，就拿我刚才说的阿谁女人举个例子。巧了，她和安妮一样，也处置告白业。她需求搞定一个大客户。我不晓得详细是甚么环境，只记得那事触及一笔大订单，很多人争夺过，但都失利了。”

“能啊，这个实际实在很简朴。我举个例子，假定你奉告或人一个动静，他再把这个动静奉告其别人，其别人又会奉告更多人。用不了多久，你的动静就会传播给很多人，比你本身一一奉告的结果更好。这就是指数实际。”