126章 力压全场
纵萌浅笑着问道：“好了，这一点你的建议很好，说说吧，我们既不把运输交给物流公司去做，又不能以啤酒折合运费来让客户结算，那么接下来该如何做？哦，你上面写了然，由我们公司来结算运费，遵循比例预付和到货后凭回执单结算，详细讲一下，不然这内里但是有很多题目，我都要提出质疑的，呵呵。”
“嗯，这一点很首要。”马良也不否定，点头说道：“并且我也没体例来完整证明本身，能够在事情期间是清明净白的，但有一个最简朴直观只是稍有些笼统的体例――统计一下客岁我们公司啤酒的发卖量，发货车次，总运费支出，然后在物流部开端运转后的一年里，再统计一次，比拟较之下，如果有所降落，那就足以申明物流部为公司节流了开支。当然，我但愿在运输用度上的开支，要高于客岁，因为那样的话，只能申明我们公司的发卖量明显进步了。”
世人皆是一愣，这不是废话吗？并且听这话里的意义，仿佛还带点儿贬低我们的意义。
“不敢当。”马良谦善一笑，接着说道：“这只是开端的打算，要顿时付诸实施还需求必然的时候磨合，比如和货运公司签约达成有效合法带有束缚性的合约，物流部与财务部之间的运费结算调和共同方面，都需求详确的合作和筹办。我想，短时候内还是遵循之前的体例来运转，不过我们应当尽快去窜改这类结算的体例，如此一来，也便利了我们的客户，让他们只需方法受货色，而不需求再分外计算运费与折合的啤酒之间的本钱差额，表现了我们作为一个正规企业在办事上的到位……”
“那我们还建立物流部分干甚么？直接招标找一家物流公司来做不就行了。”葛世红嘲笑着说道。
“好的。”马良点头应下，然后站起家来，憨笑着的神采转为安静，沉着，不急不缓的说道：“起首我有需求夸大一点，金顺酒业个人，是有范围的，正规化当代化的个人公司，而不是小作坊，小工厂。”
不过，马良的脾气一贯是讲究谨慎驶得万年船，以是他在任何事情上都会为本身留下退路，各方面都要考虑到位，不会把话说死，以是他紧接着又开打趣般说道：“如果我们国度的油价和过路过桥费都持续猛增，带来了运费上的增加，那可就不是我的事情渎职了，到时候需求遵循运费的增加百分比来计算，核实我们物流部的事情考成。”
葛世红被马良的话呛得无话可说。
是的，最简朴的证明体例，无疑就是物流部的建立和运转期间，确切给公司带来了开支上的节流，相对比就是带来了利润。
还是纵萌起首发言了，轻咳了两声，推了推镜框，然后暖和的笑着说道：“打算表做的有层次，此中的内容也非常有观点，嗯，我想我们还是听听小马如何说吧……毕竟稿件上面都是个笼统的观点，没有详确的体味，我们是不好下结论的。或许，小马的打算和决定，是对的呢？呵呵”
这句话很给力，几个部分的高层纷繁点头，对此他们心知肚明，只不过处于水清不养鱼的来由，很多环境下都是睁一只眼闭一只眼，当作没瞥见了。
严厉且不乏诙谐的一段话，让世人不好再说甚么了。
马良微微一笑，接着说道：“从一个小型企业生长初期来讲的话，这类体例无疑是最为有效近乎完美的，增加发卖量，进步安然性和效力，公司高层直接插手发卖和运输上的办理，没甚么题目……但现在我们的公司已经不是佳圆饮料厂那样一个小小的企业了，而是具有几个饮料厂，两个大型啤酒厂，两个制罐包装厂的大型个人公司，每个部分的高层，都不会偶然候去办理每天每个车次的货色运输乃至运费核算上的题目，不免这此中就会呈现呼应的假公济私的题目，或许现在没有，但将来必定会有的……”
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……
世人有点头默许的，也有嘲笑嗤之以鼻的，另有低下头和中间的人低声群情的。
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曾克成皱眉不满的说道：“那我们建立了物流部，就能包管运输用度的降落吗？能包管物流部的运转，不会影响到发卖部的发卖进度吗？再者说了……呵呵，谁敢包管物流部就不从中假公济私。”
“嗯，这恰是我要讲的。”马良笑着顿了顿，缓口气说道：“我们不能将货色运输承包给大型的物流公司，但能够持续让小型的货运公司来做，也就是我们目前所打仗合作的配货站，当然，需求遴选有必然气力的货运公司……运费上，由货运公司暂代我们付出运费，每月我们能够和货运公司结算一次。”
而纵萌则是冲马良微微一笑，点头鼓励。
褚明奕皱了皱眉，心想马良说的话不无事理。其实在物流正规化方面，公司里不是没有考虑过，不然也不会有组建物流部的设法了。但题目是……向来没有像马良这般从公司范围大小和面子上，去考虑这一点，并且也没有考虑到这一点会在客户那边留下不好的印象。想到这里，褚明奕点头道：“持续说下去……”
在坐者大部分都是会心的一笑，心想马良这个年青人还挺风趣的。
马良呵呵一笑，道：“这类风险和形成的丧失，天然由承接我们运输停业的货运公司来承担，再者说，即便是货运公司和个别承运人之间，也不会直接把运费全额预付的，货色送抵，客户收货确认无误或者丧失多少，在货运单上签单写好以后，再把回执单返回北京，丧失会在残剩的运费中扣除，在这一点上……我们既无风险，也没有丧失的。”
“小马，你没打仗过货运转业，也没打仗过那些跑运输的个别户车老板，提早给了他们运费，他们就会毫无所忌的，对货色在运输中的庇护不周形成破坏，乃至还会从中盗取，时候上也拖拖沓拉……”曾克成嘲笑着说道：“实际和设想的差异是很大的，纸上谈兵的事情，谁都会。”
世人都纷繁表达了本身的观点和定见以后，集会室里一时候再次温馨下来。
而马良这番话无疑是当着世人的面，立下了军令状
褚明奕也是愣了下神儿，马杰出大的口气啊
本日第半夜
对于世人的不满和攻讦定见，马良一向都是暴露一副浑厚诚恳的笑容，几次点头，仿佛真的就对各位的建媾和攻讦谦虚接管了似的。但这般模样落在世人的眼里，却总给人一种他压根儿就是十拿九稳，不屑于与你们辩论的模样了。
而发卖部各地区办公室的卖力人则都是一脸难堪嘲笑，谁手头能没有一些灰色支出？这类事儿在公司里那的确就是秃子头上的虱子明摆着的。
幸亏是马良话说的还是比较含蓄的，照顾了他们的面子，以是不至于激发他们当场的抵赖和不满。
说罢，纵萌看向马良，微微点头点了下头，有点儿鼓励的意义。
“嗯，小马你说说你的设法……”褚明奕也浅笑着鼓励道，只要马良在讲授的时候不太特别，面子上还是能让褚明奕过得去的。
说到这里，马良浅笑着扫视了一圈在坐的各位。
“这……”曾克成不晓得说甚么好了，有些难堪的嘲笑着恭维道：“小马考虑的全面。”
马良轻视的看了他一眼，道：“我们没有青岛、蓝带、燕京如许的大型企业各方面薄弱稳定的气力，物流公司也是要确保有充足的利润才会和我们合作，他们不是慈悲机构……能省的，还是要省下来，财大气粗也不消肆意去华侈。”
马良没有给他们过量的时候去考虑，而是接着说了下去：“我查阅了很多大型企业在物流方面的办理流程，根基上都是直接将企业的产品货色运输招标，承揽给大型的物流公司来做，如许的话企业在货色运输上的风险就降落为零，并且相对来讲按月、季度、年来结算运费，也比较公道一些。”
马良顿了顿，脸上暴露一抹歉意的神采，微微躬了下身，继而再次站直，接着说道：“或许我刚才夸大的这一点，会令在坐各位心中有所不喜，但是我但愿各位能从这一点上了解下我的打算和思路――任何一个大型的，正规化当代化的企业，都应当有完美的、正规的货色对外运输流程，乃至在之前，有很多大型的企业都为此而设立了本身的运输部分，车队……当然，这一点是不实际并且不好办理的，我们不会走这条前人走过的傍门再去失利一次。但我们不该该持续以这类啤酒折合运费的不正规体例来持续生长下去，如许会给我们的客户带来一种直观上的小觑印象，一个大的个人公司，正规的啤酒饮料制造企业，竟然以这类体例在运输用度长停止结算，从而起到增加发卖量的结果，大师感觉如许公道吗？”