第137章 抓住机会就上（6）
“确切如此！前次，我们老总一看到英图公司的报价单，就直接开骂了！你猜对方要我们付出多少钱？”
“你们公司的产品能做管路设想？”
“哦……”陈天明微微一点头：“看来这事儿只要总经理一人说了算？”
“能！都属于三维CAD，做点二次开辟就行！”陈天明答复道，接着又问，“肖春刚上面的带领另有谁？”
“将近1500万！”肖传刚此时已经对陈天明产生了信赖，话语里也越来越坦诚。
“那不成能！我们带领固然不想费钱，但是公司效益还是挺好的，”肖春刚解释道，“我们之前是央企的一个部属公司，固然停止了股分制鼎新，离开了央企，但是这个央企还是我们的大客户。”
“并且，英图软件最后也是做CAD的，厥后才转型到工程扶植范畴。”
“上面儿另有个副总，他都是向分担设想的副总汇报，副总再向总经理汇报。”
陈天明开端保举公司的产品，
陈天明直了直腰，端方了一下坐姿，说道：
“你们之前做过工程设想范畴吗？我看你们公司简介上说主如果给机器行业供应软件呀！”肖春刚质疑道。
嘴上却道：“肖主任，我能够向您供应一个高性价比的处理计划。”
陈天明笑了笑：“实在，这个题目的本源是钱的题目，如果你们有的是钱，早就买正版了，之以是用盗版，就是因为代价太高，是不是？”
“普通都采纳哪种体例？”肖春刚猎奇地问道。
“大项目必须得他点头！”
“还行吧！我把本国软件公司如何打击盗版以及我们公司的环境向肖主任先容了一下，他挺感兴趣的。”
“您说的计算服从是不是指的英图软件能够主动出物料清单？另有一些标注、数据统计等都能够由软件主动天生？”
“好！让小孔送送你。”
“好！那你本身走吧！”
“处理体例只要三种。一种是让步，遵循对方要求采办正版软件；一种是硬杠，跟对方打官司，但是像这类设想软件侵权官司胜率极小，官司大输了，不但要买正版软件还得补偿人家的侵权丧失，极不划算；第三种就是改旗易帜，放弃这个软件，启用其他近似软件。”
“是的！”
“三种体例都有。不过用得起码的是第二种，硬杠。有的企业老板对软件版权认识不强，感觉这些本国软件公司不让还价还价，是不讲事理，是强取豪夺，就雇上状师作陪到底。但是从法院公布的案例来看，有的是打到一半儿本身畏缩的，一小部分是硬扛到底，最后不得不费钱买正版外加补偿金。”
“你们总经理懂技术吗？”
而，此时的成科远正在坐在国度行政黉舍的门路课堂里听课学习。
“陈经理，您说说看。”
孔胜利听出这是肖春刚出来送陈天明，但本身却假装没有听的模样，头也不回地持续往前走。
“好！费事你了！”是肖春刚的声音。
“确切是，公司带领想少费钱，乃至不费钱。”
说完，两人当场分离，一个返身回到办公楼，一个朝公司大门口走去。
“陈经理，你的经历丰富，你感觉我们采纳哪种体例最好？”
“这不奇特，本国的正版软件就是非常贵！我小我以为，费钱起码的体例就是处理你们这个题目最好的体例。”陈天明说了一句让人挑不出弊端的话。
“我们公司有一个国产的三维CAD软件，我们能够遵循你们的设想需求做一些二次开辟，用来替代英图。”
接着，陈天明又把SV软件的宿世此生，公司的首席技术官成科远返国、轻量化三维数据浏览器的出世等故事一一讲给了肖春刚。
“英图这个软件不但仅是个画图东西，它还具有很多计算服从呢。”肖春刚感觉陈天明对英图软件的熟谙存在曲解，想改正一下。
“那你们现在的企业性子是民营？”
又过了半个小时，还是没见陈天明的动静儿，他转念一想，是不是本身刚才去厕所的时候，陈天明本身走了？
“我们确切没有做过工程设想范畴，但是做过制造履行体系和数字化工厂，能够通过三维设想和三维可视化技术把一个工厂、一个车间的出产布局揭示出来，从技术道理上来讲，跟英图软件是一样的。”
孔胜利听到主任喊本身，不得不断下脚步，返身返来：“好嘞，肖主任。”
坐在工位上的孔胜利一向在盯着时候，一个小时畴昔了，贰内心不由嘀咕道：“这个陈天明如何这么能聊？第一次见面就能聊了这么久？”
“那行，你也别送了，快归去吧，等下了班儿我们再联络。”
“对！属于民营企业。”
“大股东是谁？”
“总经理，他本身占51%的股分。”
这是陈天明用心设的一个题目，目标是想体味下这个设想院的效益如何。
走出门口送客的肖春刚一眼就看到了走廊上的孔胜利，朝他喊道：“小孔，过来，帮我送送你同窗。”
想到这里，孔胜利起家来到肖春刚的办公室门前，悄悄地把耳朵凑到门前，模糊约约闻声内里有陈天明说话的声音。
“肖主任，您快归去忙吧，迟误了您一上中午候。”陈天明又客气道。
接着，他又屏住呼吸，仔谛听了听，确认陈天明白实还在里边，便回身朝本身办公室走去。
他在邮件中说道，能够用不了多长时候，就得停止一次技术交换，届时必必要成科远出马才行。
听完肖春刚的话，贰内心暗喜：“效益不错就申明就有钱，有钱的客户我喜好。”
“现在想不费钱是不成能的了，除非你们停业关门了。”
“以你们公司的范围和英图公司在业界的职位，我估计如何着也得1000多万！”
陈天明回到旅店，已经是十二点多，他在旅店四周的一个小吃店里拼集了一顿午餐，回到房间就翻开条记本电脑给章中辛、余莉写邮件，汇报项目环境。
孔胜利带回陈天明走出办公楼，问道：“谈了这么久，看模样是谈得挺好呀？”
“那是相称懂！”孔胜利道，“我们公司之前是一家石油化工行业的央企，总经理是技术卖力人，厥后公司停止股分制改制，他们几个带领就凑钱把公司买了下来。”
刚走了没几步，就听到身后传来开门的声音，接着听到陈天明说：“肖主任，请留步，我们随时保持联络。”
“我固然是个发卖，但是就我的体味，我们的软件完整能够实现这些服从。”
不知不觉，两人的交换持续到了十一点半。