第84章 三维数据下车间（9）
一回到办公室，他就给陈天明打去了电话：“陈经理，你们的代价还能再优惠一下吗？”
“好的！姚总，”陈天明应了一声，接着问道，“您说这事儿靠谱儿吗？我可向来没碰到过这么轻松轻易的项目呀！”
“不风俗是不是？”姚超英笑着反问道。
“我晓得你没多报！这么跟你说吧，老弟，厂长发话了，你们如果能够免除CAPP数据集成接口的用度，我们两家顿时签条约。”宋部长不肯意在代价上跟陈天明华侈口舌和时候，直接交了底。
……
姚超英解释道，然后问，
客气了几句后，他说厂里要从华泰公司采办软件，担忧买贵了，想探听探听火箭院是多少钱买的。
不会是幻觉吧？
陈天明原地打转儿了足足有五分钟，然后拿起手机以确认节点数量为由给宋部长打去电话，重新确认了一下刚才本身的“幻听！”
“嗯！”
“那我顿时跟姚总申请一下子，完过后，立马给你回电话。”
孟清磊看完报价，说道：“你问问火箭院他们多少钱买的。”
财务主管此人挺仗义，很快就查询到了这笔支出，然后把代价奉告了宋部长。
陈天明谦善道，
陈天明把报价发给宋部长后不久，宋部长就打来电话问：“陈经理，你的报价单里没有触及浏览器与天舟CAPP体系的数据集成呀？”
仅仅颠末端一次技术交换和软件测试，仅仅跟客户见了两次面，客户就筹办下单了？
“先庆祝你！”姚超英在电话里赞道，“报价优惠方面我也同意了！详细的你本身矫捷把握。”
“为甚么？”陈天明问道。
“放心吧！姚总！”
再次确认信息后，陈天明一个腾空把本身摔在了旅店房间的席梦思床垫上！
“太不风俗了！”陈天明应道。
俗话说，买的没有卖的精，陈天明早已推测会有这么一个砍价环节，语气表示得非常坦诚笃在：
“靠谱儿！你晓得我为甚么让天舟软件控股我们吗？”
等惠邻近放工，他重新发送了一封邮件给宋部长，并打了一个电话奉告对方。
“好的，我晓得了，宋部长。”
他跟财务主管曾经在体系内一个培训活动中住在一个房间里，在一起呆了一周时候，干系处得比较和谐。
“不过，我感觉还是运气好占首要成分！对了，报价单上我没有触及数据集成接口部分，我考虑到客户必定还会砍价，想把轻量化浏览器与天舟CAPP的集成接口免费送客户。”
宋部长天然晓得厂长为何焦急，他从速给陈天明打去电话：
第二天，宋部长拿着报价单来到了厂长办公室。
过了半小时，规复安静的陈天明翻开条记本电脑，参照火箭院的报价给卫星厂做了一个报价单。
挂断电话，陈天明还是有些不信赖本身的耳朵，莫非这么简朴就成交了？
“我刚才传闻卫星厂主动要报价了？”
“陈经理，你们的软件测试通过了，孟厂长很对劲，我们筹办近期就采办，你抓紧做一个报价发给我。”
“感谢带领嘉奖！”
“好好好！宋部长，我现在就催，今天下班前，包管重新给您发一份终究的报价单。”
“别的，你是不是感觉跟客户的干系才方才开端呀？”
“对！就是给客户送了几张听相声的门票，跟客户一次饭都没吃过！”
“行，我等你电话，我们都是给公家办事儿，都实在一点儿。”
“我叨教一下姚总。”
“就是为了这个！之前，你们这些发卖职员在外跑一年，我们公司一年才签两三千万的条约。而，天舟软件只做航天体系内部的票据，一年就有上亿的条约额，并且这些项目很多都不消跑。”
“你尽快吧！”
宋部长收到报价单，看完就给火箭院的财务主管去了个电话。
“您好！姚总！”
“软件测试已经通过，你抓紧给我发个报价。”宋部长觉得真的信号不好，放慢语速一字一句反复道。
孟清磊点了点头：“你问问华泰这个接口用度能免费吗？如果免费，当即签条约，让他们顿时派人过来实施。争夺年底让‘三维进车间’打算落地。”
“是的！数据集成这一块，我跟公司汇报了，我们的技术职员正在跟天舟的技术职员相同核算事情量。”陈天明把早就想好的来由说了出来。
很快，章中辛回电说，姚总同意了。
宋部长点头应道，接下了任务。
章中辛听了也非常欢畅，说道：“这跟你事情做得结壮是分不开的！”
“放心吧！我必定争夺最大优惠。”陈天明信誓旦旦道。
他把报价单发给章中辛后，给他打了一个电话，把这个突如其来意想不到的环境叙说了一遍。
这的确是太不成思议了！
“已经问了，代价根基上一样，我们比他们多一个CAPP的数据集成接口。”宋部长答道。
“我们现在是中宇航的一分子了，跟他们是一个战壕里的战友，他们对我们当然是信赖的，并且有火箭院的项目在前，他们就更加放心了。你抓紧给客户把报价发畴昔，盯紧了，争夺尽快签单！”
“你抓紧催一催，少了这一块儿我没法跟厂长汇报。”宋部长有些不乐意。
陈天明还觉得本身听错了，赶紧说道：“宋科长……刚才信号不太好……您再说一遍！”
挂了电话后，陈天明内心揣摩了一会儿，自言自语道：“如果仅仅是免掉了数据集成接口费，并不能显现出充足的诚意，可否再叠加一个一年内免费进级的优惠？”
刚结束跟章中辛的通话，陈天明的手机接着响了，他一看屏幕，来电人是姚超英。
“宋部长，这个代价跟火箭院的一模一样，我没多报！”
这但是本身向来没有碰到过的事情呀！
通完话，陈天明又在报价单增加了一行CAPP数据集成接口的报价。
“前有车，后有辙。大师都是一个个人的，一样的东西不能两个价儿，何况你们的浏览器服从比火箭院的要多，特别是信息标注方面。”