第8章 天生的销售（2）
一年以后，他才进入德国东门子产业软件上海公司担负天下汽车行业南边区的直销职员。
三年前，也就是陈天明刚入职不久，郭威正式向公司提出了离职。
因为与老板的干系搞僵，他也不敢等闲去应战竞业限定这个法律法则。
在车上，他取出黑莓手机，重温了一下明天早晨从泉城重工公司网站及互联网上搜刮到的企业信息。
作为公司核心高管，郭威离职遭到竞业限定。
加上，三维CAD软件急需一个发卖卖力人，陈天明自但是然成了姚超英心目中的最好人选。
“以我对小陈的体味，他不是如许的人，”孙建国一副信誓旦旦的模样，“并且我也摸索过他几次，我感觉他目前没有跳槽的设法。”
果不其然，孙建国一听要让陈天明回到泉城卖力SV的发卖，当场就表示不同意：
“小陈给他们干活儿这事儿，我晓得，他之前也叨教过我，是我答应的，并且他操纵这些机遇也获知了很多项目信息和客户质料。”
“我是担忧哪一天他会被东门子的人看中，就像你的前任那样被他们悄无声气地挖走。”
等陈天明到上海的时候，他已经是东门子产业软件中国区汽车行业发卖总监了。
孙建国小声儿地辩白了一句，但语气上已经比刚才和缓了很多，特别是当他听到老板提起公司上一任发卖副总后，内心就已经放弃对峙了。
姚超英之以是不先收罗孙建国的定见，主如果担忧本身这个固执的发卖副总不肯放陈天明返来，并且另有能够会表示陈天明不要放弃上海办事处。
作为渠道代理商的发卖副总，郭威一向与东门子产业公司联络密切。
这就比如，向秃子卖梳子，瞎迟误工夫。
在上海的一年里，他见地了很多合作敌手的发卖战略。与南边的合作敌手比拟，位于齐州大地的华泰公司在发卖形式上保守了很多，在他看来，齐大华泰要想走出齐州，走向天下，发卖方面必必要做一些鼎新。
董事长姚超英面对爱将的请辞，也是百思不得其解，对其死力挽留，但郭威去意已决，如何留都留不住，为此两人干系分裂，传言还差点儿打官司。
姚超英看着情感有些冲动的孙建国，语重心长地说道：
孙建国见老板铁了心要调回陈天明，便放弃了最后的对峙，同意了此次野生作动。
“姚董，陈天明一返来，上海办事处将会再次堕入瘫痪，这不但会打乱华东市场的发卖打算，还会影响到公司整年的发卖任务。”
因为有郭威事件这一前车之鉴，姚超英在听到几个东门子产业软件公司职员向本身夸奖陈天明后，内心的担忧与日俱增：陈天明是个可贵的发卖人才，华泰公司的薪资报酬在外企东门子公司面前毫无合作力，上海的消耗又高，时候一长，经济压力一大，再虔诚本分的员工也不免会心生他念。
“哪能呢！小陈现在的事情才气离他们的要求还差得远呐！”
实在，在陈天明承诺姚超英返来卖力SV发卖的那一刻起，他就已经开端在心中运营如何展开发卖事情了。
“把陈天明调返来，我是有几次考虑的。一来是SV顿时就要公布，这边确切需求一个发卖卖力人；二来我担忧他一小我在上海待久了，会心生他念，毕竟上海这座都会的引诱太多了。”
发卖，从某种程度上能够说是一种谍报汇集和阐发事情，只要把握了企业的环境才气晓得客户有没有需求，有没有跟踪代价，如果没有需求，那么这类客户就没有跟踪代价。
随后，作为陈天明的直接带领，孙建国与本身这位得力部属停止了一次促膝长谈，除了一番鼓励以外，还语重心长地叮嘱道客户是发卖职员的“命根子”，不能因为卖力了SV的发卖就放弃了江浙沪地区的客户，如果SV推行不力，能够重新杀回上海如此，搞得陈天明好一阵打动。
同时，他也借机向姚超英提出了两点要求：一是为上海办事处招人，二是要求陈天明临时兼顾上海办事处和SV的事情任务，持续跟踪妙手里现有的客户和项目，制止频繁改换发卖经理给客户形成公司职员不稳定的印象。
从明天早晨查阅到的信息来看，这家企业绝对是一个有代价的潜伏客户。
时候一长，东门子公司看中了他超卓的发卖才气，向其开出了丰富的薪资报酬和广漠的职业生长空间。
面对这类引诱，一向想成为一名优良职业经理人的郭威心动并行动了。
接管SV专职发卖恰好给了本身一个发挥拳脚的好机遇。
华泰软件公司的上一任发卖副总叫郭威，一个停业才气超强、极具小我魅力的人，不但是董事长姚超英死力种植的工具，更是公司发卖部的灵魂人物。
在跟从董事长去北京召开产品公布会之前，他已经构成了一份SV市场推行和发卖计划，只不过这个打算尚不成熟，他谁都没有奉告。
挖走郭威的公司不是海内的同业，而是华泰软件的渠道供应商德国东门子产业软件公司。
动静一传出，当即引发了公司高低的一片哗然，大师遍及不解：郭总如何会才辞职呢？都已经做到副总位置了！
SV产品公布会的胜利停止，吹响了华泰软件二次创业的号角。
“小陈跟东门子上海公司的人走得非常近，平常还会替他们干点活儿，你也体味他的事情才气，已经有好几个东门子上海公司的人向我嘉奖过他了。”
面对如此公道的要求，姚超英天然是一口应下。
回到泉城的第二天，陈天明一大早就搭乘一辆出租车来到了位于都会东郊的泉城重工。
郭威的离职让姚超英非常气恼，很长一段时候，大师都不敢等闲在他面前提起这两个字。郭威这个名字也就成了公司的敏感词。