191章 门外汉的生意经
要不，我们直接拿三百万吧？
并且付明兰还不厌其烦，详细地为二人算了一笔账，包含各方面的投资、人力时候安排等等，让温朔和林波归去后细心考虑一下，对于他们这个小公司来讲，立即到手三百万现金，比之持股红利能够需求数年乃至十数年，才气获得三百万利润，乃至……固然条约中能够说明不承担投资风险，但如果挣不到钱了呢？
不过，在商言商，两边考虑的重点当然是本身好处，以是买卖不成仁义在……起码大要上看起来，合作没有谈成，但两边独一两次的打仗性构和，还是比较轻松镇静的。
多好的事儿啊？！
起码，龙心科技的诚意充足，特别是三百万现金直接全权买走专利，足以击退大多数合作敌手了。
不过，付明兰可不但愿这项专利落在别的企业手中，以是她给出了另一个前提选项：龙心科技情愿出三百万，全权采办这套一卡通体系的专利。
他俩只是很纯真地以为，这款东西既然本身买点儿成品就能攒制出来，批量制造的话，不过也就是向各个厂家订制各种硬件、外包装，然后组装起来，再向天下各地的电子产品经销商倾销，充其量，也就是比计时计费软件费事一些，投入大一些，用的人多一些，本质上，并没甚么大的辨别嘛。
而直接采办“一卡通体系”的专利，或者以合作的体例把“一卡通体系”的专利攥在手中，就能在最短时候内把握这项专利体系的先有市场上风，同步对“一卡通体系”进级，并以此为根本，研收回更多更高科技的相干产品。
可惜，温朔和林波压根儿没有这方面的贸易经历，他们乃至没法预估出一款针对天下乃至外洋发卖的产品，前中期要投入多少资金，需求多少人力、多长时候去运营。
而有气力的企业，和朔远如许的小公司合作……给你百分之四乃至八的利润，已经很高了好吧？
朔远软件开辟有限任务公司建立之初，没人会在乎林波和两个大门生合作组建的一个小公司。
比如温朔和林波、付明兰三人用饭谈合作时，间隔他们不远的一家初级餐厅内，坐在黄芩芷劈面的中年男人。
龙心科技的高层，看题目，看市场，看得很快、很准！
这个小公司方才建立，便推出了一款当时一样不被人看好的计时计费软件。为此，龙心科技副总裁，企划部总经理付明兰，还特地找过这位当初抱屈当替罪羊，被公司辞退的技术开辟部分的重量级员工，洽商是否能够采办这款计时计费软件的版权。
付明兰以及龙心科技高层人士，哪怕晓得“一卡通体系”或许科技含量不会过分庞大，以龙心科技的气力也能研收回来，但，朔远公司已经申请了专利，没有哪家着名企业公司，会情愿在支出一个能够接受的代价，和背负上一个盗版、抄袭黑锅的选项中，挑选和一个小公司打官司，品牌着名度的丧失代价太大了，当然，首要还得看，好处有多大；并且，研发近似于“一卡通体系”的产品，天晓得要破钞多久的时候，如果被别的公司捷足先登了，那么，统统市场远景，能够衍生出的更多产品代价……都只能是构思了。
你但是甚么都不消管，最后尽管拿利润。
但在林波和温朔看来，龙心科技的确是欺负人嘛！
欺人太过！
“爸……”黄芩芷嘟着嘴说道：“我可不想与你合作。”
固然林波小我的交际才气、贸易脑筋欠佳，但当前社会背景下，IT行业的高速生长以及其奇特的贸易形式，必定了这个圈子让很多内行人看不明白，让很多熟行又能跨内行的高人，更加存眷IT技术精英林波的动静，毕竟，他不止有丰富的事情经历和相称了得的技术水准，更有那款计时计费软件的创意、质量、销量做包管。以是，当林波在圈子里公布了寻求合作的动静以后，短短几天时候，便前后有三家公司致电邀约，然后坐下洽商合作事件。
“唔，这款产品不错。”黄申浅笑道：“或许，我能够与你们公司合作。”
何况，巨人曾经说过，科学技术才是第一出产力……
温朔拜托马有城帮手扣问一下，有没有对此感兴趣的企业；
此次一卡通体系的研发胜利，却受限于自家小公司气力的原因，温朔和黄芩芷、林波颠末参议后，决定尝试找大一些的软件或者电子科技公司合作出产发卖。
当得知朔远公司研发的“一卡通体系”时，和别的公司企业分歧的是，龙心科技已然从中看到了更加广漠的市场生长远景，以及通过“一卡通体系”衍生出的更多、更先进、更高科技的产品效益。
还好，两人不谋而合的内心设法，并未被那些成心向洽商的公司企业晓得，不然那些人要么会直接在构和桌上喷他们俩满脸唾沫，要么就是气得本身归去撞墙！
现在天早晨，龙心科技副总裁、企划部总经理付明兰安排的饭局上，两边也没能达成开端的合作意向。
在龙心科技看来，五十万的代价，已经很高了，还能够冠冕堂皇地说，这是看在林波曾经为公司背黑锅的面子上，不幸他，帮忙他。
俩甚么都不懂，只会痴心妄图的笨伯啊！
对一卡通体系的专利，龙心科技志在必得。
实在全天下、天下诸多IT行业的公司，早已经有了近似的产品，只是产品的定位，还没有延长到办事大众便利的消耗方面。而“一卡通体系”的呈现，提早得知这款产品的一些卓有远见的人，都或清楚、或恍惚地认识到了这款产品的市场远景。
很明显，那次的合作没有谈成。
一番话说得林波和温朔两人面面相觑，提心吊胆。
究竟上，从纯粹的贸易角度来考虑，几家公司企业给出的合作前提，没有甚么刻薄与否，乃至还不算低。
但是成心向的公司越多，温朔和林波的表情，倒是愈发沉重了。
手里握动技术，专利，对方却只肯赐与百分之4、之八的利润点，连运营的权力都不给，这的确和明抢没甚么辨别了！
当然了，他们再傻或者再夺目，也不成能一顿饭就把专利给卖掉――构和嘛，总得谈上那么一次两次，总得归去筹议筹议，打算打算。但，付明兰却从两人的神采上，看出了他们的心机活动，而这，已然让付明兰的初期目标达成了。
因为贸易以利润为先，“一卡通体系”在出产、发卖方面，势需求投入相称大的财力人力物力，前期的鼓吹推行，中期的告白营销，售后等等一系列下来，浅显中小型企业没有充足的好处引诱，谁乐意去承担那么大的风险投资？
他体味女儿的脾气，凡是聪明且有才气的人，多数都但愿靠本身的尽力去达成不凡的成绩。女儿，毫无疑问是一个各方面都非常优良的女生，固然，她也是靠家里赐与的资金支撑，才气够在都城投资，现在看起来仿佛也确切挺胜利的，但，在向家里乞贷的时候，她也很明白地说了：“这些钱，她会了偿的，并且会遵循比银行存款，还要高出一个百分点的利钱了偿。”
温朔和林波的要求是，能够不参与运营办理，但利润分红百分之二十二。这般要求，让付明兰气结，再遐想到前次计时计费软件的版权采办失利，付明兰内心已然明白，温朔和林波这俩人……纯粹是IT企业运营方面的门外汉啊！
九十年代末，新世纪初，IT行业的兴旺生长中，有一个很奇特的征象：恰是因为生长速率快得令人目不暇接，这个行业中古迹呈现的太多，偶然候一个小小的创意，一款小小的简朴至极的软件，很能够会缔造出不成限量的财产，以是，便是圈浑家，偶然候都会在势若狂飙的节拍中看花眼，想花了心。
林波则是干脆在他在中关村混迹几年的圈子里公布了这条动静，但愿能够有合作意向者前来洽商。
“芩芷，你晓得爸爸向来尊敬你，以是，此次我是真的纯粹出于贸易的角度，想要和你们公司合作。”黄申浅笑着，神采和语气，却透着当真的诚意。
当然，不止是他们看得准……
因为龙心科技想要采办全版权，出资五十万元群众币――本质上，龙心科技对于这款固然优良，但技术含量委实不算太高的软件，没有太大的投资偏向，更何况，计时计费软件是网吧公用，没有更加遍及和提高的利用客户群体。之以是想要采办这款软件，龙心科技的设法是，借助这款软件与电脑体系的绑定发卖，向天下各地统统的网吧、成心向开网吧的潜伏客户群体，促销龙心电脑。
因为他们发明，这几家公司的合作前提，都相称刻薄――朔远公司只能以专利入股，对“一卡通体系”的出产、发卖等运营环节没有办理权，在“一卡通体系”正式上市发卖以后，朔远公司不承担负何贸易性的风险，并按季度获得“一卡通体系”净利润的百分之四股权好处分红，最高的只要百分之八。
