第八十九章 谈判的技巧（下）
“我真打你了啊！你不准还手。”我满身充满着有力感，迟缓的端了茶碗喝了口，“你把人家都当瓜子了，你开几家，人家就上门买你几家的货！按你的做法已经把长安，或许是天下的造纸作坊都获咎了，你还想持续获咎人家卖纸的不成？谨慎落人骂！别看我们只占二成多的产量，一旦按你定的这个代价出去了，长安四周多少家作坊要停产？工匠们没了技术，如何活？都去山里当匪贼吗？”恨恨的在她『臀』上抽了一记，情深意切的道：“口口声声的喊叫做功德，就是功德也得渐渐做啊。让你一搅和，利润被商家吞了，作坊的工匠被『逼』上秦岭，好端端的次序被打『乱』，多少人家卖儿卖女，多少好闺女被道貌岸然的学究公开里糟蹋，你忍心嘛！”说着沾了口唾沫沾在眼眶上，火辣辣的流眼泪，坏了，夙起吃蒜苗了。
“贩子厚利，他们不会和你一个设法。你觉得从作坊里出来的代价低，百姓们就能用低代价买回家了吗？贩子会遵循市场的供求干系来调剂代价的，你虽卖的便宜，但他们仍旧会高价出售。你把持关中，他们不会运到剑南，运到江南，乃至运到外洋去卖？只要无益润，他们甚么处所都能去！”
“试销不就是这个代价嘛，我们又不亏蚀，我看挺好。现在都城里都等着呢，这个代价大师都用的起，为甚么还要重新定制？”兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样，“你代价定高了，好多贫民都没才气用的。”
兰陵被我忍气的模样弄的乐不成支，“郎君还真贪婪呢，全都城把持了，该叫你挣多少钱才是个头？”
兰陵靠在我身上，动情的低了头在我脸上磨蹭着，细声道：“第一次听人把对款项的巴望和贪婪说成如此豪情壮志，你这个即卑鄙又妄图财利满嘴蒜味的千大哥鬼。明显晓得你心口不一，我还是不由的被你蜜语甘言打动了，或许把你栓到银饼子上更能阐扬你的用处呢。”
“恩！”要不是看她是公主，我就想上去抽她，听她这话就窝火。投资那么大，摊子放开了，现在改良堂啊！“大姐！用点脑筋好不好？有点经济认识成不？”桌子就是有点长，说话吃力，厨子上，“贫民关我屁事啊？朝廷都管不了，我凭甚么要管？你觉得把纸的代价压底了他们就能有钱了不成？”
“坐好，”我把她推开，“看完就好。上面有关中纸张的年销量和我们作坊的年出产限额，你看，我们作坊就算拼了老命的干，也只能满足二到二成五的需求，离把持纸张市场的间隔另有很大差异。我们的新纸质量不是竹纸能够对比的，一旦低价上市必定满足不了需求，构成供不该求的局面。”
“木头的，谁说铁的？”见她过来了，也不好赶走，“不怪我生机，这个事情你做的真是欠考虑，你定这个代价时候，好好的考虑过没有？”
作者：剑锋幽蓝书号：78486
“这是个甚么事理？”
“吃蒜对身材有好处，再说我吃的是蒜苗子。”我灌了口凉茶，用力的漱了漱口，“同意了？”
保举： 《乱世风云》
“啊？”看她这么利落就承诺了，内心有点悔怨，早晓得就多搂点便宜了，“另有个小要求，把你调派的阿谁女掌柜换了成不？弄的俺家的胡先生没体例和她打交道，影响事情情感嘛！”
“啊！”兰陵的这个动静让我大吃一惊。这个时候出兵高丽，整整比汗青上早了九年啊。记载汗青的人太不负任务了，扣他月薪！
兰陵手臂压在我肩膀上，摇了点头，“这个怕是不好说吧，你晓得吗？”
“嘿嘿，”我『摸』了『摸』脑袋，傻笑道：“我实在人，没有你说的那模样。”
“好了，反面你说这个，咱俩去你的沙坑上推演一会去，”兰陵起家伸了个懒腰，“明天不录东西了，明天归去传闻，高丽声援百济的三万人马以被苏定芳破于满金桥。朝廷已经命令，让薛仁贵统兵四万讨伐高丽，而驻扎在新罗的刘仁轨业以出兵，对其构成包夹之势。”
“恩！”我受不了这类贸易盲，我举手就想打人，压住，压住。“说话用点脑筋！你统计过要几个作坊能把持关中的市场？退一步，你有钱，你不怕起作坊，给关中市场把持了。大唐多大的版图，你内心稀有吗？需求多少家作坊才气把全都城把持掉？”
“好，先把贪不贪财放一边，咱先说这个代价上的题目。”我翻开面前筹办好的质料，压了压心头的火气。毕竟兰陵也是美意，但是她脑筋里没有一个体系的观点，“你有没有统计过现在关中道上纸张的需求量呢？也就是说官方每天耗损纸张的数量。”
“恩，这个事理我听懂了。”兰陵当真的点点头，“妾身真没有想到这些门道，要不是郎君您今个说，还真叫他们钻了空子去呢。要不我们开几家店铺本身出售？”
“如何不说被你糟蹋呢，说的邪乎！”兰陵固然嘴还硬，但神采也是寡寡的，话里没了底气，“可你定的阿谁代价也太高了，再下来点。”
“是啊，”兰陵拍了鼓掌，欢畅道：“如许才好嘛，纸也卖了，名誉也打出去了，大不了我再投些钱重新再建一个作坊出来。按你这个说法，又不怕亏蚀。”
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“不看了，你还能给我卖了不成。”兰陵利落的按了指模，把和谈交给我，“另有甚么事情？”
“好，把这个新和谈书签了，”我拿出早都预备好的合作和谈点窜计划摊在桌子上，“你先看看。”
“恩，”兰陵点点头，“郎君说的有理，妾身对这里的门道一窍不通，还是按你的体例来，让你得逞一回。”
“子豪生机了，嘻嘻。”兰陵试着想把软椅挪到我这边，拉了几下，放弃了，盈盈的走了过来，坐到我椅子的扶手上，“就为了说个这事情，专门弄两把铁椅子来，至于么？”
“休想！”兰陵挑衅的看了我一眼，“和你这类不重视就钻空子的人合作，就要夺目强干才行，少和我耍心眼。
“另有个甚么考虑的？本来就比竹纸的代价高了两成了，再按你的设法，那多少人买不起呢？”兰陵说着戳了我一指头，“你王家现在不缺钱用，我也不图这个，少赚点有甚么干系？如何每次一说到钱上，好端端的就变了一小我呢？贪财也得有个下数。”
“恩，看过了。”兰陵笑着把质料放到桌子上，伸手楼在我脖子上，嬉笑道：“你还真是花了心机的，平时懒惰的模样，赚起钱来还蛮勤奋的嘛！让我看这个有甚么用处？”
“我这里有个统计，固然不是太精确，但约莫就是这个数量。你看看。”我把手里的质料递给她。作为二十一世纪的风俗，在造纸作坊扶植前，我已经把长安各个出售纸张的店铺的年销量作了个累计调查，一共七家店铺把持着关中道几近统统的纸张发卖，统计起来并不费事。
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“一点也不高，我是参考了市场代价，按咱作坊里产品的质量和产量定的，这个说了你也不懂。”『揉』了『揉』红眼睛，撩了兰陵的群摆擦了几下，“甚么东西都得有个时候过程，我们先按这个代价卖，跟着利润的增加逐步扩大产量，跟着产量的扩大，我们再渐渐调低代价，给同业一个过渡的时候，也给市场一个适应的过程。或许二三十年后就没有人再制造竹纸了，我们也把持天下了，那期间价或许比现在的竹纸还要低，绝对要低。”做了个深呼吸，调剂了下声线，沧桑感实足的道：“想想今后，大唐的每一个孩子，非论男女，都能用上我们制造的纸张，坐在宽广敞亮的书院里肄业，个个都成为国度栋梁。他们做学问的时候，建功立业的时候，名满朝堂的时候….或许不会想起我们这些冷静奉献的人。但是我们已经充足了，能为大唐、为百姓做这些事情已经很满足了，”我抚了抚兰陵靠过来的身躯，密意道：“当我大哥回想这平生的时候，我不会因为虚度韶华而懊悔，也不会因为碌碌有为而惭愧；在临死的时候，我能够说:我的全部生命和全数精力，都已经献给了天下最巨大绚丽的国度----为了大唐的繁华昌隆和百姓安居乐业而冷静斗争。”
“你想过没有？就算是把持关中，有几个关中人能用上我们的纸？”兰陵平时夺目聪明小我，如何一到这个上面就胡涂。连我意义都曲解了。