130 唇枪舌战
以是两边不但有文明上的庞大差别，还丰年纪上的鸿沟，这使得两边在自我先容后，闲谈几句的过程显得非常草率。
以是沉默了很久，古德曼才开口道：“方才我真的没听错么？贵公司说的是一百亿美圆的年利用费？并且仅仅供应五百个激活码？”
但架不住微软一次来了这么多高管，明白表示但愿停止一次高层间筹议的志愿啊。人家远道而来终归是客。他也不能太扫人兴了不是？
“很欢畅此次来到中原能见到像王董事长，霍总裁跟施董事如许的年青才俊。我们此次来的目标很简朴，就是想跟天书科技如许新兴高科技朝阳企业建立起友爱的合作干系。微软是一家国际性的大型电脑科技公司，也是环球最大的软件供应商，我们有先进的经历跟成熟的渠道，我信赖这些都能成为两边合作的坚固根本！”翻译根基上同步将鲍尔默的发言表达了出来。
“当然没有听错，不要思疑您的耳朵，没错，就是这么便宜！”霍博识保持着浅笑答复道。
一百亿美圆的年利用费，还只供应五百台终端利用的软件竟然还敢说便宜？再此之前，天下上有过如此高贵的软件么？
因为两边之前实在并没有就明天要会商的华说话初级版受权题目有过充分的筹议跟相同。多数是通过两边的秘书柬单互换了些定见。
他也是不得已而为之，构和才方才开端，对方就不按常理出牌，天然是尽快抛出本身这边的诉求才好。在来这里之前，统统参与闲谈的微软高管都跟独一跟王正宇构和过的微软windows部分主管特里有过相同。用特里的最后的总结语说。天书科技阿谁王正宇完整就是一二愣子脾气！
当翻译将霍博识的话全数译完后，会场内堕入一片沉默，微软各高管神采各别。
“霍总，请不要这么早下结论，我们想先听听贵公司开出这个代价的根据是甚么？”目睹这有要谈崩的架式，一向没开口的微软大中原区总裁菲尔顿打起了圆场。
当翻译一脸古怪的将霍博识的原话译给众微软高层后，统统人都感觉霍博识那张笑容当真很欠打。
当鲍尔默不在发话，古德曼再次开口了：“恕我直言，贵公司的要价太高了，远远超越了我们的预算，我想如果贵公司对峙这个代价的话，能够没有太多谈下去的余地！”
“关于华说话初级版的招商事件，一向是由我卖力的，既然谈到这个题目，就由我来跟大师简朴谈谈吧！”一脸浅笑的霍博识接口道。
实际撤除本年方才在日岛为了新能源电池入股森田能源，花去了微软一百二十亿美圆外，在鲍尔默出任ceo的汗青上，最大一笔的收买案是在2011年团体收买skype，将这款网咯语音通话软件设立成微软的一个独立部分，并在第二年就为微软带来了明显的效益。而此次团体收买案也不过用去了微软八十六亿美圆。
很不调和的是，两边高层职员不但国籍都分歧，年纪差别更是想大。如果按中原人三年一代沟的论调，微软方即便是最年青的菲尔顿，跟天书科技这帮小年青之间都只能用鸿沟来描述了，就别提其他几位都是4、五十岁的中年人了。
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对于这类没有任何本色性内容的套话，王正宇对付起来已经是驾轻路熟。立即开口道：“我们也非常正视跟微软高层的此次会晤，也但愿能跟微软如许的国际性大型公司展开互利互惠的合作干系。当然曾经我们两边因为相同不畅或许有些曲解，不过只要公司的好处能够获得保障，曲解天然也是能够消弭的。”
一年一百亿美圆的利用费？还只要五百个激活码？他们到底懂不懂一百亿美圆是个甚么观点？
微软方不但有现任环球总裁鲍尔默，微软国际停业总裁古德曼，更有总部的两位技术代表，以及微软大中原区总裁菲尔顿。
实际上微软世人早已经做好了天书科技能够会狮子大开口的心机筹办，对于技术把持的暴利，他们也知之甚详。
王正宇说完后，鲍尔默神采稳定，却也不在开口。只是场中一世民气里是否开骂就不晓得了。将软件标出一个天价，还谈为天下软件生长供应最大帮忙？当真有够无耻啊！
“排他性和谈？”王正宇接口道：“鲍尔默先生的意义是，像日岛森田能源的燃料电池那样，我们的华说话初级版只供应给微软利用么？”
如果好好的一场高层筹议，连己方的诉求都还没说出来，就直接谈崩了。不管是因为哪方面的启事，也都显得太失利了。
“要价根据？”霍博识笑得更加光辉了，“菲尔顿先生，您是微软大中原的总裁，卖力微软停业在中原地区的展开，恰好有个产生在中原跟微软有关的故事，我想说来听听，等我说完以后，我们再来谈这个题目好么？”
古德曼正想开口，一边一向没有发话的鲍尔默俄然开口问道：“如果，我是说如果微软接管了这个报价，我们能另行针对华说话初级版的利用签订一份排他性和谈么？”
“王总很诙谐，既然是合作，天然是要建立在互利互惠的根本上的。我们此次是带着诚意而来，但愿能够跟贵公司在华说话初级版以及龙盾体系的题目上达成开端共鸣！”微软的国际停业总裁古德曼接过王正宇的话头，直接将明天的闲谈切入正题。
微软有没有钱？当然有！为了公道避税，微软光是在外洋保存的资金就达到九百多亿美圆。但是鲍尔默执掌微软期间对外投资却一向是相称谨慎的。这也恰是他在微软掌舵期间，固然让微软错失了几次机遇，乃至在市值上被苹果超出，却还是能包管红利始终上涨的启事之一。
但是他们真没想到天书科技的胃口这么大！
看到霍博识接口说话，微软世人固然面上没有表示出来。但内心无疑松了口气。构和重点还是在谈，而据他们对王正宇浅近的体味。这位明显不是个好说话的主。比拟之下，这个霍姓青年较着更有贩子气质。
微软统统人的心底同时升起一丝古怪的感受。这真的是阿谁以投资谨慎妥当而著称的鲍尔默么？不但在日岛大手笔的入股森田，现在竟然仿佛当真筹办接管一个中原公司的漫天要价！
“正如我们王总所说的那样，我们也非常等候与微软如许有气力的国际性至公司合作.，华说话初级版恰是我们近期正在主打推行的停业，以是我很看好此次闲谈我们能够达成共鸣。”
当翻译将这番话完整的翻译畴昔后，现场微软的高管们个人闪过一丝不天然的神采。哪有闲谈才一开端。大师还在客气的时候就在这里大谈曲解的？这也太不按常理出牌了吧？真反比武的时候这不还没到时候吗！心头更是升起一丝此人公然不好对于的感慨。
“那不成能！”王正宇摇了点头道：“我们的华说话初级版是面向全天下有气力的软件公司的，我们但愿华说话初级版的呈现能为天下的软件生长供应最大程度的帮忙，您的要求跟我们的初志相违背，以是我不成能承诺您的这个前提。”
固然按之前的相同，明天只是一次高层间的筹议，但是集会室内较着却有了构和的氛围。
说道这里霍博识顿了顿，持续道：“就我们内部而言，对于微软如许的至公司是非常正视的。以是之前便已经就华说话初级版如何跟贵方合作的题目停止过参议，并且已经在公司内部达成了分歧。我们能够将华说话初级版供应给贵方利用，并以年为单位收取软件办事费，暂定为一年一百亿美圆，我们将为贵公司供应五百个激活码。当然在条约期间内我们将供应呼应的技术支撑，比如专人培训，软件进级更新等免费办事，并包管在条约期间内不会因华说话初级版产生其他用度，除非贵方要求增加软件数量，不晓得贵方感觉如何？”
“谈不下去那就太遗憾了，或许我们只要等候下次与贵公司的合作了”霍博识针锋相对道。
以是王正宇本筹算只跟鲍尔默暗里谈谈，如果分歧不大，在开端正式构和。分歧太大，大师干脆一拍两散，省的迟误相互时候。
天书科技这边不但王正宇、霍博识亲身参加，更是专门到黉舍，把施天宇也拖了过来。中间更是安排了专业翻译跟两名书记员。
有钱也不是这么糟蹋的，特别是微软在方才停止一一笔大范围投资以后。
霍博识的话再次让全部会场氛围一凝，构和的时候讲故事？还敢不敢更不靠谱一点？
加上他明天表情本就极好，以是当鲍尔默在那边叽里咕噜开口说话时，固然完整听不懂到底在说些甚么。但是还是摆出了一副聆听的架式。
实际上在王正宇看来，实在没有需求搞出这么大个场面。
翻译同步翻译后，鲍尔默点了点头，正了正身子道：“yes！”