第1章 类型化是透视人性弱点的利刃
腹中间的人是最在乎保存题目的人，生射中最首要的共同题目是压抑与进犯。不像脑中间的人重思惟，心中间的人重豪情，腹中间体贴的是那些实实在在摸获得、用获得、吃获得的东西，也就是衣食住行糊口上最实际的事情。他们信赖优胜劣汰、适者保存的事理，以是兢兢业业地找出本身的定位点，并且不竭尽力地去站稳本身的保存位置，不畏艰巨地去处理保存的题目。腹中间的人是属于感受型的人，而感受指的是触觉、味觉以及直觉。以是他们的聪明首要来自于经历，但也来自于身材里天然存在的深度，只是他们并不是很快就能看到这些深层的东西。是以我们看到腹中间的人凡是很陋劣。他们普通只能了解本身经历过的事，没有过量的推理、想像以及缔造才气。但是一旦真正触碰到他们内涵直觉，他们能够会顿悟统统。不管是按照外在经历还是内涵直觉、腹中间的人收回行动是很快的，他们常常不必思虑、阐发，便能够下定决计、勇往直前。相对于脑中间者必须再三思虑才气付诸行动、心中间者本能性地有力，腹中间者的力量、气势显得要强多了。普通环境下，脑中间的人凡是是对知识最能够遍及接收、了解的一群人；心中间的人则常常只对本身材贴的人，有特别深切、超出凡人的体味。而腹中间的人除非有丰富的糊口经历，不然贯穿力常常是最差的。因为只如果他们未曾经历过的，他们几近都没法了解、感受。但是若一棒敲开了他们难明的关卡，他们常常会痛哭、颤抖，是感受力最强的人。
聪明型常常是最轻易辩白的脑中间人物，因为他们凡是是最狂热地寻求知识的一群人，他们常常埋首于书堆或是电脑桌前，热中于研讨、思虑，大多是某个专门范畴的学者，但在行动上、人际干系上却显得怯懦，乃至低能。有人常常耻笑他们徒有满脑筋的知识、实际，却常常只会在纸上谈兵。不过人类本来就各有所长，有人长于打算，有人长于履行。并且若不是他们具有如此过人的思虑才气，进而发明或发明很多新的事物，那么人类的文明也不会如此灿烂。
再看在你左边的外向型密斯--她劈脸就与你喋喋不休侃谈她的糊口故事，乍听之下，令人感觉有些刺耳。谈到她那就学的孩子时，她提起她如何回绝孩子转到别的数学班，因为她晓得那班教员会顺着她的孩子。这位密斯解释道：“我对孩子说，越是严格的教员，对门生越有好处，等你长大步人实际糊口时，才会晓得如何和这类人相处。”只按照本身的片面来由做决定，而不考虑别人如何作想，这是明智型者的一大特性。
脑中间还能够细分为三种范例：聪明型、虔诚型，以及丰富型。
范例是一套切确又实际的分类法，也是透视人道缺点的利刃。
别的，脑中间的人特别热中于思虑活动，他们有较着韵想像力、遐想力与阐发力，平时喜好看书、汇集质料，有些人能够喜好做白日梦，有些则喜好冥想，总之他们是统统范例的人中，最喜好切磋实际、对事物做征象阐发、归纳的人。同时，脑中间的是属于视觉型的人。他们喜好图象，比方，笔墨（册本）、影象（电视、电影、丹青）以及具象的事物。他们常常是通过图象来接收信息，透过图象来思虑。
独立型与依靠型的辨别有如许几点是首要的。独立型者风俗专注于一件事情、一个主题，依靠型者则一事未完又起一事，偶然都到了乱七八糟的程度。独立型者内部好似有一座“生物时钟”，对时候办理非常有序；依靠型者则没有这类天禀。独立型者常常恪守一法，不会等闲窜改，依靠型者对任何环境都能产生矫捷变通的适应性。独立型者，顾名思义，对大多数议题都能提出决定性定见；比拟之下依靠型者则不长于此，答复一个题目经常牛头不对马嘴，思路不甚清楚。
艺术型是最晓得爱本身的人，豪情最丰富、最灵敏。但因为人道缺点太重，以是那些在他们身上澎湃彭湃的情感，常常闪现出来的是愁闷、多愁善感。艺术型是最能够看清本身的内涵、最有自省才气，并具有缔造力的人，在好的环境下他们能够将其灵敏的直觉、丰富的感情与别人分享，乃至将它转化成艺术作品。但在精力不安康的环境下，他们能够愁闷、自哀自怜，乃至走上自我毁灭的门路。
实在，实际糊口中，每一小我都有很庞大的内心。人不能只看大要的征象。一个真正的智者是能洞悉别人内涵的人道缺点的。如许的人也是糊口中的胜利者。
透视人道缺点相称首要。这些结论现在已被遍及应用在办理、倾销停业及措置人际干系（包含伉俪相处、后代教养等题目上）。这类熟谙供应了一份指南，使我们能更深切地熟谙人的人道真伪，以及能供应面对人生的各种战略。固然熟谙人道缺点能够有分歧的目标，有人是为了医治本身的心机痛苦，有人则是为了体味别人、帮忙别人；有些报酬的是增加本身的知识，有些人只是为了好玩、风趣，另有人是想找到立即处理本身人际干系方面的题目的妙方。但是不管动机为何，都会给你的人生一些严峻的收成。风趣的是，你的动机实在也正埋没着你的人道以及人道缺点。
范例化是一种极其深切的阐发体例，它合用而又有力，能帮人处理一些相称毒手的困难。
而完美型的人则是那种做不断地念，也不断地做的人。他们巴望公允、公理，要求事事完美，而他们也的确支出行动，要求本身的同时，也严格要求别人。但是也正因为过分寻求完美、在乎细节，导致事必躬亲，华侈了很多精力，并且在过分禁止本身情感，非难别人的环境下，他们的情感也常常落空了均衡。实在，透视人道缺点另有其他一些体例。诸如从行动体例（替代、仿照、回避，乃至无认识行动等）、糊口风俗、小细节小行动等等都能够。
就人道来讲，包管它的领导，就是人的知己。
在辩白独立型和依靠型时需牢记一点，依靠型的人们因为其天生的适应性、矫捷性，是有能够表示得像一个独立型者，倒是独立型者与依靠型者所能适应的天下是截然分歧的。
心中间的人一辈子都在感受中过日子。他们有很高的敏感度、豪情细致，对细节和部分相称在乎。当然偶然乃至吹毛求疵。他们但愿体味别人。他们也是以豪情为重的人。他们平生都在寻求爱，唯有活在爱里，他们才气感遭到本身存在的代价与意义，并且以爱作为统统的评价标准。只如果出于爱的行动，才是对的；只如果所爱的人做的统统，也都是对的，或是能够谅解的。
普通地，脑中间的人老是不竭地思虑、胡想或是焦炙，但是却豪情冷酷，行动力不敷。心中间的人豪情丰富，能快速地感遭到别人的表情，但是一旦内心受创，不但没法沉着地思虑，并且满身有力好似瘫痪。腹中间的人则是说干就干，一旦下决定，就不必思虑，并且也不喜好碰触内涵情感。
脑中间的人偏向以思虑来察看和措置事件，生射中最首要的题目是焦炙与惊骇感。在碰到事情时，他们风俗用脑筋去洞察、阐发，然后加以归纳。他们显得较为理性，在做决定之前，必沉思熟虑，颠末量方推理、归纳以后，才会付诸实施。他们信赖科学、信赖客观的天然规律，信赖知识就是力量，并熟谙到只要具有丰富的知识，才气在面对环境威胁时，帮忙他们找到最精确的处理计划，以是知识才是人类最好的防卫兵器。
牢记录感型者普通是着眼于此时此地的，他们安身于实际，而直觉型者则遍及地着眼于畴昔和将来。对于一样一个题目“你这会儿感受如何？”实感型者会实事求是地答复“不错”，或“很累”，或“我头痛”；而直觉型者会从各种角度了解你这个“如何”，做出一个如同与他切磋人生目标似的哲理性答复，并且答案另有些“差能人意”。
--罗曼・罗兰
而几近在同时，你右边的那位先生也翻开了他的公事包，岂料他的“囊中物”倒是另一番景象，才刚翻开包，只见面包残渣掉落到他的膝上，随即一大堆东西露了出来。乱七八糟的纸张，乃至还看到一只袜子，铅笔也没有笔心，一封未完成的公文，别的另有其他很多混乱无章的东西。他七翻八找的，仿佛对这里头的乱并不在乎。待翻出一份即将召开的集会日程表，看了看，又塞进了本身的口袋。如此，人们天然有确实来由做出鉴定，此人无疑属于依靠型了。
在平常糊口中，根据人们的分歧脾气，另有很多分别体例，在脾气分别体例中，或许依靠型和独立型最轻易辨认了。
对于人的熟谙，中国前人就夸大“将心比心”，但题目就在于每小我的人道是否一样？一样的一句话，分歧的人听到，有分歧的解读，也会有分歧的结果。但是如果人们一向以本身的设法来测度别人的设法，觉得本身要的就是别人要的，以本身的标准来评判别人的作为，那是非常弊端的。这就申明熟谙人道实在是很困难的。
在20世纪，人道缺点题目成了哲学、法学、社会学、伦理学、心机学、人类学等学科研讨的首要课题，呈现了多种人道缺点实际。直到目前，有关人道缺点的研讨范围越来越宽，研讨的内容也越来越邃密深切。
奇迹胜利型虽是心中间的一员，一样巴望爱的津润，但是倒是最不晓得如何支出爱的人。他们以为表示杰出，才会获得别人的奖饰与恋慕，以是他们显得好合作、自恋、对会威胁到他们上风职位的人充满敌意。凡是他们是那种很求长进，但也能够会为寻求目标不择手腕的人。
当然，如果是一名外向的实感型者，他或许不至于那么唠叨。究竟上，外向型者正因其比较外向，以是他的任何脾气特性都是很难辩白的--除了外向这一特性本身。不过他们毕竟还是会透露本身的，只是这需求一些时候。
人类有本身的赋性。
虔诚型的人非常多疑，满脑筋的猜想。他们固然也喜好用脑，但是却不信赖本身的判定、辩白的才气，而信赖权威，依靠权威。靠着别人，来抵当天下上的各种威胁，庇护本身免于惊骇、焦炙。这是虔诚型人老是扭捏不定的底子启事，因为他们的智力和才气不敷以对付千变万幻的天下。丰富型的人热中于多彩多姿的糊口，对于很多事情都不肯意深切，具有天真、悲观、不肯沉思的特性。这类看似陋劣的行动，实在并非表示他们没有脑筋，反，他们这么做是为了回避想太多的烦恼、焦炙，以是一旦碰到不快意的事，他们便逃脱到镇静的胡想中。“心”所指的是我们的情感、感受。心中间的人是豪情最激烈，最情感化的人。他们凡是非常在乎与人的相处，体贴别人，轻易跟人密切，也比较喜好黏人。而他们生射中共同的题目是认同与仇视（包含妒忌）。
统统研讨成果都表白，一个能够掌控住人道缺点的人，才气度过一个又一个的艰巨险阻，才气摆脱小我心机和精力上的桎梏及猜疑，才气从一个平淡的人变成一个自我实现的人，才气在本身有限的平生中，充分地阐扬小我韵潜伏才气，揭示本身的聪明才调，实现本身的抱负抱负，为社会做出应有进献。
除了开畅与否、好寒暄与否，外向型与外向型另有一个辨别，是在动力的“能势”上，外向型者的“能势”趋势于“递增”，即以说话而言，谈兴会越来越浓，越谈越努力；而外向型者的“能势”越趋势于“递加”，乃至干枯耗尽，到他精疲力尽时还不自发。
而再庞大的人也必然是能够体味他的。只如果一个活人就会有脑（心智思惟）、心（心灵感情）、腹（身材感官）。固然大家都有这三个部分，但是一个范例的人都会偏好此中一其中间，作为回应事件的首要活动地区。比方，当人们遭受压力、波折时，脑中间的反应会苦思题目的关键，并产生思惟上的焦炙；心中间的反应则是悲伤、痛苦、自哀自怜，而腹中间的表示则会从速找体例、问别人，采纳行动以措置题目。
且让我们再回到客机上。供应了午餐以后，那位坐在你左边的密斯翻开了她的公事包，内里的东西摆得井井有条--铅笔和钢笔分置有序，纸张夹得好好的，机票、眼镜等一一摆放，其他统统东西似也各得其位。如许她仿佛还不放心，事情之前又费了几分钟再清算了一番。如此看来，这位密斯又应属于独立型了。
在糊口中，脾气的分别并不满是非此即彼，常常需求细心地察看和阐发才气做出鉴定，有些时候，察看鉴定实感型与直觉型就是相称困难的。启事是实感型、直觉型这两种范例的脾气特性，是介于信息汇集服从的范围，恰是在预备将输入的信息予以过滤的过程中停止察看鉴定。不像外向型、外向型、独立型和依靠型，他们的行动成果现成的摆着，并用说话和行动的体例表示出来，是顿时便可见到的；实感型与直觉型则是反应在内心里的设法，叫人难以捉摸。但就实感型与直觉型二者而论，实感型是比较好辨认的，他们拘泥字眼的习性就泄漏了他们的“天机”。固然直觉型者也爱好雕文琢句（直觉型里出作家也可申明这点），但他们也常常喜好玩笔墨游戏，把话说得古里古怪，偶然答复你一个题目会用心咬文嚼字，纯粹是为了兴趣罢了。
为了压抑进犯的欲望，战役型是一种截然分歧于才气型的人：他们因为惊骇抵触，而变得不敢或不肯行动。他们非常和蔼，很能够认同别人、适应别人，跟他们在一起常常有一种安闲平和的感受。可惜他们适应别人的另一面却常常是看轻本身，感觉本身不首要，而显得悲观、怠惰。他们很能够真的会毫无作为地度过平生。
假定讲到这里时，坐在你右边的外向型男人感到非要表达一下本身的观点不成，他会探过身来，用实足感情型的口气说：“你不感觉让孩子既感到舒坦又明白此中的事理，他会学习得更好？我就常常感觉人们只要在表情欢愉时，才气保持在最好状况。”型者惯于客观空中对实际，所利用的说话听起来也常常有些生硬，仿佛对别人的感受漠不体贴似的；比拟之下，感情型者则喜好参与不相干的事，即便不是熟人也一样热忱参与。他们乃至感觉本身的这类行侠仗义，体贴别人的豪情是一种需求，一种任务感，如果能够的话他们愿为弱者打抱不平。明智型与感情型的辨别是以也就一目了然了。在明智型者心目中客观第一，凡事分得很清楚；在感情型者心目中，敦睦相处、一团和蔼放在首要。感情型者的设法常因情势而变，主观性强；明智型者一经决定便将其付诸实施，趋于稳定性和耐久性。二者都有豪情，但感情型者偏向于用情、感受情，明智型者偏向于察情、了解情。
如果我们将人类适应环境所表示出的思惟、情节及行动形式停止分类，并且还将某一范例的人停止深切的分解，如许更有助于我们透视人道。
--邱吉尔长江里有三种鱼都很常见，它们是鲥鱼、刀鱼和河豚。这三种鱼以味美鲜嫩而著称。这三种鱼形状分歧。鲥鱼形状像鲤鱼，身子比鲤鱼要扁一些。刀鱼的形状就像一把匕首，鱼肉极其细致，刀鱼身上长有上千根刺，食用时很轻易被卡着。河豚有着滚圆的身子，身上长的不是鱼鳞，而是带小刺的皮。
外向型和外向型辨别是较较着的。外向型者说话要比外向型者嗓门大，大到人们常想“嘘”他。固然他都非出于用心。外向型者风俗说话快速，不加考虑，脱口而出；外向型者说话之前则要几次思虑、踌躇而后再说。外向型者即便有甚么一己之见，也宁肯少说为佳；而外向型者稍故意得，便几次申述，夸大其词。外向型者还爱好用“非言语表达体例”--几次用手势、丰富的脸部神采等等；而外向型者常沉寂内敛，不露锋芒。
与此同时，在你右边坐着另一人颇引发你的兴趣--或许是因为他的仪态边幅，或是他正在浏览的书。你以“是出差吗？”这一发问试图和他扳话，对此他报以微微一笑，只答复了个“是”，就又持续浏览。你不甘心就此而止，又问：“你常去出差吗？”那人再次报以镇静而简短的答复：“不，不常去。您呢？”为了制止非长谈不成，以是“以问易问”，把扳谈的重担转给你扛。待聆听、拥戴了你友爱的几分钟侃谈以后，他放下书，说声“对不起”，就合上了他的眼睛。这个信息很明白，这位外向者但愿“一小我待会儿”。
心中间的人是属于听觉型的人，他们喜好聆听与诉说。他们喜好听所爱的人说；“我爱你。”也比较喜好听音乐、话剧。他们凡是不需求影象，只需求声音，就能够满身心肠感受事物。心中间又分为三种范例：全爱型、奇迹胜利型，以及艺术型。全爱型的人是最乐于把爱流传给别人的人。他们体贴别人、乐于助人、慷慨风雅，但却也有激烈的占有欲、喜好参与别人的糊口。固然他们常感觉本身只求支出，不问回报；但究竟上他们要的回报是别人对他们的爱与依靠，但愿本身是别人平生中最首要的人，但愿本身能够影响乃至是掌控别人的糊口。有些传统的母亲不正合适如许的形象吗？
如问或人“你明天是如何过的”，借使被问到的是个直觉型者，他多数会给你一个笼统观点性的答复--“我试着批示部下的员工履行详细任务”。若被问到的是个实感型者，他更能够实话实说、原本来本地把全部过程向你论述一遍：“明天上午9：15分我召开了全部集会，会商公司内部的题目，大抵花了一个半钟头。接着我又伶仃和两位卖力倾销的代表闲谈了一番，是关于下个月要实施的促销打算……”
由此可见，外向型和外向型相对的较轻易辩白，即便如此，你或许还会“被骗”，因为你右边的那小我，很能够刚讲了一整天课、开完烦复集会，说不定他也是外向型者，只不过当时已精疲力尽了。
腹中间一样有三种范例：才气型、战役型，以及完美型。
才气型的人最有行动力，他们具有非常的自傲、勇气，说干就干，不畏艰巨，但是也是以显得极具草泽气味。而过强的进犯性及意志力，也常常使他们成为别人眼中的伤害人物。
体味本身与别人，一向都是人类死力摸索的课题。因而星座、手指斗数、八字、血型、面相、手相称等一一呈现。人们最抱负的一些体例将人加以“分类”，以此为“运气”寻觅出头绪。
在长江边的渔民捕这三种鱼用的都是同一张网，形状很像排球网。渔民把网拦在江中，让鱼钻到网眼中去。鲥鱼头小身大，头钻畴昔后身子就过不去了，这时鲥鱼只要向后一退，就能逃脱而去。但因为鲥鱼太珍惜鱼鳞，死不后退，就被渔民捕获了。刀鱼看到鲥鱼被捕后，心想这家伙真笨，向后退一下不就行了吗？因而刀鱼穿过网眼后就敏捷后退，成果两边的鱼鳍卡在了网上。实在这时刀鱼只要持续向前就能穿网而去了，但它接收鲥鱼被抓住的经验，冒死后退，终究也被渔民捕获。河豚看到它们被抓，心想你们真笨，碰到网只要不进步也不后退，不就不被抓住了吗？因而河豚碰到网后就冒死给本身打气，把本身气的园鼓鼓的，成果漂到江面上被鱼民轻而易举地捕获了。实在，人就像上面的三种鱼一样，常常被本身的风俗和人道的缺点害死，却很难晓得本身错在那里。固然人们常常能够清楚地看到别人的弊端，却永久也找不出本身的缺点；常常因为看到别人出了题目想制止重蹈复辙，成果却堕入了别的一个更致命的弊端当中。人近仿佛永久逃不出本身的缺点和宿命。因而，许很多多的悲剧一向在产生着。但是人们总要糊口下去，要回避人生的圈套和宿命，并且要尽能够比前人糊口得更好。人们有体例吗？有没有十全十美的体例？总有一些人比别人活得更欢愉幸运和豁达，他们是如何更加欢愉幸运和豁达的呢？有一句相称精炼的古语：尽力熟谙你本身才气掌控人生。让我们熟谙本身的劣根性，熟谙本身的劣根性，熟谙本身的范围性和人道缺点。我们必然要熟谙到只要本身的人道缺点编织的网能把本身捕获。是以，让我们透视人道缺点来熟谙本身吧。糊口中，你会发明对熟谙的人做一些透视，是最恰当并且是最合用的，如老同窗、后代、父母或其他家庭成员，因为你对他们越体味，晓得得越多，就越会对他们的灵魂有更完整的熟谙。对陌生人做透视，当然困难，但对你而言，他们好似一张白纸，当他们呈现在你眼皮之下，你冷眼察看，说不定也轻易捕获其脾气特性。当你乘坐在一架客机时，坐在三人座的中间坐位上。在你左边的那位密斯明显要与你搭讪扳谈，固然你对这类扳话不感兴趣，但她还是始终滚滚不断。直到“系好安然带”的信号打出时，你已经晓得她要去哪儿，她要干甚么事，她丈夫处置甚么行业，她儿子在黉舍表示得如何样，以及此中的来龙去脉（而在这过程中，你仅仅才顾得上通报你的姓名）。看来这位密斯较着地属于会使你忍住呵欠的一类人，鉴定法能够帮你猜测，此人无疑属外向型。
按照行动决定脾气的范例是最难辨认的体例，即明智过程和感情过程。换句话说，通过实感体例或直觉体例汇集到的信息，并做出判定、评价和决定的行动，能够说是最具小我色采。任何时候要你说出或人的定见是客观还是主观，都是非常困难的，是以，辩白明智型或感情型也是如此。普通而言，感情型者是讨人喜好的人。让我们再回到前面所举的阿谁例子上。你或许还记得你客机坐位右边那位外向型男士，就算他是在表示回绝和你对谈之时，他也是友爱的，不会让你感觉下不了台。他不但不冲犯你，倒是因扫了你的谈兴，规矩地向你报歉。就算是与陌生人相处，他也力求敦睦，表白了他那感情型的特性。
总之，实感型与直觉型有一些辨别。直觉型者偏向于寻求事件、经历的意义；实感型者偏向于研讨事物的各部分各方面。实感型者喜好从事情的持续性了解其过程，而直觉型者惯于不经意地汇集信息，还要加以自圆其说，附会某种“实际形式”。实感型者专注于“是甚么”，却不在乎“能够是甚么”；直觉型者侧重于“能够是甚么”，而对“是甚么”无所谓。实感型者对胡想的打算最没兴趣；直觉型者对详细详细的事项最不耐烦。