第三十六章 张天，底价的渠道商
瞧着张天的模样，刘星淡淡的一笑，但内心实在还是挺爽的，他到现在才体味出来，甚么叫做大叔上面好乘凉，只是一个耐久合作火伴的干系，便能够吸引多少的渠道商情愿贬价来合作。
“张总的意义我明白，不过这跟我有甚么干系呢？我有航大的停业，我给你钱，你只需求办事就对了。临时变阵这类事情，再业内一向都是让人不耻的行动，固然你有困难，但这跟我有一毛钱的干系吗？”
作为一个自有平台，推行的本钱不过就是野生费占大头，其他的零零散散加一起，连个零头都算不上。
百八十万的话，张天绝对不会在乎刘星的几句调侃。
刘星笑了笑，他对这类收集推行公司还是比较体味的，毕竟有很多传媒公司都是自带收集部分，对于收集公司的架构，本钱他也有本身清楚的判定。
毕竟本身这边已经做过一次这类不道义的事情了，如果再做一次的话……
张天瞧着刘星皱眉的模样，真想给本身两拳头，公司能做到现在的境地，靠的就是本身公道的判定和弃取，如何到了刘星这儿本身却犯胡涂了。
“张总公然还是耳朵不如何好用，怪不得打了十几个电话都不接。看来是我错怪张总了，一开端还觉得张总因为看不起我们唐星传媒这类新开的小公司呢，本来是耳朵不好使。”
刘星面前一亮，终因而点了点头。
“不得不说，张总的思惟还是非常清楚的，对于商机的掌控，以及客户的痛点把握的很明白。如果您之前跟我这么说，不消说五成，就算是六成，我也很能够承诺你，因为唐星还在起步阶段。但说句实在话，张总之前的事儿办的，让我至心有些不高兴……”
刘星的话让张天有些难堪，不过如果唐星传媒真的跟航大签订了耐久条约的话，那绝对值得本身去合作，乃至是说值得本身去攀上唐星这个高枝。
“刘总，我但愿你能了解我，倒不是我看不上唐星传媒，但毕竟你们是一个方才建立的小公司，在业界并没有出过甚么大票据，跟你们合作确切能够赚到一笔钱，两三万固然未几，但也够我这帮员工们一个月的人为。但如果我赚了你这两三万，却是以丢掉了一年二三十万的客户的话，那我信赖就算是刘总你做到我这个位置，也会像我做的一样。不晓得刘老是否明白我的意义？”
不夸大的说，航大在肆意一个都会，一年的推行用度绝对不下一千万。
“刘总，我能不能再问一遍？唐星传媒是不是真的跟航大签了耐久合作的条约？”
看来这个张天还真是个老油条，市场透明价七成差未几，大客户差未几六成吧，但他一口气给本身五成，确切有些诚意，不过对于这类人，刘星以为五成还不敷。
“你说。”
张天双眼死死的看着刘星，仿佛在脑海中算计得失，好一会儿才说道。
张天拿起桌子上的中华烟，给刘星和靳虎一人递了一根，本身扑灭一根，渐渐说道。
“郑飞？当然熟谙。”
见刘星没了解，张天有些焦急。
见刘星转头就要走，张天赶快起家拉住刘星的胳膊，一咬牙，说道。
“确切是如许，要只是单单一个郑飞，我必定不会做这类事情，但跟他来的另有一个至公司的老总，那一向是我的大客户，我公司一年到头最多的票据，就是从那边出来的。我这么说，刘总你明白了吗？”
“了解？我当然了解，不过我还是但愿跟着张总好好聊一聊，毕竟我还但愿跟张总耐久合作下去，如果张总有甚么困难，能够随时跟我说，固然我唐星传媒才方才建立，但有航高文为我的耐久合作火伴，我信赖，我还是有些才气帮你处理题目的。”
“你说甚么？航大和唐星传媒是耐久合作火伴？”
“你熟谙郑飞吗？”
刘星没有立即承诺，而是抽了口烟，如有所思的看着张天。
“刘总，你肯定他不会找我费事？”
张天皱了皱眉头，却并没有发怒，只是轻声说道。
遵循一千万来算，本身公司的收集推行方面，绝对占有T市很大的市场，如果刘星这边能跟本身签订个耐久条约，本身一年光吃航大的停业，一年赚个百八十万都不是题目。
航大在业界是非常着名的，不但是因为超卓的房产质量，以及物业办事，更是因为他的推行手腕，另有推行用度。
张天叹了口气，说道。
T市虽算不上甚么大型都会，但起码也算其中型都会，就算航大一年在T市投入一千五百万的告白用度。
张天的神采渐渐转喜，但是听到刘星最后一个前提后，游移了一下。
“张哥，机遇只要一次，我信赖你应当晓得弃取。至于这类前提，我信赖我去找别人也能够达成，毕竟这T市的网推公司可不止你们一家。当然了，这些话也就说到这里，再说多了就没意义了。如果你是怕那小我的话，我能够给你一个包管，我毫不会让他找到你。”
“等一下。”
“如何？看这意义，如果我说是，刘总就跟我签条约。如果我说不是，您还要把我赶走呗？”
何况，这张天能够做出临时退阵的行动，也证了然他是个把好处看在第一名的人，毫不会因为本身的几句话而窜改甚么。
唐星是耐久合作火伴，拿着一千五百万就算不是都给刘星，也起码有一千万给他。
张天听后一怔，随后不成置信的看着刘星，大声说道。
“刘总，你要晓得一个事情，我这边一年除了多少停业，做了多少推行，您是能够查出来的，信赖这对任何一个业界人来讲并不算难，而我这边一年以内，给谁打过的告白最多？”
刘星如何能够不熟谙，本身之前的不良老板就叫这名字，看这意义是郑飞找到的张天，要他别跟本身合作？
固然刘星脸上的笑容还是，但话语倒是渐渐的锋利起来，对于这类人，就得让他看清楚好处干系以后，再给他来点儿凶的，让他晓得，谁才站在主导职位。
“张总，我能够跟你签个条约，也能够给你做出包管。起首第一点，我没法向你证明我跟航大有耐久合作的干系，但我们能够在条约上加上限定，我包管一年从你这里走起码两百万的推行用度，如果走不了的话，我会赔付给你二十万的违约金。这是我给你的保障前提。但你如果想跟我签这个耐久条约，我对你有两个前提。第一，渠道代价方面，我给你四成半，这点我就未几做解释了，你没这么高的本钱，我也卖不出那么高的代价，我们内心都晓得。第二方面，你奉告我是谁找到你，让你不跟我签条约的。”
刘星耸了耸肩，无所谓的说道。
脑海中将这笔账算的清清楚楚，张天和蔼的说道。
刘总一愣，他确切是没反应过来张天的意义。
张天口中说的三成本钱，实际上最多也过不去两成半。
这是底子不成能的，毕竟市场透明价就是七成摆布，本身跟航大签订耐久条约的话，在张天这里倒一手，最多要加也不成能高过六成半。
但郑飞能有这才气？固然公司的事迹还算能够，但也绝对倒不了一年能够给张天二三十万利润的程度，这类耐久合作的渠道商，要想拿到二三十万的利润，起码要一百万以上的事迹。
“我想我有需求跟刘总好好聊聊，也但愿刘总对我不要曲解太深。”
“刘总，我能够奉告你，但我只能奉告你一半。”
要只是说跟刘星合作，这边还好说，毕竟本身之前就承诺了刘星，可如果让他们晓得本身出售了他们的话……
郑飞的公司，一年也就两百万摆布的停业，底子不成能给张天这么大的量。
“刘总，我们都是聪明人，你说吧，你内心价位是多少？我感觉五成已经很有诚意了，如果再低的话，我也很难赚到钱了。”
并且，本身这边也绝对不会像是他说的那样，代价一百万的推行，本身赚到五十万。
“刘总，如许吧！您明天来呢，必定也不是冲着热诚我几句来的，不然您也不会跟我透漏这类事情。我跟您也透个底，我这边的运营本钱，差未几是三成摆布，也就是说市场标价一百万，我有三十万的本钱。不过您也明白，这类市场标价底子没有甚么束缚力，我平常的出价几近都是七成摆布，大点儿的客户也就六成半，如果你这边真的跟航大是耐久合作干系的话，我情愿给你出价五成。也就是说，代价一百万的推行，我只收一半的代价，剩下一半是您的。如何？”
“不能是郑飞吧？就凭他那公司，底子没有这个才气让你放弃跟我合作的吧？”
“张总不信就算了，靳虎我们……”
张天听后内心一紧，莫非刘星此次来不是为了让本身持续履行商定的？而是只为了热诚一番本身？
更何况，固然那边给本身的停业不如刘星这么多，但如果然的惹怒了那家公司，他怕本身扛不住啊……